大家好，今天鄭凱霓精心為你準(zhǔn)備了干貨投資用手機(jī)賺錢(qián)平臺(tái),創(chuàng)業(yè)人必備的在手機(jī)上正規(guī)賺錢(qián)方法，以及投資用手機(jī)賺錢(qián)這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，思路決定出路，確實(shí)，這個(gè)真的很重要，希望能幫到你！
有一種生意，站著就把錢(qián)給掙了
周末去探望朋友，無(wú)意中在那個(gè)處于兩城市交界的郊外小區(qū)里面，買(mǎi)了幾件性價(jià)比超高的衣服。
哇！比雙十一亂七八糟的優(yōu)惠靠譜多了！ 沒(méi)想到在一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的小區(qū)，居然收獲了比商場(chǎng)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，腦洞大開(kāi)啊！ 我這人最喜歡探究別人的生意模式了，于是就好奇地跟美女店主攀談起來(lái)。
原來(lái)，美女Bella這家店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年，自己本身也是小區(qū)業(yè)主，年輕的時(shí)候讀的設(shè)計(jì)，所以她的品味很獨(dú)特，選品也很有特色。
然而再有特色的選品也抵不過(guò)空空如也的門(mén)面。 我看了一下，這個(gè)小區(qū)離商業(yè)區(qū)有3到4公里的距離，旁邊就是高速公路。
進(jìn)進(jìn)出出的都是車(chē)，人呢，都是小區(qū)里面的住客。 老實(shí)說(shuō)，我坐在店里面聊了一個(gè)小時(shí)，進(jìn)來(lái)的人也沒(méi)幾個(gè)，估計(jì)這個(gè)女孩也是虧本賺生活吧。
我不禁替她擔(dān)心起來(lái)，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)店主Bella：”你每天的生意能覆蓋你的成本嗎？“ 她淡淡一笑：“哈哈，賣(mài)衣服只是我的副業(yè)，我的主業(yè)一個(gè)月掙5萬(wàn)呢！”
OMG！你應(yīng)該想象得到我當(dāng)時(shí)驚訝到合不上嘴巴的尷尬。
原來(lái)，Bella的衣服店只是表面的生意，實(shí)際上她做的就是小區(qū)的生意。
用正兒八經(jīng)的話術(shù)形容，這叫做“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”。
什么是小區(qū)經(jīng)濟(jì)呢？ 顧名思義，就是專門(mén)賺在小區(qū)里面生活的人的錢(qián)，給他們提供產(chǎn)品，具體有零食、水果、衣服這樣的日常用品。
你可能會(huì)說(shuō)，這不是京東到家也可以做的事情嗎？ 且慢，好歹也月入幾萬(wàn)的人，Bella的打法肯定跟京東到家的不同。
這些產(chǎn)品，都是她親自挑選并且嘗試過(guò)覺(jué)得不錯(cuò)的。也就是她做的事情是：先做一個(gè)精挑細(xì)選的事情，把淘回來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給小區(qū)的人。
這當(dāng)中最重要的橋梁，就是“信任”。
小區(qū)里面的人覺(jué)得交給她很放心，只要是她推薦的都不錯(cuò)，牌子什么的自己也不懂，就直接讓她給自己安排生活吧。 Bella的生意絕對(duì)不靠店鋪店面。
那個(gè)店面用當(dāng)前最流行的話來(lái)說(shuō)，只是個(gè)“流量入口”，更形象的比喻，應(yīng)該是“官網(wǎng)”——讓別人有個(gè)地方可以找到你。
這個(gè)小區(qū)因?yàn)槠h(yuǎn)，租金特別便宜，她就租著，方便附近住戶拿貨。 她手上有20個(gè)500人的微信群，5個(gè)裝滿了用戶的個(gè)人微信號(hào)，每天光靠朋友圈就能開(kāi)上千元的單。
我仔細(xì)算了算，一個(gè)小區(qū)大概3000戶，幾萬(wàn)人，這生意還真的不愁做啊。
線下店鋪只是個(gè)誘餌，通過(guò)微信群組織起來(lái)的小區(qū)經(jīng)濟(jì)，才是真正的想象力。
小區(qū)經(jīng)濟(jì)
從來(lái)不是小打小鬧的玩法
跟我聊開(kāi)了，Bella也止不住話匣子。她最初的時(shí)候，只是廣州CBD一棟高檔寫(xiě)字樓的小白領(lǐng)。 和大多數(shù)人一樣一樣，領(lǐng)著死工資，干著每天一樣的活兒，奔波在家和公司兩點(diǎn)一線。
每天從廣州和佛山交界處的住所，到廣州市中心來(lái)回奔波，過(guò)程堪稱當(dāng)年解放軍長(zhǎng)征。 長(zhǎng)久的通勤時(shí)間，每天都讓她懷疑人生。
