各位朋友們大家好，這次蔣悅想和大家聊聊關于雙十一直播帶貨數(shù)據(jù),雙11最新戰(zhàn)報，還有雙十一直播相關的各種內(nèi)容，認認真真閱讀完，若能把我想表達的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠了哈！

更長、更快、更好的雙11終于落下帷幕，這個一年一度的千億大項目，你參與了多少？

誰也不能否認，直播電商在今年雙11搶盡風頭。僅天貓單個平臺，就有30個淘寶直播間成交額破億。放眼全網(wǎng)，抖音開啟11.11寵粉節(jié)，快手延續(xù)116購物狂歡節(jié)，直播電商新秀小紅書也低調(diào)入局。

CBNData消費站網(wǎng)羅8大頭部主播的雙11數(shù)據(jù)，為這個戰(zhàn)況空前的11月獻上一份終極戰(zhàn)報。

淘寶直播：薇婭、李佳琦頂流擔當，

雪梨穩(wěn)居top 3，劉濤成明星直播楷模

今年雙11最大的變化是”雙截棍“的概念。第一波預售從10月21日開啟，11月1-3日支付尾款，此后是第二波預售，直到來到熟悉的11月11日，迎來爆發(fā)，全程共計22天。

10月20日晚上起，頭部主播薇婭、李佳琦、雪梨等迅速投入了這場一年一度的戰(zhàn)斗。

由于預售規(guī)則的限定，在這些主播的直播間里，10月20日晚上的熱度高于10月21日，11月10日晚上高于11月11日，這是因為粉絲們紛紛在直播間蹲守等待第二天0點的到來。

11月10日，薇婭直播間觀看人次達到8200萬。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，這場直播為薇婭帶來45萬粉絲的增長，薇婭當場直播（包含0點后數(shù)據(jù)）銷售額超過11億，平均客單價達到256元。

李佳琦11月10日直播間觀看人次為6200萬，知瓜數(shù)據(jù)顯示，當場直播（包含0點后數(shù)據(jù)）銷售額為6.96億，客單價為304元。

有趣的是，千元以上的美容儀，在兩位頭部主播的直播間都收獲“大賣”。薇婭直播間賣起Ulike脫毛儀、雅萌美容儀，而李佳琦不撞品牌不撞款，開賣TriPollar美容儀、Smoothskin脫毛儀，4款單品銷售額均過千萬。

在薇婭直播間，薇婭的昵稱“哆啦薇婭”成為評論區(qū)高頻詞。李佳琦直播間更像是打工人的無盡守望，“好困”、“破產(chǎn)”、“上班”成評論區(qū)三大熱詞。

另一主播雪梨，因為背后擁有一家top3級別的淘系女裝店鋪，在直播策略上與薇婭、李佳琦的差異不小。11月10日18:00，雪梨準時開播，當天的產(chǎn)品都是自家店鋪“錢夫人家-雪梨定制”的服裝，吸引1700萬人次觀看。

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，雪梨全場9小時的直播銷售額達到2.57億（包含0點后數(shù)據(jù)），客單價達到驚人的717.97元。

查看具體商品，C站發(fā)現(xiàn)，換季的冬裝剛需是雪梨直播間客單價提升的關鍵。一件到手價格超過千元的毛領派克大衣，在雪梨直播間賣出4.3萬件，貢獻銷售額近1億元。在雪梨直播間，夫妻檔成為一大標志，粉絲們除了在評論區(qū)留下“雪梨”的名字，還會呼喚擔任雪梨副播的“姑姑”（雪梨丈夫）。

雪梨方面公關提供的數(shù)據(jù)顯示，通過雪梨在直播間的引導，“錢夫人家-雪梨定制”超越優(yōu)衣庫，成為今年淘系（淘寶+天貓）女裝店鋪第一名。值得一提的是，緊跟優(yōu)衣庫、排名第三的也是一家紅人店鋪：ASM ANNA。

講完了頭部主播，再來看看淘寶直播間里的明星。盡管明星直播今年經(jīng)歷了起起伏伏，但依舊有明星矜矜業(yè)業(yè)，干一行愛一行，播出不俗戰(zhàn)績。

11月11日當天，劉濤在聚劃算百億補貼官方直播間開播，從下午1點播至次日凌晨，直播時長近12小時，共吸引1100萬觀看人次，堪稱敬業(yè)模范。進入直播后半程，還有擁有錦鯉體質(zhì)的楊超越空降直播間。

