各位朋友們大家好，這次許若熙想和大家聊聊關于淘寶運營經(jīng)驗總結,淘寶運營怎么做，還有淘寶運營經(jīng)驗等各種干貨文章，認認真真閱讀完，若能把我想表達的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠了哈！
首先拿所謂的黑車來簡單講一下吧。
其實這種方法早在幾年前就在玩了，我記得應該是10年的時候只有為數(shù)不多的一些大店的運營知道。這種方法是不會公布的，知道的人并不多，這是直通車我燒了大概有幾百萬的時候體會出來的。因為所有的經(jīng)驗都是錢砸出來的，那時候這種方法不像現(xiàn)在這么多人用，所以在女裝行業(yè)里。
大家剛開始新品燒車都是1塊，2塊，3塊通過產(chǎn)品還有點擊率轉化還不錯可以把ppc降低到幾毛一個，這個是正常的做法，但是在這里我可以告訴你，直通車是可以忽略這些所謂的點擊率和質(zhì)量得分的，開始照樣可以做到2，3毛一個點擊。
核心原理就是權重，你的賬戶權重，你的店鋪權重。有幾個接觸過直通車一天燒10萬以上的賬戶？這些賬戶你隨便加一個產(chǎn)品一個計劃看看？
再簡單來說一下黑搜.
也只不過是幾年前的刷單的方式，拿到現(xiàn)在更精細化的操作，讓淘寶系統(tǒng)抓取到你的產(chǎn)品給予更多的曝光率，原理很簡單，還是權重，比如，買家看了A賣家，B賣家，C賣家的商品，最后到了你A賣家這里來下單，誰的權重高？以前的7天螺旋方式到現(xiàn)在的改良版，只是淘寶的算法變了而已。
真的有那么多黑技術，淘寶的工程師都可以下崗了。對于那些真的想做好自己店鋪的商家，這些方法有用嗎？今天給你來個1萬的uv，過幾天就沒了，你的店鋪權重會高？你的直通車計劃會隨便建個產(chǎn)品關鍵詞都十分？幾毛錢就很多展現(xiàn)? 這根本不怪淘寶不給你權重跟流量。
那么我講一下一個店鋪是否能做的起來關鍵幾個要點。
第一：好好看看你店鋪的產(chǎn)品圖片，裝修視覺，店鋪布局,產(chǎn)品供應鏈，是否可以達到市場標準。
第二：你的標題，你的的詳情頁，你的產(chǎn)品價格，你的競爭對手，詳細的運營規(guī)劃，是否都有精心的做。
第三：最后才是你的店鋪的推廣資金和運營的能力！
這些基本的東西沒做好，想指望一個黑車技術就想把店鋪做好？是的，有的人利用黑技術是能讓你短時間可以賺到一點小錢，但是如果你開淘寶就是為了花了那么多資金來冒這么大風險去賺這一些眼前短暫的利益？何為商人？這就是中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境為什么這么差。
目前淘寶的一些趨勢與店鋪運營一些經(jīng)驗
現(xiàn)在大家都知道千人千面?zhèn)€性化很嚴重，很多商家都在抱怨沒有流量，引流成本太高，轉化太差。在這里我給大家說一下，其實這種千人千面的局勢，對于有經(jīng)驗的人來講?，F(xiàn)在的淘寶更好做，因為現(xiàn)在淘寶逼著你回歸到商業(yè)本質(zhì)而不是一味的去追求某些技術手段來運營店鋪，這就是淘寶一直在朝這方面努力下的局面，千人千面真正紅利時期已經(jīng)到來！
怎么做好你的店鋪。
店鋪就像一個魚塘，你的魚塘里有多少魚。你就能拿到多大的收益。魚塘中的魚就是你的人群池，
所謂的人群池，就是你店鋪的訪客，看過你的商品，收藏過，買過的一些精準用戶群。
只要你的魚塘里的魚夠多，不管你是投放鉆展，還是直通車，還是自然搜索，淘寶給你的曝光率都是根據(jù)你的人群池來的?？吹竭@里你大概已經(jīng)明白，千人千面帶來的好處，只要你不作弊，用心經(jīng)營你店鋪，你店鋪的人群是精準的，只要營銷做的不是太爛，你投放廣告的時候轉化差不到哪里去。
另外講一下店鋪推廣的過程中，很多老板都在看重我的直通車roi能達到多少，我的鉆展回報率要做到多少。在這里我告訴你的就是，不同店鋪的階段要求是不一樣的，如何去判斷？很簡單，你的預算是多少，你需要多少流量。跟市場行業(yè)里比處在一個什么水平？然后根據(jù)再去判斷店鋪需要注重的幾個數(shù)據(jù)是什么。
比如說我現(xiàn)在運營的幾個大店鋪，在需要大流量的情況下通常是不看投入與產(chǎn)出的，只要收藏成本達到要求，就可以了，因為廣告是一個持續(xù)投入的過程。不同投放的目的，結果是不一樣的。所以我們想把店鋪做好，只需要用最低的成本去引流最精準的流量來擴大店鋪的人群池，我們設想一下，當你的店鋪人群池達到百萬級的時候，就鉆展定向自己店鋪，喚醒你店鋪的人群，直通車人群溢價高一點，這些流量都是非常精準的，這就是千人千面的好處。
只要營銷做得不是太爛，數(shù)據(jù)基本上不會差到哪里去，通常1比5以上常有的事，做的好1比10都很多，在這個時候你做任何推廣都是很輕松的。如果你的店鋪沒有固定的人群池。在千人千面的時代下，你會發(fā)現(xiàn)做直通車價格高還沒多少展現(xiàn)，點擊率低，轉化低。
這些都是正常的，那你還追求roi？一點意義都沒有，只要你擴大店鋪的人群基數(shù)，豐富店鋪的人群標簽，推廣真的很簡單，現(xiàn)在淘寶難的是對市場的一個判斷與反應能力，產(chǎn)品是死的，人是活的，思維真的很重要。不專注電商的本質(zhì)，遲早是要淘汰的！作為一名運營，思維邏輯比經(jīng)驗更重要。作為一名老板一定得理性看待這些問題。
想做好你的店鋪最后總結一句話，淡季圈人，旺季圈錢，低價拉新人群池，高價轉化。讀懂了千人千面，店鋪根本不缺流量。
今天我就給朋友們講到這里吧，不管如何，只要能幫助到大家，證明這篇文章整理的就有價值了哈，覺得淘寶運營經(jīng)驗總結「詳細講解：淘寶運營怎么做」寫的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學習下！
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