小伙伴們哈嘍，這次其他的吳宗忱就不說了，主要就是來講講促銷文案怎么寫吸引人,促銷文案撰寫要點，還有促銷文案等等等各種相關干貨內容，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對你能有一定的幫助！

營銷文案的本質就是要讓用戶完成某個行為，以達到營銷的目的。

但是要如何更好、更順暢的打動用戶讓他愿意動起來呢？

方法很多，眾說紛紜。

但是有2個方向是萬金油一樣的存在，不能說馬上讓文案大放異彩，但是在你沒頭緒的時候，能讓你很快進入軌道。

這2個方向一個是利用喜愛，一個是基于厭惡。

喜愛和厭惡這2種用戶心理，雖然簡單，但卻一直是驅使用戶行動的根本。最簡單的方法往往有可能是最有用的。

而如何有效的將這2個方向用于營銷文案，則是今天老賊要說的。

首先，在你要去開始寫一則營銷文案前，你必然已經知道這篇文案是想讓用戶完成哪個行為，以達到營銷目的。

比如是想要讓年輕人平時生活中多讀書，豐富自己，提高競爭力。

這個時候，我們需要去挖掘有哪些年輕人“喜愛”或“厭惡”的場景、事物、行為等，能夠促使他更愿意行動起來完成“多讀書”這個行為。

接著，去強化或消除這些“喜愛”和“厭惡”，以打動用戶。

基于這2種方向，我們有4個方法可以去寫營銷文案。（下面也會分別例舉促使多讀書的文案案例）

1、強化喜愛——激發向往

如果我們完成某個行為后，能得到自己一直喜愛的東西，那我們就更愿意行動起來，這是毫無疑問的，趨利是人最原始的天性。

所以，如果用戶按要求完成你的行為（比如使用你的產品），剛好就能獲得自己一直喜愛的某些場景、事物或行為，那么你可以去強化并放大完成這行為后能獲得的“喜愛”，通過趨利心理激發用戶向往。

告訴他，在完成這個行為后，他就能得這種“喜愛”，而且你這里為他準備的是別人沒有、稀缺、更甚一籌的。

比如巴黎揚羅必凱在為法國眼鏡品牌Keloptic創作廣告時就充分利用了這個點，他們以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景，制作了一系列有趣的廣告，不斷強化消費者追求眼鏡清晰度的這個喜愛點，告訴消費者：

從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已。

那對于促使人讀書這個行為，利用“強化喜愛”可以怎么寫文案呢？

掌閱是這么做的，他們攜手楊瀾、成龍、鄭淵潔、馬伯庸、饒雪漫等數十位大咖，共同推出#閱讀的百萬理由#公益讀書活動。主文案是：

讀書帶來改變開心的時候，我們會笑，也會打開一本書晝夜不停地一口氣讀完;哀傷的時候，我們會哭，也會翻開一本書讓自己融入另一種人生;煩悶的時候，我們會沉默，也會著眼于字里行間宣泄自己的情緒;因為讀書，我們都是孩子，對世界依然心存好奇;因為讀書，我們遠離浮夸，學會與自己相處;因為讀書，我們在有限的生命里，體會一萬種情感;……

另外，掌閱還推出系列讀書海報覆蓋了北京全線路地鐵，大咖們都發出了自己的閱讀宣言。

2、消除喜愛——放大損失

同理，如果我們不完成某個行為，就會失去一些自己喜愛的東西，那我們也更愿意行動起來，因為趨利背后還有一個害怕損失。

人們在面對同等的收益和損失時，會更加令難以忍受損失。因為比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。

所以，如果用戶沒有完成某個行為（比如參加你的活動），會讓他失去自己一直喜愛的某些場景、事物或行為，那么你同樣可以強化完成這行為后能獲得的“喜愛”，并放大不去完成會帶來的“喜愛”損失，加速行動。

比如索尼泰國創意廣告《女大十八變》，就是一個經典中的王者。一開始，屏幕上出現的是一個天真可愛的小女孩。然后屏幕外有個父親帶著滿臉的感動和懷念在看，而且笑中帶淚，看起來非常感人。

而突然，背景音樂停了，旁邊一只手遞過來一張紙巾給這位老父親，來了個劇情神轉折，女兒已經“女大十八變”了…..不忍直視，看完你肯定會笑抽。

視頻在最后點出了sony的廣告核心——美好的回憶是值得珍藏的。很明顯，不用sony的話，這個美好時光就一去不復返了。

再比如下面這個廣告，也是同道中人。

那對于促使人讀書，利用“消除喜愛”可以怎么做呢？文案天后李欣頻就專門為臺灣誠品書店寫過這么一則文案——《關于閱讀的另一種概念》。

不懂卡爾維諾。不懂愛情。不懂身體氣象學。不懂同性戀。不懂女人。不懂瑪麗特·杜拉斯。不懂Free Jazz。不懂死亡。不懂世紀末占星學。不懂包豪斯。不懂特呂弗。不懂政治權利和斗爭。所以，我們閱讀。

