各位朋友們大家好，這次蔣悅想和大家聊聊關(guān)于雙十一直播帶貨數(shù)據(jù),雙11最新戰(zhàn)報(bào)，還有雙十一直播相關(guān)的各種內(nèi)容，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！

更長(zhǎng)、更快、更好的雙11終于落下帷幕，這個(gè)一年一度的千億大項(xiàng)目，你參與了多少？

誰(shuí)也不能否認(rèn)，直播電商在今年雙11搶盡風(fēng)頭。僅天貓單個(gè)平臺(tái)，就有30個(gè)淘寶直播間成交額破億。放眼全網(wǎng)，抖音開(kāi)啟11.11寵粉節(jié)，快手延續(xù)116購(gòu)物狂歡節(jié)，直播電商新秀小紅書(shū)也低調(diào)入局。

CBNData消費(fèi)站網(wǎng)羅8大頭部主播的雙11數(shù)據(jù)，為這個(gè)戰(zhàn)況空前的11月獻(xiàn)上一份終極戰(zhàn)報(bào)。

淘寶直播：薇婭、李佳琦頂流擔(dān)當(dāng)，

雪梨穩(wěn)居top 3，劉濤成明星直播楷模

今年雙11最大的變化是”雙截棍“的概念。第一波預(yù)售從10月21日開(kāi)啟，11月1-3日支付尾款，此后是第二波預(yù)售，直到來(lái)到熟悉的11月11日，迎來(lái)爆發(fā)，全程共計(jì)22天。

10月20日晚上起，頭部主播薇婭、李佳琦、雪梨等迅速投入了這場(chǎng)一年一度的戰(zhàn)斗。

由于預(yù)售規(guī)則的限定，在這些主播的直播間里，10月20日晚上的熱度高于10月21日，11月10日晚上高于11月11日，這是因?yàn)榉劢z們紛紛在直播間蹲守等待第二天0點(diǎn)的到來(lái)。

11月10日，薇婭直播間觀看人次達(dá)到8200萬(wàn)。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，這場(chǎng)直播為薇婭帶來(lái)45萬(wàn)粉絲的增長(zhǎng)，薇婭當(dāng)場(chǎng)直播（包含0點(diǎn)后數(shù)據(jù)）銷(xiāo)售額超過(guò)11億，平均客單價(jià)達(dá)到256元。

李佳琦11月10日直播間觀看人次為6200萬(wàn)，知瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)場(chǎng)直播（包含0點(diǎn)后數(shù)據(jù)）銷(xiāo)售額為6.96億，客單價(jià)為304元。

有趣的是，千元以上的美容儀，在兩位頭部主播的直播間都收獲“大賣(mài)”。薇婭直播間賣(mài)起Ulike脫毛儀、雅萌美容儀，而李佳琦不撞品牌不撞款，開(kāi)賣(mài)TriPollar美容儀、Smoothskin脫毛儀，4款單品銷(xiāo)售額均過(guò)千萬(wàn)。

在薇婭直播間，薇婭的昵稱(chēng)“哆啦薇婭”成為評(píng)論區(qū)高頻詞。李佳琦直播間更像是打工人的無(wú)盡守望，“好困”、“破產(chǎn)”、“上班”成評(píng)論區(qū)三大熱詞。

另一主播雪梨，因?yàn)楸澈髶碛幸患襱op3級(jí)別的淘系女裝店鋪，在直播策略上與薇婭、李佳琦的差異不小。11月10日18:00，雪梨準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，當(dāng)天的產(chǎn)品都是自家店鋪“錢(qián)夫人家-雪梨定制”的服裝，吸引1700萬(wàn)人次觀看。

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，雪梨全場(chǎng)9小時(shí)的直播銷(xiāo)售額達(dá)到2.57億（包含0點(diǎn)后數(shù)據(jù)），客單價(jià)達(dá)到驚人的717.97元。

查看具體商品，C站發(fā)現(xiàn)，換季的冬裝剛需是雪梨直播間客單價(jià)提升的關(guān)鍵。一件到手價(jià)格超過(guò)千元的毛領(lǐng)派克大衣，在雪梨直播間賣(mài)出4.3萬(wàn)件，貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額近1億元。在雪梨直播間，夫妻檔成為一大標(biāo)志，粉絲們除了在評(píng)論區(qū)留下“雪梨”的名字，還會(huì)呼喚擔(dān)任雪梨副播的“姑姑”（雪梨丈夫）。

