大家好，今天彩淑給大家講解下關于淘寶成交額怎么計算,中國電商排名前十名推薦的事情，還有關于淘寶成交額等一系列的內容，其實這個內容對于新手來說還是挺重要的，因為涉及面很大。如果你認真讀了，一定會有所收獲！

6月1日， 淘寶直播成交額在1小時29分就達到20億元，當天淘寶直播成交支付金額超過51億元，遠超去年同期！

這些令人瞠目結舌的成交量和數據，讓淘寶直播成功的“霸榜”，打響了天貓618前哨戰的第一槍。

醞釀已久的淘寶直播，在這個流量紅利逐漸消退的電商寒冬里悄然的生根發芽，長成了層層疊疊的蒼天巨樹。

4大衛視、300位明星、600位總裁，超過1萬家線下門店、5萬名柜員每個人臉上洋溢著歡喜，帶著破釜沉舟的決心與野心，一頭扎進了聲勢浩大的直播盛宴的海洋中——熱鬧，喧囂，卻又不失秩序，帶動著這波風潮在各個品牌暗流涌動的競爭里拿出斐然的成績：僅雅詩蘭黛、SK-II、HR赫蓮娜等61個頂級美妝大牌就在短短的一天內，其銷售額就超過去年全天。像蘋果、蘭蔻、聯想、榮耀、戴森等這些常見的國內外知名品牌銷售額，也在淘寶這場直播的風潮下銷量劇增，分別都突破1億元的大關。

而今年，天貓又一次乘著618轟轟作響的快車，將要開啟疫情后的最大購物季的大門，僅其發放的現金消費券和補貼金額，就將超過一百億。預計在整個天貓618期間，淘寶直播帶動的成交量，將比去年呈指數式的翻倍增長！

而在這驚人的數字，背后究竟隱藏著什么秘密？淘寶直播又是怎么做到的？

機遇是留給有準備的人

巴爾扎克說過，“機會是極難得的，但他具備三大成功的條件，那就是“像鹿一般會跑的腿，逛馬路的閑功夫，和猶太人那樣的耐性。

而淘寶直播便將這條名言悄然熟記于心。

它以鋪墊的完整的供應鏈作為支撐電商線上線下銷售的“腿”，在“閑逛”時用精準的戰略眼光發現商機，然后悄無聲息的布下天羅地網耐心蟄伏，等到合適的時機后便將成功的巨網一揮而下，從而造就了淘寶直播的成功和一天51億驚人的銷售額，形成了“準備——預熱——營銷——售后”完整的銷售邏輯和體系。

首先，在準備上淘寶直播就花了心思下足功夫。畢竟其他電商平臺來勢洶洶，不花點心思做好準備工作，又怎么能以好結果來坐穩自己“老大哥”的位置呢？

于是，淘寶直播抓住了疫情復工復產后消費者的“補償性”“報復性”消費心理，先后利用大降價和花式的活動與直播增加用戶黏度。從今年2月以來，其直播場次累計就達到45萬場。同時，淘寶直播抓緊時間完善了淘寶直播頁面的跳轉購買流程和邏輯，優化了首頁推送商品數據，讓消費者購買產品時能夠“發現想要”“一鍵直達”——對于用戶來說，各式活動意味著大減價，下單的步驟被簡化，能夠爽快的“買買買”，又何樂而不為呢？

其次，淘寶直播在預熱上就做足了功課。

先是“悄咪咪”的在自家幾個微博賬號、微信公眾號放上矚目的海報大圖推送618活動信息，又用轉發抽獎活動吸引了大家的目光。最后又聯動自家的幾個APP，分別首頁顯眼的位置加入了顏色鮮艷的618活動輪播頁提高了曝光。最重要的是，淘寶直播和天貓又在各個商品平臺發放了大量商品現金優惠券和補貼，
“預售再減40”疊加““滿一百減五十” 其優惠力度之大讓消費者們紛紛駐足，不知不覺就付了預售款商品或者暗搓搓加了購物車了。

但只是單單擁有充足的準備工作和熱情的預熱，并不能讓淘寶“霸榜”，成就自己單日就達到51億的成交額的“霸業”——在供應鏈上的前瞻性和優勢，也成了淘寶直播背靠的堅實 大樹。

優勢就像是一個望遠鏡

優勢就像是一個望遠鏡。從一端觀望的話，你可以放眼無邊的宇宙。

實際上，隨著越來越多的電商平臺和個人涌入電商直播這個巨大的紅利花園中，電商直播的售賣方式逐漸分成了兩個大類：一個是“自己賣”，另一個則是“找人帶”。

“自己賣”用的是店鋪自己的私域流量，“找人帶”則用的是職業主播的私域流量。大多數電商都是通過選擇兩種方式中的一種，售賣產品。

比如快手和抖音，最開始都是通過“找人帶”的方式，他們利用自己平臺上的網絡紅人或者職業主播本身所擁有的關注度和話題量進行直播帶貨，同時又將話題爆點與直播雙線驅動主動傳遞給直播用戶，提升了粉絲團體和消費群體的關注熱情。

