大家好，今天陳巖精心為你準(zhǔn)備了干貨唯品會(huì)東西怎么樣都是正品嗎,唯品會(huì)現(xiàn)狀分析，以及關(guān)于唯品會(huì)東西怎么樣這些一系列的精品相關(guān)干貨，這篇文章對新手朋友來說是比較重要的，因?yàn)樯婕暗礁鱾€(gè)方面，閱讀完你一定能有所收獲！

自2008年成立以來，唯品會(huì)作為 “特賣商品”電商，一直以“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”的定位深入人心。通過買斷庫存商品的自營模式，唯品會(huì)既能為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉(zhuǎn)，也能為下游的消費(fèi)者提供低價(jià)的品牌商品。

在服裝行業(yè)需要大量去庫存的2011年前后，這一模式大受歡迎。唯品會(huì)也因此得到了迅猛的發(fā)展，并在成立僅第4年的2012年順利上市。上市之后的同年三季度，公司宣布首次實(shí)現(xiàn)盈利；同時(shí)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)在2012到2013年間的收入增幅達(dá)到了120%的高增長。

然而，隨著近幾年流量紅利的迅速消退，以及淘寶、京東、拼多多等綜合電商向特賣等垂直領(lǐng)域縱深切入的加大，唯品會(huì)正面臨著增長的極大壓力。

為了突破困局，唯品會(huì)進(jìn)行一系列的創(chuàng)新性嘗試：擴(kuò)充品類、轉(zhuǎn)型平臺(tái)電商、借鑒拼多多嘗試社交電商等。然而一頓猛如虎的操作后，公司反而陷入了定位混亂的復(fù)雜局面。唯品會(huì)不得不在2018年下半年重新開啟“專注特賣”的回歸之路。

不過，今日的“特賣電商”已經(jīng)不再是10年前的創(chuàng)新風(fēng)口，而電商巨頭對于垂直電商的擠壓，也使得增長愈發(fā)困難。在重新回歸“特賣”后的第一個(gè)完整年度，唯品會(huì)的表現(xiàn)好嗎？

3月5日下午，唯品會(huì)公布了其2019年四季度及全年業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，唯品會(huì)四季度取得營業(yè)收入293.2億元人民幣，同比增長12.4%；非通用準(zhǔn)則下歸屬于股東凈利潤19.3億元人民幣，同比大增111.4%，凈利潤率達(dá)到6.6%。

公司2019年全年取得營業(yè)收入929.9億元人民幣，同比增長10%；Non-GAAP下歸屬于普通股股東凈利潤50.1億元人民幣，凈利潤率為5.4%。

全面掃描財(cái)報(bào)后可以發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)盈利暴增背后是放棄低毛利品類，甩掉物流負(fù)擔(dān)的策略，而其2019年單用戶貢獻(xiàn)收入為1347.7元，相較2018年下降50元，活躍買家數(shù)量增長緩慢等問題仍然不可忽視。

盈利暴增，但收入增長疲軟

唯品會(huì)在2019年取得營業(yè)收入929.9億元人民幣，同比增長10%。在收入組成上，產(chǎn)品銷售收入仍然是唯品會(huì)最主要的收入來源，2019年全年收入達(dá)到887.2億元人民幣，但同比增長僅8.8%，占總收入比例達(dá)到95.4%。

反倒是其他業(yè)務(wù)收入在2019年表現(xiàn)突出，取得營收42.7億元人民幣，同比大增41.8%，但由于占總收入比例較小，對于總營收增長貢獻(xiàn)不明顯。

對比同樣以自營為主的綜合電商平臺(tái)京東，在2019年25%的收入增幅，唯品會(huì)全年10%的增長就顯得平淡了。

長久以來，影響唯品會(huì)收入增長的核心原因是其活躍買家數(shù)量增長緩慢。

盡管在2019年已經(jīng)有所改善，全年活躍買家數(shù)達(dá)到6900萬，相比較2018年增長850萬，已經(jīng)遠(yuǎn)高于18年對17年的增長幅度。但相比較其他幾家電商巨頭來說，增長仍然算不上快速。

作為垂直電商的代表，唯品會(huì)在2008-2013年之間憑借對于品牌商品尾貨這個(gè)特殊行業(yè)精準(zhǔn)的切入，在幾年之間輕松的獲取了大量用戶。而隨著用戶規(guī)模的增大，垂直電商相比較綜合電商獲客成本高、獲客難的問題，也困擾唯品會(huì)。

