Hi，大家好，美好的一天從這里開始，今天主要講解淘寶爆款女裝,淘寶爆款打造思路，以及爆款女裝的一系列相關(guān)干貨，這些其實(shí)都是一些必備知識，只是有些時候我們沒有遇到就沒有去了解而已！
做店鋪的方法有很多，只是有很多人有些方面考慮不到，比如有的人做店鋪只在乎有流量進(jìn)來就行了，別的不去好好維護(hù)，有的人只在乎轉(zhuǎn)化好了等。
如果寫了文章能幫到很多人那是再好不過的，寫文章也都是根據(jù)自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來分享的。貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品有市場，多渠道推廣引流，售前售后，微淘操作，粉絲維護(hù)，老客戶維護(hù)等，只有找到針對自己店鋪?zhàn)约寒a(chǎn)品的方法才能把店鋪?zhàn)銎饋恚灰晃兜娜バХ拢闶亲雠b的，你去模仿做賣生鮮的店鋪，這樣只會慢慢走向歧途。
下面這個數(shù)據(jù)是口袋電商課一個學(xué)員去年十月份去做的一個女裝店鋪：
接下來今天要分享得就是我做這個女裝類目得一些運(yùn)營思路，希望能幫助更多做女裝得小伙伴做大利益最大化，操作思路概況：重新確定店鋪定位以及主推款，直通車引流并進(jìn)行精準(zhǔn)引流，貨源質(zhì)量利潤都不錯，流量引進(jìn)來，前期重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，后期逐步提高投產(chǎn)，同時找出下一個款，進(jìn)行銜接，帶動全店銷量，進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。
一、店鋪定位以及主推款寶貝
女裝可以說是淘寶上的第一大類目，世界上除了男的就是女的，但是正是因?yàn)檫@樣，我們的女裝店鋪針對的人群也就多了，我們必須做好店鋪定位，明白自己店鋪主要受眾的群體，人群的消費(fèi)水平，對產(chǎn)品的需求度，這些通過行業(yè)大盤分析清楚后，可以主打特色做個風(fēng)格館，做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應(yīng)，擴(kuò)展市場。
所以打造一個針對性人群的店鋪是非常有必要的，這樣的店鋪在前期的時候針對一類人群去做，也不像在女裝的大海里撈針，什么樣的人都去推廣投放，引來各種各樣的流量，最終還不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。確定了針對性的人群之后，我們就需要選擇出一個主推款寶貝，從分析產(chǎn)品利潤空間，轉(zhuǎn)化率，成交量，市場需求度（也就是淘寶相似款在淘寶上的銷量有多少）來確定主推款。
確定好主推款之后，你需要分析目標(biāo)人群，也就是你的產(chǎn)品是要賣給哪些人群，什么年齡段的人喜歡你的產(chǎn)品，什么價位她們能接受。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品主要針對41-50歲以上女性。消費(fèi)層級60-105左右。
二、對比分析行業(yè)數(shù)據(jù)，提高自身產(chǎn)品的競爭力
分析同行的什么數(shù)據(jù)？價格，營銷活動，主圖，詳情，銷量評價等等，分析出自己的不足，分析出對方的優(yōu)勢，取其精華去其糟粕。
實(shí)體店和線上銷售最大的區(qū)別點(diǎn)就是顧客不能看到實(shí)物，選擇性也更多，想要什么搜索什么就可以找到，在選擇性多的情況下，顧客會進(jìn)行貨比三家，那么你的產(chǎn)品必須要在顧客能看到的地方做到極致。
所以不管是主圖還是詳情頁還是營銷活動，你一定要去對比同行，尋找到顧客最在乎的點(diǎn)作為你的寶貝的賣點(diǎn)，將賣點(diǎn)體現(xiàn)在主圖還有詳情頁上。在針對顧客最喜歡的營銷活動，放在主圖和詳情頁上。
我自己的詳情頁上是這樣布局的：
1、賣點(diǎn)：純棉，加厚、親膚，不起球，不掉色，也就主打質(zhì)量，顏色多選，模特身高體重，建議碼數(shù)。
2、面料細(xì)節(jié)都排版好，與劣質(zhì)面料的對比，質(zhì)檢報告。七天無理由退換。這個看你自己賣的主打的是什么，其實(shí)這種產(chǎn)品，賣的還是一個款式，以及質(zhì)量保證，這塊也可以多做點(diǎn)買家秀，好評等等。
三.直通車強(qiáng)化精準(zhǔn)人群
店鋪在初期的時候都是很難獲取流量的，那么我們這個時候有能力的一定要開一下直通車。一方面是添加
關(guān)鍵詞測試寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率，一方面試為了強(qiáng)化人群標(biāo)簽， 把寶貝推廣到我們確定的產(chǎn)品人群上，從而獲取精準(zhǔn)的流量，帶來一定的訂單。寶貝的測試我就不多講了，今天我們主要講下怎么強(qiáng)化人群標(biāo)簽把寶貝推廣到精準(zhǔn)人群中。
我們在這個時候開車的時候一定要選擇基礎(chǔ)屬性人群，因?yàn)槔锩鎰澐殖深惸繂伪葍r、年齡、性別、月均消費(fèi)水平等，相對比較具體，基本上包括了我們關(guān)鍵詞可以延伸出來的所有買家人群。
我們需要根據(jù)之前分析寶貝的時候確定的人群進(jìn)行選擇人群包，然后出價進(jìn)行投放。前期的時候?qū)氊惖臉?biāo)簽都是不穩(wěn)的，這個時候我們針對寶貝的標(biāo)簽進(jìn)行投放，把寶貝投放到精準(zhǔn)人群的面前的同時能夠強(qiáng)化我們的人群標(biāo)簽，從而利用流量少也能有多數(shù)訂單的情況。
四、內(nèi)容營銷輔助店鋪數(shù)據(jù)
我之前推的這款質(zhì)量上還是不錯的，差評這塊很少，在發(fā)貨的時候都加了小禮品，一定要注意這個評價的維護(hù)，對于轉(zhuǎn)化來說還是很有效果的，很多人買東西，除了看看款式，大多數(shù)都是去看下評論區(qū)，買家秀，或者銷量多少。還有微淘的操作，以及老客戶的維護(hù)，直播等等都是操作的方向點(diǎn)。現(xiàn)在操作的這家店鋪免費(fèi)流量是重點(diǎn)，同時重點(diǎn)做了直播和微淘。效果還是不錯的。
大概的思路就是這樣，時間有限今天就到這里，運(yùn)營核心不變，但是方法思路要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行，要想做好店鋪，好產(chǎn)品+應(yīng)對問題并能解決問題的能力+有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)+有足夠的預(yù)算。
以上就是我為各位整理的文章所有內(nèi)容，希望對你有一定程度上的幫助，看完了淘寶爆款女裝「附：淘寶爆款打造思路」還是不太懂？建議在閱讀一遍。想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識，可以收藏本站巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哦！
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