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11月1日至11日20時(shí)05分，2020天貓雙11全球狂歡季實(shí)時(shí)成交額突破4674億，訂單創(chuàng)建峰值高達(dá)58.3萬(wàn)筆/秒，成交額逾1億的品牌已經(jīng)超過(guò)300個(gè)。
由于今年“雙截棍”的特殊情況，從預(yù)售開始全網(wǎng)流量大盤就呈上漲趨勢(shì)。觀看人數(shù)上，在10月20日、11月1日和雙11當(dāng)天前后達(dá)到峰值。
全網(wǎng)流量大盤數(shù)據(jù)，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
巨頭勢(shì)力依然無(wú)法撼動(dòng)
毫無(wú)疑問(wèn)，今年雙11薇婭和李佳琦將蟬聯(lián)年度最帶貨主播。
11月11日凌晨2點(diǎn)多，薇婭的直播間收工。這場(chǎng)邁進(jìn)雙11的直播長(zhǎng)達(dá)7個(gè)多小時(shí)，
共有114款商品被搶購(gòu)，帶貨GMV約為11.06億，有8200萬(wàn)人觀看。而李佳琦的這場(chǎng)直播看起來(lái)似乎更佛系了些，時(shí)長(zhǎng)上少了將近兩個(gè)小時(shí)，GMV只有6.96億。從GMV上看，兩個(gè)人加起來(lái)只有18.02億。
薇婭、李佳琦11月10日凌晨場(chǎng)直播數(shù)據(jù)，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
當(dāng)然，“只有18.02億”，是相對(duì)10月20日預(yù)售首日的凌晨場(chǎng)而言。伴隨預(yù)售當(dāng)日李佳琦+薇婭80億銷售額的神話，關(guān)于今年雙11直播的話題度和關(guān)注度一時(shí)被推到高潮。甚至有不少商家表示：“上不了李佳琦和薇婭的直播間，這個(gè)雙11就甭做了。”
由于預(yù)售的熱情過(guò)于高漲，昨晚的直播數(shù)據(jù)有所回落。從10月20日和11月10日這兩場(chǎng)直播的對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，粉絲們的消費(fèi)開始漸漸趨于理智。
觀看數(shù)據(jù)上，預(yù)售當(dāng)天超過(guò)3億人蹲點(diǎn)直播間等著花錢，而昨晚兩人直播間人次均沒(méi)有過(guò)億;增粉數(shù)也只是預(yù)售的零頭;薇婭直播間昨晚的帶貨銷量只有預(yù)售的一半，李佳琦則從1000萬(wàn)降到200多萬(wàn);GMV上薇婭只有預(yù)售場(chǎng)的三分之一不到，而李佳琦則不到10億。畢竟從“吃土人”變成“吃圭人”再變成“吃垚人”，很多消費(fèi)者表示連土都快吃不起了。
不管怎么說(shuō)，頭部勢(shì)力的力量依然無(wú)法撼動(dòng)，但是第三把交椅雪梨的能量還是不容忽視的。由于服裝品類的特殊性和高客單，在銷量上和薇婭、李佳琦的可比性不大，但是2.57億的GMV和1700萬(wàn)的觀看PV，也顯示出未來(lái)有可能向超級(jí)頭部靠攏的趨勢(shì)。
在商品類目的選擇上，不同于往日更“專注美妝”的屬性，這次李佳琦直播間減少了美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的上架，在選品上涵蓋的品類更全面，美容護(hù)膚占比只有40.26%，和薇婭的 31 .58%相差不大。
薇婭當(dāng)晚所有產(chǎn)品銷量達(dá)到431.74萬(wàn)，人氣最高的是一款暖身貼，實(shí)現(xiàn)了36.29萬(wàn)的銷量。銷量最高的美妝類產(chǎn)品是自然堂煙酰胺安瓶面膜，銷量達(dá)到23.61萬(wàn)，熱銷的美妝產(chǎn)品還有芙麗芳絲凈潤(rùn)洗面霜，達(dá)到了16.07萬(wàn)的銷量。
薇婭直播人氣產(chǎn)品(按銷量排序)，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
