很高興你能堅持經(jīng)常過來支持筆者：楊海懿，今天就來說說關于怎樣提高網(wǎng)店流量和銷量,新手開店必看教程，以及怎樣提高網(wǎng)店流量等等相關的各種干貨，如果你是老司機，你可能覺得很簡單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。
不少新手剛解決完“產品上架”、“主圖制作”、“詳情頁制作”等等問題，好不容易產品順利上架了，店鋪開始運轉了一段時間，又在揪心“有流量沒銷量”、轉化超低。
做淘寶，每一個環(huán)節(jié)都非常磨人，盲目操作的話，很容易走入誤區(qū)。
我們一定要學會剝絲抽繭、培養(yǎng)自己的運營思維，有流量沒轉化、沒銷量，我們就找到影響銷量的全部因素，羅列、分析、思考、比對，直到問題解決為止。
先記住這個公式：銷量=展現(xiàn)量X點擊率X轉化率=訪客數(shù)X轉化率
那么，新開淘寶店，有訪客沒銷量，我們可以分為三個層面來講解：
第一層：訪客量太少，導致轉化受限
通常，我們談轉化的前提是你已經(jīng)有了一定基數(shù)的流量和訪客，不是指一天5、6個訪客，幾十個流量的那種。
你的訪客量太少，目前的店鋪狀況自然沒法作為評估轉化的標準，不同的類目、行業(yè)的平均轉化率的標準也是不一樣的，不同價位的產品轉化率也會有區(qū)別。
像我有位學員做的玩具，也是新店，競爭比較大，店鋪單品最高流量也有了兩萬多，不過轉化率還是有些“偏低”。
新店的基礎薄弱，信譽、權重和排名都比較低，能得到的展現(xiàn)機會也比較少，進店訪客自然也不會太多。
再加上你沒有采取任何有效的推廣方式及營銷手段，既沒有刷基礎數(shù)據(jù)，也沒有開直通車、請?zhí)詫毧停a品也不是“全網(wǎng)最低價”，那你的流量就一直很少，銷量也會一直為0。
所以新店也要采取一定的推廣方式來提升自己的進店流量。
第二層：流量不精準，導致轉化不高
一般來說，新店前期標簽會比較模糊，淘寶不會把你推送到比較精準的用戶淘寶頁面上。
還有采取一些比較不精準的引流方式，比如qq群發(fā)、貼吧、論壇、各大平臺發(fā)鏈接、買流量套餐等等，
一些站外引流方式或許剛出來的時候還有點用，但是在現(xiàn)在，基本上收效甚微，除非你是某平臺的大IP、大V，或者營銷內容比較吸引人，不然基本是無用功。
我們打開生意參謀——流量——訪客分析：
可以看到店鋪訪客的消費層級、性別、年齡分層占比，
如果你吸引過來的消費群體都是把預算瞄準在50-100價位的人，他們會買你店鋪里300塊錢的東西，肯定會肉疼，要不隨便看看，要不糾結糾結之后還是買了別的客單價較低產品。
不同產品都有不同的對應消費群體，進店人群都是不精準的，你的轉化率自然不會很高。
一個店鋪難免會有雜七雜八的流量進店，可一旦不精準的流量多了，店鋪跳失率飚高，對店鋪/產品標簽的影響也是大寫的不利。
建議：
新手一定要了解平臺各流量入口結構及其對產品的價值，放棄垃圾流量，抓精準流量；
前期最好先獲取平臺內流量，自然搜索流量、手淘首頁流量、開直通車等等都可以；如果你想做站外引流，也要打好信用基礎、做好內容營銷。
我們要選擇適合自己產品的推廣方式，你現(xiàn)有的資金流能撐起哪一種引流方式，自己做好規(guī)劃。
第三層：產品競爭力不足，留不住訪客
找完了流量/訪客的問題，再來找找自己產品的問題。
如果你的店鋪真的有不少自然流量進來的話，說明你的產品本身確實還行，大概就是在產品內功上出了問題。
下面列舉了幾點原因：
1、主圖不夠吸引人：
現(xiàn)在大家網(wǎng)購就是追求方便、節(jié)省時間，瀏覽速度會比較快，
