哈嘍，小伙伴們大家好，今天尤刈升廢話就不多說了，直接上干貨，標(biāo)題：如何做代理賺錢,手把手教你新手代理怎么找客源，以及如何做代理的相關(guān)內(nèi)容干貨，其實(shí)這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！

最難的階段應(yīng)該在8月份，并且相比母嬰店，代理商日子更不好過。這讓一些代理商十分迷茫，代理商如何進(jìn)行角色定位？疫情后如何選品？未來出路到底在哪里？今天，我們就來對話成都致尚聚合商貿(mào)總經(jīng)理戴崗，希望他的分享能為大家?guī)硪恍┧伎己透形颉?/p>

走差異化，方能脫穎而出

目前，市面上有一種言論：奶粉品牌在去中間化，未來將沒有代理商？在戴崗看來，他從來不相信這種言論。如果去中間化，品牌和門店直接合作，能給門店做多少服務(wù)？提供什么樣的服務(wù)？如果沒有代理商，誰來幫門店扛銷量？如果是門店，它扛量的幾率又有多大？

在筆者看來，“未來將沒有代理商”言論的價(jià)值邏輯是代理商發(fā)展瓶頸如何突破！戴崗認(rèn)為：“從開發(fā)期到穩(wěn)定期后，代理商就要考慮未來的路到底怎么走？如果做長線，一定要從單純的代理商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商或運(yùn)營商。否則可取代性太強(qiáng)。服務(wù)商或運(yùn)營商就不一樣，會(huì)給門店造成一定的依賴性，依賴感越強(qiáng)，客戶粘性越高。”

在風(fēng)起云涌的市場格局之下，精耕細(xì)作是必然趨勢，代理商作為承接品牌和母嬰渠道的中間商，就需要做“保姆式”的綜合服務(wù)提供商，有策略有服務(wù)有團(tuán)隊(duì)有資金，這樣才能夯實(shí)和擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。對此，筆者從戴崗那里了解到，一些代理商不再考慮做全省了，戰(zhàn)線太長，成本太高，效率太低。很多代理商開始走區(qū)域化之路。強(qiáng)的區(qū)域讓它更強(qiáng)，然后稍微弱一點(diǎn)的區(qū)域讓它變強(qiáng)，實(shí)在做不好的，就逐漸放棄，做重點(diǎn)和優(yōu)勢區(qū)域。

針對代理商的轉(zhuǎn)型和升級，用巴菲特的一句話來形容非常貼切：做你沒做過的事情叫成長，做你不愿意做的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破；當(dāng)沒有人逼迫你，請自己逼迫自己，因?yàn)檎嬲母淖兪亲约合敫淖儭Ｈ缃瘢悸窙Q定出路，格局決定結(jié)局。代理商根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能更好的降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，并且練好基本功，才能在乘風(fēng)破浪之后立潮頭。

就如戴崗所言，如果兩年之內(nèi)我不能進(jìn)行大刀闊斧的改變，我也不具備在市場競爭的優(yōu)勢了，公司可能就要關(guān)門了。疫情之下，更多的是看大家能否真正意識到自己的短板在哪兒。如果能夠亡羊補(bǔ)牢，讓自己上升到另一個(gè)階段，反而可能會(huì)殺出一兩匹黑馬，一切皆有可能。

選對產(chǎn)品，更能與時(shí)俱進(jìn)

當(dāng)然，再好的發(fā)展戰(zhàn)略，還得有好的產(chǎn)品做支撐。受疫情影響，母嬰店客流驟減，開新難度加大，代理商比母嬰店還夜不能寐，尤其是代理了中小品牌的代理商，動(dòng)銷不動(dòng)，銷量下滑，利潤減少，份額被搶，每日如坐針氈。這也導(dǎo)致今年很多代理商想要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，卻在如何選品上犯了難，牛奶粉競爭太激烈，羊奶粉和有機(jī)奶粉可選品牌不多，那該如何抉擇呢？

這些年對戴崗而言，產(chǎn)品就是公司脫穎而出的利器。創(chuàng)業(yè)初期，他和其他代理商相比，自己在資金、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道上都比不贏，那怎么辦？他就去研究門店缺什么產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)門店缺有機(jī)奶粉，立馬接了有機(jī)在渠道切開了一條差異化之路，然后又在業(yè)內(nèi)說自己只做有機(jī)，給自己貼上標(biāo)簽，一些有機(jī)廠家就會(huì)按照標(biāo)簽來找他。最后因?yàn)楫a(chǎn)品注冊原因，被迫放棄，他又開始考慮下一步的產(chǎn)品定位，接稀缺性產(chǎn)品，然后接了藍(lán)河。