根據(jù)李佳琦直播間上架產(chǎn)品的銷量排序，李佳琦直播間銷量最高的是美妝類單品痘痘貼，銷量34.29萬(wàn)，GMV達(dá)到1400萬(wàn)；colorkey的唇釉和薇諾娜的防曬乳，分別以10.81萬(wàn)和8.86萬(wàn)的銷量排名第4和第5。
李佳琦直播人氣產(chǎn)品(按銷量排序)，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
從GMV排序上看，薇婭直播間GMV靠前的都是脫毛儀、美容儀這類單價(jià)較高的產(chǎn)品。自然堂面膜以23.61萬(wàn)的銷量，在GMV的排名中擠進(jìn)了前五。
薇婭直播人氣產(chǎn)品(按GMV排序)，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
而李佳琦這邊，按照GMV排序，排名第一和第二的也分別是單價(jià)較高的美容儀和脫毛儀。薇諾娜防曬乳和薇婭直播間一樣，以8.86萬(wàn)的銷量和0.33億的銷售額排在李佳琦直播間的第3;Olay的光感小白瓶則以0.29億的銷售額排在第4。
李佳琦直播人氣產(chǎn)品(按GMV排序)，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
穩(wěn)坐前五，頭部主播暗流涌動(dòng)
除掉李佳琦和薇婭兩大巨頭，其他頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)也隨之白熱化。
在預(yù)售期間就一直榜上有名的達(dá)人@雪梨_Cherie，在昨晚通宵鏖戰(zhàn)的直播中依然穩(wěn)坐第三。雪梨這場(chǎng)直播帶貨的產(chǎn)品服裝超過(guò)80%，銷量和GMV排名前十的均沒(méi)有美妝品類。
排名第四的主播列兒寶貝，單場(chǎng)帶貨銷量51.88萬(wàn)，GMV在7500萬(wàn)。品類上女裝占了一大半，成績(jī)最好的美妝產(chǎn)品是雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華，銷量1.75萬(wàn)，GMV0.11億。Whoo后的水乳套裝和毛戈平修容盤則分別以200.38萬(wàn)和139.63萬(wàn)的銷售額位列直播間美妝單品銷量的第2和第3。
明星主播李湘3.96萬(wàn)的銷量和506.49萬(wàn)的GMV位列第五。李湘直播間涉及的品類較為平均，美妝個(gè)護(hù)、服飾、家居日用都包含在內(nèi)。美妝產(chǎn)品只上架了4款，銷量?jī)?yōu)勢(shì)不明顯。
從短暫做客網(wǎng)紅直播間到獨(dú)立開直播營(yíng)業(yè)，和李湘一樣下海，活躍在直播間的明星越來(lái)越多。據(jù)淘寶官方，劉濤劉一刀在淘寶聚劃算直播間首播，首秀就賣了1.48億。
更多品牌上了直播的快車
在所有聚光燈都聚焦在兩大巨頭和其他頭部主播之余，不少品牌也建立起自己的直播間。品牌自播間也正慢慢成為趨勢(shì)。
今年3月份，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，使用淘寶直播的消費(fèi)者占比高達(dá)68.5%。2020成為電商直播元年。
品牌直播數(shù)據(jù)匯總，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
今年雙十一，直播商家覆蓋數(shù)增長(zhǎng)220%，商家自播GMV占比超60%。今年，超過(guò)300位明星和400位總裁走進(jìn)直播間。
通過(guò)知瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)看到，近30天內(nèi)護(hù)膚和彩妝類目的品牌參與直播的情況。護(hù)膚類直播的品牌數(shù)穩(wěn)定在3000個(gè)左右，彩妝品牌直播數(shù)也逼近2000。
△美容護(hù)膚/美體/精油類目品牌直播情況，來(lái)源知瓜數(shù)據(jù)
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