大家好，很高興又和你見(jiàn)面了，感謝你能經(jīng)常過(guò)來(lái)支持楊一帆，這次我們就來(lái)聊聊促銷打折吸引人的話語(yǔ),打折促銷活動(dòng)方案技巧，還有關(guān)于促銷打折這些的相關(guān)干貨文章，其他的廢話在這里我也不說(shuō)了，我們直接來(lái)進(jìn)入正題吧！
有一次，一個(gè)游客把玩一把藏刀已經(jīng)59秒了，一直拿不定主意。我這個(gè)朋友很焦慮，知道再過(guò)一秒，游客的購(gòu)買沖動(dòng)就下降了。他一個(gè)箭步?jīng)_上去，拔岀那把刀，賣力地給游客解釋，這把刀到底好在哪。他吐
沫橫飛了一分鐘后……游客說(shuō)了聲謝謝，走了。
天啊，走了。就差臨門一腳，用戶居然走了，怎么辦？
當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品有了興趣后，商家所有的行為，給出行動(dòng)指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等，本質(zhì)上都只有一個(gè)目的：用力按下用戶心中那個(gè)”購(gòu)買開(kāi)關(guān)”。
但是，你用盡全身力氣，發(fā)現(xiàn)距離按下”購(gòu)買開(kāi)關(guān)”，還差最后一根稻草怎么辦？萬(wàn)念俱灰，直接沖上去，把錢從用戶口袋里掏出來(lái)嗎？我這個(gè)朋友”一個(gè)箭步?jīng)_上去”的行為，和搶錢無(wú)異，用戶當(dāng)然被嚇跑了。如果真的只差最后一根稻草，也許你可以試試提高轉(zhuǎn)化率的最終殺器：打折促銷。
打折促銷，聽(tīng)上去不是那么高大上，但它通常是在最后關(guān)頭，提高轉(zhuǎn)化率的致命一擊。用戶的購(gòu)買欲望，本來(lái)是要和1000元價(jià)格做殊死搏斗的，但你一打折，價(jià)格對(duì)手瞬間身負(fù)重傷，變成了800元，”購(gòu)買開(kāi)關(guān)”就被啪的按下了。
營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)過(guò)：”沒(méi)有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠(chéng)”。打折促銷，能直接有效地降低用戶的”決策門檻”。
那我這個(gè)朋友應(yīng)該怎么辦？淡定地走過(guò)去，對(duì)這位游客說(shuō)：這把藏刀真不錯(cuò)。今天店里有活動(dòng)，可以只用小藏刀的錢，買你手里這把大藏刀，還送個(gè)盒子，很合算。你要買幾把嗎？游客說(shuō)：真的啊？太好了。不過(guò)，我要那么多刀沒(méi)用，這一把就可以了。盒子可以選嗎？
用小藏刀的錢，買大藏刀，還送盒子，是一種”隱形打折”。這種隱形打折，不會(huì)因?yàn)槌嗦懵愕乇阋耍層脩粲X(jué)得產(chǎn)品廉價(jià)。
打折促銷，對(duì)提高流量轉(zhuǎn)化率非常有效，能解決很多”怎么辦”的問(wèn)題，但需要注意的是，打折促銷，不應(yīng)該簡(jiǎn)單粗暴。9折要不要？那8折呢？ 7折？這種方式，是”打折”的低級(jí)形態(tài)，會(huì)讓用戶懷疑商品的真實(shí)價(jià)值。
那打折的高級(jí)形態(tài)是什么呢？我給你介紹5種花式打折法。
1、低價(jià)高購(gòu)。
什么叫低價(jià)高購(gòu)？”您只要花149元就可以買到我們店里價(jià)值200元的商品”，或者”您只要花199元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)商品”。花少錢，買貴東西，你會(huì)覺(jué)得特別有價(jià)值感，但不會(huì)覺(jué)得這是打折，雖然其實(shí)這就是打折。
2、充值免單。
什么叫充值免單？顧客吃完飯結(jié)賬，200元。”對(duì)了，我們今天有個(gè)充值免單活動(dòng)。您只要充值1000元，這頓飯就可以免單，很劃算呢”。全額免單？這是莫大的優(yōu)惠啊！你想不到這是打折，但其本質(zhì)，就是買1000元，便宜200元，打了 8折。
3、一元換購(gòu)。
什么叫一元換購(gòu)？活動(dòng)期間，可以用一元買到十元，或者幾十元的東西。下單的時(shí)候，用戶發(fā)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)10元，就會(huì)忍不住多買幾件，把運(yùn)費(fèi)賺回來(lái)。最終，他買了 100元的東西，付了 10元運(yùn)費(fèi)。這個(gè)一元換購(gòu)，就相當(dāng)于在100元的東西上，打了8-9折。
4、贈(zèng)而不折。
什么叫贈(zèng)而不折？哎呀，真的不能再便宜了。這樣吧，我再送你點(diǎn)新品小樣吧？我再送你一張現(xiàn)金折扣券吧？我再給你加10%的量吧？這些都叫贈(zèng)而不折。它不會(huì)折損你產(chǎn)品的價(jià)值感，但卻給了用戶同樣的獲得感。
5、折上再折。
什么叫折上再折？如果必須用折扣，那就打折打到讓他震撼。你這個(gè)月生日，打9折；你是0型血，打9折；你發(fā)條朋友圈，打9折。什么？你今天生日，還是0型血，又發(fā)了朋友圈？那就給你打9折的、9折的、9折。聽(tīng)上去多霸氣，但其實(shí)也就打了7.29折。你如果一開(kāi)始說(shuō)7.2折，用戶可能是沒(méi)感覺(jué)的。
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