大家好，今天彩淑給大家講解下關(guān)于淘寶成交額怎么計(jì)算,中國(guó)電商排名前十名推薦的事情，還有關(guān)于淘寶成交額等一系列的內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)內(nèi)容對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還是挺重要的，因?yàn)樯婕懊婧艽蟆Ｈ绻阏J(rèn)真讀了，一定會(huì)有所收獲！

6月1日， 淘寶直播成交額在1小時(shí)29分就達(dá)到20億元，當(dāng)天淘寶直播成交支付金額超過(guò)51億元，遠(yuǎn)超去年同期！

這些令人瞠目結(jié)舌的成交量和數(shù)據(jù)，讓淘寶直播成功的“霸榜”，打響了天貓618前哨戰(zhàn)的第一槍。

醞釀已久的淘寶直播，在這個(gè)流量紅利逐漸消退的電商寒冬里悄然的生根發(fā)芽，長(zhǎng)成了層層疊疊的蒼天巨樹(shù)。

4大衛(wèi)視、300位明星、600位總裁，超過(guò)1萬(wàn)家線下門店、5萬(wàn)名柜員每個(gè)人臉上洋溢著歡喜，帶著破釜沉舟的決心與野心，一頭扎進(jìn)了聲勢(shì)浩大的直播盛宴的海洋中——熱鬧，喧囂，卻又不失秩序，帶動(dòng)著這波風(fēng)潮在各個(gè)品牌暗流涌動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)里拿出斐然的成績(jī)：僅雅詩(shī)蘭黛、SK-II、HR赫蓮娜等61個(gè)頂級(jí)美妝大牌就在短短的一天內(nèi)，其銷售額就超過(guò)去年全天。像蘋(píng)果、蘭蔻、聯(lián)想、榮耀、戴森等這些常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外知名品牌銷售額，也在淘寶這場(chǎng)直播的風(fēng)潮下銷量劇增，分別都突破1億元的大關(guān)。

而今年，天貓又一次乘著618轟轟作響的快車，將要開(kāi)啟疫情后的最大購(gòu)物季的大門，僅其發(fā)放的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼金額，就將超過(guò)一百億。預(yù)計(jì)在整個(gè)天貓618期間，淘寶直播帶動(dòng)的成交量，將比去年呈指數(shù)式的翻倍增長(zhǎng)！

而在這驚人的數(shù)字，背后究竟隱藏著什么秘密？淘寶直播又是怎么做到的？

機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人

巴爾扎克說(shuō)過(guò)，“機(jī)會(huì)是極難得的，但他具備三大成功的條件，那就是“像鹿一般會(huì)跑的腿，逛馬路的閑功夫，和猶太人那樣的耐性。

而淘寶直播便將這條名言悄然熟記于心。

它以鋪墊的完整的供應(yīng)鏈作為支撐電商線上線下銷售的“腿”，在“閑逛”時(shí)用精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后悄無(wú)聲息的布下天羅地網(wǎng)耐心蟄伏，等到合適的時(shí)機(jī)后便將成功的巨網(wǎng)一揮而下，從而造就了淘寶直播的成功和一天51億驚人的銷售額，形成了“準(zhǔn)備——預(yù)熱——營(yíng)銷——售后”完整的銷售邏輯和體系。

首先，在準(zhǔn)備上淘寶直播就花了心思下足功夫。畢竟其他電商平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶，不花點(diǎn)心思做好準(zhǔn)備工作，又怎么能以好結(jié)果來(lái)坐穩(wěn)自己“老大哥”的位置呢？

于是，淘寶直播抓住了疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)后消費(fèi)者的“補(bǔ)償性”“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)心理，先后利用大降價(jià)和花式的活動(dòng)與直播增加用戶黏度。從今年2月以來(lái)，其直播場(chǎng)次累計(jì)就達(dá)到45萬(wàn)場(chǎng)。同時(shí)，淘寶直播抓緊時(shí)間完善了淘寶直播頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)購(gòu)買流程和邏輯，優(yōu)化了首頁(yè)推送商品數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠“發(fā)現(xiàn)想要”“一鍵直達(dá)”——對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，各式活動(dòng)意味著大減價(jià)，下單的步驟被簡(jiǎn)化，能夠爽快的“買買買”，又何樂(lè)而不為呢？

