小伙伴們大家好，今天陳治文抽了個(gè)時(shí)間整理了一些關(guān)于小家電招商代理模式,家電加盟代理免費(fèi)鋪貨步驟，以及其他關(guān)于小家電招商的一些相關(guān)干貨，希望各位能認(rèn)真閱讀。因?yàn)椋挥羞@樣才能真正理解和掌握！
90后作為重享受、敢消費(fèi)的一代，成為小家電發(fā)展的新勢(shì)力，讓新品牌的滋生、新物種的孵化有了更好的土壤。
“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。”
這是天貓消費(fèi)電子事業(yè)部小家電運(yùn)營總監(jiān)漁樵，在天貓2019消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合發(fā)展峰會(huì)上分享演講開場(chǎng)白。在峰會(huì)上，漁樵深度剖析了對(duì)小家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)和用戶的洞察，以下是魚樵分享的精選內(nèi)容：
小家電行業(yè)格局
線上成為購買小家電的第一路徑
2018年小家電行業(yè)整體規(guī)模約3500億，線上成交滲透率達(dá)到60%，也就是說，10臺(tái)小家電有6臺(tái)是在線上平臺(tái)交易的，并且線上滲透率每年仍保持2%-3%的速度增長。
越細(xì)分，越藍(lán)海
小家電從整個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來看，出現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：越細(xì)分，越藍(lán)海。現(xiàn)在很多小家電類目越來越像大快消，比如吹風(fēng)機(jī)，基于對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的洞察,
衍生出了膠原蛋白電吹風(fēng)、快速烘干電吹風(fēng)、負(fù)離子電吹風(fēng)、保濕電吹風(fēng)等不同功能的、以滿足不同護(hù)發(fā)美發(fā)目、不同發(fā)質(zhì)的細(xì)分品類，滋生出了強(qiáng)大的細(xì)分市場(chǎng)。
線上線下融合成趨勢(shì)
從渠道來看，小家電線上線下融合的趨勢(shì)非常明顯，體驗(yàn)式消費(fèi)越來越受消費(fèi)者青睞，阿里新零售、蘇寧智慧零售等線下體驗(yàn)店，加速了由線下體驗(yàn)到線上購物的閉環(huán)布局。
天貓小家電行業(yè)發(fā)展
4000個(gè)小家電品牌活躍在天貓平臺(tái)
在天貓平臺(tái)，目前活躍著約4000個(gè)小家電品牌，滿足著消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求。天貓小家電的品牌豐富度、品牌入駐之后的存活度和活躍度，領(lǐng)銜目前所有電商矩陣。
2018年同比增長30%
2018年，天貓小家電在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是特別樂觀的情況下，依然完成了近30%的同比增長，成交規(guī)模將近1000億，在線市場(chǎng)份額高達(dá)53%，成為驅(qū)動(dòng)品牌增長的重要引擎。
小家電五大消費(fèi)關(guān)鍵詞：懶、智、健、顏、獨(dú)
小家電經(jīng)過多年發(fā)展，軟硬融合成為新的發(fā)展趨勢(shì)。以前消費(fèi)者購買小家電主要看重產(chǎn)品功能，而現(xiàn)在，很多軟性服務(wù)內(nèi)容也在新的消費(fèi)需求中產(chǎn)生。小家電的五大消費(fèi)關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：懶、智、健、顏、獨(dú)。
懶：因?yàn)槿藗儾幌朐诓僮麟娖魃匣ㄙM(fèi)太多時(shí)間，而是想把更多時(shí)間用于滿足自己的健康娛樂需求，所以人越來越懶。比如吸塵器，因?yàn)樽尅皯腥恕眰兊玫搅烁Ｒ簦稍瓉淼男”娛袌?chǎng)，發(fā)展成了規(guī)模體量非常大的一個(gè)行業(yè)，在天貓小家電中擁有幾十億的市場(chǎng)規(guī)模。
智：智能化是當(dāng)前非常重要的趨勢(shì)。在微波爐行業(yè)，每賣出10臺(tái)就有5臺(tái)是智能化的微波爐，小家電正在被智能化深度滲透。
健：人們?cè)跐M足基本需求之后，對(duì)于健康的渴望越來越強(qiáng)烈。尤其在一二三線城市，健康、養(yǎng)生類產(chǎn)品備受消費(fèi)者追捧。
顏：隨著消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)家裝環(huán)境整體設(shè)計(jì)要求的提高，小家電也不再是單純的“電器”，更是一件重要的“家具”。很多小家電的工業(yè)外觀設(shè)計(jì)越來越漂亮。這些漂亮的東西不僅滿足了功能性需求，同時(shí)也滿足了裝飾性需求。
獨(dú)：基于獨(dú)身經(jīng)濟(jì)的小型電飯鍋、便攜式水壺等迷你的、便攜的、一份人的商品，正在不動(dòng)聲色地折射“單身經(jīng)濟(jì)”的崛起，成為新的細(xì)分市場(chǎng)。
五個(gè)關(guān)鍵詞反映了90后與眾不同的消費(fèi)觀念，而消費(fèi)觀念會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，小家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
1、個(gè)性需求萎縮，消費(fèi)分級(jí)初現(xiàn)；
2、消費(fèi)者選擇過程更糾結(jié)，備選商品池縮小，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益加劇；
3、消費(fèi)者對(duì)于新品牌的渴望越來越強(qiáng)烈；
4、新消費(fèi)環(huán)境下的“不確定”強(qiáng)化了智能的體驗(yàn)、“高負(fù)荷”激發(fā)了對(duì)健康的訴求，“碎片化”孕育了自在獨(dú)樂的心靈感受；
5、去人提效、智能靈動(dòng)、樂活健康、顏值視效、獨(dú)樂自在成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。
小家電行業(yè)策略
無線化
無線化是小家電未來非常重要的策略。從電動(dòng)牙刷、剃須刀、到迷你破壁機(jī)、便攜式豆?jié){機(jī)、手持電風(fēng)扇等，這些充電的無線化設(shè)備正在成為市場(chǎng)主流。
私享電器
基于一人份場(chǎng)景需求的私享電器，是行業(yè)未來重點(diǎn)的孵化方向。
智能化
重塑人機(jī)交互方式的智能化產(chǎn)品，也是2019年重要的招商方向。
新品牌/新物種
90后對(duì)新品牌、新物種的渴望和渴求，成為這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者非常重要的訴求。貓品牌的孵化機(jī)制，以及基于對(duì)用戶洞察的C2B細(xì)分市場(chǎng)的定制，是未來的核心方向。
天貓小家電重點(diǎn)招商企業(yè)類型
國際品牌（TM標(biāo)即可）；
生產(chǎn)型企業(yè)（有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)）；
流通型企業(yè)（大型經(jīng)銷商、貿(mào)易類企業(yè)）；
在非天貓渠道，有良好表現(xiàn)的企業(yè)和品牌；
有差異化產(chǎn)品，滿足小眾需求的企業(yè)和品牌。
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