小伙伴們大家好，這次馮雪梅早帶大家來分析下關(guān)于類目運(yùn)營是什么意思,3分鐘帶你了解其定義，還有類目等各種干貨文章，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！
標(biāo)品類目的運(yùn)營思路：
做運(yùn)營最重要的就是思路和經(jīng)驗，標(biāo)品類目的運(yùn)營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個品類做一個爆款，單一爆款做到很爆的時候，再做其他品類的爆款出來。
1、銷量對標(biāo)品的影響：
首先說下銷量，標(biāo)品類目因為大家產(chǎn)品其實(shí)都差不多，銷量高的，轉(zhuǎn)化率會相對較好一些。這個是人的一個習(xí)慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎？所以前期可以通過報活動，比如淘客把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎(chǔ)銷量，而不是為了沖排名，這個點(diǎn)緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做排名。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點(diǎn)記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。
2、排名對標(biāo)品的影響
做過標(biāo)品的人都知道，排名對標(biāo)品的很重要。那么我現(xiàn)在說一下排名對轉(zhuǎn)化率的影響，買標(biāo)品類目的產(chǎn)品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產(chǎn)品。排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點(diǎn)擊率也越高。因此有很多人花高價錢去開直通車，卡首屏，關(guān)于這點(diǎn)，下面我會講到。
3、轉(zhuǎn)化率對標(biāo)品的影響
再說下頁面對標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響，標(biāo)品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個賣跑步機(jī)的老板聊過，他做一個詳情頁花了20000塊，因為值得。具體怎么做詳情頁，每個類目都有每個類目的特點(diǎn)，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設(shè)計。賣點(diǎn)提煉一定要到位。先分析消費(fèi)者的心理以及痛點(diǎn)，通過痛點(diǎn)來編輯自己的賣點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴。賣點(diǎn)切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設(shè)計需要有賣點(diǎn)，優(yōu)惠信息等等。多關(guān)注同行頁面，相信你一定可以結(jié)合同行的頁面不斷的設(shè)計和測試，總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。
4、重中之重：產(chǎn)品定位
標(biāo)品類目的產(chǎn)品定位是最為重要的，做產(chǎn)品之前，得先分析好市場需求，不是盲目的拿一個產(chǎn)品就去推廣，做爆款。很多小白運(yùn)營一入職，就開始忙著做優(yōu)化，做推廣。這是一個很錯誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯了，終究是在白忙活。產(chǎn)品定位是什么？是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。我們的產(chǎn)品的所有規(guī)格、屬性得迎合大部分消費(fèi)者的需求。舉個茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價去沖量，主推一個60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個蜂蜜的例子，你賣個9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元別人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場的需求。
像標(biāo)品類目就不存在說產(chǎn)品不行，如果有運(yùn)營說產(chǎn)品不行，款式不好，只能說運(yùn)營不會規(guī)劃產(chǎn)品。服裝這種非標(biāo)類目確實(shí)沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來生產(chǎn)。做好產(chǎn)品定位，方向就對了。就是在后續(xù)的運(yùn)營推廣上面的問題要解決了。
具體操作方法：
1、新品破零：
上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做個十幾單，沒有任何問題，盡量多渠道去做，現(xiàn)在只刷搜索入口就等于找死。還有一點(diǎn)就是提前準(zhǔn)備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點(diǎn)。記住找真實(shí)買家號就行。如果連這點(diǎn)真實(shí)買家號你都不知道怎么找，沒有這些人，那你就先去學(xué)著怎么積累資源吧，我不在這方面多說了。
2、從第4天的時候開始上直通車：
選關(guān)鍵詞：
做好基礎(chǔ)后就開始開車，標(biāo)品本身關(guān)鍵詞數(shù)量偏少，根據(jù)自己情況前期選10個以內(nèi)就差不多，標(biāo)品類目可以直接干大詞，因為你后期終究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長尾詞，慢慢做。
設(shè)置地域：
前期設(shè)置點(diǎn)擊率高的地域，中期后期打開轉(zhuǎn)化率高的地域。
日限額設(shè)置：
前期日限額設(shè)置200，智能化均勻投放。這樣可以保證每個小時都有流量進(jìn)來。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預(yù)算，你出價2塊，可能只能燒一個小時就燒沒了，你出價1塊錢，你能燒一整天。你說成本是不是低了。前期養(yǎng)分期間，我建議你直接一小時內(nèi)燒完，前面說了，排名越靠前，點(diǎn)擊率越高。點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分。
測主圖：
當(dāng)然了，這個測圖的步驟你也可以再產(chǎn)品操作的前期去做，看個人的習(xí)慣了。因為標(biāo)品涉及不到選款測款的問題，只是圖片需要測一下點(diǎn)擊率高的。我們剛才提到點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小，點(diǎn)擊率也主要和創(chuàng)意圖有關(guān)系。我們需要不斷的去制作和優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖。直到測試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率5%以上（基本數(shù)據(jù)）的創(chuàng)意圖為止。標(biāo)品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計要求比較高，需要標(biāo)新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優(yōu)惠信息，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計也要做到比較高端，才能有比較高的點(diǎn)擊率。
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