26歲生日那天，因?yàn)槎萝?chē)趕不上回家和家人吃飯，下班路上她像被雷突然擊中似的，腦海中漂浮著4個(gè)大字：我！要！辭！職！
于是，芳齡26的第二天，她遞交了辭呈，從此與職場(chǎng)告別。
回想起當(dāng)時(shí)辭職的決定，她一點(diǎn)也不擔(dān)心以后的生活。 因?yàn)樯磉叢环ψ杂陕殬I(yè)者的朋友，有的靠自己一技之長(zhǎng)養(yǎng)活自己，有的就靠做二道販子買(mǎi)賣(mài)，一年給自己賺兩趟星馬泰。
當(dāng)時(shí)還是小白領(lǐng)的她，看著別人有滋有味的生活羨慕得牙癢癢。 但是沒(méi)有一技之長(zhǎng)，為了實(shí)現(xiàn)自由，最終還是選擇在微信賣(mài)貨這條路。
話說(shuō)Bella最初做微商也不是毫無(wú)商業(yè)邏輯支撐的小白。
她知道要“賣(mài)出血路”，首先要有信任基礎(chǔ)的客群，然后要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，最后服務(wù)一定要有口碑。
一個(gè)條件都不能少。
這小區(qū)，她住了10年，因?yàn)槿嗣雷焯饓驘嵝模谛^(qū)群里整天幫鄰居們解決疑難，人緣特別好。 因此，很多住客她都認(rèn)識(shí)，群眾基礎(chǔ)杠杠滴，客源已經(jīng)不愁了。
怎么找有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢？ 在沒(méi)有頭緒的情況下，她想到開(kāi)女裝工廠的舅舅，每個(gè)月都有外貿(mào)貨尾，她靈機(jī)一動(dòng)，向這部分產(chǎn)品下了手。 由于外貿(mào)尾單的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，她倒賣(mài)這些衣服賺到了錢(qián)。
但就跟蚊子肉一樣，比在CBD上班差不了多少，一周賺個(gè)1000塊左右。 怎樣找到生意突破口呢？她幾乎每日都苦思冥想。
有一次，她去廣東的一個(gè)縣玩，恰好那個(gè)縣特產(chǎn)就是米粉。 她就在這個(gè)小縣城轉(zhuǎn)悠，目的是吃當(dāng)?shù)夭煌追鄣目谖逗妥龇ā?/p>
每去一個(gè)小店，她就精心發(fā)一條朋友圈，既不雞血也不推貨，就是分享美好人生的日常，然后配一張?zhí)貏e誘人的美食圖。
這種朋友圈寫(xiě)法特別隨性，反而讓朋友們看著直流口水，有些甚至在底下評(píng)論讓她幫忙帶。 后來(lái)還有一次，她去泰國(guó)玩，吃完當(dāng)?shù)貥O度正宗的冬陰功湯底，回國(guó)之后又每天在朋友圈心心念念。 念叨多了，歷史重復(fù)出現(xiàn)，朋友圈的人們抵不住誘惑，又讓她下次去幫忙帶。
她隱隱發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī)，立馬決定從服裝這個(gè)紅海領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到“特別而難買(mǎi)到”的商品，尤其是食品上。 因?yàn)樽约壕褪莻€(gè)吃貨，Bella吃過(guò)的東西基本上都是年輕人喜愛(ài)的口味，她賣(mài)的米粉、冬陰功湯底、日本餅干、江西臍橙銷(xiāo)量都是一馬平川，直線上升，一不小心成了爆款。
后來(lái)她又整理了自己一直都比較喜歡吃、喜歡用的零食、水果、日用品，嘗試用特別隨性的方式在朋友圈展示。 就這樣，她就成了那個(gè)小區(qū)的美食博主，順帶兼任了生活用品博主、美妝博主。
反正她已經(jīng)是那個(gè)小區(qū)里面的KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，指特別會(huì)挑產(chǎn)品的人）。
這么多年來(lái)，她絕不推自己沒(méi)嘗過(guò)、沒(méi)用過(guò)、沒(méi)親自把控過(guò)的產(chǎn)品。
哪怕價(jià)差再大也不推。 她最重視的，是自己的品位擔(dān)保。
就這樣一步步地，Bella從小區(qū)的客戶入手，從微信賣(mài)到自己開(kāi)個(gè)小店，慢慢做了出來(lái)。 回顧Bella的經(jīng)歷，亮點(diǎn)就在于，她能給到客戶新的體驗(yàn)。
有別于京東到家、淘寶甚至拼多多，她賣(mài)的從來(lái)不是便宜，而是“特別”、“新鮮”、“好吃”和至關(guān)重要的——信任。 Bella的成功，源于她精準(zhǔn)幫客戶解決了一個(gè)痛點(diǎn)——選擇困難。
頭條正是知道我們有信息選擇困難，不斷向你推你喜歡讀的信息；
小紅書(shū)正是知道我們買(mǎi)美妝毫無(wú)頭緒，不斷讓博主給你推他們的使用感受；
李佳琦正是知道你買(mǎi)口紅都在困惑，每天都親自試給你看。
這個(gè)時(shí)代，平臺(tái)有平臺(tái)生存的游戲，平民有平民深度挖掘的商機(jī)。