受限于品類的特點(diǎn)，唯品會(huì)銷售的更多是打折的“高檔品”，而這部分“高檔品”并非下沉人群的主要目標(biāo)需求，因此唯品會(huì)在近幾年并未享受到下沉市場增量用戶帶來的紅利。

而對于更高質(zhì)量的用戶，由于近幾年幾家大型綜合電商均不同程度向尾單市場加大投入，如淘寶旗下淘品牌等的迅速崛起，這也使得唯品會(huì)很難在市場中以較低成本獲得優(yōu)質(zhì)新用戶，反而是要想盡辦法防止老用戶向其他大平臺(tái)流失。

除了在用戶增長方面面臨挑戰(zhàn)以外，唯品會(huì)在留存用戶的深度運(yùn)營上也存在困難。數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)2019年單用戶貢獻(xiàn)收入為1347.7元，相比較2018年的1397.1元，反而下降50元。

這一方面說明，雖然唯品會(huì)在2019年拉新數(shù)量較以往年份有所改善，但新的增量用戶在整體質(zhì)量上有所下降；而另一方面，則表明公司并沒有太好的運(yùn)營手段來提升原有用戶的消費(fèi)水平。

綜合來看，雖然購買用戶數(shù)量有所提升，但由于單用戶消費(fèi)反而下降，因此在一定程度抵消了收入的增長，導(dǎo)致收入增長仍然緩慢。

訂單維度來看，唯品會(huì)2019年總訂單量達(dá)到5.66億單，較2018年大幅增長29.5%；但單均貢獻(xiàn)收入反而下降15%，從2018年的193.2元下降到19年的164.2元。

這也在很大程度上驗(yàn)證了唯品會(huì)在2019新增活躍用戶中，大多數(shù)為低質(zhì)量客戶，其購買產(chǎn)品單均價(jià)格較低，因此拉低了總的單均價(jià)格。

盈利能力方面，唯品會(huì)2019年Non-GAAP下歸屬于股東凈利潤達(dá)到50.1億元人民幣，相比2018年大增84.4%，凈利潤率達(dá)到5.4%，較2018年提升2.2個(gè)百分點(diǎn)。

公司盈利能力的提升，主要是由于2019年毛利水平的大幅提升。由于公司在2019年再次將特賣產(chǎn)品作為主攻方向，其銷售GMV中高毛利的服裝相關(guān)產(chǎn)品占比大幅提升，因此導(dǎo)致總體毛利水平大幅提高。

唯品會(huì)2019年取得毛利潤206.8億元人民幣，毛利率為22.2%，較2018年提升2個(gè)百分點(diǎn)。

在業(yè)績長期被重資產(chǎn)的自營快遞拖累后，唯品會(huì)終于痛下決心放棄自營快遞，全面改投第三方配送。

公司四季度業(yè)績報(bào)告顯示，唯品會(huì)已經(jīng)在四季度全面關(guān)停其旗下品駿快遞，四季度計(jì)提一次性相關(guān)人員遣散費(fèi)用以及其他費(fèi)用總計(jì)約8億元人民幣。

盡管如此，唯品會(huì)整體經(jīng)營費(fèi)用率在2019年僅為9.3%，與2018年基本持平。而剔除品駿快遞計(jì)提一次性管理費(fèi)用，公司經(jīng)營費(fèi)用率在2019年下降顯著，經(jīng)營效率提升明顯。

出于自營模式的特點(diǎn)，唯品會(huì)和京東一樣自發(fā)展初期選擇自行建造倉儲(chǔ)及物流體系。高效的倉配體系、快速的物流，也在早期為公司收割了不少忠誠用戶。

然而隨著經(jīng)營規(guī)模不斷發(fā)展壯大，每年巨大的物流體系建設(shè)開支，也給公司業(yè)績帶來了巨大的壓力。公司履約成本率長期居高不下，徘徊在9%以上，而這也成為公司盈利增長的掣肘。

進(jìn)入2018年，唯品會(huì)逐漸開始向第三方物流轉(zhuǎn)變，其履約成本率也開始逐漸下降。2019年，公司平均履約成本率為8.2%，遠(yuǎn)低于2017、2018年的9.5%和8.9%。

就在上個(gè)月25日，唯品會(huì)與順豐簽訂新的合作協(xié)議，唯品會(huì)承諾2020年全年使用順豐快遞6.4億單。而這也就意味著，唯品會(huì)在配送品質(zhì)不會(huì)下降的情況下，其履約效率將進(jìn)一步提升。

新增長的引擎

從特賣電商起家，到向綜合電商發(fā)展，再到重新聚焦“特賣”，唯品會(huì)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又走上了“回頭路”，開始做自己最擅長的事。

