很高興又和小伙伴們見面了，這次何金榮主要整理了一些關于太平鳥男裝官方旗艦店和官方店的區別,中國男裝十大排名解說的事情，以及太平鳥男裝官方旗艦店等等各種一系列的相關干貨，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續提升的。

進一步拓展線上渠道 政府補助占凈利潤超6成

先把熱點話題暫且放下，來看一看太平鳥的業績情況。

2020年上半年，太平鳥實現營業收入32.17億元，同比增長3.11%；實現歸屬凈利潤1.21億元，同比下降8.53%；實現扣非凈利潤5586.57萬元，同比增加127.68%。

太平鳥作為時尚品牌零售公司，以“20-30歲中國時尚青年”為核心客群，致力成為中國青年的首選時尚品牌。

受疫情影響，其一季度業績下滑較大，實現營業收入13.83億元，同比下降16.66%；歸屬凈利潤為875.6萬元，同比下降89.89%；扣非凈利潤則是虧損狀態為-3627.41萬元。

二季度實體經濟逐步回暖，為太平鳥業績帶來亮色。2020年二季度，實現營業收入18.35%，同比增長25.56%；實現歸屬凈利潤1.12億元，同比增長146.73%；扣非凈利潤則實現了近5年來第二季度最大增長改善。

這很大程度上要歸功于線上渠道增長，2020年上半年線上實現營業收入11.24億元，同比增長25.64%，占公司整體營業收入比例為34.95%。

2019年，太平鳥的業績便已經開始“不太好看”。歸屬凈利潤、扣非凈利潤分別下滑3.50%、10.82%，處于增收不增利的情況。2020年，轉變策略發力線上，能否為公司帶來業績的實質增長，還處未知。

當然，政府補助同樣不容忽視。2020年上半年，計入當期損益的政府補助金額為7387.32萬元，占當期凈利潤的61.20%。

其中，占最大比例的為企業扶持及獎勵資金補助，計入當期損益金額為6824.63萬元。

一直以來，太平鳥所獲政府補助均處于較高水平，2017年-2019年，計入當期損益的政府補助分別為1.28億元、1.83億元、1.66億元，占當期凈利潤比例分別為28.57%、31.99%、30.07%。

男裝童裝品牌下滑 存貨仍處高位 去庫存老大難

從產品線看，太平鳥女裝、少女裝雖然實現同比增長，但營業收入第二大占比的男裝產品線，卻出現了11.90%的下降。除了男裝外，童裝也出現收入下滑，其他產品線MATERIAL GIRL女裝、貝甜童裝及町家居同樣呈下滑趨勢。

需要注意的是，毛利率。太平鳥產品線中，女裝、男裝及童裝毛利率均出現大幅下滑，較上年同期分別下滑3.96%、4.02%、8.84%。

營業成本增速過快，逐步蠶食利潤。2020年上半年，營業成本同比增長14.13%，遠高于營業收入3.11%的增長速度。

但是勒緊褲腰帶，還是可以堅持一下。

報告期內，太平鳥費用方面下降明顯。其中銷售費用為12.54億元，同比下降6.33%；管理費用2.05億元，同比下降5.20%；研發費用4419.62萬元，同比下降16.29%。

細看銷售費用，職工薪酬、租賃費、廣告宣傳費處于下降趨勢，但包含線上的店鋪費用處于上升趨勢，同比增長22%至1.22億元。

費用中唯一增長的是財務費用，同比增長12.33%至1098.85萬元，主要由于項目長期借款償還、短期借款增加、費用化利息增加所致。

資產負債端，截至2020年6月30日，太平鳥貨幣資金為4.65億元，較年初下降2.06億元；交易性金融資產為7.94億元，較年初下降4.99億元。

存貨方面一直是太平鳥的“心病”所在，雖然2020年上半年采取了積極的降庫存策略，但17.65億元的存貨賬面價值仍處于高位，占總資產比例為28.29%。

詳細來看，太平鳥存貨多為庫存商品，賬面余額為19.76億元，跌價準備為2.82億元，賬面價值16.94億元。

流行趨勢瞬息萬變，大批量的服裝積壓如何去庫存時刻拷問著太平鳥的銷售策略。

銷售壓力大 聯名求出圈 “踩雷”肖戰引罵戰

既然致力于青年群體，太平鳥十分渴求出圈。與諸多品牌聯名，牽手代言人歐陽娜娜，一直頗為努力。

先有迪士尼、史努比、龍珠等動畫IP聯名，到鳳凰自行車、哥斯拉、花花公子、可口可樂、百事可樂、寶潔、韓火火等品牌聯名，再到餓了么、喜茶聯名，2020年太平年甚至與暴雪旗下游戲守望先鋒聯名亮相CHINA JOY展。

半年報中也提及，歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人，#太平鳥歐陽娜娜代言人#話題在第二天便達到了1.8億話題量。

然而萬萬沒想到，太平鳥真正的出圈，卻是一場罵戰。

近日有消息報道稱，太平鳥將與肖戰開展合作，雖然并未官宣，但仍是一石激起千層浪。一方面抵制者對太平鳥展開攻擊，另一方面粉絲認為太平鳥不作為紛紛退貨，場面混亂不堪。

事情的起因，僅是因為8月25日肖戰工作室更新一條日常，肖戰身著太平鳥飛躍聯名款黑色西服，由于強大的帶貨能力，粉絲購買力可見一斑。

《全球財說》進入到“太平鳥官方旗艦店”搜索“飛躍聯名西裝”，排名第一的售價489元的女款西裝外套顯示月銷1萬+，雖然是品名注明是歐陽娜娜同款，但評論中被頻繁提及到的還是肖戰。

至于網傳圖片“8月25日支付件數10067件爆賣448萬+全品類行業第1位”的宣傳圖，早已不見蹤影。

隨著肖戰的抵制方不斷在微博、淘寶攻擊太平鳥，太平鳥抄襲、質量差、若肖戰代言便不會再購買等言論甚囂塵上，#太平鳥質量不合格#的話題目前閱讀量超618萬，同時與其相配的#有肖戰，就不買#話題閱讀量則高達6938.1萬。

一張照片引發的罵戰，太平鳥這個“始作俑者”兩面不討好，抵制者拒絕消費，粉絲集體退貨，這次出圈的代價有點“高”。

多而繁雜的聯名并不能使消費者有過多記憶，加之與品牌契合度低，反而讓太平鳥整體品牌形象被削弱。將本是錦上添花的聯名，做的像主要營銷方式，適得其反。

如何籠絡消費者的心，太平鳥還有很多路要走。

不過，太平鳥的股價進入8月后倒是十分亮眼，節節攀升不斷刷新52周最高股價。

雖然未披露減持計劃，但需要注意的是，2020年1月9日曾有2.76億股占總市值比例57.68%的首發原股東限售股解禁，解禁前一日太平鳥股價為15.30元/股。

同時，香港中央結算有限公司于2020年一季度增持太平鳥631.4萬股，二季度出現減持趨勢，截至2020年6月30日，合計持有847.5萬股，占總股本比例為1.77%。北上資金大手筆介入，是否會是股價攀升的關鍵點之一？

9月7日，太平鳥報收28.29元/股，年內漲幅94.17%，總市值為134.9億元。

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