時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多普通人的成長之路。

在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，大部分最喜歡的還說開服裝店。服裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。

很多人都想加入服裝行業(yè)，但在剛起步時，資金與經(jīng)驗，還有行業(yè)的知識，都是制約開店的最大的難題。有些人資金可能只有十幾萬，最少的可能只有幾萬塊，但是不管起步如何，最重要的還是之后的經(jīng)營和努力。衣服是每一個人都要穿的，所以說只要有人的地方，都應(yīng)該有生意做。如果你選擇了開服裝店，那么只要堅持，就有機會贏得最后的勝利。

目前的服裝店大多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈，服裝一條街，社區(qū)旁的街邊店，當(dāng)?shù)胤比A的商區(qū)，街道等等，如果資金不夠，面積不需太大，30-60平為宜，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。

經(jīng)營成本主要是房租、貨款和店員工資：

店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定。

員工工資一般在2000-5000元底薪+提成+各種獎懲的比較多，底薪一般為銷售額2%至5%的提成比較多。

裝修費就要看具體的店面大小，中高低差別比較大的，微學(xué)院服裝社群的朋友，懂行的自己三四萬塊，像小慧這樣，也能裝出很好的效果。高檔的裝十幾萬，過百萬的也有，靜靜這次的工作室裝修就差不多要十萬左右的樣子，我記得之前有個群友羊羊，裝修的費用接近百萬了，服裝店主可以根據(jù)自己的能力來選擇。

對于服裝店來說，好名字也是一種宣傳手段，開服裝店，取一個別致而有容易記住的名字，讓顧客一看便能深深記在腦海里，然后時刻會想起來，當(dāng)顧客想要購買衣服的時候，便會尋找該店名的服裝店。

可見好名字是能夠為服裝店帶來好生意的一個方式。但是，想要取一個好名字并不是容易的事情，有很多需要注意的問題。

無論是什么店鋪，取名后都不要輕易去改動，所以店名的命名就應(yīng)該穩(wěn)定，服裝店的店名一旦注冊了，就不要再隨意更改。更深層次的原因是，店鋪名字一旦設(shè)定，就該以這個名字去宣傳推廣，讓大眾所熟悉，久而久之，形成一種一種信用、質(zhì)量的價值表征。而如果隨意的更改，那么，之前形成口碑宣傳也就全都白費，造成巨大的損失。

很多人在給店鋪取名字的時候使用多音字，就像使用生僻字一樣會給人們的認(rèn)知帶來很大的不便，讓寓意夠明朗，讓人容易理解錯誤。以多音字起名，名字有兩個或更多的發(fā)音時就更容易讓人感到無所適從。

服裝店的名字代表著你的店，若是雷同了，不僅沒有什么特色，還容易讓別人占了先機，所以取名不要跟別人雷同，要獨一無二的，同時也要有自己的特色和文化內(nèi)涵。

雖然時下很多人都喜歡惡搞店鋪名字，很多東西都喜歡拿出來惡搞一番，但是在店鋪命名中切忌過度的惡搞，店鋪命名可是適當(dāng)?shù)那纹び秩谌霑r代感，但要注意適度。如果過分的夸張，就會給公眾帶來不適感，后面的生意也就可想而知。

服裝店的店名是給顧客呼叫和容易記住的，要考慮用字大眾化，而不是為了標(biāo)新立異使用一些偏字、晦澀字，以其來彰顯自己的不同，其實，這樣做的結(jié)果往往適得其反。

在選址店址的過程中要多很多因素進行實際的調(diào)研，資料的收集，并做到具體分析，了解所有相關(guān)的可能性，不僅考慮現(xiàn)狀，還要了解未來的潛在的發(fā)展及變化，尤其是了解城市一長期規(guī)劃，交通市政，公共設(shè)施等，每個因素都決定著這個店址選擇的是否成功，是否能為服裝店長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們微學(xué)院群里之前有不少朋友，因為修路的關(guān)系做不下去，修幾天的還好，幾個月大半年的，影響就非常大了。

決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境，即周邊的商圈考察。

不同的零售業(yè)態(tài)對商圈的需求不同，即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會有很大的差異，所以了解商圈要從了解一個城市開始，了解這個城市的商圈分布，這樣才能找到最適合自己的零售店址。

商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營活動有著極為緊密的關(guān)系，無論是新開設(shè)或者已經(jīng)開設(shè)的店鋪，都不應(yīng)該忽略對商圈的分析，所謂商圈分析即商家對商圈的結(jié)構(gòu)，特點，輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進行實地的調(diào)研及分享，為店鋪具體位置的確定，調(diào)整提供可參考性較強的理論依據(jù)。

優(yōu)秀的商圈就如同營養(yǎng)豐富的土壤，成功的店鋪位置就是一顆樹苗，隨著時間推移將充分吸收商圈中的所有營養(yǎng)，使店鋪長成參天大樹，讓店面做的成功，茁壯成長。

但商圈往往輻射的范圍較大，到底應(yīng)該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素，店址差之毫厘，會導(dǎo)致業(yè)績失之千里。

街道的選擇往往取決于很多因素：如人流數(shù)量，現(xiàn)有商業(yè)機構(gòu)的分布，車流的方向，停車場等公共設(shè)施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場進行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。

