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成立于2008年的韓都衣舍，最初只是一家簡單的網(wǎng)店品牌，但在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中，韓都衣舍卻成為電商界的最大奇跡：2012年至2016年，天貓、京東和唯品會等電商平臺，連續(xù)四年服飾類綜合排名第一；在2014年，韓都衣舍更是成為天貓歷史上第一個(gè)類目三冠王，即“年度第一”“雙十一第一”“雙十二第一”。
如今，韓都衣舍已經(jīng)擁有103個(gè)品牌，員工人數(shù)則超過2800人。縱觀韓都衣舍的發(fā)展歷程，合伙人裂變模式功不可沒，而該模式在韓都衣舍，則表現(xiàn)如下。以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系。
產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體系
所有的公共服務(wù)部門都圍繞著這個(gè)產(chǎn)品小組來提供服務(wù)，這樣的小組在韓都衣舍有將近300個(gè)，每一個(gè)產(chǎn)品小組有1—3個(gè)人，就是這1到3個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品小組。那么其他的什么攝影部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、人力資源部、行政部、客服部、財(cái)政部等等這些就算一個(gè)平臺，這些平臺專門為將近三百個(gè)產(chǎn)品小組進(jìn)行服務(wù)。
產(chǎn)品小組的構(gòu)成及運(yùn)營權(quán)責(zé)？
設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和選款；頁面制作人員負(fù)責(zé)把選的款進(jìn)行頁面的制作和推廣；貨品管理專員負(fù)責(zé)和工廠溝通，生產(chǎn)和管理貨品；所以就這三個(gè)人就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品的小組。
1、小組成員的責(zé)任：以小組為單位確定銷售任務(wù)目標(biāo)（銷售額、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)）
過去由總經(jīng)理來選款式、定戰(zhàn)略、定營銷策略、安排生產(chǎn)，非常臃腫；現(xiàn)在由每個(gè)小組的三個(gè)人來決定；總經(jīng)理只需要找他們談去年公司營業(yè)額多少，你們做多少；今年公司目標(biāo)多少，你們干多少；只需要談一個(gè)目標(biāo)（比如200萬/年），然后按照目標(biāo)分配資金（比如100萬）。然后財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)撥專用款項(xiàng)。接下來這一年，小組就必須負(fù)責(zé)，拿100萬的?？钊プ龅?00萬營業(yè)額的目標(biāo)。
2、小組成員的權(quán)利：因?yàn)閷Ρ拘〗M銷售額負(fù)責(zé)，只要對銷售額有幫助的。
比如：
- 什么流行、什么款、什么顏色、款式型號，小組自行決定；
- 決定以后確定尺碼、庫存深度，小組決定各種尺碼生產(chǎn)的數(shù)量；
- 確定基準(zhǔn)銷售價(jià)格，都是每個(gè)產(chǎn)品小組自己定的；
- 確定參加哪些活動(dòng)或者做什么活動(dòng)，都是每個(gè)產(chǎn)品小組自己定的；
- 小組確定打折的節(jié)奏和深度，都是每個(gè)產(chǎn)品小組自己定的；
韓都衣舍的小組制，體現(xiàn)一種合伙人分配法，對員工起到很大的激勵(lì)作用
那企業(yè)要怎么分錢才合理呢？需要考慮三個(gè)原則和因素。
1、企業(yè)要平衡未來發(fā)展與每年分錢之間的矛盾。一般來說，大股東希望把未分配的利潤更多用于企業(yè)發(fā)展，但小股東或入伙的員工更傾向于每年有些錢回本。
2、企業(yè)要平衡資本價(jià)值與人本價(jià)值之間的關(guān)系，是按資本股份分錢還是按貢獻(xiàn)分錢。
3、企業(yè)要平衡增量分錢與存量分錢之間的關(guān)系，前者是按超額利潤來分，是做“加法”與“乘法”，而后者是按凈利潤來分，是做“減法”。
因此，分錢是門藝術(shù)，分錢考驗(yàn)著老板的格局和胸懷。
企業(yè)如何設(shè)計(jì)自己的合伙人模式
OP合伙人模式
合伙人模式是先把企業(yè)做強(qiáng)做大，再來進(jìn)行增量的分享。這種方式并不占有老板的既得利益，反而幫助企業(yè)獲得更大的利潤增量。合伙人也不占用公司的股權(quán)和股份，可以把它看成是一種年度的激勵(lì)。
那么合伙人模式該如何激勵(lì)呢？步驟如下：
1、 定原則：加入的要求
2、 定對象：參與合伙人模式的人員
3、 定數(shù)量：有多少份
4、 定時(shí)間：時(shí)間是半年，一年，還是多久
5、 定價(jià)格：每一份的價(jià)格是多少
6、 定來源：增長點(diǎn)和方向
7、 定收益：定收益投資收益的回報(bào)率是多少
8、 定機(jī)制：合伙人的退出和加入的機(jī)制
9、 定協(xié)議：內(nèi)部的協(xié)議，合伙人協(xié)議的內(nèi)容
通過以上幾種方式，能對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行立體式、多點(diǎn)激勵(lì)體系。
合伙人的操作要點(diǎn)
管理層共同參與，根據(jù)業(yè)績貢獻(xiàn)出錢成為合伙金；
共識平衡點(diǎn)目標(biāo)；
商定超出基值的分紅辦法；
給予合伙人一定的收益保障；
根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小分享超值成果；
可以選擇毛利潤作為分享對象。
合伙人模式的關(guān)鍵
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風(fēng)險(xiǎn)，并且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
合伙人的分紅，收益要按時(shí)按量按約定發(fā)放，一分都不能少；
合伙人得到的收益必須由貢獻(xiàn)度和出錢額結(jié)合而定，避免合伙人只是出錢坐享其成。
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