很高興又和小伙伴們見面了，這次韓淑蘭主要整理了一些關于京東vs蘇寧易購,兩者實力對比分析的事情，還有關于京東vs蘇寧的一些干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對你能有一定的幫助！
5月25日下午，蘇寧易購和京東再度以隔空對話的方式，提前開始了2020年“618購物節”價格戰的輿論造勢。
京東首先開炮，說法是：將推出超級百億補貼、千億優惠和百億消費券，打造史上優惠力度最大的京東618；歡迎所有同行、線上線下零售企業一起參與到第17個京東618中，共同打造行業參與度最高的一次京東618”。
不得不夸一句，京東今年的文案很高級。很明顯，京東這番話在營造了618購物節的主場氛圍后，直接“綁架”了蘇寧易購，讓后者無路可退。果然，幾乎在同一時間，蘇寧宣布了“J-10%”省錢計劃：參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%。
讓子彈飛一會兒……
戰火再起，價格戰的實質是現金流之戰
從應戰方說起吧？或者說，這個說法對于蘇寧來說并不準確。因為字面上看起來，京東的宣戰文案用“歡迎”兩字表達了初衷，并沒有指名道姓的挑事兒。蘇寧應戰，是意料之內，更是逼不得已，況且蘇寧易購副總裁顧偉的說法是“如果用戶能夠在京東購買到比蘇寧易購更便宜的同款產品，蘇寧易購方面將進行賠付”，措辭更為高調直接粗暴，頗有挑釁京東主場的感覺。
價格戰，是蘇寧和京東從2012年以來的的“例行公事”，年年都有，從不缺席。無疑，這是一種殺戮并且霸道的市場競爭，拼的就是雙方的家底。
家底？先不著急去從年報中尋找答案。還記得三月初的財經新聞中，有這么一條嗎——蘇寧副總裁在朋友圈賣內褲。知名品牌、高管、朋友圈、內褲，OK，所有“吃瓜”的要素已經全部就緒。
有兩種聲音，在疫情之下共克時艱，放下高管的身份架子，與企業與員工站在一起，值得贊賞；更多的輿論集中在了“掉價兒”，因為這里面夾雜了另外一種概念，蘇寧的微信朋友圈營銷要求并非局限于高管。盡管網上瘋傳的蘇寧全民營銷說法并沒有從官方那里得到證實或者否認。不過，在同一時間點，筆者的微信朋友圈確實出現了包括程序員在內的蘇寧員工發布的營銷圖文文案，配上了二維碼，產品從牛奶、健身器材到小家電，林林總總。
如何解讀蘇寧的全民營銷？是噱頭，是倒逼式改革，還是特殊時期的無奈之舉？用數據說話。年報顯示，2019年，蘇寧易購扣除非經常性損益的凈利潤為-57.11億元，同比下降1488.82%。這樣看來就很明顯，在疫情當下，蘇寧易購的全民營銷更多的是為了解決困境，更明顯的是，剛剛經歷過全年巨虧的蘇寧易購還有多少多少家底去參加這場價格戰?畢竟蘇寧2015年以來已經很多年沒有從資本市場融資。
再有一個數據，年報顯示，現金流方面，蘇寧易購2019年經營性現金流量凈額為-178.65億元，連續三年為負。而京東2019年的經營現金流入達到248億元人民幣，剔除京東白條的影響后，現金凈流入仍然達到195億。
兩家公司纏斗九年勝負已分？
眾所周知，價格戰只是引子，市場占有率以及利潤才是兩家公司展開價格戰背后真正的追求所在。
事情由劉強東挑起。2012年8月13日晚，劉強東發布微博稱即日京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店至少便宜10%以上，由此開啟了蘇寧和京東兩家公司的九年纏斗，當然國美早已被踢出局。
九年過去了，在蘇寧和京東身上都發生了什么呢？截至2020年5月28日的最新數據顯示，蘇寧易購（002024）的股價停在了8.67元左右，總市值只有807億，甚至比永輝超市（601933）的市值少了將近一百個億。
這樣對比下來，以全品類自居的蘇寧易購的主營業務做得不怎么樣啊。數據顯示，蘇寧易購近五年的扣非凈利潤持續為負（如圖）。還有一組數據。
2014年，蘇寧易購賣了11家門店，實現營業外收入23.81億元。
2015年，蘇寧易購又賣掉14家門店，還賣掉PPTV，實現營業外收入27.85億元。
2016年，蘇寧易購賣掉6家倉儲供應鏈及子公司，實現營業外收入18.1億元。
2017年，蘇寧易購變賣阿里巴巴股票，實現投資收益41億元。
2018年，蘇寧易購將剩余阿里巴巴股票全部清倉，實現投資收益113億元。
2019年上半年，被寄予厚望的蘇寧小店虧損超20億，被剝離出局就在意料之中了……
把以上這些數據翻譯并總結一下，蘇寧易購這些年的主營業務并沒有從不斷的變革中迎來向上拐點，如果不是靠著賣公司賣股票等資本運作方式，凈利潤用“慘不忍睹”來形容毫不夸張”。
而按照A股市場目前的規定，若上市公司經審審計兩個會計年度的凈利潤均為負值,公司將被進行ST處理。這么看來，蘇寧的資本運作似乎又在“情理之中”了？
反觀京東在經歷多年的燒錢之后，逐漸看到了盈利的拐點。
截至最新的數據顯示，京東（JD）股價約在52.6美元左右，市值為770億美元，按5約28日人民幣兌美元中間價折和人民幣5411億，相當于6.7個蘇寧易購。京東披露公司2019財年全年歸屬于普通股東凈利潤為121.84億元，同比增長589%；營業收入為5768.88億元，同比增長24.86%。虧損時的京東尚且能把蘇寧打的抬不起頭，有了盈利底氣的京東又怎么會把蘇寧放在眼里。
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