總結(jié)他的快速發(fā)展，有3個(gè)關(guān)鍵策略，第一渠道戰(zhàn)略清晰，只做優(yōu)質(zhì)連鎖；第二，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，只做中高端品牌；第三，發(fā)展戰(zhàn)略聚焦，只做服務(wù)商，未來逐漸過渡到運(yùn)營商。

戴崗坦言：“沒有品牌力的產(chǎn)品，生存環(huán)境很惡劣，會(huì)在一個(gè)較快的階段被市場淘汰。裸價(jià)的品牌我們不考慮，哪怕給我1.5折都不考慮。對于代理商產(chǎn)生銷量了才叫利潤，一年只做幾百萬掙不了錢，還得為這個(gè)產(chǎn)品勞碌奔波，勞心費(fèi)神。我們接的產(chǎn)品死的越多，傷的客戶就越多，最終商貿(mào)公司也會(huì)逐漸被市場淘汰。”
百舸爭流，群雄逐鹿的奶粉行業(yè)正在向著品牌集中化、規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展，而代理商選擇與時(shí)俱進(jìn)的品牌更為關(guān)鍵。

確實(shí)，對于沒有服務(wù)的裸價(jià)產(chǎn)品，很多母嬰店都不敢接了，這也倒逼以往一些裸價(jià)品牌開始走上了品牌化、服務(wù)化路線。“現(xiàn)在千萬不要接個(gè)產(chǎn)品，讓自己每天都在懷疑人生，天天唱“傷不起”。如果產(chǎn)品選對了，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成長起來，公司發(fā)展起來，否則傷害渠道傷害團(tuán)隊(duì)傷害公司。”

同時(shí)，如何選擇營養(yǎng)品，戴崗也提出了一些自己的看法，“營養(yǎng)品我只選品牌，并且有后推力的，比如湯臣倍健，沒有后推力就不能稱之為品牌。然后選品相，關(guān)鍵在于營養(yǎng)品公司必須專注營養(yǎng)品，而不是隨隨便便弄個(gè)牌子出來。我做營養(yǎng)品不專業(yè)，那就要去傍大腿，找一個(gè)能夠帶領(lǐng)我公司做好營養(yǎng)品的專注的企業(yè)。”

練強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，得后臺者得天下

下半年，市場競爭愈加激烈，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為將更多表現(xiàn)在資金、團(tuán)隊(duì)的比拼上，這也是不少乳企積極籌措上市，擴(kuò)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵原因。筆者了解到今年戴崗也在擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，并且更多以90后為主，新時(shí)代新消費(fèi)新群體新團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為：“得后臺者得天下，尤其是母嬰店。”

“現(xiàn)在評判一個(gè)系統(tǒng)的上升空間到底多大的時(shí)候，我們首先不是評估它有多少錢，有多少門店，而是評估后臺人員，你的后臺怎樣來高效運(yùn)營。比如，是否具備精細(xì)化營銷的管理團(tuán)隊(duì)，是否具備系統(tǒng)的門店管理以及貨品管理模式等等。”戴崗告訴筆者。

同時(shí)，我們了解到，今年門店關(guān)店率在30%左右，筆者就該數(shù)據(jù)也詢問了一些渠道商，都比較認(rèn)同這個(gè)數(shù)據(jù)，不過也有認(rèn)為關(guān)店率可能更高。無不否認(rèn)，今年實(shí)體門店都遭受了不同程度的損失，對于現(xiàn)在的艱難環(huán)境，戴崗覺得：“現(xiàn)在真的是要學(xué)會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)，變壞事為好事，得給我們自己強(qiáng)化這種信心。”

最后，戴崗送給自己及所有代理商一句話：“活下來，明天會(huì)更好！”對于代理商來說，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這也是一個(gè)最好的時(shí)代！

好了，這上面就是整篇文章的內(nèi)容了，希望可以幫助朋友們，閱讀完如何做代理賺錢「推薦手把手教你新手代理怎么找客源」感覺學(xué)到很多知識，那就幫忙分享一下吧！贈(zèng)人玫瑰有留余香！