Bella所切入的“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”，做的雖然是很小的一個(gè)生活場(chǎng)景，但是切入點(diǎn)足夠精準(zhǔn)，她就能賺到比出賣(mài)時(shí)間的小白領(lǐng)更增值的財(cái)富。
副業(yè)剛需的時(shí)代，存在即合理。每個(gè)痛點(diǎn)都很痛，就看每個(gè)人挖掘的深度。
會(huì)變通的人
怎么樣都能發(fā)現(xiàn)商機(jī)
那天，朋友和Bella還帶我逛了一下小區(qū)。 我注意到，除了有店鋪?zhàn)鲑I(mǎi)賣(mài)的店主，還有不少小區(qū)業(yè)主，也利用自家資源做商住兩用的模式，開(kāi)設(shè)小兒培訓(xùn)班、瑜伽班、工作室。
有些人住在一樓，有個(gè)小花園或者空出一塊地方做生意，然后自己也生活在里面。 我突然頓悟，會(huì)變通的人都能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
第一個(gè)就是，用變通的方式減輕房租壓力。 像Bella說(shuō)，“現(xiàn)在做生意的成本這么高， 不會(huì)算賬的人，賺到的錢(qián)都在幫包租婆打工。”
創(chuàng)業(yè)初期，房租就是最大的成本，如果你沒(méi)有一個(gè)做首富的爸爸，不健康的現(xiàn)金流始終讓你很難持續(xù)發(fā)展。
像蘋(píng)果、亞馬遜、惠普和谷歌等巨頭公司，起點(diǎn)并沒(méi)有多高大上，產(chǎn)品都是在車(chē)庫(kù)中出來(lái)的，沒(méi)有什么別的原因，就是因?yàn)椤″X(qián)！
其次，你要變通自己的思維，小而美不乏是好生意。
其實(shí)，作為一個(gè)普通人，起步做生意不一定要做那種五湖四海的人都要來(lái)光顧的模式。 比如，很多人認(rèn)為要在商業(yè)繁華地段才有人流量，但問(wèn)題是往往為了撈人所花去的成本也不低。
那如果想要撈人，又沒(méi)有起步資金，最好的方式就鎖定一個(gè)小區(qū)域，針對(duì)精準(zhǔn)人群做個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)。
現(xiàn)在的微信群這么發(fā)達(dá)，流量平臺(tái)這么多，通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段，很低成本就能獲得流量。 然后通過(guò)朋友圈的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)社群的反復(fù)人設(shè)打造，KOC形象立馬躍然紙上。
傳統(tǒng)的生意模式，每天思考的是“如何把人流引過(guò)來(lái)”，而新的小區(qū)經(jīng)濟(jì)模式，KOC每天思考的是“如何把人的價(jià)值挖掘到最大”。
這才是小而美的真正含義——做深度價(jià)值，做口碑營(yíng)銷(xiāo)，做復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，哪怕一個(gè)小魚(yú)塘也能年年養(yǎng)出大魚(yú)。
很多人說(shuō)“創(chuàng)業(yè)九死一生”，其實(shí)我想說(shuō)的是，九死的根本原因是思維沒(méi)有變通。 否則，為了活下去，再小的點(diǎn)你都能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
寫(xiě)在最后
Facebook在壯大之前，就是一個(gè)很小的產(chǎn)品，相當(dāng)于一個(gè)校園BBS。 Airbnb最開(kāi)始出現(xiàn)，基于一個(gè)看起來(lái)很小的需求，滿足來(lái)城里參加展覽住不上酒店的人。
這些大公司，往往始于小打小鬧的需求，然后從小市場(chǎng)出發(fā)，循序漸進(jìn)做延伸。 把這個(gè)思路用到“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”上，你就會(huì)覺(jué)得這其實(shí)是個(gè)可以拓展的矩陣。
至少作為一個(gè)普通人，面對(duì)偌大棋盤(pán)，第一步棋子你總能走出去。 別一口吃成大胖子，話雖糙，理不糙。做生意，正如是。
好了，今天就說(shuō)到這里了，希望在一定程度上可以幫到你，投資用手機(jī)賺錢(qián)平臺(tái)「詳細(xì)介紹：創(chuàng)業(yè)人必備的在手機(jī)上正規(guī)賺錢(qián)方法」這篇文章你覺(jué)得還不錯(cuò)的話，可以幫忙點(diǎn)個(gè)贊哦！心情不好的時(shí)候別忘了來(lái)巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)看看哦！
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