大家好，今天彩淑給大家講解下關(guān)于淘寶成交額怎么計算,中國電商排名前十名推薦的事情，還有關(guān)于淘寶成交額等一系列的內(nèi)容，其實(shí)這個內(nèi)容對于新手來說還是挺重要的，因?yàn)樯婕懊婧艽蟆Ｈ绻阏J(rèn)真讀了，一定會有所收獲！

6月1日， 淘寶直播成交額在1小時29分就達(dá)到20億元，當(dāng)天淘寶直播成交支付金額超過51億元，遠(yuǎn)超去年同期！

這些令人瞠目結(jié)舌的成交量和數(shù)據(jù)，讓淘寶直播成功的“霸榜”，打響了天貓618前哨戰(zhàn)的第一槍。

醞釀已久的淘寶直播，在這個流量紅利逐漸消退的電商寒冬里悄然的生根發(fā)芽，長成了層層疊疊的蒼天巨樹。

4大衛(wèi)視、300位明星、600位總裁，超過1萬家線下門店、5萬名柜員每個人臉上洋溢著歡喜，帶著破釜沉舟的決心與野心，一頭扎進(jìn)了聲勢浩大的直播盛宴的海洋中——熱鬧，喧囂，卻又不失秩序，帶動著這波風(fēng)潮在各個品牌暗流涌動的競爭里拿出斐然的成績：僅雅詩蘭黛、SK-II、HR赫蓮娜等61個頂級美妝大牌就在短短的一天內(nèi)，其銷售額就超過去年全天。像蘋果、蘭蔻、聯(lián)想、榮耀、戴森等這些常見的國內(nèi)外知名品牌銷售額，也在淘寶這場直播的風(fēng)潮下銷量劇增，分別都突破1億元的大關(guān)。

而今年，天貓又一次乘著618轟轟作響的快車，將要開啟疫情后的最大購物季的大門，僅其發(fā)放的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼金額，就將超過一百億。預(yù)計在整個天貓618期間，淘寶直播帶動的成交量，將比去年呈指數(shù)式的翻倍增長！

而在這驚人的數(shù)字，背后究竟隱藏著什么秘密？淘寶直播又是怎么做到的？

機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人

巴爾扎克說過，“機(jī)會是極難得的，但他具備三大成功的條件，那就是“像鹿一般會跑的腿，逛馬路的閑功夫，和猶太人那樣的耐性。

而淘寶直播便將這條名言悄然熟記于心。

它以鋪墊的完整的供應(yīng)鏈作為支撐電商線上線下銷售的“腿”，在“閑逛”時用精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后悄無聲息的布下天羅地網(wǎng)耐心蟄伏，等到合適的時機(jī)后便將成功的巨網(wǎng)一揮而下，從而造就了淘寶直播的成功和一天51億驚人的銷售額，形成了“準(zhǔn)備——預(yù)熱——營銷——售后”完整的銷售邏輯和體系。

首先，在準(zhǔn)備上淘寶直播就花了心思下足功夫。畢竟其他電商平臺來勢洶洶，不花點(diǎn)心思做好準(zhǔn)備工作，又怎么能以好結(jié)果來坐穩(wěn)自己“老大哥”的位置呢？

于是，淘寶直播抓住了疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)后消費(fèi)者的“補(bǔ)償性”“報復(fù)性”消費(fèi)心理，先后利用大降價和花式的活動與直播增加用戶黏度。從今年2月以來，其直播場次累計就達(dá)到45萬場。同時，淘寶直播抓緊時間完善了淘寶直播頁面的跳轉(zhuǎn)購買流程和邏輯，優(yōu)化了首頁推送商品數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品時能夠“發(fā)現(xiàn)想要”“一鍵直達(dá)”——對于用戶來說，各式活動意味著大減價，下單的步驟被簡化，能夠爽快的“買買買”，又何樂而不為呢？

其次，淘寶直播在預(yù)熱上就做足了功課。

先是“悄咪咪”的在自家?guī)讉€微博賬號、微信公眾號放上矚目的海報大圖推送618活動信息，又用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動吸引了大家的目光。最后又聯(lián)動自家的幾個APP，分別首頁顯眼的位置加入了顏色鮮艷的618活動輪播頁提高了曝光。最重要的是，淘寶直播和天貓又在各個商品平臺發(fā)放了大量商品現(xiàn)金優(yōu)惠券和補(bǔ)貼，
“預(yù)售再減40”疊加““滿一百減五十” 其優(yōu)惠力度之大讓消費(fèi)者們紛紛駐足，不知不覺就付了預(yù)售款商品或者暗搓搓加了購物車了。

但只是單單擁有充足的準(zhǔn)備工作和熱情的預(yù)熱，并不能讓淘寶“霸榜”，成就自己單日就達(dá)到51億的成交額的“霸業(yè)”——在供應(yīng)鏈上的前瞻性和優(yōu)勢，也成了淘寶直播背靠的堅實(shí) 大樹。

優(yōu)勢就像是一個望遠(yuǎn)鏡

優(yōu)勢就像是一個望遠(yuǎn)鏡。從一端觀望的話，你可以放眼無邊的宇宙。

實(shí)際上，隨著越來越多的電商平臺和個人涌入電商直播這個巨大的紅利花園中，電商直播的售賣方式逐漸分成了兩個大類：一個是“自己賣”，另一個則是“找人帶”。

“自己賣”用的是店鋪?zhàn)约旱乃接蛄髁浚罢胰藥А眲t用的是職業(yè)主播的私域流量。大多數(shù)電商都是通過選擇兩種方式中的一種，售賣產(chǎn)品。

