很高興又和各位見面啦！這次宇安想和你們聊聊自己網(wǎng)上開服裝店需要多少錢,新手必備的開店成本核算清單，還有關(guān)于開服裝店需要多少錢等等各種相關(guān)干貨，主要就是想給大家提供一個(gè)思路分享給大家，畢竟也是經(jīng)過一系列總結(jié)過的哈！
3萬、5萬、還是說10萬？現(xiàn)在實(shí)體店做生意不是很多都虧本嗎，掙錢？我看不虧錢就是最好的了。有的人會(huì)給出這種說法，但是今天我想告訴你的是，在重慶有一家服裝店，老板一個(gè)月就掙了50萬元，剛聽到這個(gè)消息的時(shí)候我也是不信的，直到我了解了她的整個(gè)操作之后，不得不說，是在下輸了，那么到底是怎么回事呢？接下來就把詳細(xì)的方案分享給大家。
案例背景
現(xiàn)在不管是做哪一行，生意都不好做，更別說是服裝生意了，就連zara這種聞名的快銷品牌，今年全球的分店也關(guān)了不少，大型的企業(yè)都在虧本，小型的企業(yè)倒閉的就更多了。再加上現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)，很多人去實(shí)體店試了衣服根本就不會(huì)購買，他會(huì)選擇在網(wǎng)上購買，網(wǎng)上的價(jià)格往往要比實(shí)體店要便宜很多，這就導(dǎo)致線下的服裝市場(chǎng)進(jìn)入疲倦期，銷量一直做不起來。
那么今天給大家分享的這一家服裝店，他的操作方式就非常特殊，生意好的原因全是靠老板送衣服“送”出來的，那么這到底是怎么一回事呢？
這家服裝店的老板是一個(gè)95后的美女，雖然才20幾歲，但是已經(jīng)是2個(gè)孩子的媽媽了，
小美的父母重男輕女，送小美送到了初中畢業(yè)就讓他外出打工，說女兒都是給別人家養(yǎng)的，讀那么多書干嘛，到頭來還不是去養(yǎng)別人的父母。小小年紀(jì)，小美就在社會(huì)上為自己的生活打拼，18歲那一年在一家工廠遇到了自己現(xiàn)在的老公，雖然沒什么學(xué)歷，但是對(duì)小美非常好，遇到了張先生，小美的幸福生活才算是正式開始
。
談了兩年戀愛，小美突然發(fā)現(xiàn)自己懷孕，不得已兩個(gè)人只好結(jié)婚扯證，有了寶寶之后家庭生活壓力倍增，小美的父母這邊是不能指望的了，連出點(diǎn)學(xué)費(fèi)都不愿意，怎么可能來幫扶小美的生活，好在張先生的父母同情達(dá)理，讓他們把孩子給他們帶，小兩口好好工作掙錢。
女孩子天生愛美，小美從小就是一副美人胚子，只不過以前沒新衣服穿，都是揀隔壁阿姨女兒的舊衣服穿，自己出了社會(huì)之后，買信服賺錢養(yǎng)活自己，也就開始打扮起來。看到那么多漂亮的衣服，小美的夢(mèng)想就是以后能開一家服裝店，而黃先生也非常支持他，他正好也有創(chuàng)業(yè)的念頭，于是在小美產(chǎn)后復(fù)出后，兩個(gè)人就一起開了一家服裝店，一開始生意并不好，這讓小美感到十分愧疚，好不容易攢的錢就要打水漂了，好在黃先生頭腦靈活，想了一個(gè)法子，盤活了服裝店，短短一個(gè)月內(nèi)就掙了50萬元。
具體操作
黃先生想的方法非常簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)簡(jiǎn)單的方法，主要是圍繞著“送”
字展開。
1、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送鞋墊
只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)本次的活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，保持3天不刪，在3天之后就能夠獲得24雙鞋墊，價(jià)值99元的養(yǎng)生除臭鞋墊。
2、進(jìn)店就送衣服
想要快速吸引顧客進(jìn)店，就必須弄一個(gè)超級(jí)具有吸引力的活動(dòng)，黃先生做的活動(dòng)是：顧客進(jìn)店就能獲得一件價(jià)值399元的當(dāng)季新款服裝。
這兩個(gè)活動(dòng)看上去，根本就沒有任何的盈利點(diǎn)，全都是送，那么做生意都是以賺錢為目的，黃先生夫妻倆的操作真讓人一頭霧水，送了這么多東西出去到底要做什么？
當(dāng)然這里舉的活動(dòng)案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看
活動(dòng)分析
首先是送的這個(gè)鞋墊，前提是顧客得把活動(dòng)的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，保證3天內(nèi)不刪，才能夠領(lǐng)取這24雙鞋墊，這首先就為黃先生的服裝店做了一個(gè)廣告宣傳，每個(gè)人都是有朋友圈子的，利用24雙鞋墊形成了一個(gè)朋友圈宣傳造勢(shì)的活動(dòng)。
而這24雙鞋墊并不是一次性給到顧客的，而是每個(gè)月到店來領(lǐng)取一雙，用的借口就是來領(lǐng)取的顧客太多了，鞋墊沒有那么多，所以每個(gè)月到了會(huì)以短信的方式通知顧客到店領(lǐng)取，這樣又增加了顧客到店的次數(shù)，10中有沒有可能達(dá)成一次購買呢？如果有一次那是不是就給服裝店帶來了營業(yè)額。
進(jìn)店送衣服是怎么一回事呢？首先是通過免費(fèi)的鞋店把顧客吸引進(jìn)店，但是顧客進(jìn)店來領(lǐng)取襪子，并不一定會(huì)消費(fèi)，所以這里黃先生就采取了一個(gè)促進(jìn)消費(fèi)的措施：送衣服。
顧客只需要充值當(dāng)天消費(fèi)金額的2倍，那么就能免費(fèi)帶走這次選購的衣服，不論價(jià)值有多高，只要充值2倍金額即可。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來講，一個(gè)月至少的買兩次衣服，今天充值了可以免費(fèi)帶走衣服，下一次到店卡里面的錢還能直接抵扣，這多劃算啊。只要老板不跑路，自己是穩(wěn)賺不賠的，所以基本上所有的顧客只挑選了一件衣服（怕老板跑路，打算等過一個(gè)月再看），想著下次到店使用卡里面的消費(fèi)額。
那么對(duì)于黃先生夫妻倆來說，如何盈利的呢？
首先送的鞋墊是通過批發(fā)采購的，一雙的成本不到2元，用了不到40元的成本換回來了顧客24次的進(jìn)店，這個(gè)是超值的，現(xiàn)在的市場(chǎng)上50元能獲得一個(gè)新顧客嗎？
而送給顧客的衣服，第一次充值不就是他的雙倍價(jià)格嗎，何談送呢，根本就是顧客自己購買的，而存在卡里面的錢也是為了鎖定顧客接下來的消費(fèi)，顧客每次進(jìn)店都會(huì)進(jìn)行部分折扣，比如說消費(fèi)滿399元可以抵減50元，如果顧客充值了500元，那是不是又鎖定了顧客接下里10次的消費(fèi)，黃先生夫妻倆就是通過這個(gè)方法，用一招“衣服免費(fèi)送”，輕松鎖定顧客，讓自己在一個(gè)月內(nèi)就掙了50萬。
ok，今天我就說到這里了，希望對(duì)朋友能起到一定的幫助，看完了自己網(wǎng)上開服裝店需要多少錢「詳細(xì)介紹：新手必備的開店成本核算清單」，感覺收獲很多，歡迎幫忙點(diǎn)個(gè)贊！每天都可以充實(shí)自己！
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