大家好，今天錢偉華給大家講解下關(guān)于在農(nóng)村做代購怎么賺錢,揭秘代購行業(yè)的驚人利潤的事情，還有關(guān)于做代購怎么賺錢等等其他相關(guān)干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對你能有一定的幫助！

“假貨”、“山寨”、“廉價”、“劣質(zhì)”…..每當(dāng)國人談到國產(chǎn)貨的時候，似乎總會想到這些詞語。現(xiàn)在人們生活水平日益提高，信息交流愈加方便，中國的老百姓為了“保障”，更加青睞于海外商品，怎么獲得便宜質(zhì)優(yōu)的“洋貨”呢？海外代購的性價比無疑是最佳的選擇。

隨著海外代購的火熱，中國留學(xué)生利用自己的社交網(wǎng)絡(luò)做起了這門生意，再通過口口相傳不斷擴大銷售網(wǎng)絡(luò)算是賺得盆滿缽滿。今天我們請到了在美國本地做代購的延哥為我們分享美國代購的內(nèi)幕。

■ 口述：April媽（美國代購商） 訪談/整理：阮凱

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我和我的太太在洛杉磯做美國代購商品差不多3年了，我負(fù)責(zé)采貨和打理微店，但我還是以留學(xué)為主，我太太負(fù)責(zé)全職賣貨，主要在微店、微信上賣貨，一月銷售額差不多20萬左右，凈利潤在3萬左右。

我們夫妻店做的算是普通的，這里做到凈利潤10萬以上的代購商大有人在。很多人說，海外代購太扯淡了，買回來一看是中國制造，但是“精品中國制造”和“中國制造”是有區(qū)別的。

小兩口就能做起代購店

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美國代購能做的品類很多，主要做的有4類：第一類是輕奢的美國本土品牌包包、衣服，比如mk、ck、coach。第二類是美國大公司生產(chǎn)的保健品，這些東西在美國大型商超都有銷售，一般是美國人愛服用的牌子。第三類是家居小電器，比如剃須刀、吹風(fēng)機、空氣凈化器、咖啡機等等。

這些東西都是比國內(nèi)便宜很多的，比如某個牌子的剃須刀，國內(nèi)要可能要4000左右，代購的話就1000出頭。第四類是母嬰產(chǎn)品，比如小孩奶粉、服飾、國內(nèi)沒有的水奶，還有零食玩具等等。

雖然做這么多商品，但是店里沒必要雇傭一個員工，甚至兼職，因為量還不是那么多。但是，代購店開在淘寶平臺的話就不一樣了，我的一個朋友做的代購淘寶店，量非常大，除了自己全家4個人做，還在國內(nèi)雇了2個客服，在美國雇了2個專業(yè)的買手，他們這些專業(yè)代購的店。

另外一方面，99%的代購貨物來源都是從當(dāng)?shù)亓闶鄱耍热缯劭鄣辍⒋笮统小⒋笮碗娚坦倬W(wǎng)，自己都能接觸得到，從批發(fā)端、制造商進(jìn)貨的代購幾乎是沒有的。

50%價差，誰能不動心?

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代購初期，都是在熟人朋友圈賣貨，然后熟人介紹熟人，慢慢擴大范圍。就拿我來說吧，我本來沒準(zhǔn)備做代購，只是在洛杉磯這邊留學(xué)，過來之后，國內(nèi)的親戚、朋友請我?guī)兔I美國的東西，剛開始是免費的，但是量大了之后，出門買東西，也會花費一些時間和經(jīng)濟成本。

比如找貨、油費、外出吃飯等等，這時我會慢慢加上一些利潤，他們也能接受，畢竟代購的商品可以比國內(nèi)便宜50%，輕奢品的價差則更多，畢竟優(yōu)惠擺在這里。

到了后面，身邊熟人的購買力會達(dá)到一個瓶頸，代購商就會尋找一個突破口。擴大圈子的方法有開淘寶店、微店，然后去論壇、公眾號做廣告。

我現(xiàn)在主要在微店、微信上賣貨，一月銷售額差不多20萬左右，凈利潤在3萬左右，還有別的個人店可以做到凈利潤6萬以上。為什么選擇微店？

因為微店平臺幾乎是零成本，淘寶的話，首先就要交經(jīng)營類的押金，比如賣食品的就是5000，化妝品、電器等種類的會更貴，而微店的話沒有這塊，只有承諾退貨款的押金，才3000左右。

興趣圈、朋友圈“雙管齊下”

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很多人認(rèn)為做代購就是要刷朋友圈，其實代購?fù)茝V除了朋友圈之外，也可以做興趣圈推廣。根據(jù)個人情況，可以在知乎、豆瓣一些小眾圈子混個臉熟，順便做做推廣，也可以根據(jù)在自己熟悉的興趣愛好論壇施展拳腳，比如我的一個同行，喜歡滑雪，在一個滑雪論壇非常有名，于是他就只做滑雪器具代購，別的商品也不做。