比如快手和抖音，最開始都是通過“找人帶”的方式，他們利用自己平臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人或者職業(yè)主播本身所擁有的關(guān)注度和話題量進(jìn)行直播帶貨，同時又將話題爆點(diǎn)與直播雙線驅(qū)動主動傳遞給直播用戶，提升了粉絲團(tuán)體和消費(fèi)群體的關(guān)注熱情。

但這種方式是建立在網(wǎng)紅和主播的粉絲基礎(chǔ)上的，是圍繞網(wǎng)紅顏值、推銷能力、影響力等方面開展的購物，在一定程度上受制于主播對粉絲用戶的號召力和影響力——因?yàn)榫W(wǎng)紅和主播的商業(yè)價值并不是保持不變的。

這些方式都具有一定的局限性，只是單向的形成了“電商+直播”的模式，并沒有借助供應(yīng)鏈形成一個完整的電商直播良性生態(tài)圈。

所以快手和抖音也很快意識到了問題所在之后，又大刀闊斧的和京東、天貓等電商平臺開展合作，一邊利用自己平臺的帶貨達(dá)人和短視頻直播的優(yōu)勢，一邊補(bǔ)足自己在供應(yīng)鏈上的短缺和不足，打破過多依賴網(wǎng)紅和主播的局限，力圖建立自己的流量池，進(jìn)一步提高流量轉(zhuǎn)化率，讓企業(yè)牢牢地把握住下一個增長點(diǎn)。

而淘寶直播，既有“自己賣”，又有“找人帶”——平臺內(nèi)數(shù)以萬計的店鋪，自己培養(yǎng)的大小專業(yè)主播，利用自己平臺的資源和產(chǎn)業(yè)鏈，就能完整的實(shí)現(xiàn)營銷和售后的所有步驟，可謂是占盡了先機(jī)。

憑借著在自己供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上為供貨、營銷和售后的優(yōu)勢上，利用盒馬生鮮、淘寶、天貓以及菜鳥物流、阿里大數(shù)據(jù)與云計算和電商平臺的線下實(shí)體店鋪，打通線上線下的壁壘，建立了完整的基于私域流量的新通路模式，打造了屬于淘寶直播自己的流量池閉環(huán)，形成了從推廣到銷售再到售后的“人與人”之間的購物閉環(huán)生態(tài)——

東西跑斷腿買不到？萬能的淘寶。

你不知道買什么？來看直播主播推薦。

同類商品不知道怎么挑？大數(shù)據(jù)、云計算給你答案。

擔(dān)心主播恰爛錢，挑到不好的產(chǎn)品？公司建立專業(yè)的團(tuán)隊把握和品控。

擔(dān)心家里太遠(yuǎn)快遞送不到？菜鳥幫你送貨上門。

買了以后發(fā)現(xiàn)不想要東西或者質(zhì)量問題？上淘寶找客服無憂售后，開心了順便還可以給個好評。

這就是淘寶直播依托于阿里旗下的產(chǎn)品所布局的私域流量池。在這個池子內(nèi)，你想買什么、怎么買、怎么退都給你布置好了——即使是應(yīng)對全新的用戶消費(fèi)升級，產(chǎn)品品類和商家豐富、逐步健全的消費(fèi)和售后機(jī)制以及布局完整供應(yīng)鏈的的淘寶直播，也有著足夠的風(fēng)險評估能力以應(yīng)對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)電商市場。

只有進(jìn)步,才會淘汰過去的自己

Tempus公司交易副總裁約翰·多伊爾曾經(jīng)說過：“在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。”

而如今，受互聯(lián)網(wǎng)電商的興起和疫情的影響，各個實(shí)體線下店正面臨著嚴(yán)酷的寒冬。

曾經(jīng)火爆的商鋪瀕臨倒閉，人山人海的的線下實(shí)體店現(xiàn)在人數(shù)卻寥寥無幾，貨架上的商品鋪了薄薄的一層塵埃；一家又一家大型商超在資本寒冬中瑟縮身子，搖搖欲墜，興許一年的營業(yè)額還趕不上淘寶直播一天的零頭，實(shí)屬凄慘。而這時候，淘寶直播和其他電商直播平臺攜手而來，薇婭、李佳琦、羅永浩的出現(xiàn)，顛覆了電商平臺以往“你上我不一定買”的狀態(tài)，用簡單粗暴的銷量和數(shù)字一次又一次刷新著人們的世界觀。

于是2020年儼然成了電商直播的井噴之年——但隨著市場的洗牌、直播平臺的更新?lián)Q代和消費(fèi)升級，以及商業(yè)模式的成熟，越來越多的電商走進(jìn)了直播間，加劇了同質(zhì)化的競爭——而如何在這種競爭中拔得頭籌，突出自己的優(yōu)勢，減少電商和顧客的后顧之憂……成了電商們需要思考的難題。

淘寶直播在618前夕，成交額驚人的漲幅、快手抖音等短視頻平臺在618前與天貓、拼多多、京東等大型電商平臺的“官宣”，為還困在如何做大電商直播的企業(yè)和個人們敲響了警鐘：

電商直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展只有朝著全面化、專業(yè)化的方向發(fā)展，集合平臺的私域流量，打造企業(yè)自己的流量池，用好產(chǎn)品高性價比獲客，以口碑傳播、社交分享帶動私域流量的裂變增長，配合以完整的供應(yīng)鏈和物流體系，才能完成在電商直播上的轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而給電商企業(yè)帶來全新的增長點(diǎn)。

而越是在這個時候，在日新月異的新電商競爭的格局下，誰能夠依據(jù)大趨勢作出精準(zhǔn)預(yù)判，誰能夠“穩(wěn)準(zhǔn)狠”地?fù)屨枷葯C(jī)，誰就能在未來的電商競爭中首先搶占一席之地。

電商報

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