大家好，很高興又和你見面了，感謝你能經(jīng)常過來支持楊昕燁，這次我們就來聊聊開淘寶店鋪怎么運(yùn)營推廣,淘寶店鋪推廣計(jì)劃，以及關(guān)于開淘寶這些一系列的精品相關(guān)干貨，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

大家好。不知不覺9月已經(jīng)到了，話說“金九銀十”，對(duì)于電商行業(yè)而言，金九銀十不是一個(gè)收獲的季節(jié)，而且耕耘的時(shí)節(jié)——九月爆秋裝，十月起冬裝。

上次寫了關(guān)于測款的文章，很多派友們都和我聊了很多關(guān)于測款方面的問題。在淘寶的嚴(yán)打之下，在外部平臺(tái)的競爭之下流量是越來越貴，今年搜索流量就更少了。搜索流量少是因?yàn)樘詫殹皬娜苏椅锏轿镎胰恕钡囊粋€(gè)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在淘寶大力推薦大家使用超級(jí)推薦就能可以看出來。

說到超級(jí)推薦，這里多說幾句。超級(jí)推薦剛推出的時(shí)候PPC高，還沒有什么效果。雖然官方一直強(qiáng)調(diào)超級(jí)推薦好，但是商家們實(shí)際使用后的反饋效果一般，后來才有了充值優(yōu)惠的活動(dòng)。說實(shí)話超級(jí)推薦流量起來后，還是能帶動(dòng)首頁流量，即使是那些沒有什么首頁流量的類目，也有帶動(dòng)首頁流量的效果?，F(xiàn)在是超級(jí)推薦的紅利期，各位可以研究一下它的效果。

研究直通車深一些，所以今天我們還是來聊一下利用直通車測款，拉升店鋪流量。

這個(gè)店鋪是童裝類目。操作有十多天，從選品、測款開始慢慢做起來的，說是慢，其實(shí)整個(gè)直通車節(jié)奏把握還是貼合這個(gè)季節(jié)的。隨著秋裝大盤節(jié)奏，流量一步一步的起來。

今年淘寶一直高壓嚴(yán)打，這個(gè)環(huán)境下對(duì)我們產(chǎn)品的要求非常的高。數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，才容易推起來，對(duì)測款提出了更高的要求。

有基礎(chǔ)的店鋪可以用老客戶測款，直通車圈老客戶人群或者用鉆展圈定老客戶人群，對(duì)于大店而言，鉆展圈老客戶測款的效果是非常不錯(cuò)的。

中小賣家而言，還是直通車的效果更好，簡單直接，見效快。

點(diǎn)擊率：測款點(diǎn)擊率很重要，一般情況下，點(diǎn)擊率越高的款，更能獲得優(yōu)質(zhì)流量，而且流量獲取成本更低。

標(biāo)品點(diǎn)擊率的好壞和排名有關(guān)，相信在你用心測了10多張圖之后，總是能測出相對(duì)點(diǎn)擊率最高的車圖。

非標(biāo)品呢？主要和款式、風(fēng)格、拍攝角度有關(guān)。這個(gè)我以前的文章講過，有興趣的朋友可以看我往期的文章。

收藏、加購率

測款的時(shí)候判斷一個(gè)款式好不好，除了點(diǎn)擊率就是收藏加購率。因?yàn)闇y款前期轉(zhuǎn)化率都非常的低，誤差太大，一般不考慮。女裝加購率6%-8%之間的款，說明款式不錯(cuò)，有推廣的價(jià)值；加購率大于8%的款，就是有爆款潛力的款。后期基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)維護(hù)好，轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率以上。

收藏率一般要比加購率高1個(gè)百分點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化率和收藏、加購數(shù)據(jù)，我建議大家去看
“生產(chǎn)參謀——商品”里面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直通車你看總成交、總收藏、總加購這些數(shù)據(jù)包括很多間接轉(zhuǎn)化、間接收藏、間接加購，所以數(shù)據(jù)不是非常準(zhǔn)確，商品里面統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就準(zhǔn)確很多，而且可以查看過去7天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，過去7天的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性更大，偶然因素更小。

測款關(guān)鍵詞的選擇

很多人都在問關(guān)鍵詞的問題。大家都希望有一個(gè)簡單、直接的選詞方法。其實(shí)選詞方法，我之前也介紹過，標(biāo)品類目就是懟大詞，剛上車精準(zhǔn)匹配，出價(jià)要高，盡量拿排名前5。