劉濤成為主播后的第一個雙11，戰(zhàn)績表現(xiàn)可圈可點。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)，當場直播銷售額為9000萬，評論區(qū)熱詞包括“睡袋”、“劉濤”、“茅臺”。從單品銷售額來看，劉濤的居家屬性爆棚，熱銷產(chǎn)品top
3分別為恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電餅鐺，其中馬桶銷售額達到1200萬。

看起來，劉濤劉一刀的主播事業(yè)還能夠長長久久。

抖音：蘇寧易購、羅永浩、衣哥穩(wěn)居前三，

品牌專場成主流

11月12日，抖音宣布寵粉節(jié)期間支付口徑成交額破187億。這是抖音官方針對直播電商推出的首個購物大促節(jié)點，從10月25日到11月11日，共計18天。

在寵粉節(jié)正式啟動前的商家大會上，抖音電商公布其電商經(jīng)營模式的3大核心點：好內(nèi)容+好商品+好服務。好內(nèi)容指短視頻與直播，好商品指抖音小店內(nèi)更多品質(zhì)、價格俱優(yōu)的產(chǎn)品，好服務則是平臺與商家共同搭建的售后服務。

抖音電商近期的一系列動作也指向這3大核心點。寵粉節(jié)期間，我們可以看到抖音將更多扶持政策與流量向中小商家、中小主播傾斜，同時，完善電商生態(tài)、提升購物體驗也是抖音釋出的一大信號。

平臺穩(wěn)步建設“電商地基”，頭部主播的戰(zhàn)場則是品牌專場。蘇寧易購的官方抖音直播間“蘇寧易購超級買手”寵粉節(jié)期間共開播15場，高單價產(chǎn)品+明星嘉賓陣容雙管齊下，穩(wěn)坐抖音寵粉節(jié)銷售額冠軍。羅永浩、衣哥、胡海泉等明星、紅人在寵粉節(jié)期間都為不止一個品牌做過專場直播。

寵粉節(jié)期間，羅永浩直播間共開播9場，總GMV突破4億元。值得一提的是，老羅單場銷售破億的兩場直播都是品牌專場，一場是11月1日的蘇寧專場，另一場則是11月11日的小米專場。

根據(jù)交個朋友團隊的統(tǒng)計，共有超過800萬人次觀看了老羅11月11日的寵粉節(jié)收官戰(zhàn)，最高同時在線人數(shù)12.5萬。

這場直播的最大爆款是來自江西南豐縣的蜜桔，開播2小時賣出88888件蜜桔，銷售額超150萬元。出色的助農(nóng)戰(zhàn)績，讓南豐縣政府為羅永浩授予“直播助力脫貧攻堅宣傳大使”的榮譽稱號。

50g投資金條、太空艙按摩椅、Redmi K30手機、五糧液、小米電視等高客單價產(chǎn)品位居當晚的銷量榜前列。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，這場直播光金條便賣出5546.8萬元。

交個朋友團隊向C站透露，羅永浩直播間7成觀眾在18-30年齡層。左手買金條，右手買蜜桔助農(nóng)，這批90后和00后“羅粉”，兼具豪橫和善良氣質(zhì)。

成長迅速的衣哥，此次寵粉節(jié)期間共開播5場，總銷售額達2.07億，僅次于蘇寧易購超級買手和羅永浩。

曾從事服裝生意的衣哥，以白手起家的勵志人設在抖音收獲超1700萬粉絲。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，衣哥直播間77%觀眾為男性，24-40歲的中青年占到72%。所以輕熟、商務范兒的男裝品牌在衣哥直播間大受歡迎，也不意外。

寵粉節(jié)期間，衣哥為慕尚GXG和七匹狼兩個服裝品牌做的專場直播銷售額均破千萬。11月11日的七匹狼專場直播中，保暖內(nèi)衣、夾克、休閑鞋登銷量前三甲。要風度更要溫度，當代直男的消費風尚你get了嗎？

快手：明星x快手達人成為標配，

但最大的“明星”還是辛巴

對于快手來說，11月最大的新聞就是提交IPO招股書，正式吹響上市的號角。今年，快手持續(xù)“116購物狂歡節(jié)”的主題，打出百億補貼的旗號，同時采取了一條穩(wěn)妥的路徑：快手達人作為主力負責帶貨，明星嘉賓作為輔助增光添彩。

快手官方微博為116購物狂歡節(jié)預告了多場直播：11月5日，瑜大公子x孟美岐；11月6日，華少x楊冪；11月7日，李宣卓x王琳凱；11月8日，華少x尤長靖；11月9日，散打哥x佟麗婭；11月10日，華少x陳數(shù)……

但在快手，辛巴家族實際上是最大的“明星”。CBNData x淘寶聯(lián)盟雙11站外帶貨大咖榜顯示，達人top 10總榜單中，辛巴家族成員占據(jù)9席。