雪梨方面公關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)雪梨在直播間的引導(dǎo)，“錢(qián)夫人家-雪梨定制”超越優(yōu)衣庫(kù)，成為今年淘系（淘寶+天貓）女裝店鋪第一名。值得一提的是，緊跟優(yōu)衣庫(kù)、排名第三的也是一家紅人店鋪：ASM ANNA。

講完了頭部主播，再來(lái)看看淘寶直播間里的明星。盡管明星直播今年經(jīng)歷了起起伏伏，但依舊有明星矜矜業(yè)業(yè)，干一行愛(ài)一行，播出不俗戰(zhàn)績(jī)。

11月11日當(dāng)天，劉濤在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間開(kāi)播，從下午1點(diǎn)播至次日凌晨，直播時(shí)長(zhǎng)近12小時(shí)，共吸引1100萬(wàn)觀看人次，堪稱(chēng)敬業(yè)模范。進(jìn)入直播后半程，還有擁有錦鯉體質(zhì)的楊超越空降直播間。

劉濤成為主播后的第一個(gè)雙11，戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，當(dāng)場(chǎng)直播銷(xiāo)售額為9000萬(wàn)，評(píng)論區(qū)熱詞包括“睡袋”、“劉濤”、“茅臺(tái)”。從單品銷(xiāo)售額來(lái)看，劉濤的居家屬性爆棚，熱銷(xiāo)產(chǎn)品top
3分別為恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電餅鐺，其中馬桶銷(xiāo)售額達(dá)到1200萬(wàn)。

看起來(lái)，劉濤劉一刀的主播事業(yè)還能夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

抖音：蘇寧易購(gòu)、羅永浩、衣哥穩(wěn)居前三，

品牌專(zhuān)場(chǎng)成主流

11月12日，抖音宣布寵粉節(jié)期間支付口徑成交額破187億。這是抖音官方針對(duì)直播電商推出的首個(gè)購(gòu)物大促節(jié)點(diǎn)，從10月25日到11月11日，共計(jì)18天。

在寵粉節(jié)正式啟動(dòng)前的商家大會(huì)上，抖音電商公布其電商經(jīng)營(yíng)模式的3大核心點(diǎn)：好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)。好內(nèi)容指短視頻與直播，好商品指抖音小店內(nèi)更多品質(zhì)、價(jià)格俱優(yōu)的產(chǎn)品，好服務(wù)則是平臺(tái)與商家共同搭建的售后服務(wù)。

抖音電商近期的一系列動(dòng)作也指向這3大核心點(diǎn)。寵粉節(jié)期間，我們可以看到抖音將更多扶持政策與流量向中小商家、中小主播傾斜，同時(shí)，完善電商生態(tài)、提升購(gòu)物體驗(yàn)也是抖音釋出的一大信號(hào)。

平臺(tái)穩(wěn)步建設(shè)“電商地基”，頭部主播的戰(zhàn)場(chǎng)則是品牌專(zhuān)場(chǎng)。蘇寧易購(gòu)的官方抖音直播間“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手”寵粉節(jié)期間共開(kāi)播15場(chǎng)，高單價(jià)產(chǎn)品+明星嘉賓陣容雙管齊下，穩(wěn)坐抖音寵粉節(jié)銷(xiāo)售額冠軍。羅永浩、衣哥、胡海泉等明星、紅人在寵粉節(jié)期間都為不止一個(gè)品牌做過(guò)專(zhuān)場(chǎng)直播。

寵粉節(jié)期間，羅永浩直播間共開(kāi)播9場(chǎng)，總GMV突破4億元。值得一提的是，老羅單場(chǎng)銷(xiāo)售破億的兩場(chǎng)直播都是品牌專(zhuān)場(chǎng)，一場(chǎng)是11月1日的蘇寧專(zhuān)場(chǎng)，另一場(chǎng)則是11月11日的小米專(zhuān)場(chǎng)。

根據(jù)交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)計(jì)，共有超過(guò)800萬(wàn)人次觀看了老羅11月11日的寵粉節(jié)收官戰(zhàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)12.5萬(wàn)。

