各位朋友們大家好，這次鄭東明想和大家聊聊關(guān)于產(chǎn)品的毛利潤(rùn)和凈利率怎么算,手把手教你計(jì)算，以及凈利率怎么算等等相關(guān)的各種干貨，只要你每天都能來(lái)，我就能每天整理一些不錯(cuò)的干貨分享給你們！

一、前言

這次我們聊聊毛利率和凈利率的那些事。毛利率和凈利率是衡量一個(gè)企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，其中：

毛利率=(收入-成本)÷收入（對(duì)應(yīng)絕對(duì)值：毛利=收入-成本）

凈利率=（收入-成本-費(fèi)用）÷收入（對(duì)應(yīng)絕對(duì)值：凈利=收入-成本-費(fèi)用）

要算準(zhǔn)確毛利率和凈利率核心是什么呢？是區(qū)分成本和費(fèi)用。有人說(shuō)你們做財(cái)務(wù)的就喜歡瞎折騰，成本和費(fèi)用不都是支出嘛，為什么要分這么清楚呢？此言大大不妥，收入在形成利潤(rùn)過(guò)程中，毛利率是一個(gè)非常重要的過(guò)程指標(biāo)和管理指標(biāo)，它決定著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和資源投入的方式：

1、 毛利率很高的產(chǎn)品，我們一般采取走價(jià)策略（差異化戰(zhàn)略），限量銷售。同時(shí)我們會(huì)加大資源投入，打造品牌效應(yīng)。

2、 毛利率很低的產(chǎn)品，我們一般采取走量策略（低成本戰(zhàn)略），薄利多銷。對(duì)這類產(chǎn)品，我們可能會(huì)比較消極投入，而且時(shí)刻準(zhǔn)備著退場(chǎng)

二、從功能角度區(qū)分成本和費(fèi)用

我們?nèi)绾螀^(qū)分成本和費(fèi)用呢？我們首先從“功能角度”來(lái)區(qū)分一下：

1、 成本是實(shí)現(xiàn)功能的代價(jià)；

2、 費(fèi)用是經(jīng)營(yíng)功能的代價(jià)；

? 所謂“實(shí)現(xiàn)功能”的代價(jià)就是實(shí)現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)具備的特定功能而付出的代價(jià)，舉個(gè)例子，比如一個(gè)K12類的教育公司，哪他的功能是啥？是輔導(dǎo)培養(yǎng)中小學(xué)學(xué)生應(yīng)試教育技能。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，它必須要具備那些條件呢？

1、學(xué)生上課用的教室

2、給學(xué)生上課的老師

3、 輔導(dǎo)資料，比如教案、黑板、筆、紙等

4、現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多教育公司都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)授課，所以培訓(xùn)網(wǎng)站也需要。

5、如果網(wǎng)站或者教室里面的教學(xué)實(shí)施壞了，也會(huì)妨礙教學(xué)功能實(shí)現(xiàn)，所以需要找人修理。

6、為了保證資源再生，必須考慮折舊問(wèn)題。

7、 其他實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能所需要的其他條件，比如教室的空調(diào)、燈光、大喇叭等。

上面這些條件具備了，這個(gè)教育公司的教學(xué)功能才能實(shí)現(xiàn)。有個(gè)問(wèn)題特別需要注意，如果一家K12教育公司為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，從銀行借了1000萬(wàn)的貸款用于這個(gè)教學(xué)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，哪這個(gè)貸款利息算不算成本呢？好好思考一下，有財(cái)務(wù)人員就說(shuō)不算，算財(cái)務(wù)費(fèi)用。對(duì)不對(duì)？這里當(dāng)然要區(qū)別對(duì)待了，但是可以肯定的是一部分利息肯定是要算進(jìn)去的。因?yàn)檫@1000萬(wàn)是為了研發(fā)教學(xué)網(wǎng)站借款的，而研發(fā)教學(xué)網(wǎng)站支出是算成本，利息自然也要算（專業(yè)的說(shuō)法借款費(fèi)用的資本化和費(fèi)用化的問(wèn)題，就不展開(kāi)）。

還有個(gè)問(wèn)題需要注意，教育行業(yè)一般需要很多資質(zhì)，那么為了辦理這些資質(zhì)的支出算不算成本呢？這些資質(zhì)辦不辦理妨礙教學(xué)功能的實(shí)現(xiàn)嗎？不妨礙呀，我們照樣可以教學(xué)，但是是非法經(jīng)營(yíng)呀！我們辦了這個(gè)資質(zhì)的話，就屬于合法經(jīng)營(yíng)了，所以你看，這類辦理資質(zhì)的支出就屬于我們?nèi)〉媒?jīng)營(yíng)權(quán)利而付出的代價(jià)，是為了額經(jīng)營(yíng)功能的支出，屬于費(fèi)用。