人流規(guī)律的考評是店址的第一要點。相同人流數(shù)量的不同地區(qū)，因人流的方向，目標(biāo)，時段等不同因素，對選址有不同程度的影響，在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購買商品為主流，或是與購買商品有關(guān)系的觀光瀏覽，為以后的購買做前期的準(zhǔn)備，有些時候，人口的密集程度，職業(yè)分布，收入狀況，年齡也是影響購買力及購買習(xí)慣的主要因素，必須加入一并考慮，前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標(biāo)，后者則可作為影響因素加以考慮。

包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件，如面積，地基，縱深，方位，日照條件，道路銜接，傾斜度等因素。不論是新店鋪的開設(shè)還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī)，特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。

對于開服裝店要多少錢，錢花在哪里，老汪先幫你仔細(xì)來算一算：

1、首先是服裝店的選址以及裝修。具體的費用需要根據(jù)每個地方不同的價格來計算，一般來說，人流量越大，生意越火爆的地方，比如大型步行街，百貨廣場，店面的租賃會越貴，同樣的，裝修得越精致越豪華越有格調(diào)，花費也回越大。但同時，它們也能為你帶來更多的客流，老汪認(rèn)為，大家在進行投資前要充分要權(quán)衡好這方面。

2、服裝店貨源。貨源渠道大致有兩種：一種是自己到批發(fā)市場拿貨，貨源好壞全靠自己的眼力，長期堅持，會鍛煉里拿貨的能力，和對服裝品牌的判斷，老汪比較建議；第二種是通過加盟的形式，從供應(yīng)商處購得。相對而言，加盟服裝品牌需要花費更多的成本，因為你需要為品牌的附加價值買單，但是成功的品牌可以讓你不必為銷路發(fā)愁，同樣小品牌，可能你的客戶都不認(rèn)識，加盟小品牌，其實沒什么品牌的加成，具體如何選擇，要根據(jù)自身情況而定。老汪個人還是建議大家自己組貨，培養(yǎng)自己的能力，很多人為了偷懶進貨的步驟，選擇加盟的話，是非常不可取的。

3、人力成本。包括店員的工資，培訓(xùn)管理費用等等，具體開銷需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r和薪酬水平來計算，這塊成本也是很重要的。

4、日常開資。如水電費，店里物資和貨品的正常損耗等等，這些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略。

一步一步的算下來，開服裝店需要的成本還真不少。老汪認(rèn)為，開一家服裝店對很多人來說都是一項不小的投資，而且很多人是首次創(chuàng)業(yè)，所以開店前要充分考慮到各方面的風(fēng)險。

服裝店裝修在隨著現(xiàn)代人審美意識提高的情況下越來越受到重視，好的裝修效果能提高服裝的銷售，但無論是顏色選擇還是內(nèi)部細(xì)節(jié)處理，如店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計、商品陳列等都是一門大學(xué)問。但總而言之，服裝店鋪裝修設(shè)計的原則在于留住顧客。

1、服裝店裝修要有內(nèi)涵。處理好形式和內(nèi)容之間的關(guān)系最重要。不僅外表好看，而是通過它的外表就能了解店鋪所要表達(dá)的風(fēng)格等內(nèi)容。

2、服裝店裝修要給顧客舒心的感覺。首先，店門頭要大氣。其次，服裝店裝潢的顏色很重要，覺得整個服裝店鋪色系的時候，大家都要好好的考慮一下。

3、延長路線讓顧客呆久點。可以讓顧客行走的路線盡量長，增加成交機會，比如更加服裝的個性選擇合適的燈光進行自然布局，營造一定的氛圍，讓氣氛活躍點，如音樂、顏色等。

拿貨技巧

新手服裝進貨，首先要看品質(zhì)，品質(zhì)才是根基，其次要看價格，同一款服裝你賣得便宜，自然買的人就多。如果說價格，換季的時候，衣服最便宜，因為批發(fā)商要清倉好換新款。而說款式，中國人喜歡跟風(fēng)，哪個款式好銷的時候，整個批發(fā)市場都有，但是價格有高低，所以要比較后再決定哪里拿貨，還要懂得如何殺價，如果批發(fā)商謝絕議價，這種地方一般是做高檔貨的。

跟批發(fā)商議價，最重要的是你對服裝方面的知識要懂，比如某種服裝面料當(dāng)下大概是什么價格，做工差的成本也低。每次去淘貨都要記得到處走走混個熟臉，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿貨有新款你就可以先拿到。

服裝拿貨有時候像賭博，誰家生意好絕對有熱銷貨。人也多，有些是老板找的拖，你要多看會兒，就能看出端倪，是拖的走的時候都沒拿貨，或在店里不走的也是拖。

店鋪陳列技巧

1、同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，會讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。那就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個地方，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插。

3、合理利用活躍區(qū)。所謂活躍區(qū)那就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為禁區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在禁區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。

4、合理利用“模特”。賣場的營業(yè)員(導(dǎo)購員)是服裝的模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好辦法呀，當(dāng)然營業(yè)員的身材好才適用，五大三粗只有反效果的，慎用。

5、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的通常是：家庭主婦或上班一族，這樣的話你就把幾個時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活躍區(qū)和模特身上去吧。

6、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就像音樂一樣。

開服裝店要知道哪些套路和技巧？對于服裝店經(jīng)營這些還是很講究的。大家今后可以繼續(xù)關(guān)注老汪的公眾號。

最近，有很多新手開服裝店來咨詢，今天給大家整理了一下，希望能幫助到你們，喜歡的給我點贊，或者留言回復(fù)一下，你們需要了解什么方面的東西，有空了老汪都會寫。

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