各位朋友們大家好，這次沈微微想和大家聊聊關(guān)于雙11直播間活動(dòng)玩法,賣(mài)家必備最全指南，還有干貨 雙11直播間等等各種精品，思路決定出路，確實(shí)，這個(gè)真的很重要，希望能幫到你！

距離一年一度的全民購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”只有不到1個(gè)月的時(shí)間了，在當(dāng)前直播電商爆發(fā)的時(shí)代，這一節(jié)日已不僅僅是淘寶系的盛宴，抖音、快手這些平臺(tái)也紛紛加入了這場(chǎng)大戰(zhàn)中。

那么今年這些平臺(tái)都推出了什么新玩法呢？商家又該如何借助新玩法達(dá)到賣(mài)貨的目的？我們一起來(lái)看一看。

淘寶：推出同城直播

今年淘寶雙11將重點(diǎn)加碼短視頻和直播布局。淘寶短視頻將對(duì)內(nèi)容玩法、商家生產(chǎn)和消費(fèi)者體驗(yàn)進(jìn)行三大升級(jí)，從內(nèi)容瀏覽心智往貨架心智上引導(dǎo)，從9月15日開(kāi)始，分為內(nèi)容招募、雙11來(lái)了、雙11搶先購(gòu)、福利日和終極福利日四個(gè)階段。

在直播玩法上，除了打通店鋪和直播者運(yùn)營(yíng)及購(gòu)買(mǎi)鏈路，內(nèi)容場(chǎng)視頻直播聯(lián)動(dòng)，淘寶還新推出了雙十一同城直播，主推線下消費(fèi)場(chǎng)景直播。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，同城直播可以將線下商戶及門(mén)店的流量整合到商家的池子里，助力直播間的熱度，開(kāi)發(fā)出“線上直播、線下成交”的模式，優(yōu)化用戶的消費(fèi)體驗(yàn)；此外，還可以利用同城心智，輻射更多周邊用戶，引流新的客群，最終完成“往貨架心智上引導(dǎo)”的目的。

那么，參與“同城直播”的商家該如何利用這一玩法，給自己的品牌和店鋪導(dǎo)流呢？

1、設(shè)置直播位置

用戶進(jìn)入淘寶直播界面后，上面會(huì)顯示本地位置，所以本地商家在開(kāi)播前需先設(shè)定好自己的位置，才能獲取更多本地資源，方法如下：

2、封面圖要展示出本地特色

設(shè)置有特色的封面圖，能夠在第一時(shí)間拉近與用戶的心理距離，提升用戶停留時(shí)間。并且獨(dú)具一格的店鋪招牌也更能讓用戶記住店鋪，利于進(jìn)行線下導(dǎo)流和復(fù)購(gòu)。

因此建議直播間的封面圖為實(shí)拍門(mén)店并帶門(mén)店logo、招牌產(chǎn)品+主播等等，最主要是能夠體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣屓艘谎劬湍芸吹绞悄膫€(gè)城市的哪個(gè)街道。不過(guò)圖片最好不要過(guò)度美化，也不要出現(xiàn)單純的店鋪logo和主播自拍，否則也不利于引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間。

3、直播過(guò)程中適當(dāng)使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言

語(yǔ)言是非常能夠拉近用戶心理的，尤其是在進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候，一兩句當(dāng)?shù)卦捄苣芾劢z的距離。同時(shí)，把直播賣(mài)貨包裝成了好友推薦，讓直播+熟人經(jīng)濟(jì)巧妙結(jié)合在一起，很容易在粉絲心中形成接地氣的形象，收割一波本地粉。再加上用戶的“家鄉(xiāng)認(rèn)同感”“支持本地經(jīng)濟(jì)”心理，很容易讓用戶為情懷買(mǎi)單。

抖音：雙十一寵粉節(jié)

“11.11抖音寵粉節(jié)”是抖音電商推出的大促活動(dòng)，將特設(shè)跨店滿減、限時(shí)秒殺、粉絲券等玩法，供抖音商家、內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者一起參與。

寵粉玩法：推出粉絲營(yíng)銷專用的“粉絲券”；全面強(qiáng)化“限時(shí)秒殺”；購(gòu)物車(chē)全新升級(jí)，推出“全場(chǎng)滿減”；以及鼓勵(lì)商家推出更多抖音特色貨品；

全民寵粉：10月底開(kāi)啟活動(dòng)任務(wù)，商家或達(dá)人完成任務(wù)可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)；未來(lái)還將啟動(dòng)中小商家排位賽和全民排位賽，優(yōu)勝者可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)合營(yíng)銷傳播、年度商家大會(huì)參與機(jī)會(huì)等；

超級(jí)寵粉：10月30日起，四個(gè)“超級(jí)玩法”將同步開(kāi)啟：超級(jí)直播間、超級(jí)秒殺日、超級(jí)品類狂歡和超級(jí)幸運(yùn)免單。

1、寵粉節(jié)商家怎么玩？

根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，“11.11抖音寵粉節(jié)”的整體時(shí)間是從2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59，商家在9月28日~10月23日期間均可報(bào)名參加。不過(guò)，只有滿足一定條件的抖音小店商家才可以參與。