其次，淘寶直播在預(yù)熱上就做足了功課。

先是“悄咪咪”的在自家?guī)讉€(gè)微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)放上矚目的海報(bào)大圖推送618活動(dòng)信息，又用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引了大家的目光。最后又聯(lián)動(dòng)自家的幾個(gè)APP，分別首頁(yè)顯眼的位置加入了顏色鮮艷的618活動(dòng)輪播頁(yè)提高了曝光。最重要的是，淘寶直播和天貓又在各個(gè)商品平臺(tái)發(fā)放了大量商品現(xiàn)金優(yōu)惠券和補(bǔ)貼，
“預(yù)售再減40”疊加““滿一百減五十” 其優(yōu)惠力度之大讓消費(fèi)者們紛紛駐足，不知不覺(jué)就付了預(yù)售款商品或者暗搓搓加了購(gòu)物車了。

但只是單單擁有充足的準(zhǔn)備工作和熱情的預(yù)熱，并不能讓淘寶“霸榜”，成就自己?jiǎn)稳站瓦_(dá)到51億的成交額的“霸業(yè)”——在供應(yīng)鏈上的前瞻性和優(yōu)勢(shì)，也成了淘寶直播背靠的堅(jiān)實(shí) 大樹(shù)。

優(yōu)勢(shì)就像是一個(gè)望遠(yuǎn)鏡

優(yōu)勢(shì)就像是一個(gè)望遠(yuǎn)鏡。從一端觀望的話，你可以放眼無(wú)邊的宇宙。

實(shí)際上，隨著越來(lái)越多的電商平臺(tái)和個(gè)人涌入電商直播這個(gè)巨大的紅利花園中，電商直播的售賣方式逐漸分成了兩個(gè)大類：一個(gè)是“自己賣”，另一個(gè)則是“找人帶”。

“自己賣”用的是店鋪?zhàn)约旱乃接蛄髁浚罢胰藥А眲t用的是職業(yè)主播的私域流量。大多數(shù)電商都是通過(guò)選擇兩種方式中的一種，售賣產(chǎn)品。

比如快手和抖音，最開(kāi)始都是通過(guò)“找人帶”的方式，他們利用自己平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)紅人或者職業(yè)主播本身所擁有的關(guān)注度和話題量進(jìn)行直播帶貨，同時(shí)又將話題爆點(diǎn)與直播雙線驅(qū)動(dòng)主動(dòng)傳遞給直播用戶，提升了粉絲團(tuán)體和消費(fèi)群體的關(guān)注熱情。

但這種方式是建立在網(wǎng)紅和主播的粉絲基礎(chǔ)上的，是圍繞網(wǎng)紅顏值、推銷能力、影響力等方面開(kāi)展的購(gòu)物，在一定程度上受制于主播對(duì)粉絲用戶的號(hào)召力和影響力——因?yàn)榫W(wǎng)紅和主播的商業(yè)價(jià)值并不是保持不變的。

這些方式都具有一定的局限性，只是單向的形成了“電商+直播”的模式，并沒(méi)有借助供應(yīng)鏈形成一個(gè)完整的電商直播良性生態(tài)圈。

所以快手和抖音也很快意識(shí)到了問(wèn)題所在之后，又大刀闊斧的和京東、天貓等電商平臺(tái)開(kāi)展合作，一邊利用自己平臺(tái)的帶貨達(dá)人和短視頻直播的優(yōu)勢(shì)，一邊補(bǔ)足自己在供應(yīng)鏈上的短缺和不足，打破過(guò)多依賴網(wǎng)紅和主播的局限，力圖建立自己的流量池，進(jìn)一步提高流量轉(zhuǎn)化率，讓企業(yè)牢牢地把握住下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

而淘寶直播，既有“自己賣”，又有“找人帶”——平臺(tái)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店鋪，自己培養(yǎng)的大小專業(yè)主播，利用自己平臺(tái)的資源和產(chǎn)業(yè)鏈，就能完整的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和售后的所有步驟，可謂是占盡了先機(jī)。

