小伙伴們大家好，這次蔣國軍早帶大家來分析下關(guān)于淘寶服裝店鋪的運(yùn)營策略,淘寶服裝店怎么運(yùn)營，以及關(guān)于淘寶服裝這些的相關(guān)干貨，精心為你準(zhǔn)備的干貨，通過這篇文章相信你能有所收貨！
服裝電子商務(wù)開始作為一種新的營銷方式和理念發(fā)展迅速并被廣大消費(fèi)群體所接受。其中淘寶店鋪?zhàn)鳛槠渲械拇?，下面衣?lián)網(wǎng)蔣國軍主要針對(duì)淘寶開店經(jīng)驗(yàn)為大家分享一些經(jīng)營策略，希望提供給各位商家?guī)椭?/p>
一 設(shè)置不同檔次服裝滿足不同層次需要
淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營實(shí)際與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有檔次之分，不同消費(fèi)層的顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次進(jìn)行消費(fèi)。而對(duì)于第一次來店鋪的新顧客或者網(wǎng)購新手一般都帶著摸索嘗試的心態(tài)去購物，再加上網(wǎng)店銷售市場(chǎng)的特殊性，多數(shù)買家不敢直接下手高檔產(chǎn)品。所以淘寶店鋪在每一輪上新款服裝時(shí)，都將按梯度準(zhǔn)備若干檔次的產(chǎn)品。針對(duì)新老客戶不同層次的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行滿足，為自己帶來更多的成交機(jī)會(huì)。
二 借助社區(qū)論壇力量增加店鋪曝光率
網(wǎng)絡(luò)上有許多女性社區(qū)論壇，這些平臺(tái)都為淘寶店鋪的曝光引流提供了便利的條件。首先，淘寶店鋪通過注冊(cè)會(huì)員的方式多參與這些社區(qū)論壇的活動(dòng)，然后利用多參加活動(dòng)以及與管理員互動(dòng)的機(jī)會(huì)將部分與店鋪相關(guān)的好帖子升為精華帖。這些精華帖一般可通過各類渠道進(jìn)行置頂，這樣不僅有較高瀏覽量，還有可能被其他會(huì)員轉(zhuǎn)載到其他社區(qū)論壇進(jìn)行推廣。另外，還可考慮將個(gè)別精華帖內(nèi)容做成宣傳圖片，鏈接嵌入至其他社區(qū)論壇的首頁滾動(dòng)出現(xiàn)來增加店鋪曝光率，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。
三 充分利用免郵費(fèi)方式進(jìn)行營銷
網(wǎng)絡(luò)購物活動(dòng)中郵費(fèi)的問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到買家對(duì)于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知度。店鋪可以通過滿299
包郵及滿3 件商品包郵的方式來相應(yīng)地減免郵費(fèi)。買1 件商品付一次郵費(fèi)，買2 件商品也是付一次郵費(fèi)，而買3
件商品就可以免郵費(fèi)，消費(fèi)者本身可能從需求出發(fā)只打算購買1 件商品，但發(fā)現(xiàn)免郵費(fèi)優(yōu)惠條件后就有可能改為購買2 件，又或者聯(lián)合同事朋友一起購買3
件商品從而達(dá)到免郵條件。這種營銷方式讓消費(fèi)者從心理上覺就像在家門口買東西一樣，既優(yōu)惠又不用附加任何的其他費(fèi)用。
四 利用買家評(píng)價(jià)進(jìn)行營銷
網(wǎng)絡(luò)購物由于接觸不到實(shí)物以及不可試穿等限制，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品的了解，多依賴于商家提供的產(chǎn)品圖片及文字描述。與賣家信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度相對(duì)應(yīng)，淘寶網(wǎng)還有一個(gè)買家信用等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制。交易雙方在淘寶每交易成功一筆訂單都可以獲得相應(yīng)的評(píng)價(jià)。買家信用等級(jí)分20
個(gè)級(jí)別，從1 心到1 黃鉆、再到1 皇冠，最后是5 紅冠。一般信用等級(jí)達(dá)到1 黃鉆以上，也就是交易成功筆數(shù)超過250
筆的買家，會(huì)被認(rèn)為是經(jīng)常網(wǎng)上購物、具有豐富網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)達(dá)人。這些消費(fèi)老手對(duì)某一產(chǎn)品或店鋪?zhàn)龀龅脑u(píng)價(jià)，會(huì)被那些初次網(wǎng)上購物或較少網(wǎng)上購物的消費(fèi)者當(dāng)作重要的評(píng)價(jià)參考。因此，淘寶
店鋪應(yīng)充分利用這些購物達(dá)人對(duì)本店鋪產(chǎn)品的好評(píng)，將評(píng)價(jià)信息截圖轉(zhuǎn)載在產(chǎn)品介紹中，依靠買家本身來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷。
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