“11.11抖音寵粉節(jié)”參與條件：小店實(shí)時(shí)DSR≥4.5未對(duì)消費(fèi)者或平臺(tái)產(chǎn)生重大惡劣影響，包括但不限于售賣(mài)假貨、欺詐消費(fèi)者、違規(guī)營(yíng)銷等行為。

2、開(kāi)啟內(nèi)容電商新篇章

電商生態(tài)未來(lái)的十年，是以內(nèi)容激活增量的新時(shí)代。作為內(nèi)容電商的核心陣地，抖音電商希望成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺(tái)，協(xié)同眾多抖音創(chuàng)作者通過(guò)短視頻、直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。

如今抖音內(nèi)容電商經(jīng)營(yíng)模式的核心基礎(chǔ)是：好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)。抖音電商將幫助能夠提供“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”的三好商家，觸達(dá)目標(biāo)用戶、和用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

其中，好內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)好抖音號(hào)，通過(guò)短視頻+直播，積累粉絲、建立粉絲認(rèn)知、沉淀粉絲價(jià)值；好商品即經(jīng)營(yíng)好抖店，讓品質(zhì)、價(jià)格俱優(yōu)的商品，通過(guò)好內(nèi)容和目標(biāo)用戶進(jìn)行連接、購(gòu)買(mǎi)；好服務(wù)則通過(guò)做好履約和售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供良好的整體購(gòu)物體驗(yàn)，并持續(xù)沉淀用戶對(duì)商家的認(rèn)知積累和復(fù)購(gòu)。

3、抖音電商史上最大扶持計(jì)劃

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這次寵粉節(jié)是抖音電商作為一級(jí)部門(mén)后首次參戰(zhàn)雙11。抖音也準(zhǔn)備了充足的“彈藥”，要向商家派發(fā)史上最大流量紅包。

無(wú)論是商家、達(dá)人、還是機(jī)構(gòu)服務(wù)商，也無(wú)論你是頭部，還是中腰部、腰尾部規(guī)模，這次抖音雙11的“全民排位賽”均設(shè)置了對(duì)應(yīng)的流量扶持，只要有好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)，就有機(jī)會(huì)殺出重圍。

快手：四大王牌IP+百億流量

此次快手在以往購(gòu)物節(jié)活動(dòng)玩法的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面升級(jí)和創(chuàng)新，重磅推出“快手之夜”大型晚會(huì)、快手116購(gòu)物狂歡節(jié)、雙十一加油包、達(dá)人天團(tuán)4大王牌IP，投入百億級(jí)流量資源，覆蓋百位頭部達(dá)人。

1、“快手之夜”大型晚會(huì)

10月30日，快手將聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型晚會(huì)，快手也將為此次晚會(huì)提供200億+巨大流量曝光加持。

這是品牌營(yíng)銷不容錯(cuò)過(guò)的絕佳時(shí)機(jī)，非常適合品牌商家進(jìn)行品牌曝光。尤其是新起的品牌，更是可以借力此次的流量紅利進(jìn)行多維度的品牌營(yíng)銷，為雙十一造勢(shì)。

2、116購(gòu)物狂歡節(jié)&雙十一加油包

10月30日-11月11日，快手將重磅推出快手電商年度戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目——116購(gòu)物狂歡節(jié)，通過(guò)開(kāi)機(jī)頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)等全平臺(tái)流量入口給予強(qiáng)勢(shì)轟炸式曝光。10月21日-11月11日，快手的加油包也會(huì)順勢(shì)推出，配合品牌直播間產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高效引流，全面加速品牌品效合一進(jìn)程。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，想要爆發(fā)，店鋪里面必須要有合適的爆款，在雙十一之前打造一個(gè)能支撐店鋪的爆款，然后通過(guò)爆款引流，再帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品，形成大爆款+小爆款的群體模式，賺取利潤(rùn)。

3、快手好物星推官，營(yíng)銷增長(zhǎng)“助燃劑”

雙十一期間，快手將推出達(dá)人專項(xiàng)——“快手好物星推官”，覆蓋百位快手頭部達(dá)人以及億級(jí)粉絲資源。

也就是說(shuō)，誰(shuí)擁有強(qiáng)勁的達(dá)人團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就能夠在雙十一期間得到巨大的銷售轉(zhuǎn)化。因此，品牌商家可以在預(yù)算內(nèi)合作更多的主播，精準(zhǔn)鎖定達(dá)人資源，才能助力品牌獲得最優(yōu)投產(chǎn)比和高效轉(zhuǎn)化價(jià)值。

雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)蓄勢(shì)待發(fā)，各個(gè)平臺(tái)都在摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番，商家們也需要在這個(gè)階段積極布局各項(xiàng)資源，利用各種營(yíng)銷渠道，達(dá)到更高的ROI。

好了，今天就給各位講到這里，希望我整理的這篇文章能幫到你，認(rèn)認(rèn)真真、仔細(xì)看完了雙11直播間活動(dòng)玩法「詳細(xì)介紹：賣(mài)家必備最全指南」，覺(jué)得收獲很多知識(shí)，那就點(diǎn)個(gè)贊吧！贈(zèng)人玫瑰有留余香！