美好的1天將要從這里開(kāi)始啦！今天筆者何紀(jì)雙來(lái)說(shuō)說(shuō)微商分銷模式方案,微商分銷模式分析，還有關(guān)于微商分銷等一系列的內(nèi)容，成功的路上不會(huì)一帆風(fēng)順，每一個(gè)成功的背后都有一個(gè)驚人的故事。
微商分銷模式，又叫社交電商模式，是在電商分銷和淘寶客模式基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式。想了解微商分銷模式，我們就先來(lái)看看電商分銷模式。
關(guān)于電商分銷，做過(guò)電商的應(yīng)該知道，現(xiàn)在很多電商平臺(tái)都有自己的分銷系統(tǒng)。例如天貓的供銷平臺(tái)，它的作用就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷，供貨商可以提交相關(guān)資質(zhì)申請(qǐng)加入天貓供銷平臺(tái)，申請(qǐng)成功后就可以成為這個(gè)平臺(tái)的供貨商，那些沒(méi)有貨源或是不想囤貨的淘寶店家可以申請(qǐng)成為這些供貨商的分銷商。
天貓供貨商會(huì)給每一個(gè)分銷商品設(shè)定分銷價(jià)格，分銷商在淘寶上賣出產(chǎn)品后由供貨商發(fā)貨，淘寶店家就賺其中的差價(jià)。
除了天貓供銷平臺(tái)，淘寶還有一個(gè)淘寶客模式，關(guān)于淘寶客模式，如果你是一個(gè)喜歡賺電商外快的人，這種模式一定很熟悉。淘寶客模式是一種按成交計(jì)費(fèi)的分銷推廣模式，這種計(jì)費(fèi)方式我們叫作CPS，我們也常常稱呼這群推廣者為淘寶客。
我們可以從淘寶客專區(qū)獲取商品推廣代碼或鏈接，任何買家經(jīng)過(guò)我們的推廣，進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，我們就可以獲得由賣家支付的傭金。簡(jiǎn)單的理解，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。
微商分銷模式解析
微商分銷模式就是在上面電商的兩種模式基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的。微商分銷模式是指品牌方借助分銷平臺(tái)招募分銷商，通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的傭金返利讓分銷商在社交關(guān)系中銷售產(chǎn)品的一種模式。
具體的操作流程是：品牌方在分銷平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，然后招募分銷商，分銷商通過(guò)各種渠道推廣和分享產(chǎn)品鏈接，消費(fèi)者通過(guò)分銷商提供的分銷鏈接購(gòu)買產(chǎn)品后，品牌方負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后，最后分銷商獲得傭金。簡(jiǎn)單的理解，它是基于CPS的一種分享賺取傭金的模式。
微商分銷模式必須建立在分銷平臺(tái)的基礎(chǔ)上才能正常運(yùn)行。關(guān)于分銷平臺(tái)的搭建，常用的有三種方式：
第一種是品牌方獨(dú)立開(kāi)發(fā)的具有分銷平臺(tái)功能的APP；
第二種是通過(guò)第三方分銷平臺(tái)來(lái)搭建自己的分銷體系；
第三種是基于微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)的具有分銷功能的微商城。
從目前來(lái)看，基于微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)的微商城是大部分微商分銷品牌選擇的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，一般以微信小程序的形式存在。但隨著微信團(tuán)隊(duì)對(duì)分銷平臺(tái)的監(jiān)管力度逐漸加強(qiáng)，自建分銷平臺(tái)將是現(xiàn)在及未來(lái)，從事分銷模式的微商品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展的趨勢(shì)。
目前大部分品牌方都會(huì)在微商代理模式和微商分銷模式中做猶豫選擇，其實(shí)選擇很簡(jiǎn)單。分銷模式適合擁有大量客戶資源且產(chǎn)品數(shù)量較多的的品牌方，因?yàn)榭蛻糍Y源多容易產(chǎn)生傳播裂變，產(chǎn)品數(shù)量較多容易讓消費(fèi)者有更多的選擇。
如果品牌方本身客戶資源不多且產(chǎn)品數(shù)量較少，一般不建議采用微商分銷模式，此類情況下，微商代理模式更適合品牌方，也更容易起盤成功。
微商分銷模式最大的優(yōu)勢(shì)在于分銷商不需要囤貨，且投資額度相比代理模式要小很多。但分銷模式的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也是它最大的弊端，因?yàn)椴欢谪浐屯顿Y額小會(huì)導(dǎo)致分銷商無(wú)壓力感，品牌方制定的很多管理政策和機(jī)制可能無(wú)法在分銷商身上去有效的實(shí)踐。至于要如何最大化的發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)和規(guī)避缺點(diǎn)，就需要品牌方在分銷模式的設(shè)計(jì)上多下功夫。
好，這是品牌模式設(shè)計(jì)系列課程的第一堂課，下一堂課，我們來(lái)講一講微商直營(yíng)模式。
好了，今天就給大家分享到這里了，希望能幫到大家，閱讀完微商分銷模式方案「秒懂：微商分銷模式分析」感覺(jué)學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！也可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！
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