Hi，大家好，美好的一天從這里開始，今天主要講解淘寶直播怎么買東西下單比較快,淘寶直播的技巧和6個注意事項，以及關于淘寶直播怎么買東西這些一系列的精品相關干貨，認認真真閱讀完，若能把我想表達的全部理解，相信你已經離大牛不遠了哈！

直播賣東西看著簡單，做起來其實不容易，并不像網上說的有網、有手機就可以。里面的門道非常多，如何介紹產品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情？如何促成交易？如何搭建社群？

做好一個店鋪，最核心的就是產品，其次是運營技術，再有就是資金。

很多商家做運營的時候每天都在頭疼的事就是怎么開車，怎么刷單，怎么獲得更多流量。而淘寶直播是粉絲粘性和增加流量特別好的一種引流吸粉方式。

開播的條件以及什么樣的店鋪享有直播權，這個我就不多說了，下面說下直播的技巧和一些注意點。

一、產品與店鋪類目相關

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優惠力度的產品。

如果沒有優惠力度的產品，那就去找，沒有資源。小金哥有個建議！那就是開啟免費模式！透過產品0利潤成本去和粉絲“發生關系”

，產品不是拿來賣的，而是拿來與人發生關系的，這是一場大戰，圈人比賽！無論如何初期必須搶占流量，說難聽一點，你想要流量就是白干一個月也要去吸一波人。

總結就是：一看都是人干啥都能成，一看沒有人干啥啥不成。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低，而且是直播間的常規產品。

二、產品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看！

ps小金哥給大家說個本人早期直播發生的案例

那個時候新粉絲只能維持只有3-5天，過了新鮮感就不來了，不用想也能記住你直播間什么貨，完全沒意思了。粉絲是真的想消費，所以要懂得變。

這時候就需要來點“興奮劑”，老粉絲的流失會影響直播停留時長的整體權重，老粉絲就是支持數據的基礎。

三、價格區間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產品，或者2-3個價格的產品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產品，可以多弄幾個客單價的產品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

這里有2種對比方式

1.產品與產品對標價格的對比。

2.直播間和其它直播間的對標價格對比。

你的優勢，你的區別，給粉絲解析開來，更加能對產品印象化。

四、產品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。俗稱“一站式配套服務”

產品的結構上，重點的爆款產品，盡可能多設置搭配款，產品要應季，要跟進網絡信息，比如某個明星穿過，還是某個網紅買過，符合當下需求，根據庫存來適合推。

五、發布直播預告

提前做好直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應的獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容，標題要求字數：12個字以內（手機發布16個字），“內容亮點+權益（利益）”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優質的直播內容推廣，這樣有利于獲得直播浮現權，同時直播內容主圖可以更好的利用大數據獲得精準流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個人魅力和內容，直播過程中可以引導粉絲發表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。

（實在不行……你就聊騷……嘿嘿~~~）

也可以利益誘惑，多發優惠券，折扣券等。對于打折，優惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產品轉化，也能促進粉絲關注。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

下面說下當我們直播開通后需要注意哪些問題？

今天這門課，小金哥要交付給大家的是，第一次開始直播賣貨，需要準備的6個事項，接下來一一的和大家介紹。

1、工作心態很重要

你認真問自己一句，我準備好了沒有？不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。

這是前提，沒有什么行業可以隨隨便便成功。

現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播群體來看，娛樂主播出身的能做成大主播的極少。為什么呢？都是直播出身，娛樂和電商差這么多？

因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口干舌燥，直到打動他們。

有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。

如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。

2、熟悉平臺規格，利用好淘寶直播的扶持期

開通直播權限后。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，第一步肯定是熟悉了解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公眾號，有詳細的介紹文章。

淘寶有了直播權限從第一場直播開始算，官方會免費送7天的直播扶持期，給到的扶持流量相對還是可以的。

這個規則一定要了解清楚，不要浪費這個機會。

開播之前，產品，主播腳本，直播步驟，對應話術，產品準備都要提前弄好，然后發預告開始直播。抓住合適的時間點。

3、搭建一個直播間

直播間一些基本的硬件設施，淘寶上都有的賣。

比如要一臺內存很大的臺式電腦，會比用手機直播更好，可以邊直播邊看粉絲互動的問題，燈光要買南冠的環形燈，用來補面光，同時還要布置幾盞環境燈，建議購買條形燈帶。

攝像頭小金哥建議用羅技c1000型號的，自帶收音等功能，本人正在用，上網一定要測試無線wifi，會不會卡和中斷，臺式電腦一定要用網線，且上行速度要在2兆以上。直播間面積不用太大，6乘以6平方米基本可以滿足直播需要。

此外，干凈整潔的背景是必須的，可以讓你的直播間看起來高大上。

（當然，小金哥本人的直播間黃金太多，沒法做到整潔……哈哈哈……）

4、做好試調，直播時間

試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態等等。

時間規劃，指的是每天什么時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認為一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析數據，一天會很辛苦但是也很充實。

如是新手或者產品單一的主播商家，適合輪流直播時間段：夜里場—上午場—下午場—晚上場。

如果是貨源充足和公司資本足夠的話，適合輪流直播時段：上午場—下午場—晚上場

09:00-14:00 14:00-19:00 19:00-24:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個時間段流量最大，轉化最好。

5、有序開播，增加直播權限

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過千人千面系統匹配進來的，發預告不僅能帶來可觀的流量，直播標簽，標題等都是需要詳細去規劃的。

但是在前期，尤其是前三個月的培養過程中，人氣會進入一個瓶頸期，流量增長也不是很明顯，這時候商家就會覺得沒什么效果，就選擇放棄了或者是減少直播時間和次數，最終導致標簽被打亂。

淘寶直播做的好的，標簽定位都是比較精準的。前期4-6個小時的直播時間比較合適，開播前測好自己類目在什么時間段開播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標簽。

6、直播內容優質度

很多商家做直播沒什么觀看量，就會抱怨平臺不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了，而是否再繼續給你流量就看你直播內容。主要通過轉化率來判定。

不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，最好能找到對標賬號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡女裝，那么你就去淘寶上找女裝主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找女裝達人，學習他們的內容形式。

初期抓取這個數據指標，直播間的權重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進粉絲打招呼，耐心回答評論區的問題，互動很關鍵。

好了，準備完這6個步驟，你可以開始自己的電商直播了，充分的準備，會讓你面對鏡頭和面對粉絲互動，更有底氣和信心，相信你可以發揮的非常出色，加油。

以下幾點請牢記：

官方要求的東西一定要隨著標準去做，不要觸碰一些官方禁止行為。

產品自身的質量過硬，增加用戶的購買體驗，轉化為老粉。

一、直播內容的優質，封面吸引人進來，把握好直播技巧，留住訪客，增加與粉絲的粘性。

二、積累老客戶，維護粉絲。老客資源比新客轉化效果更好，我們做直播的目的就是賣出去產品，如果只看重新客戶，不去維護老客戶，成本無形中也會加大很多。

做直播這塊，一種是商家自己播，一種就是找達人合作播，不過這個還是需要投入時間和精力以及資金的。具體還要根據商家自己的店鋪情況以及資金實力來做，切忌不要盲目。

好了，今天就給各位講到這里，希望對你有一定的幫助，看完了，如果你覺得淘寶直播怎么買東西下單比較快「詳細介紹：淘寶直播的技巧和6個注意事項」還不錯的話記得幫忙點個贊哦，歡迎繼續瀏覽本站，學習更多的知識！