這場(chǎng)直播的最大爆款是來(lái)自江西南豐縣的蜜桔，開(kāi)播2小時(shí)賣(mài)出88888件蜜桔，銷(xiāo)售額超150萬(wàn)元。出色的助農(nóng)戰(zhàn)績(jī)，讓南豐縣政府為羅永浩授予“直播助力脫貧攻堅(jiān)宣傳大使”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

50g投資金條、太空艙按摩椅、Redmi K30手機(jī)、五糧液、小米電視等高客單價(jià)產(chǎn)品位居當(dāng)晚的銷(xiāo)量榜前列。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，這場(chǎng)直播光金條便賣(mài)出5546.8萬(wàn)元。

交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)向C站透露，羅永浩直播間7成觀眾在18-30年齡層。左手買(mǎi)金條，右手買(mǎi)蜜桔助農(nóng)，這批90后和00后“羅粉”，兼具豪橫和善良?xì)赓|(zhì)。

成長(zhǎng)迅速的衣哥，此次寵粉節(jié)期間共開(kāi)播5場(chǎng)，總銷(xiāo)售額達(dá)2.07億，僅次于蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手和羅永浩。

曾從事服裝生意的衣哥，以白手起家的勵(lì)志人設(shè)在抖音收獲超1700萬(wàn)粉絲。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，衣哥直播間77%觀眾為男性，24-40歲的中青年占到72%。所以輕熟、商務(wù)范兒的男裝品牌在衣哥直播間大受歡迎，也不意外。

寵粉節(jié)期間，衣哥為慕尚GXG和七匹狼兩個(gè)服裝品牌做的專(zhuān)場(chǎng)直播銷(xiāo)售額均破千萬(wàn)。11月11日的七匹狼專(zhuān)場(chǎng)直播中，保暖內(nèi)衣、夾克、休閑鞋登銷(xiāo)量前三甲。要風(fēng)度更要溫度，當(dāng)代直男的消費(fèi)風(fēng)尚你get了嗎？

快手：明星x快手達(dá)人成為標(biāo)配，

但最大的“明星”還是辛巴

對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，11月最大的新聞就是提交IPO招股書(shū)，正式吹響上市的號(hào)角。今年，快手持續(xù)“116購(gòu)物狂歡節(jié)”的主題，打出百億補(bǔ)貼的旗號(hào)，同時(shí)采取了一條穩(wěn)妥的路徑：快手達(dá)人作為主力負(fù)責(zé)帶貨，明星嘉賓作為輔助增光添彩。

快手官方微博為116購(gòu)物狂歡節(jié)預(yù)告了多場(chǎng)直播：11月5日，瑜大公子x孟美岐；11月6日，華少x楊冪；11月7日，李宣卓x王琳凱；11月8日，華少x尤長(zhǎng)靖；11月9日，散打哥x佟麗婭；11月10日，華少x陳數(shù)……

但在快手，辛巴家族實(shí)際上是最大的“明星”。CBNData x淘寶聯(lián)盟雙11站外帶貨大咖榜顯示，達(dá)人top 10總榜單中，辛巴家族成員占據(jù)9席。

10月，辛巴在上海舉辦演唱會(huì)，立下“保60億、沖80億”的雙11小目標(biāo)。10月21日起，辛巴家族的13位主播連播22天、45場(chǎng)，其中辛巴本人再次刷新了單場(chǎng)帶貨記錄：18.8億元。

到了“雙11本11”沖擊最后KPI的這天，辛巴家族12名主播被分成4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)行PK直播帶貨。4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)賣(mài)貨PK，靠的是粉絲拿出真金白銀買(mǎi)單，這番操作，是不是像極了為偶像打榜？

根據(jù)快手賬號(hào)“辛巴家族帶貨記錄”，第一階段，“信念團(tuán)”趙夢(mèng)澈、徐捷、花朵拔得頭籌，銷(xiāo)售額超過(guò)1億，第二階段，“超越團(tuán)”時(shí)大漂亮、達(dá)少、丹丹賣(mài)出9000萬(wàn)，獲得本階段第一名。

但所有徒弟的帶貨成績(jī)加起來(lái)，可能還不到辛巴本人的一半。

根據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)，辛巴11月11日當(dāng)天直播超過(guò)9小時(shí)，銷(xiāo)售額達(dá)到7.01億，觀看人數(shù)始終維持在10萬(wàn)以上，客單價(jià)突破100元。

