很高興又和大家見面了，今天秦意來和大家聊一聊淘寶開店賣點(diǎn)什么好呢,新手必備選品技巧，還有關(guān)于淘寶開店賣點(diǎn)什么好這些的內(nèi)容，經(jīng)過我各種整理總結(jié)之后，決定寫下這篇文章分享給大家。

在做淘寶的你肯定深有體會(huì)，這是一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，功能、造型、特點(diǎn)雷同，消費(fèi)者面對(duì)這樣的產(chǎn)品，只會(huì)反復(fù)比價(jià)，挑便宜的買。

商家沒有溢價(jià)權(quán)，只能陷入無窮的價(jià)格戰(zhàn)中。

詳情頁同質(zhì)化嚴(yán)重，寶貝拍攝的手法、賣點(diǎn)展現(xiàn)的方式、模特的造型千篇一律，消費(fèi)者看到這樣的詳情頁，只會(huì)快速滑過，在腦海中不留下任何印象。

產(chǎn)品就算再有特色，消費(fèi)者感知不到，只能淹沒在鋪天蓋地的商品海中，沒有一點(diǎn)銷量。

面對(duì)這種困局，很多賣家都只會(huì)瘋狂開車，玩各種推廣工具，花大價(jià)錢引流。希望能借此提升銷量，破局。

完全錯(cuò)了！

產(chǎn)品、詳情頁的同質(zhì)化，會(huì)導(dǎo)致花錢引來的流量不一定有轉(zhuǎn)化，即使帶來轉(zhuǎn)化，ROI 也是極低的。

賣家完全可以從同質(zhì)化的反面，差異點(diǎn)進(jìn)行著手，打造一個(gè)差異化的產(chǎn)品、詳情頁。

很多賣家會(huì)擔(dān)心自己沒有工廠，沒有創(chuàng)新能力，產(chǎn)品跟同行一樣，都是一個(gè)模具刻出來的，沒辦法做差異化。

這只能怪你技不如人，只要用對(duì)方法，同質(zhì)化再嚴(yán)重的標(biāo)品也是能找到差異點(diǎn)的。

今天，我們就以價(jià)值 500W 的靜美雨傘的案子舉例，系統(tǒng)地教大家怎么找到產(chǎn)品的差異點(diǎn)，引爆銷量。

一、三大維度分析消費(fèi)者

我們做電商、做推廣、做營銷、做產(chǎn)品……只要是跟消費(fèi)者、跟生意有關(guān)的，都必須事先充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求。然后，我們才能對(duì)癥下藥，滿足他們，最終提高銷量。

因此，在開始找產(chǎn)品的差異點(diǎn)之前，我們必須充分了解目標(biāo)消費(fèi)者。

我們可以從人群的三大維度來進(jìn)行分析——年齡、地域、生活方式。

首先是年齡，我們可以分為80、90、00后三檔，不同的年齡他們的消費(fèi)需求是不同的。

80后，他們大多是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)或創(chuàng)業(yè)者，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)能力強(qiáng)。

由于他們是第一代獨(dú)生子女，背負(fù)著父母的期望，所以他們的性格偏真實(shí)理性，注重品質(zhì)生活。

他們的人群標(biāo)簽為：剩男、剩女、奶爸、奶媽、事業(yè)心，善于理財(cái)……

90后，他們大多是職場新人、大學(xué)生，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)造就了他們的早熟，富有個(gè)性。

他們喜歡追求個(gè)性化的品牌，會(huì)為自己的喜好買單，又因剛步入社會(huì)，所以比較注重高性價(jià)比。

他們的人群標(biāo)簽為：獨(dú)立奮斗，佛系強(qiáng)迫癥，外貌協(xié)會(huì)、夜貓子……

00后，雖然他們還處于學(xué)生時(shí)代，但是物質(zhì)生活優(yōu)越。他們興趣多元，喜歡追求一些契合他們價(jià)值觀的品牌。

他們的人群標(biāo)簽為：追星、狂熱、二次元、開放、樂觀、熱血、萌……

我們?cè)賮砜纯吹赜蚴侨绾斡绊懴M(fèi)者購物決策的。

處于一二線城市的消費(fèi)者，他們買的少，但是買的精、買的好，會(huì)為高消費(fèi)買單，是國際大牌的主力軍。

他們生活節(jié)奏快，對(duì)新品牌的接受程度強(qiáng)，相對(duì)的品牌忠誠度低。

很多人都以為三四線城市全是低端用戶，購買能力不強(qiáng)，這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

