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即使是作為一個普通大眾的一員,要不是朋友圈偶爾有人出來刷個屏,筆者都快忘了還有微商這件事。
但就像故事一樣我們永遠只能猜中開頭,卻猜不中結尾。
5月上海美博會上洗衣片取代面膜成功地成為全場焦點,以泉立方為代表的一眾主打洗衣片的微商品牌開始引起業界人士關注。只不過當時大家還沒有意識到它可能成為拯救微商的第二個“面膜”,更不會猜到微商會以一個怎樣的姿勢“回歸”。
8月1日,洗化巨頭立白宣布將以凈博士洗衣片進軍微商渠道。
9月初,上美集團宣布二次布局微商,將護膚品牌必優蘭定位為微商渠道專屬品牌。
9月4日,美博會在廣州召開,立白凈博士毫無懸念地出現在微商展廳,除它之外,美麗誓言、CBB兩大“館王”也聲勢浩大地出現在這里。與3月美博會上微商展區的“門可羅雀”相比,這一屆的微商展區成為了整個日化館最為熱鬧的地方。
9月7日,上美官方微信公眾號“上美企業時訊”發布消息:上美正式并購綠色健康洗滌品牌潔云,將通過微商渠道全面進軍中國洗滌市場。
正如當年的爆紅、沒落一樣,微商這次的“回歸”也來得那么“突然”。
萬能的大熊說,行業的發展中的不正常,并不能否定模式本身的,朋友圈的營銷,目前看依舊是一個趨勢無疑。這和淘寶差不多,你不網購也阻擋不了淘寶的發展,至少目前的傳統企業,沒有一個不想做微商的,而且想做微商的大企業,比微商都要多了。
早在去年微商全面崩盤時,有人分析認為,這是因為缺乏傳統大品牌的進入,以及它們所能帶來的引導、競爭,甚至是行業約束力。如今立白來了,上美改了名又殺了個回馬槍回來了。還有消息人士說,一些更大牌的企業也快布局好微商了。這是否能看做是一個節點,微商真正走上正軌的節點呢?
現在的朋友圈不再是面膜的天下,甚至可以說除了面膜其他“啥”都有,當然刷屏最厲害的還是洗衣片。有人說,洗衣片是微商回歸理性后的選擇。據《南方都市報》報道,在去年微商最火的時候,每天都有人因使用了問題化妝品引發皮膚疾病而求診,僅去年一年廣東某皮膚病醫院接診的化妝品不良反應病例就有600多例。顯然這一類數字不僅嚇走了微商小白們,也嚇走了大批消費者。
一個微商朋友是這樣解釋他為什么要做洗衣片。“一是這個產品的受眾面兒廣,不管是東南西北,男女老少,基本都會去買,顧客群體巨大;二是可以重復消費,在短期比較容易形成二次購買;三是有賣點、包裝運輸方便;第四點也是最重要的一點安全,畢竟是用在衣服上的,不直接接觸皮膚,不怕出事。”所以這樣比較起來,洗衣片所處的洗滌市場不僅容量更大,產物致敏及傷害人體健康的風險也更小。
在一些人看來,2016年的微商就好像這兩年的淘寶,一個是要很成熟的運營和供應鏈體系,一個就是最新興起的網紅路線。而說到時下最流行的網紅,其實在微信里面就是意見領袖,大家相信他們,認可他們,希望獲得他們的生活方式,愿意購買他們的產品。所以很多微商選擇華麗轉身,做起了網紅,他們希望不僅會有好友關注,還會有大量的陌生人成為粉絲。有了粉絲,有人關注,招代理、賣貨,水到渠成。
于是在9月美博會上就有了這幾幕,微商展廳的入口處,一個透明的玻璃房間里,一眾網紅正在對著一部手機談笑風生,外面通道處圍滿了買家,各種拍照;在對面樓下26萬平米的“網紅節”展覽空間里,1000名網紅現場直播,現場人頭攢動,據說3天參觀人數達到72萬人次。
而早在8月31日周三晚上9:00,這個不尷不尬的時間里,并不以顏值取勝的韓后首席創意館王祖藍通過在天貓直播,兩小時賣貨超過500萬元。
所以說,在這種運營之中,成熟的組織還是有機會的,盈利的模式也會多樣化,只是以前微商做為獨立商業模式的時代可能已經過去了,在未來,全渠道或者多平臺的運營以及成交,應該是一個趨勢。
還有一點前面提到的運營和供應鏈上,企業也應該好好下功夫了。
今天我就給朋友們講到這里吧,希望能幫到大家,覺得潔云洗衣片怎么樣「推薦必看之濃縮洗衣片如何使用」寫的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學習下!
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