女裝類目或者童裝類目，前期關(guān)鍵詞最好以精準(zhǔn)長尾詞為主，長尾詞的特點(diǎn)是有更多的屬性修飾詞，更多的相關(guān)性。詞的競爭相對(duì)較小，出價(jià)不用很高也能拿到不錯(cuò)的流量。展現(xiàn)指數(shù)適中，不會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低。

前期測款系統(tǒng)推薦詞就足夠，選擇相關(guān)性較好的長尾詞，大詞也可以，比如“針織衫 女”。但是這類目詞你在測的時(shí)候，要注意它的展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量太大，點(diǎn)擊率又非常的低，那你可以精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)。

記住一點(diǎn)，女裝測款的時(shí)候只要是精準(zhǔn)的詞都可以加上，沒有只加20個(gè)詞的說法。那些標(biāo)品，關(guān)鍵詞好不好？跑一跑數(shù)據(jù)才知道。有些詞看著相關(guān)性差，其實(shí)流量非常大，轉(zhuǎn)化率也很高。

“市場行情——搜索分析”里面的搜索詞分析，可以搜索我們類目主詞相關(guān)的搜索詞和關(guān)聯(lián)詞。這個(gè)功能在我們組合標(biāo)題的時(shí)候非常有用。這里我強(qiáng)調(diào)一下，標(biāo)題其實(shí)沒有那么復(fù)雜，你把自己類目所以的大詞，關(guān)聯(lián)詞，修飾詞都收集起來，組合通順，大詞在兩邊，中間加修飾詞，盡量把詞加滿不留空格。標(biāo)題雖然很重要，但是我不建議大家在這上面用太大的時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間，你還不如多關(guān)注產(chǎn)品。

直通車測款的要點(diǎn)是：把我們的產(chǎn)品用最直接、最精準(zhǔn)的方式展現(xiàn)在我們目標(biāo)人群眼前，展現(xiàn)越精準(zhǔn)，你的測試數(shù)據(jù)量越大、越準(zhǔn)確，才能看出這款產(chǎn)品市場表現(xiàn)——值不值得推廣。

下面還是來看看這個(gè)童裝店鋪的主推款：

這個(gè)款是從8月2日開始測的，測款的時(shí)候數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是一般，至少不是最好吧，因?yàn)樽詈玫哪强铈溄右呀?jīng)死掉了，8月10日才開始拉的這個(gè)款。還好，拉升了半個(gè)月，這個(gè)款現(xiàn)在PPC已經(jīng)降到1元左右。

轉(zhuǎn)化率是真實(shí)的，不算優(yōu)秀（買家秀評(píng)價(jià)沒有做，價(jià)格、銷量和竟店比也差很多），畢竟優(yōu)秀的那個(gè)鏈接已經(jīng)死掉了。但是這個(gè)款后期要是評(píng)價(jià)起來，轉(zhuǎn)化率還能有不錯(cuò)的提升。

上面這圖是竟店對(duì)比，因?yàn)槭琼樦蟊P在拉流量所以搜索流量上升還是非常明顯的，從10日開始，流量一直在上升，這幾天馬上就是節(jié)日了，而且感覺流量已經(jīng)起來的差不多，開始邊降PPC，邊引流。

現(xiàn)在直通車的拉爆搜索的效果沒有以前那么強(qiáng)勢(shì)，但是直通車還是一個(gè)帶動(dòng)搜索流量不錯(cuò)的工具。

直通車在測款的時(shí)候預(yù)算控制在200到300元一天，點(diǎn)擊率和收藏、加購數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，就可以增加預(yù)算，慢慢的降低PPC，把計(jì)劃權(quán)重養(yǎng)起來，轉(zhuǎn)化率起來過后，再調(diào)整日限額，拉升計(jì)劃流量，帶動(dòng)搜索流量。只有你測款數(shù)據(jù)沒有問題，款式轉(zhuǎn)化率跟得上。拉起一個(gè)爆款還是非常容易的。

如果你拉升過程中感覺這個(gè)款非常費(fèi)勁，出高價(jià)才能拿到流量或者收藏、加購數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)化率很低，那么這個(gè)款你適當(dāng)降價(jià)看看效果，如果還是很差，就直接放棄，換款再推。

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