很高興你能堅(jiān)持經(jīng)常過來支持筆者：楊海懿，今天就來說說關(guān)于怎樣提高網(wǎng)店流量和銷量,新手開店必看教程，以及怎樣提高網(wǎng)店流量等等相關(guān)的各種干貨，如果你是老司機(jī)，你可能覺得很簡(jiǎn)單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。

不少新手剛解決完“產(chǎn)品上架”、“主圖制作”、“詳情頁(yè)制作”等等問題，好不容易產(chǎn)品順利上架了，店鋪開始運(yùn)轉(zhuǎn)了一段時(shí)間，又在揪心“有流量沒銷量”、轉(zhuǎn)化超低。

做淘寶，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常磨人，盲目操作的話，很容易走入誤區(qū)。

我們一定要學(xué)會(huì)剝絲抽繭、培養(yǎng)自己的運(yùn)營(yíng)思維，有流量沒轉(zhuǎn)化、沒銷量，我們就找到影響銷量的全部因素，羅列、分析、思考、比對(duì)，直到問題解決為止。

先記住這個(gè)公式：銷量=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率=訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率

那么，新開淘寶店，有訪客沒銷量，我們可以分為三個(gè)層面來講解：

第一層：訪客量太少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化受限

通常，我們談轉(zhuǎn)化的前提是你已經(jīng)有了一定基數(shù)的流量和訪客，不是指一天5、6個(gè)訪客，幾十個(gè)流量的那種。

你的訪客量太少，目前的店鋪狀況自然沒法作為評(píng)估轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，不同的類目、行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，不同價(jià)位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也會(huì)有區(qū)別。

像我有位學(xué)員做的玩具，也是新店，競(jìng)爭(zhēng)比較大，店鋪單品最高流量也有了兩萬(wàn)多，不過轉(zhuǎn)化率還是有些“偏低”。

新店的基礎(chǔ)薄弱，信譽(yù)、權(quán)重和排名都比較低，能得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也比較少，進(jìn)店訪客自然也不會(huì)太多。

再加上你沒有采取任何有效的推廣方式及營(yíng)銷手段，既沒有刷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也沒有開直通車、請(qǐng)?zhí)詫毧停a(chǎn)品也不是“全網(wǎng)最低價(jià)”，那你的流量就一直很少，銷量也會(huì)一直為0。

所以新店也要采取一定的推廣方式來提升自己的進(jìn)店流量。

第二層：流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高

一般來說，新店前期標(biāo)簽會(huì)比較模糊，淘寶不會(huì)把你推送到比較精準(zhǔn)的用戶淘寶頁(yè)面上。

還有采取一些比較不精準(zhǔn)的引流方式，比如qq群發(fā)、貼吧、論壇、各大平臺(tái)發(fā)鏈接、買流量套餐等等，

一些站外引流方式或許剛出來的時(shí)候還有點(diǎn)用，但是在現(xiàn)在，基本上收效甚微，除非你是某平臺(tái)的大IP、大V，或者營(yíng)銷內(nèi)容比較吸引人，不然基本是無(wú)用功。

我們打開生意參謀——流量——訪客分析：

可以看到店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡分層占比，

如果你吸引過來的消費(fèi)群體都是把預(yù)算瞄準(zhǔn)在50-100價(jià)位的人，他們會(huì)買你店鋪里300塊錢的東西，肯定會(huì)肉疼，要不隨便看看，要不糾結(jié)糾結(jié)之后還是買了別的客單價(jià)較低產(chǎn)品。

不同產(chǎn)品都有不同的對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體，進(jìn)店人群都是不精準(zhǔn)的，你的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)很高。

一個(gè)店鋪難免會(huì)有雜七雜八的流量進(jìn)店，可一旦不精準(zhǔn)的流量多了，店鋪跳失率飚高，對(duì)店鋪/產(chǎn)品標(biāo)簽的影響也是大寫的不利。

建議：

新手一定要了解平臺(tái)各流量入口結(jié)構(gòu)及其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值，放棄垃圾流量，抓精準(zhǔn)流量；

前期最好先獲取平臺(tái)內(nèi)流量，自然搜索流量、手淘首頁(yè)流量、開直通車等等都可以；如果你想做站外引流，也要打好信用基礎(chǔ)、做好內(nèi)容營(yíng)銷。

我們要選擇適合自己產(chǎn)品的推廣方式，你現(xiàn)有的資金流能撐起哪一種引流方式，自己做好規(guī)劃。

第三層：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，留不住訪客

找完了流量/訪客的問題，再來找找自己產(chǎn)品的問題。

如果你的店鋪真的有不少自然流量進(jìn)來的話，說明你的產(chǎn)品本身確實(shí)還行，大概就是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問題。

下面列舉了幾點(diǎn)原因：

1、主圖不夠吸引人：

現(xiàn)在大家網(wǎng)購(gòu)就是追求方便、節(jié)省時(shí)間，瀏覽速度會(huì)比較快，

如果你只是第一張主圖把人吸引進(jìn)來了，其余幾張主圖太low了，不足以讓訪客繼續(xù)往下瀏覽，只想快點(diǎn)退出去看看其他店鋪的產(chǎn)品，那么就會(huì)一直沒成交。