但這種方式是建立在網紅和主播的粉絲基礎上的，是圍繞網紅顏值、推銷能力、影響力等方面開展的購物，在一定程度上受制于主播對粉絲用戶的號召力和影響力——因為網紅和主播的商業價值并不是保持不變的。

這些方式都具有一定的局限性，只是單向的形成了“電商+直播”的模式，并沒有借助供應鏈形成一個完整的電商直播良性生態圈。

所以快手和抖音也很快意識到了問題所在之后，又大刀闊斧的和京東、天貓等電商平臺開展合作，一邊利用自己平臺的帶貨達人和短視頻直播的優勢，一邊補足自己在供應鏈上的短缺和不足，打破過多依賴網紅和主播的局限，力圖建立自己的流量池，進一步提高流量轉化率，讓企業牢牢地把握住下一個增長點。

而淘寶直播，既有“自己賣”，又有“找人帶”——平臺內數以萬計的店鋪，自己培養的大小專業主播，利用自己平臺的資源和產業鏈，就能完整的實現營銷和售后的所有步驟，可謂是占盡了先機。

憑借著在自己供應鏈基礎上為供貨、營銷和售后的優勢上，利用盒馬生鮮、淘寶、天貓以及菜鳥物流、阿里大數據與云計算和電商平臺的線下實體店鋪，打通線上線下的壁壘，建立了完整的基于私域流量的新通路模式，打造了屬于淘寶直播自己的流量池閉環，形成了從推廣到銷售再到售后的“人與人”之間的購物閉環生態——

東西跑斷腿買不到？萬能的淘寶。

你不知道買什么？來看直播主播推薦。

同類商品不知道怎么挑？大數據、云計算給你答案。

擔心主播恰爛錢，挑到不好的產品？公司建立專業的團隊把握和品控。

擔心家里太遠快遞送不到？菜鳥幫你送貨上門。

買了以后發現不想要東西或者質量問題？上淘寶找客服無憂售后，開心了順便還可以給個好評。

這就是淘寶直播依托于阿里旗下的產品所布局的私域流量池。在這個池子內，你想買什么、怎么買、怎么退都給你布置好了——即使是應對全新的用戶消費升級，產品品類和商家豐富、逐步健全的消費和售后機制以及布局完整供應鏈的的淘寶直播，也有著足夠的風險評估能力以應對瞬息萬變的互聯網電商市場。

只有進步,才會淘汰過去的自己

Tempus公司交易副總裁約翰·多伊爾曾經說過：“在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。”

而如今，受互聯網電商的興起和疫情的影響，各個實體線下店正面臨著嚴酷的寒冬。

曾經火爆的商鋪瀕臨倒閉，人山人海的的線下實體店現在人數卻寥寥無幾，貨架上的商品鋪了薄薄的一層塵埃；一家又一家大型商超在資本寒冬中瑟縮身子，搖搖欲墜，興許一年的營業額還趕不上淘寶直播一天的零頭，實屬凄慘。而這時候，淘寶直播和其他電商直播平臺攜手而來，薇婭、李佳琦、羅永浩的出現，顛覆了電商平臺以往“你上我不一定買”的狀態，用簡單粗暴的銷量和數字一次又一次刷新著人們的世界觀。

于是2020年儼然成了電商直播的井噴之年——但隨著市場的洗牌、直播平臺的更新換代和消費升級，以及商業模式的成熟，越來越多的電商走進了直播間，加劇了同質化的競爭——而如何在這種競爭中拔得頭籌，突出自己的優勢，減少電商和顧客的后顧之憂……成了電商們需要思考的難題。

淘寶直播在618前夕，成交額驚人的漲幅、快手抖音等短視頻平臺在618前與天貓、拼多多、京東等大型電商平臺的“官宣”，為還困在如何做大電商直播的企業和個人們敲響了警鐘：

電商直播經濟的發展只有朝著全面化、專業化的方向發展，集合平臺的私域流量，打造企業自己的流量池，用好產品高性價比獲客，以口碑傳播、社交分享帶動私域流量的裂變增長，配合以完整的供應鏈和物流體系，才能完成在電商直播上的轉型升級，進而給電商企業帶來全新的增長點。

而越是在這個時候，在日新月異的新電商競爭的格局下，誰能夠依據大趨勢作出精準預判，誰能夠“穩準狠”地搶占先機，誰就能在未來的電商競爭中首先搶占一席之地。

電商報

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