盡管在“回頭”后的第一年，唯品會(huì)在盈利能力方面改善明顯，但究其原因，更多的是因?yàn)榉艞壛吮揪偷兔钠奉悾匦戮劢垢呙姆b尾單商品，以及摒棄掉長期以來擠壓利潤的自營物流配送。

而真正驅(qū)動(dòng)收入端增長的引擎，唯品會(huì)還沒有找到。而這也是公司亟待解決的重要問題。

唯品會(huì)當(dāng)然可以重新做回一家“專門做特賣的網(wǎng)站”，然而特賣商品的市場則與10年前大不相同。

在公司成立之初，唯品會(huì)通過精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，在絕大部分電商做當(dāng)季正價(jià)商品時(shí)，唯品會(huì)卻另辟蹊徑，看上了尾單商品生意。一方面，消費(fèi)者對高性價(jià)比的尾單商品，確實(shí)存在一定量級的消費(fèi)需求；另一方面，本身品牌服裝用品等受季節(jié)性影響，容易造成過季商品庫存積壓，品牌商有低價(jià)清理庫存的需求。

在當(dāng)時(shí)的背景下，唯品會(huì)作為細(xì)分領(lǐng)域的“先行者”乘勢迅速發(fā)展壯大，成立僅四年時(shí)間就登陸了美股市場。唯品會(huì)在當(dāng)年能夠迅速崛起，其所切入的細(xì)分市場缺少競爭，以及消費(fèi)者及品牌商對尾單商品真實(shí)的需求，是成功的關(guān)鍵。

來到2018年，當(dāng)唯品會(huì)再次全面“聚焦特賣”的時(shí)候，無論是愛庫存、好衣庫、購拉拉等分銷模式的新型電商，還是淘品牌這種大型綜合電商旗下品牌特賣頻道，都使得“特賣”電商這條賽道變得異常擁擠。這也直接導(dǎo)致唯品會(huì)無論在拉新成本還是拉新質(zhì)量方面，均面臨不小的挑戰(zhàn)。

除了行業(yè)內(nèi)競爭加劇以外，唯品會(huì)更大的挑戰(zhàn)還在于由于時(shí)代的進(jìn)步，品牌商尾貨的數(shù)量在急劇減少。

隨著技術(shù)的進(jìn)步以及更多的使用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，各大品牌商對于庫存的掌控力越來越強(qiáng)，企業(yè)整體運(yùn)營效率在不斷提升。越是知名的大品牌，其庫存管理效率越高，最終產(chǎn)生的滯銷尾貨就越少。因此，尾貨的來源正在成為唯品會(huì)全面回歸“特賣”的實(shí)質(zhì)性障礙。

在宣布重回“特賣”戰(zhàn)略的同時(shí)，唯品會(huì)也開啟了線下渠道的布局，試圖通過打通線上線下特賣生態(tài)體系，來推動(dòng)收入的增長。

去年7月，唯品會(huì)以29億元人民幣現(xiàn)金收購杉杉商業(yè)100%股權(quán)。而杉杉商業(yè)的主營業(yè)務(wù)，則是其旗下已經(jīng)開業(yè)在運(yùn)營的五個(gè)奧特萊斯廣場，以及另外五家正在規(guī)劃建設(shè)中的奧特萊斯廣場。

除了收購的奧萊廣場以外，唯品在線下生態(tài)中還布局了唯品會(huì)線下店和唯品倉兩類，前者開在購物中心里，后者開在社區(qū)里。截止目前，以上兩類線下門店在全國范圍內(nèi)布局已超過上百家。

盡管線下門店確實(shí)可以在很大程度上解決唯品會(huì)線上拉新難，收入難以增長的問題，但線下門店的巨大投入又將唯品會(huì)重新拉進(jìn)了“重”業(yè)務(wù)模式。

一方面線下門店日常運(yùn)營成本以及高昂的租金是一筆不小的開支，同時(shí)線下店與線上店打法完全不同，對選址、裝修、產(chǎn)品擺放、銷售話術(shù)等均需要全新技巧，對精細(xì)化運(yùn)營要求極高。加之線下門店利潤率本就低于線上銷售，稍不留神就容易產(chǎn)生大額虧損。

在過去的一年調(diào)整年中，唯品會(huì)確實(shí)讓市場及投資人看到了很多積極的變化，而真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

以上就是這篇文章的全部內(nèi)容了，希望對你有幫助，看完了，覺得這篇唯品會(huì)東西怎么樣都是正品嗎「附：唯品會(huì)現(xiàn)狀分析」寫的還不錯(cuò)的話，別忘了點(diǎn)個(gè)贊哈！