建議：

主圖得扛住點(diǎn)擊率的大旗，要不自己審美還行的話，多看同行主圖制作，學(xué)點(diǎn)PS技術(shù)；要不找專業(yè)的攝影師拍圖、找美工做圖；

差異化的視覺效果更容易精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者的眼球、引導(dǎo)顧客瀏覽，避免出現(xiàn)無(wú)價(jià)值的自嗨式文案，進(jìn)而降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率。

有些主圖要學(xué)會(huì)提煉賣點(diǎn)、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，善用白底紅字、加粗、陰影、價(jià)格差等等，給買家一種強(qiáng)烈的視覺沖擊——這是賣點(diǎn)營(yíng)銷型主圖；

有些主圖要善于添加渲染背景，什么進(jìn)一步突出產(chǎn)品功能特點(diǎn)，視覺上比較大氣美觀，比如戶外運(yùn)動(dòng)、家具家裝等等類目，容易讓買家陷入聯(lián)想狀態(tài)——這是情景渲染型主圖。

2、詳情頁(yè)沒法塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

要知道一個(gè)好的詳情頁(yè)能有效提高轉(zhuǎn)化率這是很客觀的。

不少賣家不懂怎么怎么通過詳情頁(yè)塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)，也不知道賣點(diǎn)要怎么與圖片去匹配、排版，要不就放一堆圖片，要不就放一堆文字，造成訪客的視覺疲勞，增加了跳失率。

建議：

詳情頁(yè)要懂得分析精準(zhǔn)顧客群體的購(gòu)物需求和購(gòu)物心理，比如家電類，是看重安全耐用，還是看重節(jié)能省電，你的詳情頁(yè)就要抓住他們?cè)诤醯狞c(diǎn)去展開；

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝賣點(diǎn)，看看有什么不足，強(qiáng)化自身賣點(diǎn)，注意精簡(jiǎn)，只重點(diǎn)突出一兩個(gè)賣點(diǎn)就行了，讓用戶記住你產(chǎn)品的特性，這樣有效提高進(jìn)店流量的轉(zhuǎn)化率。

3、基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)太少

銷量及評(píng)價(jià)這是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，不容忽略。

其他優(yōu)勢(shì)差不多，月銷一萬(wàn)+的產(chǎn)品和月銷10多個(gè)的產(chǎn)品，買家會(huì)選哪個(gè)，這個(gè)不言而喻。

不要以為你產(chǎn)品質(zhì)量很好、圖片拍得很好，就會(huì)有人自動(dòng)下單；訪客需要借助“他人的態(tài)度、評(píng)價(jià)、曬圖”，這些比較客觀的銷量數(shù)據(jù)作為評(píng)判依據(jù)。

建議：

推廣引流之前，基礎(chǔ)的銷量數(shù)據(jù)還是要有的，一定要?jiǎng)訂T一下親朋好友，或者找到靠譜的放單主持，把評(píng)價(jià)、曬圖這些板塊都完善起來。

羊群效應(yīng)的影響力是很龐大的，這個(gè)大家一定要注意。

4、客服引導(dǎo)話術(shù)不到位或服務(wù)態(tài)度不佳

有客服還比不上機(jī)器人，要不態(tài)度生硬，要不答非所問。

不要以為客服就是起到回答顧客問題的作用，很多時(shí)候用戶在糾結(jié)自己到底要買哪一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，“給他一個(gè)催化劑”、“為他做決定”很重要。

建議：

自己當(dāng)客服，多去網(wǎng)上或者去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪“逛一逛”“問一問”，總結(jié)客服話術(shù)，也要善用自動(dòng)回復(fù)；

自己請(qǐng)的客服，最好要有績(jī)效考核，“能者多薪”，團(tuán)隊(duì)不要養(yǎng)“廢人”，客服工作一抓，詢單轉(zhuǎn)化率保準(zhǔn)能上升。

還有就是問大家、買家秀這些板塊不夠完善；店鋪的營(yíng)銷手段不到位等等細(xì)節(jié)也能夠影響轉(zhuǎn)化，“細(xì)節(jié)決定成功”，給用戶一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，既然不能成交，也能增加用戶的好感度及收藏加購(gòu)方面的數(shù)據(jù)。

我們想要提高店鋪銷量，那么就一定要從流量和產(chǎn)品兩方面找原因，對(duì)癥下藥，才能有效解決問題。

流量和產(chǎn)品內(nèi)功、轉(zhuǎn)化等板塊是環(huán)環(huán)相扣的，淘寶給予你流量，你的“消化能力”越強(qiáng)，產(chǎn)品有一定的延續(xù)性，那么你的流量八成是穩(wěn)定的、帶增長(zhǎng)性的。

以上就是今天分享的內(nèi)容了，希望能對(duì)朋友有所幫助，閱讀完怎樣提高網(wǎng)店流量和銷量「新手必看：新手開店必看教程」感覺學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙分享一下吧！贈(zèng)人玫瑰有留余香！