線上消費(fèi)并不存在低端用戶，只存在消費(fèi)未被滿足的客戶。

隨著市場的下沉和消費(fèi)的升級(jí)，三四線城市已經(jīng)成為了線上平臺(tái)的主要購買力。

他們的生活成本很低，可自由支配收入又很高，所以購買力強(qiáng)大。他們的生活節(jié)奏也比較慢，有大量的時(shí)間可以逛淘寶。

除此之外，了解消費(fèi)者的生活方式也至關(guān)重要。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，消費(fèi)者也越發(fā)追求高品質(zhì)生活，越來越傾向于購買健康化、顏值化、智能化的產(chǎn)品。

以靜美為例，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)它的目標(biāo)消費(fèi)者大多是 90 后，生活在一二線城市。因此人群標(biāo)簽可以歸納為，追求高品質(zhì)生活、顏值控、消費(fèi)能力強(qiáng)、追求個(gè)性化、智能化……

只有在我們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者充分了解后，我們才可以進(jìn)行下一步，挖掘差異點(diǎn)。

二、挖掘產(chǎn)品差異點(diǎn)

挖掘差異點(diǎn)的第一步就是要洞悉行業(yè)現(xiàn)狀，這樣我們的產(chǎn)品才能揚(yáng)長避短。

我們通過市場洞察發(fā)現(xiàn)，傘這個(gè)類目下，大多數(shù)商家都在做小黑傘這個(gè)產(chǎn)品，防曬功能雷同，都是依靠吸光，達(dá)到防曬效果。

第二步，通過歸納品類的特征關(guān)鍵詞，尋求市場突破口。

我們發(fā)現(xiàn)傘這個(gè)品類，基本功能已經(jīng)滿足不了目標(biāo)消費(fèi)者的需求了，很多時(shí)候他們更多的是把傘當(dāng)成了搭配的飾品。

第三步，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者特征，預(yù)判行業(yè)趨勢。

在對(duì)消費(fèi)者充分了解后，我們發(fā)現(xiàn)他們更希望那些有創(chuàng)新功能的傘，像膠囊傘、全自動(dòng)傘；同時(shí)不同的傘面花紋，是每個(gè)人不同的審美、顏值以及生活方式的彰顯。

第四步，我們需要尋找一個(gè)區(qū)分于競品的差異點(diǎn)。

結(jié)合以上三點(diǎn)，我們尋找到的差異點(diǎn)有別于小黑傘，我們的小銀傘是反射光而不是吸收光。

再結(jié)合消費(fèi)者的生活調(diào)性，我們最終決定，打造一個(gè)旅行場景下的具有反射光的小銀傘這個(gè)差異點(diǎn)。

做下總結(jié)，按照環(huán)形方法論，我們洞悉出市面上小黑傘非常泛濫，并且防曬功能雷同。

我們歸納出的特征就是它從一種功能工具慢慢轉(zhuǎn)變成搭配飾品。

對(duì)于趨勢的預(yù)判，使我們得出一個(gè)差異點(diǎn)，用小銀傘去 PK 小黑傘，用反射光去 PK 防曬吸光。

在得出產(chǎn)品的差異點(diǎn)后，我們將其落實(shí)在產(chǎn)品的詳情頁上。

三、挖掘差異點(diǎn)還需4步

一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量再好、價(jià)格再低，如果挖掘不出消費(fèi)者真正想要的差異點(diǎn)，那么必定撲街。靜美雨傘經(jīng)過打造差異點(diǎn)之后，銷量提升了30%。

以上只是挖掘差異點(diǎn)的一部分，想要徹底打造一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的差異點(diǎn)，還需要結(jié)合以下四點(diǎn)：

1：根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，打造能落地的差異點(diǎn)。

2：把差異點(diǎn)翻譯成用戶能聽得懂的語言。

3：差異點(diǎn)富有獨(dú)特性和創(chuàng)意性。

4：將差異點(diǎn)用戲劇化的視覺方式展現(xiàn)，讓用戶印象更深。

以上就是這篇文章的全部內(nèi)容了，希望能幫助到你們，已看完淘寶開店賣點(diǎn)什么好呢「秒懂：新手必備選品技巧」，但沒懂？還是不明白？建議多閱讀幾遍就可以完全理解了哈！