快手的粉絲具有極高的忠實(shí)度。雙11當(dāng)天，粉絲們?yōu)樾涟妥灾髌放芃RSIMBA打call，護(hù)膚套盒賣(mài)出近3000萬(wàn)元。作為對(duì)比，國(guó)際大牌紀(jì)梵希的粉底液，“僅”賣(mài)出222萬(wàn)元。

小紅書(shū)：

付鵬單飛開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，頂流當(dāng)之無(wú)愧

你可能還不知道小紅書(shū)的直播入口在哪里，但是不妨礙小紅書(shū)為雙11直播布局。

11月3日-11月12日，包括付鵬、愛(ài)臭美的狗甜兒、較真的可樂(lè)姐等頭部達(dá)人紛紛開(kāi)播，小紅書(shū)商城也新增一個(gè)“直播必買(mǎi)”入口。今年以來(lái)，小紅書(shū)的直播間和筆記先后打通淘寶外鏈。雖然該功能尚在內(nèi)測(cè)當(dāng)中，但小紅書(shū)的種草-下單閉環(huán)已是大勢(shì)所趨。

作為一個(gè)月活超過(guò)1億的社區(qū)，小紅書(shū)的電商新故事說(shuō)得怎么樣？

圖片來(lái)源：小紅書(shū)服務(wù)號(hào)

從李佳琦的小助理到美ONE簽約達(dá)人，付鵬的最新身份是小紅書(shū)頭部博主，新晉帶貨主播。

迄今為止，付鵬在小紅書(shū)開(kāi)播2場(chǎng)。10月21日首播時(shí)，“付鵬直播”話題曾沖上熱搜，為小紅書(shū)帶來(lái)不少站外人氣，但也為付鵬帶來(lái)不小爭(zhēng)議。“直播節(jié)奏慢”、“和李佳琦選品重復(fù)”都是付鵬面對(duì)的挑戰(zhàn)。

11月9日的第二場(chǎng)直播，付鵬顯然吸取了教訓(xùn)。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)，當(dāng)晚，付鵬直播銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)，創(chuàng)下小紅書(shū)單場(chǎng)帶貨直播記錄。逐本卸妝油、iPhone12和螺螄粉分別占據(jù)銷(xiāo)量前三名，顯示出付鵬直播間的受眾十分廣泛，并不僅限美妝愛(ài)好者。

值得一提的是，付鵬首播時(shí)上架的雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等國(guó)際大牌產(chǎn)品，沒(méi)有在雙11直播中繼續(xù)出現(xiàn)。付鵬雙11直播美妝品類(lèi)中客單價(jià)最高的產(chǎn)品是奈娃家族與Fresh聯(lián)名推出的面膜禮盒，直播間價(jià)格700元。單價(jià)百元左右的國(guó)貨品牌和國(guó)外小眾品牌，成為本場(chǎng)直播的首選。

看來(lái)，跨界成功的付鵬也選擇了更平易近人的直播路線。不過(guò)，付鵬能否延續(xù)人氣優(yōu)勢(shì)，還得看他接下來(lái)對(duì)于小紅書(shū)直播的規(guī)劃。至少，在這兩場(chǎng)直播前，付鵬沒(méi)忘了在微博和小紅書(shū)分別教粉絲一遍，怎么去找小紅書(shū)的直播入口。

從8位各具特色的頭部達(dá)人來(lái)看，每個(gè)平臺(tái)的雙11直播都有著鮮明、無(wú)可替代的特點(diǎn)。

在同一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，達(dá)人也代表著不同屬性。淘寶主播多樣且豐富，頭部主播為自己代言、明星主播成為官方頻道與用戶之間的橋梁、淘系top 3店鋪依靠紅人直播繼續(xù)走紅。

快手用戶對(duì)頭部紅人的信任度不容小覷，這種情感連接構(gòu)成了快手的無(wú)形價(jià)值。抖音和小紅書(shū)兩大后起之秀，則在各自的賽道上盡力追趕。從種草到拔草，也許抖音和小紅書(shū)還得先打好“地基”。

直播的潛力，在今年雙11全面爆發(fā)，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)況？我們拭目以待。

好了，今天就說(shuō)到這里了，希望對(duì)你有一定的幫助，認(rèn)真仔細(xì)閱讀完雙十一直播帶貨數(shù)據(jù)「最新雙11最新戰(zhàn)報(bào)」文章，對(duì)自己感覺(jué)有幫助，記得點(diǎn)個(gè)贊哦！