很高興又和各位見面啦！這次何浩想和你們聊聊淘寶推薦寶貝怎么推薦,淘寶超級推薦的最新玩法，還有關于淘寶推薦等一系列的內容，認真閱讀完，把我想表達的思路完全理解，相信你很快就可以掌握！

疫情當下，經濟瀕危，實體行業衰退，而線上行業更需要我們充分利用好資源、優勢，厚積薄發，做好積累。2020年對于所有人來說，是較量，也是考驗，所以希望大家能夠靜下心來，照顧好家人和朋友，發揮自己可發揮的力量，經營好工作和生活!

對于我們電商人來說，線上行業還是比較占優勢的，消費者需求急增，各類目行業大盤呈上升趨勢，眼下考驗我們的是如何利用好我們自身的優勢做好店鋪積累和盈利!前段時間為大家分享了直通車底層邏輯和數據化運營爆款玩法，我們所操盤的店鋪在疫情期間有很大的爆發，包括自然搜索流量、銷售額增長趨勢達到了前所未有的高度，當然，這和平時的積累、市場以及運營工作是必不可分的。淘寶每一階段都會發生變化，包括考核維度、數據指標以及流量渠道，因此很多中小賣家運營能力也是千差萬別，很多商家反饋說有點跟不上節奏，獲取流量的成本太高，盈利空間太小，運營中遇到的短板問題也會讓店鋪停滯不前!

很多人經常問我，超級推薦怎么玩，最近一直忙于復工事宜，沒有時間為大家分享，今天就在之前的基礎上做延伸，幫助大家理清思路!

超級推薦是主動推送和被動展現的集合體，是通過投放定向人群為產品完成主動推送的一個過程，它的核心優勢主要體現在以下四個方面：

我們先來了解下超級推薦的幾種推廣模式：

本次分享大綱主要從四個方面為大家解析：

1. 超級推薦的三種運用
2. 定向人群資源位和特點分析
3. 拖價、遞增、入池、打標，爆破自然流量的核心操作
4. 推廣商品的數據分析和處理

一．超級推薦的三種運用,那么超級推薦商品推廣的三種運用怎么去理解呢？

超推目前是對淘寶首頁有明顯助力的推廣工具，三種場景之間可以相互配合，在測款選款，低價引流，做首頁爆款三個階段可以有不同的作用。

比如上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價的商品可以用新品推廣來測款，獲取低價流量。可以將店內的產品在爆款拉新場景內鋪開測試效果，數據好的話，轉移到自定義場景給予更大的流量，嘗試打爆。

爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做，一個是針對上新頻繁的店鋪，對新品有偏向的場景，一個是普通的測款場景。可長久放置，更容易獲得低價的流量。優化的話從場景定向的溢價方面去優化，如果你有側重的人群，可以溢價高一些。

（3）商品自定義計劃的可操性則較大，主要是從三個方面去做。

二．定向人群和資源位特點分析

（1）定向人群：分智能定向人群，系統定向人群，達摩盤定向人群。

（2）資源位（主要）：猜你喜歡首頁，購中，購后。

（3）三個位置的特點：

a.首頁的點擊率比較高，加購率一般，轉化較低，流量大。

b.購中的位置點擊率波動大，加購好，轉化率不定（對于各行業或者處于淘寶活動時可提）

c.購后的位置點擊率低，加購一般，轉化較好（取決于定向選擇），流量大（可跨類目拉人群）

d.創意：創意和點擊率掛鉤，點擊率和PPC掛鉤，點擊率上不去，PPC是降不下來。最好是測圖。測圖的方法:同場景同單元同一個定向同一個位置，多張測試。

（注意：超推的創意不要出現極限字，產品不是限制類目（特殊資源位創意審核），一定要美觀，文案面積小，最好是用素材庫本地上傳的圖，避免活動更換圖時，流量出現斷崖下跌。）

定向人群和資源位優勢詳解給大家總結下：

（1）智能定向：是系統通過產品的屬性標簽擴大匹配人群的主要定向。

（2）重定向：精準人群，帶有店鋪標簽，屬于店鋪人群，可以為產品快速打上基礎的屬性標簽，是前期投放的重點

（3）拉新定向：主要有相似寶貝，店鋪，關鍵詞。屬于大流量人群，通過前期對重定向的重點投放，關鍵詞定向相關性會拉滿，且數量較多。相似定向可用來截取類目相關人群，也可實現競店流量截斷。

（4）DMP：分為全網和店鋪用戶，前期主要是測試店鋪用戶，后期再產品屬性標足夠突出的情況下，可通過對店鋪人群肖像的分析，通過自定義標簽組合，完成人群肖像的重塑。也可以在類目下圈定大人群。需要測試，且要花費大量的時間和金錢。