如果你只是第一張主圖把人吸引進來了，其余幾張主圖太low了，不足以讓訪客繼續(xù)往下瀏覽，只想快點退出去看看其他店鋪的產品，那么就會一直沒成交。
建議：
主圖得扛住點擊率的大旗，要不自己審美還行的話，多看同行主圖制作，學點PS技術；要不找專業(yè)的攝影師拍圖、找美工做圖；
差異化的視覺效果更容易精準捕捉到消費者的眼球、引導顧客瀏覽，避免出現(xiàn)無價值的自嗨式文案，進而降低跳失率，提高轉化率。
有些主圖要學會提煉賣點、突出產品賣點，善用白底紅字、加粗、陰影、價格差等等，給買家一種強烈的視覺沖擊——這是賣點營銷型主圖；
有些主圖要善于添加渲染背景，什么進一步突出產品功能特點，視覺上比較大氣美觀，比如戶外運動、家具家裝等等類目，容易讓買家陷入聯(lián)想狀態(tài)——這是情景渲染型主圖。
2、詳情頁沒法塑造產品的競爭力
要知道一個好的詳情頁能有效提高轉化率這是很客觀的。
不少賣家不懂怎么怎么通過詳情頁塑造產品賣點，也不知道賣點要怎么與圖片去匹配、排版，要不就放一堆圖片，要不就放一堆文字，造成訪客的視覺疲勞，增加了跳失率。
建議：
詳情頁要懂得分析精準顧客群體的購物需求和購物心理，比如家電類，是看重安全耐用，還是看重節(jié)能省電，你的詳情頁就要抓住他們在乎的點去展開；
對比競爭對手的寶貝賣點，看看有什么不足，強化自身賣點，注意精簡，只重點突出一兩個賣點就行了，讓用戶記住你產品的特性，這樣有效提高進店流量的轉化率。
3、基礎銷量數(shù)據(jù)太少
銷量及評價這是影響轉化率的重要因素，不容忽略。
其他優(yōu)勢差不多，月銷一萬+的產品和月銷10多個的產品，買家會選哪個，這個不言而喻。
不要以為你產品質量很好、圖片拍得很好，就會有人自動下單；訪客需要借助“他人的態(tài)度、評價、曬圖”，這些比較客觀的銷量數(shù)據(jù)作為評判依據(jù)。
建議：
推廣引流之前，基礎的銷量數(shù)據(jù)還是要有的，一定要動員一下親朋好友，或者找到靠譜的放單主持，把評價、曬圖這些板塊都完善起來。
羊群效應的影響力是很龐大的，這個大家一定要注意。
4、客服引導話術不到位或服務態(tài)度不佳
有客服還比不上機器人，要不態(tài)度生硬，要不答非所問。
不要以為客服就是起到回答顧客問題的作用，很多時候用戶在糾結自己到底要買哪一個產品時，“給他一個催化劑”、“為他做決定”很重要。
建議：
自己當客服，多去網(wǎng)上或者去競爭對手的店鋪“逛一逛”“問一問”，總結客服話術，也要善用自動回復；
自己請的客服，最好要有績效考核，“能者多薪”，團隊不要養(yǎng)“廢人”，客服工作一抓，詢單轉化率保準能上升。
還有就是問大家、買家秀這些板塊不夠完善；店鋪的營銷手段不到位等等細節(jié)也能夠影響轉化，“細節(jié)決定成功”，給用戶一個好的購物體驗，既然不能成交，也能增加用戶的好感度及收藏加購方面的數(shù)據(jù)。
我們想要提高店鋪銷量，那么就一定要從流量和產品兩方面找原因，對癥下藥，才能有效解決問題。
流量和產品內功、轉化等板塊是環(huán)環(huán)相扣的，淘寶給予你流量，你的“消化能力”越強，產品有一定的延續(xù)性，那么你的流量八成是穩(wěn)定的、帶增長性的。
以上就是今天分享的內容了，希望能對朋友有所幫助，閱讀完怎樣提高網(wǎng)店流量和銷量「新手必看：新手開店必看教程」感覺學到很多知識，那就幫忙分享一下吧！贈人玫瑰有留余香！
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