3、強化厭惡——制造恐懼

如果做了某件事，會帶來自己一直厭惡的某些場景、事物或結果，我們肯定就不會做這件事了，一朝被蛇咬十年怕井繩。

所以，如果用戶沒完成某個行為（比如使用你的產品），會給他帶來自己厭惡的某些結果，那么你可以去強化沒完成這行為帶來的“厭惡”，將厭惡制造成恐懼，讓他再也不想不去行動，而是迫切的想要完成你想的行為。

不過，這種利用強化厭惡的“恐懼營銷”雖然好用，但一不小心也容易造成負面效果，導致用戶排斥。

比較好的方法是先說明如果未完成某個行為，某些可能的厭惡會很容易出現而且非常嚴重，等激發了恐懼心理，要適時的推出靠譜的解決方案，讓用戶感知到它確實可以解決厭惡，而且行動起來非常容易。

比如杜蕾斯的玩法就相當高明。在六一兒童節的時候，杜蕾斯推出一個“3個人的兒童節和2個人的兒童節”海報。意思就是：

用咱們杜蕾斯的只需要49元2人過夜，而不用的，嘿嘿，你等著吧！等過兒童節的時候就別想有兩人世界了，最重要的是，花錢！花錢！花錢！花到你哭，怕不怕？

那利用“強化厭惡”促使人讀書的文案，又可以如何寫呢？

定位于高端商務人士的《經濟學人》雜志廣告也深諳厭惡之道，它沒有直接說服讀者來讀，而是在廣告這么說：

“我從未讀過《經濟學人》”

一名42歲的管培生說。

4、消除厭惡——規避痛點

同樣的道理，如果做了某件事，能夠避免或減少現在自己一直厭惡的某個場景、事物或結果，那我們也更愿意完成這個行為，人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。

所以，如果用戶去完成你的行為（比如使用你的APP），能夠讓他避免或減少自己現在非常厭惡，但苦于得不到解決的某些結果，那么你可以去挑明并強化當前他身處其中的一些痛點，刺激他行動起來逃離這個痛點的決心。

告訴他，在完成這個行為后，他現在厭惡的這個痛點就可以規避或者慢慢減少，而且還會朝著他“喜愛”的方向轉變。

比如陌陌之前就推出了一組以動物隱射年輕人的廣告，整個主題圍繞“就這樣活著吧”進行發聲。

通過正話反說，挑明現在很多年輕人生活中的痛點，如“按部就班”“畏懼社交”“膽小”“生活無趣”等等，旨在激起他們想要逃離其中的情緒，從而引導行動(也就是用陌陌)。

還有文藝女裝淘品牌【步履不停】推出的這段文案，描述了各種現實與理想的偏差，都是現在很多人的痛點。

雖然他們的產品并不能直接解決這一痛點，但步履不停的文案更多的是塑造品牌調性，通過給產品賦予精神層面意義來消除這個厭惡。

你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。出去走走才會發現，外面又不一樣的世界，不一樣的你。

最后，利用“消除厭惡”促使人讀書的文案怎么寫？奧美為某出版社25周年慶創作的《我害怕閱讀的人》，就一直都被奉為經典文案。

我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統是世界上最有權力的人。但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在MP3世代的錄音機；過氣、無法調整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。……

總結一下：

營銷文案的本質就是要讓用戶完成某個行為，以達到營銷的目的。

而利用喜愛和厭惡一直是現在非常常見的2種營銷方式，在你文案沒頭緒的時候，能讓你快速進入軌道。基于此，有4個方法可以去寫營銷文案。

1、強化喜愛：不斷強化并放大完成某個行為后能獲得的“喜愛”，通過趨利心理激發用戶向往。

2、消除喜愛：強化完成某個行為后能獲得的“喜愛”，并精準放大沒有完成會帶來的“喜愛”損失，讓他因害怕損失而加速行動。

3、強化厭惡：強化沒完成某個行為會帶來的“厭惡”，將厭惡制造成恐懼，讓他迫切的去選擇完成你想要的行為。

4、消除厭惡：挑明并強化當前用戶身處其中的一些痛點，刺激他行動起來逃離這個痛點的決心。

這篇文章的所有內容就到這里了，希望朋友們看了能起到一定的幫助作用，看完了促銷文案怎么寫吸引人「詳細講解：促銷文案撰寫要點」，感覺收獲很多，歡迎幫忙點個贊！每天都可以充實自己！