小伙伴們大家好，今天陳治文抽了個時間整理了一些關于小家電招商代理模式,家電加盟代理免費鋪貨步驟，以及其他關于小家電招商的一些相關干貨，希望各位能認真閱讀。因為，只有這樣才能真正理解和掌握！
90后作為重享受、敢消費的一代，成為小家電發展的新勢力，讓新品牌的滋生、新物種的孵化有了更好的土壤。
“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。”
這是天貓消費電子事業部小家電運營總監漁樵，在天貓2019消費電子產業帶聯合發展峰會上分享演講開場白。在峰會上，漁樵深度剖析了對小家電行業的發展趨勢以及對市場和用戶的洞察，以下是魚樵分享的精選內容：
小家電行業格局
線上成為購買小家電的第一路徑
2018年小家電行業整體規模約3500億，線上成交滲透率達到60%，也就是說，10臺小家電有6臺是在線上平臺交易的，并且線上滲透率每年仍保持2%-3%的速度增長。
越細分，越藍海
小家電從整個行業技術發展趨勢來看，出現了一個非常有意思的現象：越細分，越藍海。現在很多小家電類目越來越像大快消，比如吹風機，基于對消費者個性化需求的洞察,
衍生出了膠原蛋白電吹風、快速烘干電吹風、負離子電吹風、保濕電吹風等不同功能的、以滿足不同護發美發目、不同發質的細分品類，滋生出了強大的細分市場。
線上線下融合成趨勢
從渠道來看，小家電線上線下融合的趨勢非常明顯，體驗式消費越來越受消費者青睞，阿里新零售、蘇寧智慧零售等線下體驗店，加速了由線下體驗到線上購物的閉環布局。
天貓小家電行業發展
4000個小家電品牌活躍在天貓平臺
在天貓平臺，目前活躍著約4000個小家電品牌，滿足著消費者多元化的產品需求。天貓小家電的品牌豐富度、品牌入駐之后的存活度和活躍度，領銜目前所有電商矩陣。
2018年同比增長30%
2018年，天貓小家電在整體經濟環境不是特別樂觀的情況下，依然完成了近30%的同比增長，成交規模將近1000億，在線市場份額高達53%，成為驅動品牌增長的重要引擎。
小家電五大消費關鍵詞：懶、智、健、顏、獨
小家電經過多年發展，軟硬融合成為新的發展趨勢。以前消費者購買小家電主要看重產品功能，而現在，很多軟性服務內容也在新的消費需求中產生。小家電的五大消費關鍵詞可以總結為：懶、智、健、顏、獨。
懶：因為人們不想在操作電器上花費太多時間，而是想把更多時間用于滿足自己的健康娛樂需求，所以人越來越懶。比如吸塵器，因為讓“懶人”們得到了福音，由原來的小眾市場，發展成了規模體量非常大的一個行業，在天貓小家電中擁有幾十億的市場規模。
智：智能化是當前非常重要的趨勢。在微波爐行業，每賣出10臺就有5臺是智能化的微波爐，小家電正在被智能化深度滲透。
健：人們在滿足基本需求之后，對于健康的渴望越來越強烈。尤其在一二三線城市，健康、養生類產品備受消費者追捧。
顏：隨著消費升級以及對家裝環境整體設計要求的提高，小家電也不再是單純的“電器”，更是一件重要的“家具”。很多小家電的工業外觀設計越來越漂亮。這些漂亮的東西不僅滿足了功能性需求，同時也滿足了裝飾性需求。
獨：基于獨身經濟的小型電飯鍋、便攜式水壺等迷你的、便攜的、一份人的商品，正在不動聲色地折射“單身經濟”的崛起，成為新的細分市場。
五個關鍵詞反映了90后與眾不同的消費觀念，而消費觀念會引領行業發展。
當前，小家電行業的發展趨勢呈現出以下特點：
1、個性需求萎縮，消費分級初現；
2、消費者選擇過程更糾結，備選商品池縮小，品牌競爭日益加劇；
3、消費者對于新品牌的渴望越來越強烈；
4、新消費環境下的“不確定”強化了智能的體驗、“高負荷”激發了對健康的訴求，“碎片化”孕育了自在獨樂的心靈感受；
5、去人提效、智能靈動、樂活健康、顏值視效、獨樂自在成為新的消費趨勢。
小家電行業策略
無線化
無線化是小家電未來非常重要的策略。從電動牙刷、剃須刀、到迷你破壁機、便攜式豆漿機、手持電風扇等，這些充電的無線化設備正在成為市場主流。
私享電器
基于一人份場景需求的私享電器，是行業未來重點的孵化方向。
智能化
重塑人機交互方式的智能化產品，也是2019年重要的招商方向。
新品牌/新物種
90后對新品牌、新物種的渴望和渴求，成為這個時代消費者非常重要的訴求。貓品牌的孵化機制，以及基于對用戶洞察的C2B細分市場的定制，是未來的核心方向。
天貓小家電重點招商企業類型
國際品牌（TM標即可）；
生產型企業（有優質供應鏈優勢）；
流通型企業（大型經銷商、貿易類企業）；
在非天貓渠道，有良好表現的企業和品牌；
有差異化產品，滿足小眾需求的企業和品牌。
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