憑借著在自己供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上為供貨、營(yíng)銷和售后的優(yōu)勢(shì)上，利用盒馬生鮮、淘寶、天貓以及菜鳥(niǎo)物流、阿里大數(shù)據(jù)與云計(jì)算和電商平臺(tái)的線下實(shí)體店鋪，打通線上線下的壁壘，建立了完整的基于私域流量的新通路模式，打造了屬于淘寶直播自己的流量池閉環(huán)，形成了從推廣到銷售再到售后的“人與人”之間的購(gòu)物閉環(huán)生態(tài)——

東西跑斷腿買不到？萬(wàn)能的淘寶。

你不知道買什么？來(lái)看直播主播推薦。

同類商品不知道怎么挑？大數(shù)據(jù)、云計(jì)算給你答案。

擔(dān)心主播恰爛錢，挑到不好的產(chǎn)品？公司建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)把握和品控。

擔(dān)心家里太遠(yuǎn)快遞送不到？菜鳥(niǎo)幫你送貨上門。

買了以后發(fā)現(xiàn)不想要東西或者質(zhì)量問(wèn)題？上淘寶找客服無(wú)憂售后，開(kāi)心了順便還可以給個(gè)好評(píng)。

這就是淘寶直播依托于阿里旗下的產(chǎn)品所布局的私域流量池。在這個(gè)池子內(nèi)，你想買什么、怎么買、怎么退都給你布置好了——即使是應(yīng)對(duì)全新的用戶消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品品類和商家豐富、逐步健全的消費(fèi)和售后機(jī)制以及布局完整供應(yīng)鏈的的淘寶直播，也有著足夠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)。

只有進(jìn)步,才會(huì)淘汰過(guò)去的自己

Tempus公司交易副總裁約翰·多伊爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。”

而如今，受互聯(lián)網(wǎng)電商的興起和疫情的影響，各個(gè)實(shí)體線下店正面臨著嚴(yán)酷的寒冬。

曾經(jīng)火爆的商鋪瀕臨倒閉，人山人海的的線下實(shí)體店現(xiàn)在人數(shù)卻寥寥無(wú)幾，貨架上的商品鋪了薄薄的一層塵埃；一家又一家大型商超在資本寒冬中瑟縮身子，搖搖欲墜，興許一年的營(yíng)業(yè)額還趕不上淘寶直播一天的零頭，實(shí)屬凄慘。而這時(shí)候，淘寶直播和其他電商直播平臺(tái)攜手而來(lái)，薇婭、李佳琦、羅永浩的出現(xiàn)，顛覆了電商平臺(tái)以往“你上我不一定買”的狀態(tài)，用簡(jiǎn)單粗暴的銷量和數(shù)字一次又一次刷新著人們的世界觀。

于是2020年儼然成了電商直播的井噴之年——但隨著市場(chǎng)的洗牌、直播平臺(tái)的更新?lián)Q代和消費(fèi)升級(jí)，以及商業(yè)模式的成熟，越來(lái)越多的電商走進(jìn)了直播間，加劇了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)——而如何在這種競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，突出自己的優(yōu)勢(shì)，減少電商和顧客的后顧之憂……成了電商們需要思考的難題。

淘寶直播在618前夕，成交額驚人的漲幅、快手抖音等短視頻平臺(tái)在618前與天貓、拼多多、京東等大型電商平臺(tái)的“官宣”，為還困在如何做大電商直播的企業(yè)和個(gè)人們敲響了警鐘：

電商直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展只有朝著全面化、專業(yè)化的方向發(fā)展，集合平臺(tái)的私域流量，打造企業(yè)自己的流量池，用好產(chǎn)品高性價(jià)比獲客，以口碑傳播、社交分享帶動(dòng)私域流量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，配合以完整的供應(yīng)鏈和物流體系，才能完成在電商直播上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而給電商企業(yè)帶來(lái)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

而越是在這個(gè)時(shí)候，在日新月異的新電商競(jìng)爭(zhēng)的格局下，誰(shuí)能夠依據(jù)大趨勢(shì)作出精準(zhǔn)預(yù)判，誰(shuí)能夠“穩(wěn)準(zhǔn)狠”地?fù)屨枷葯C(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)中首先搶占一席之地。

電商報(bào)

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