10月，辛巴在上海舉辦演唱會，立下“保60億、沖80億”的雙11小目標。10月21日起，辛巴家族的13位主播連播22天、45場，其中辛巴本人再次刷新了單場帶貨記錄：18.8億元。

到了“雙11本11”沖擊最后KPI的這天，辛巴家族12名主播被分成4個戰(zhàn)隊，進行PK直播帶貨。4個戰(zhàn)隊賣貨PK，靠的是粉絲拿出真金白銀買單，這番操作，是不是像極了為偶像打榜？

根據(jù)快手賬號“辛巴家族帶貨記錄”，第一階段，“信念團”趙夢澈、徐捷、花朵拔得頭籌，銷售額超過1億，第二階段，“超越團”時大漂亮、達少、丹丹賣出9000萬，獲得本階段第一名。

但所有徒弟的帶貨成績加起來，可能還不到辛巴本人的一半。

根據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)，辛巴11月11日當天直播超過9小時，銷售額達到7.01億，觀看人數(shù)始終維持在10萬以上，客單價突破100元。

快手的粉絲具有極高的忠實度。雙11當天，粉絲們?yōu)樾涟妥灾髌放芃RSIMBA打call，護膚套盒賣出近3000萬元。作為對比，國際大牌紀梵希的粉底液，“僅”賣出222萬元。

小紅書：

付鵬單飛開辟新戰(zhàn)場，頂流當之無愧

你可能還不知道小紅書的直播入口在哪里，但是不妨礙小紅書為雙11直播布局。

11月3日-11月12日，包括付鵬、愛臭美的狗甜兒、較真的可樂姐等頭部達人紛紛開播，小紅書商城也新增一個“直播必買”入口。今年以來，小紅書的直播間和筆記先后打通淘寶外鏈。雖然該功能尚在內(nèi)測當中，但小紅書的種草-下單閉環(huán)已是大勢所趨。

作為一個月活超過1億的社區(qū)，小紅書的電商新故事說得怎么樣？

圖片來源：小紅書服務號

從李佳琦的小助理到美ONE簽約達人，付鵬的最新身份是小紅書頭部博主，新晉帶貨主播。

迄今為止，付鵬在小紅書開播2場。10月21日首播時，“付鵬直播”話題曾沖上熱搜，為小紅書帶來不少站外人氣，但也為付鵬帶來不小爭議。“直播節(jié)奏慢”、“和李佳琦選品重復”都是付鵬面對的挑戰(zhàn)。

11月9日的第二場直播，付鵬顯然吸取了教訓。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)，當晚，付鵬直播銷售額突破2000萬，創(chuàng)下小紅書單場帶貨直播記錄。逐本卸妝油、iPhone12和螺螄粉分別占據(jù)銷量前三名，顯示出付鵬直播間的受眾十分廣泛，并不僅限美妝愛好者。

值得一提的是，付鵬首播時上架的雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌產(chǎn)品，沒有在雙11直播中繼續(xù)出現(xiàn)。付鵬雙11直播美妝品類中客單價最高的產(chǎn)品是奈娃家族與Fresh聯(lián)名推出的面膜禮盒，直播間價格700元。單價百元左右的國貨品牌和國外小眾品牌，成為本場直播的首選。

看來，跨界成功的付鵬也選擇了更平易近人的直播路線。不過，付鵬能否延續(xù)人氣優(yōu)勢，還得看他接下來對于小紅書直播的規(guī)劃。至少，在這兩場直播前，付鵬沒忘了在微博和小紅書分別教粉絲一遍，怎么去找小紅書的直播入口。

從8位各具特色的頭部達人來看，每個平臺的雙11直播都有著鮮明、無可替代的特點。

在同一個平臺當中，達人也代表著不同屬性。淘寶主播多樣且豐富，頭部主播為自己代言、明星主播成為官方頻道與用戶之間的橋梁、淘系top 3店鋪依靠紅人直播繼續(xù)走紅。

快手用戶對頭部紅人的信任度不容小覷，這種情感連接構(gòu)成了快手的無形價值。抖音和小紅書兩大后起之秀，則在各自的賽道上盡力追趕。從種草到拔草，也許抖音和小紅書還得先打好“地基”。

直播的潛力，在今年雙11全面爆發(fā)，未來還會出現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)況？我們拭目以待。

好了，今天就說到這里了，希望對你有一定的幫助，認真仔細閱讀完雙十一直播帶貨數(shù)據(jù)「最新雙11最新戰(zhàn)報」文章，對自己感覺有幫助，記得點個贊哦！