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直播賺錢的收入來源主要分為三塊：
- 1、平臺給予的流量收入。
- 2、觀眾給予的打賞收入。
- 3、商家給予的傭金收入。
下面，我們來具體分析這三塊收入的構(gòu)成方式。
平臺給予的流量收入
平臺也希望主播能夠幫著引流，吸引更多的觀眾來自己平臺看，所以圍觀主播的人越多，平臺給予的流量收入就會越高。
流量收入=流量單價*圍觀人數(shù)
需要注意的是，流量收入是有單價差異的。
也就是說，同樣一萬人圍觀，不同的主播由于單價不同，能夠拿到手的收入也會不同。
那么，要提高這部分收入，努力的方向有兩個：
- 一是要提高自己的人氣，吸引更多粉絲圍觀；
- 二是要提高自己的直播質(zhì)量，即自己在平臺的權(quán)重，來獲得更高的流量單價。
一般平臺給出的粉絲單價通常會高過非粉絲的單價。所以主播的第一步都是先吸粉，粉絲是一切變現(xiàn)模式的基礎(chǔ)。
觀眾給予的打賞收益
一般是以刷禮物的形式打賞，事后再跟平臺統(tǒng)一結(jié)算。
大家常聽到的什么“感謝老鐵刷的火箭”或者“我給老妹刷個游艇”什么的都屬于這類。
打賞收益=打賞金額*分成比例
由于跟平臺的分成比例通常是固定的，所以要提高這部分收入，主要就是就積極與觀眾互動，引發(fā)他們刷禮物的熱情和氛圍。
很多主播甚至?xí)捎没ニ⑸踔磷运⒌姆绞?，引?dǎo)粉絲跟著刷禮物（不提倡哈）。
所謂的“工會捧主播”一般也會采用這種方式，讓主播的排名盡量靠前，以便引起更多人關(guān)注。
商家給予的傭金收入
就是現(xiàn)在熱門的“帶貨”，著名的頭部帶貨主播大多收入不菲。
比如一姐薇婭，OMG李佳琪，還有身負(fù)六億債務(wù)，卻計劃能在一年半還清的羅老師。
傭金收入=銷售金額*傭金比例
要提高這部分收入，主要的努力方向就是：
- 選擇熱門商品，提高銷售業(yè)績；
- 選擇高傭金商品，提高提成比例。
主播能夠拿到的傭金收入高低，取決于主播粉絲的消費轉(zhuǎn)化能力，也就是你能不能打動觀眾，以及他們會不會為你的代言掏錢。
綜上
做主播的關(guān)鍵還是在于提升自己的直播質(zhì)量，只要內(nèi)容足夠精彩，自然就會有更多的人來關(guān)注你。
而前面說了，粉絲是一切變現(xiàn)模式的基礎(chǔ)，只有粉絲多了，收入渠道才會更廣，能夠獲得現(xiàn)金流入才能更多，也就是才能賺到更多的錢。
但是粉絲也不傻，如果只想著賺錢還忽視了直播質(zhì)量，遲早還是會被粉絲所拋棄。
我是仁義禮智投，國有商業(yè)銀行總行注冊國際投資分析師，有關(guān)投資方面的問題歡迎大家相互探討交流。碼字不易，各位老鐵都看到這了，不妨點個贊再走吧。PS：我不是什么褚添彝，如果嫌ID太長，一定要起個昵稱的話，就叫我投帥吧。。。
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