第一是找貨。你要弄清楚這個商品哪里有貨，哪個時間段便宜，要拿到最低的價格，才能保證利潤空間、價格便宜。然后拍圖，發(fā)到微店和朋友圈、論壇上。

第二是賣貨，一旦有人下單，就要去相應(yīng)的零售店鋪采貨。

第三是打包，打包一般都是店主親自負(fù)責(zé)， 因為在美國人工成本很貴。

第四是發(fā)貨，發(fā)貨我們一般找華人快遞公司，這些公司主要服務(wù)對象就是代購。代購“孕育”的海外華人快遞為了避稅，華人快遞公司一般將包裹先發(fā)往香港或者臺灣，然后再中轉(zhuǎn)到國內(nèi)大陸，最后托國內(nèi)快遞公司寄到用戶手里。

華人快遞包裹的郵費是一般是按重量算，一般商品1磅（0.9斤）5—7美元左右，2磅起價，差不多10美金左右的郵費，奢侈品相對貴些，1磅15美金起，再加上3%—5%的稅費和保險費。

要注意的是，這個費用是包含了國際路程、國內(nèi)運程兩部分的費用，甚至包含關(guān)稅。而美國大型的跨國快遞公司的郵費是很貴的，普通物品2磅起，都是20美金左右，還不包關(guān)稅。

華人快遞公司不僅可以“包稅”，甚至還可以在中國海關(guān)那里“偷稅漏稅減免稅”，舉個例子，中國海關(guān)規(guī)定，1000元人民幣及以下商品只征收50元稅費，而且50元及以下稅是可以免掉的。

快遞公司報關(guān)的時候，本來一個5折買來的1200元包包只報960元，它會解釋原價的2400元是打4折買的。說白了，華人快遞就是打著“擦邊球”鉆國家海關(guān)法律的空子，通過華人快遞做海購，有些東西是要比網(wǎng)易考拉等大型海購電商還低的，他們最低都要交17%的稅，據(jù)說現(xiàn)在這個稅是可以打7折了。

折扣×折扣，才是核心競爭力

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代購商品的利潤空間取決于商品的價值。低價商品直接加“價”，不會按百分比算，比如一個5美金的小商品，一般會在代購數(shù)量上做要求，然后在上面直接加5美金利潤。

貴重物品則按百分比算，比如一個2000美金的LV包包，利潤按10%算，差不多有200美金了，這個利潤相當(dāng)可觀了。總的來說，一般代購商品的利潤率在10%—20%，特殊商品會超過，小商品的利潤是固定的，一般是5美金—10美金。

美國本地代購相較于個人游客代購其實更有競爭力，為什么？因為在美國本地，當(dāng)?shù)鼐用窨梢韵硎芎Ｍ庥慰蜔o法享受的折扣，比如游客在店里買了一件5折的包包，但是我來買，我可以憑借我的ID享受額外的8折，也就是4折買到，物品越是貴重，這個優(yōu)勢就會愈加明顯。

另外一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客見到的折扣肯定不是最低的。

還有一個重要的原因，游客代購回國只能攜帶2個23kg以內(nèi)的行李箱，如果全部塞上奢侈品，一定會被海關(guān)查稅，一般都是60%起。

國內(nèi)很多做美國代購的商家都是從我們本地代購手里拿貨，比如一個100美金的包包，賣給個人，加20美金賣就行了，如果是賣給國內(nèi)代理，要的貨多，一般加10美金賣給他，至于國內(nèi)代理賣什么價本地代購是不管的。

海外代購其實是一個萬億級的市場，隨著海外代購的火熱帶動了許多行業(yè)，比如代購物流公司、倉儲租賃等等，放到現(xiàn)在，也是一個不錯的生意項目。

當(dāng)然，海外代購也有自己的缺陷，最主要的就是大規(guī)模擴張，“代購”大規(guī)模之后就不是“代購”這么簡單了。

變革家生意筆記：

1.代購的商品可以比國內(nèi)便宜50%，輕奢品的價差則更多，這么大的差價就是代購的動力。

2。華人快遞包裹的郵費是一般是按重量算，一般商品1磅（0.9斤）5—7美元左右，2磅起價，差不多10美金左右的郵費，奢侈品相對貴些，1磅15美金起，再加上3%—5%的稅費和保險費。

要注意的是，這個費用是包含了國際路程、國內(nèi)運程兩部分的費用，甚至包含關(guān)稅。

3.在美國本地，當(dāng)?shù)鼐用窨梢韵硎芎Ｍ庥慰蜔o法享受的折扣，物品越是貴重，這個優(yōu)勢就會愈加明顯。另外一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客見到的折扣肯定不是最低的。

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