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成立于2008年的韓都衣舍，最初只是一家簡單的網店品牌，但在不斷地創新發展中，韓都衣舍卻成為電商界的最大奇跡：2012年至2016年，天貓、京東和唯品會等電商平臺，連續四年服飾類綜合排名第一；在2014年，韓都衣舍更是成為天貓歷史上第一個類目三冠王，即“年度第一”“雙十一第一”“雙十二第一”。
如今，韓都衣舍已經擁有103個品牌，員工人數則超過2800人。縱觀韓都衣舍的發展歷程，合伙人裂變模式功不可沒，而該模式在韓都衣舍，則表現如下。以小組制為核心的單品全程運營體系。
產品小組為核心的單品全程運營體系
所有的公共服務部門都圍繞著這個產品小組來提供服務，這樣的小組在韓都衣舍有將近300個，每一個產品小組有1—3個人，就是這1到3個人構成了一個產品小組。那么其他的什么攝影部、生產部、技術部、人力資源部、行政部、客服部、財政部等等這些就算一個平臺，這些平臺專門為將近三百個產品小組進行服務。
產品小組的構成及運營權責？
設計師負責設計和選款；頁面制作人員負責把選的款進行頁面的制作和推廣；貨品管理專員負責和工廠溝通，生產和管理貨品；所以就這三個人就構成了一個產品的小組。
1、小組成員的責任：以小組為單位確定銷售任務目標（銷售額、毛利率、庫存周轉）
過去由總經理來選款式、定戰略、定營銷策略、安排生產，非常臃腫；現在由每個小組的三個人來決定；總經理只需要找他們談去年公司營業額多少，你們做多少；今年公司目標多少，你們干多少；只需要談一個目標（比如200萬/年），然后按照目標分配資金（比如100萬）。然后財務部負責撥專用款項。接下來這一年，小組就必須負責，拿100萬的專款去做到200萬營業額的目標。
2、小組成員的權利：因為對本小組銷售額負責，只要對銷售額有幫助的。
比如：
- 什么流行、什么款、什么顏色、款式型號，小組自行決定；
- 決定以后確定尺碼、庫存深度，小組決定各種尺碼生產的數量；
- 確定基準銷售價格，都是每個產品小組自己定的；
- 確定參加哪些活動或者做什么活動，都是每個產品小組自己定的；
- 小組確定打折的節奏和深度，都是每個產品小組自己定的；
韓都衣舍的小組制，體現一種合伙人分配法，對員工起到很大的激勵作用
那企業要怎么分錢才合理呢？需要考慮三個原則和因素。
1、企業要平衡未來發展與每年分錢之間的矛盾。一般來說，大股東希望把未分配的利潤更多用于企業發展，但小股東或入伙的員工更傾向于每年有些錢回本。
2、企業要平衡資本價值與人本價值之間的關系，是按資本股份分錢還是按貢獻分錢。
3、企業要平衡增量分錢與存量分錢之間的關系，前者是按超額利潤來分，是做“加法”與“乘法”，而后者是按凈利潤來分，是做“減法”。
因此，分錢是門藝術，分錢考驗著老板的格局和胸懷。
企業如何設計自己的合伙人模式
OP合伙人模式
合伙人模式是先把企業做強做大，再來進行增量的分享。這種方式并不占有老板的既得利益，反而幫助企業獲得更大的利潤增量。合伙人也不占用公司的股權和股份，可以把它看成是一種年度的激勵。
那么合伙人模式該如何激勵呢？步驟如下：
1、 定原則：加入的要求
2、 定對象：參與合伙人模式的人員
3、 定數量：有多少份
4、 定時間：時間是半年，一年，還是多久
5、 定價格：每一份的價格是多少
6、 定來源：增長點和方向
7、 定收益：定收益投資收益的回報率是多少
8、 定機制：合伙人的退出和加入的機制
9、 定協議：內部的協議，合伙人協議的內容
通過以上幾種方式，能對銷售團隊進行立體式、多點激勵體系。
合伙人的操作要點
管理層共同參與，根據業績貢獻出錢成為合伙金；
共識平衡點目標；
商定超出基值的分紅辦法；
給予合伙人一定的收益保障；
根據實際貢獻大小分享超值成果；
可以選擇毛利潤作為分享對象。
合伙人模式的關鍵
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，并且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
合伙人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
合伙人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合伙人只是出錢坐享其成。
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