猜你喜歡首頁：看A推A1，人群興趣點較高，前期作為主要的投放資源位，可快速拉升點擊率，獲取更多的展現包。

（5）猜你喜歡購中：在單品頁下，加購A推薦A1，是截取流量的資源位，可在活動預熱期加大投放。

（6）你喜歡購后：購買A推薦B，是跨類目的資源位，流量巨大且人群雜亂，建議前期壓制，后期產品標簽足夠突出，在放開，以此擴大流量。

（7）基礎流量包：通過定向的出價控制，也是只能定向推送的主要位置，產品銷量權重足夠，標簽突出的情況下投放，效果最佳。建議前期壓制，后期通過提高折扣放開。

那么超推怎么去選擇推廣方式呢？

1.智能計劃最簡單。2.自定義計劃流量最大且可控。

2.超推怎么去選定向人群？

a.智能人群最先用。b.系統人群最主流;c.達摩盤人群最好用（有這個基礎的店，達摩盤在超推的人群應用人群數量限制在20W以上）。

超推怎么去從建立計劃開始怎么去做點擊率和提轉化：

1.測好創意，上傳本地。

1. 以系統定向和智能定向開始。

3.以首頁流量為目標，首頁資源位高溢價。

4.投放過后先對比定向數據，然后對比資源位數據，刪加降提。

5.對比數據，穩定消耗速度，好款加消耗，次的先壓或者穩，觀察加購量積累情況。

注意:

前期調整主要是從資源位溢價和時間折扣去調整，出價少調。

前面點擊率穩定，加購數據如果是好的，轉化起不來，從資源位去調整消耗。

加購不好就加新定向，將定向的消耗轉移。

創意如果覺著不想到寫什么文案，就不寫，主要是要好看。做超推不要太在意標題。

總結：想要提什么先要知道定向針對的人群和每個資源位的特點，再去操作。如果上了白底圖還是點擊率差，先不要著急，因為超推不想直通車，他的流量就是大，持久投放，然后做數據對比去優化。

新品場景和爆款拉新場景怎么去做：常用的就是硬推。將產品鋪開，低出價低溢價去做極限低價引流。先有流量后面才有可以做的事。

超推實際上是對產品入池，爆首頁是有很強的助力。就像當初的直通車，不過要明白產品現階段需要什么，是偏向流量還是加購和轉化。

圖文推廣怎么去理解：首先圖文可以是賣家秀，達人的帖子，店鋪上新，短視頻，淘積木。

我們最常用的圖文就是推加精的買家秀，所以我們可以把這種理解成為一個縮短的商品詳情頁，與普通的不同的是這種詳情頁就是在秀，很容易勾起別人的興趣。

對于內容這塊，也是一款很大的流量，好的產品（可以是買家秀，帖子，單品，淘積木，視屏）內容，點擊率和轉化率都是相當恐怖的。內容的產生對其投放也有限制，如果是阿里的話，就只能在微淘投放了。

核心操作計劃投放方式和定向的選擇：

首先對于從瀏覽，加購，收藏，成交最好用CPM的方式去投放（也看店鋪的粉絲基礎，數據越大，效果越好）。通投可以加，在內容的通投人群推送上還是偏向于粉絲的。

內容拉新可以根據自己店鋪目前的狀況去做：最好是CPC計劃。如果是一個有大量沉默粉絲的店，可以試試喚醒粉絲。新店的話就圖文計劃角度的話，還是要多從文案入手。

注意：圖文的拉新主要還是看內容的數據，如果沒有進店量最好是刪掉，被圖片吸引，卻被文案打敗。然后從收藏加購這些數據去對比篩選。拉新的話注重收藏加購和進店量，收割的話就看轉化和加購。

（微淘這款的流量是比較便宜的，很多人去做直播，很少人認真的做這個，所以也算是一個有紅利的地方)

三．拖價、遞增、入池、打標

這里和直通車操作一樣，點擊率權重爆發后，有一個持續優化提升的空間，我們最終的目的是拿到更多便宜的自然流量，超級推薦才能讓產品有更多的收藏加購和轉化，前期產品有個入池階段，入池的產品后臺數據表現為點擊率高、加購率高、轉化優秀，可在主圖中查看是否入池。

入池的產品不管在前期投放還是后期加大流量的時候都得表現穩定甚至是增長的趨勢。

入池前期準備必須要充足，產品的基礎信息，比如主圖，透明圖，場景圖，長圖等都必須上傳素材庫，產品有足夠的競爭優勢，投放人群精準。

拖價必須是在點擊率穩定或者增長的情況，消耗過快，通過拉低時間折扣的方式降低PPC，二階段的拖價必須要保證重定向的正常消耗甚至要加大其消耗。

遞增：遞增是在款式數據表現穩定或者良好的情況下，消耗稍快，在消耗到極限預算時，可加入拉新定向測試，在加入新定向的時候必須保證數據的穩定增長，此時應該以轉化為主。

有商家問我，如何快速利用平臺的定向為產品打標？

這里給大家補充一下，高客單價的產品可使用新品或者爆款拉新計劃，通過控制人群消耗，高價讓基礎人群起效，通過系統推送匹配人群，實現快速打標，在通過自定的重定向完成收割；自定義計劃通過對重定向的重點投放和拉新定向的大流量，實現打標收割兩不誤。其次如果我們能很好的配合直通車詞、人群做優化提升，直通車數據表現更好，對超級推薦的轉化有很大幫助作用，如果我們測試的類目點擊率、收藏加購轉化不錯，超推優化再來一波收割，對提升店鋪銷售額也是很有幫助的。那么今年如果做付費，直通車、超推結合去做，你一定會跑在最前面。

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