? 所謂“經(jīng)營(yíng)功能”的代價(jià)，就是我們雖然通過(guò)成本支出已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能，但是為了是產(chǎn)品出售出去和協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序進(jìn)行的支出也不是不可避免的。這些代價(jià)都是為了“經(jīng)營(yíng)功能”，而非“實(shí)現(xiàn)功能”發(fā)生的，我們統(tǒng)籌為“費(fèi)用”，而費(fèi)用又分成3類：

1、 銷售費(fèi)用（或營(yíng)業(yè)費(fèi)用）：是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給客戶的過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，一般包含市場(chǎng)費(fèi)用和銷售費(fèi)用；

2、 管理費(fèi)用：是為了協(xié)調(diào)企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用；

3、財(cái)務(wù)費(fèi)用：是指企業(yè)籌資過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，比如銀行借款利息啥的；

有人會(huì)問(wèn)了為啥還要細(xì)分銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用這些維度，當(dāng)然有必要，通過(guò)劃分和管理這些費(fèi)用，我們可以評(píng)價(jià)那個(gè)環(huán)節(jié)資源消耗的合理性、有效性。比如銷售費(fèi)用代表我們銷售推廣環(huán)節(jié)的資源消耗情況，管理費(fèi)用則代表我們職能后勤部門的資源消耗情況，并據(jù)此評(píng)價(jià)。當(dāng)然有沒(méi)有絕對(duì)的呢？只要不違反重要性原則就好！

三、從部門角度區(qū)分成本和費(fèi)用

實(shí)操中我們跟喜歡根據(jù)部門來(lái)確認(rèn)成本費(fèi)用：

1、把制造部門（如果是服務(wù)行業(yè)就是提供服務(wù)的部門）所有支出歸入“成本”；

2、把市場(chǎng)和推廣部門所有支出歸入“費(fèi)用”中的“銷售費(fèi)用”

3、把財(cái)務(wù)部、行政部、總經(jīng)辦、人力資源部所有支出歸入“費(fèi)用”中的“管理費(fèi)用”（除財(cái)務(wù)費(fèi)用外）；

4、把財(cái)務(wù)部門發(fā)生的銀行手續(xù)費(fèi)、借款利息等歸入“費(fèi)用”中的“財(cái)務(wù)費(fèi)用”。

這種實(shí)操做法有一個(gè)重要前提是各個(gè)部門的劃分是按照“實(shí)現(xiàn)功能”和“經(jīng)營(yíng)功能”的來(lái)劃分的，當(dāng)然處于專業(yè)化分工的考慮，一般都是按照這種思維劃分的，所以是沒(méi)有問(wèn)題的。

按部門劃分成本和費(fèi)用做法有時(shí)需要按照重要性原則和“功能角度”去調(diào)整一些支出的屬性。比如市場(chǎng)部門最近策劃公司新VI設(shè)計(jì)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是歸入銷售費(fèi)用呢？不是的，應(yīng)該歸入“管理費(fèi)用”，因?yàn)樾耉I不僅僅是為了向客戶推介產(chǎn)品和服務(wù)的，而是為了整個(gè)公司美譽(yù)度的，是為整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服務(wù)的，所以應(yīng)該歸入“管理費(fèi)用”！當(dāng)然工作過(guò)程中成本和費(fèi)用的劃分會(huì)但一點(diǎn)主觀性，但是基本原則還是要把握，同時(shí)要注意不能堅(jiān)持“一致性原則”和“重要性原則”，雖然可以些許主觀，但是決不允許“朝令夕改”，跟個(gè)過(guò)家家一樣！

四、案例

一家公司某年度利潤(rùn)表如下：

通過(guò)閱讀上面的利潤(rùn)表我們可以發(fā)現(xiàn)，這家公司的毛利率較高，達(dá)到了53%，也就是公司在實(shí)現(xiàn)功能階段支出控制的很好或者很有優(yōu)勢(shì)。但是最后的凈利率只有5.33%，不算高，什么原因呢？就是經(jīng)營(yíng)功能環(huán)節(jié)支出過(guò)大，特別是銷售費(fèi)用很高，我們可以從市場(chǎng)推廣和銷售部門去查明原因。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)工作中可能情況要復(fù)雜也精彩的多！

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