各位朋友們大家好，這次鄭東明想和大家聊聊關于產品的毛利潤和凈利率怎么算,手把手教你計算，以及凈利率怎么算等等相關的各種干貨，只要你每天都能來，我就能每天整理一些不錯的干貨分享給你們！
一、前言
這次我們聊聊毛利率和凈利率的那些事。毛利率和凈利率是衡量一個企業盈利能力的重要指標，其中：
毛利率=(收入-成本)÷收入（對應絕對值：毛利=收入-成本）
凈利率=（收入-成本-費用）÷收入（對應絕對值：凈利=收入-成本-費用）
要算準確毛利率和凈利率核心是什么呢？是區分成本和費用。有人說你們做財務的就喜歡瞎折騰，成本和費用不都是支出嘛，為什么要分這么清楚呢？此言大大不妥，收入在形成利潤過程中，毛利率是一個非常重要的過程指標和管理指標，它決定著企業的運營模式和資源投入的方式：
1、 毛利率很高的產品，我們一般采取走價策略（差異化戰略），限量銷售。同時我們會加大資源投入，打造品牌效應。
2、 毛利率很低的產品，我們一般采取走量策略（低成本戰略），薄利多銷。對這類產品，我們可能會比較消極投入，而且時刻準備著退場
二、從功能角度區分成本和費用
我們如何區分成本和費用呢？我們首先從“功能角度”來區分一下：
1、 成本是實現功能的代價；
2、 費用是經營功能的代價；
? 所謂“實現功能”的代價就是實現某種產品或服務具備的特定功能而付出的代價，舉個例子，比如一個K12類的教育公司，哪他的功能是啥？是輔導培養中小學學生應試教育技能。要實現這個功能，它必須要具備那些條件呢？
1、學生上課用的教室
2、給學生上課的老師
3、 輔導資料，比如教案、黑板、筆、紙等
4、現在是網絡時代，很多教育公司都是通過互聯網授課，所以培訓網站也需要。
5、如果網站或者教室里面的教學實施壞了，也會妨礙教學功能實現，所以需要找人修理。
6、為了保證資源再生，必須考慮折舊問題。
7、 其他實現這個功能所需要的其他條件，比如教室的空調、燈光、大喇叭等。
上面這些條件具備了，這個教育公司的教學功能才能實現。有個問題特別需要注意，如果一家K12教育公司為了實現網絡教學，從銀行借了1000萬的貸款用于這個教學網站的開發，哪這個貸款利息算不算成本呢？好好思考一下，有財務人員就說不算，算財務費用。對不對？這里當然要區別對待了，但是可以肯定的是一部分利息肯定是要算進去的。因為這1000萬是為了研發教學網站借款的，而研發教學網站支出是算成本，利息自然也要算（專業的說法借款費用的資本化和費用化的問題，就不展開）。
還有個問題需要注意，教育行業一般需要很多資質，那么為了辦理這些資質的支出算不算成本呢？這些資質辦不辦理妨礙教學功能的實現嗎？不妨礙呀，我們照樣可以教學，但是是非法經營呀！我們辦了這個資質的話，就屬于合法經營了，所以你看，這類辦理資質的支出就屬于我們取得經營權利而付出的代價，是為了額經營功能的支出，屬于費用。
? 所謂“經營功能”的代價，就是我們雖然通過成本支出已經實現了產品功能，但是為了是產品出售出去和協調經營活動有序進行的支出也不是不可避免的。這些代價都是為了“經營功能”，而非“實現功能”發生的，我們統籌為“費用”，而費用又分成3類：
1、 銷售費用（或營業費用）：是將產品或服務賣給客戶的過程中產生的費用，一般包含市場費用和銷售費用；
2、 管理費用：是為了協調企業有序經營活動產生的費用；
3、財務費用：是指企業籌資過程中產生的費用，比如銀行借款利息啥的；
有人會問了為啥還要細分銷售費用、管理費用和財務費用這些維度，當然有必要，通過劃分和管理這些費用，我們可以評價那個環節資源消耗的合理性、有效性。比如銷售費用代表我們銷售推廣環節的資源消耗情況，管理費用則代表我們職能后勤部門的資源消耗情況，并據此評價。當然有沒有絕對的呢？只要不違反重要性原則就好！
三、從部門角度區分成本和費用
實操中我們跟喜歡根據部門來確認成本費用：
1、把制造部門（如果是服務行業就是提供服務的部門）所有支出歸入“成本”；
2、把市場和推廣部門所有支出歸入“費用”中的“銷售費用”
3、把財務部、行政部、總經辦、人力資源部所有支出歸入“費用”中的“管理費用”（除財務費用外）；
4、把財務部門發生的銀行手續費、借款利息等歸入“費用”中的“財務費用”。
這種實操做法有一個重要前提是各個部門的劃分是按照“實現功能”和“經營功能”的來劃分的，當然處于專業化分工的考慮，一般都是按照這種思維劃分的，所以是沒有問題的。
按部門劃分成本和費用做法有時需要按照重要性原則和“功能角度”去調整一些支出的屬性。比如市場部門最近策劃公司新VI設計，請問這個是歸入銷售費用呢？不是的，應該歸入“管理費用”，因為新VI不僅僅是為了向客戶推介產品和服務的，而是為了整個公司美譽度的，是為整個經營活動服務的，所以應該歸入“管理費用”！當然工作過程中成本和費用的劃分會但一點主觀性，但是基本原則還是要把握，同時要注意不能堅持“一致性原則”和“重要性原則”，雖然可以些許主觀，但是決不允許“朝令夕改”，跟個過家家一樣！
四、案例
一家公司某年度利潤表如下：
通過閱讀上面的利潤表我們可以發現，這家公司的毛利率較高，達到了53%，也就是公司在實現功能階段支出控制的很好或者很有優勢。但是最后的凈利率只有5.33%，不算高，什么原因呢？就是經營功能環節支出過大，特別是銷售費用很高，我們可以從市場推廣和銷售部門去查明原因。當然現實工作中可能情況要復雜也精彩的多！
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