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有一種生意，站著就把錢給掙了
周末去探望朋友，無意中在那個處于兩城市交界的郊外小區里面，買了幾件性價比超高的衣服。
哇！比雙十一亂七八糟的優惠靠譜多了！ 沒想到在一個鳥不拉屎的小區，居然收獲了比商場更好的購物體驗，腦洞大開啊！ 我這人最喜歡探究別人的生意模式了，于是就好奇地跟美女店主攀談起來。
原來，美女Bella這家店已經經營了6年，自己本身也是小區業主，年輕的時候讀的設計，所以她的品味很獨特，選品也很有特色。
然而再有特色的選品也抵不過空空如也的門面。 我看了一下，這個小區離商業區有3到4公里的距離，旁邊就是高速公路。
進進出出的都是車，人呢，都是小區里面的住客。 老實說，我坐在店里面聊了一個小時，進來的人也沒幾個，估計這個女孩也是虧本賺生活吧。
我不禁替她擔心起來，直截了當地問店主Bella：”你每天的生意能覆蓋你的成本嗎？“ 她淡淡一笑：“哈哈，賣衣服只是我的副業，我的主業一個月掙5萬呢！”
OMG！你應該想象得到我當時驚訝到合不上嘴巴的尷尬。
原來，Bella的衣服店只是表面的生意，實際上她做的就是小區的生意。
用正兒八經的話術形容，這叫做“小區經濟”。
什么是小區經濟呢？ 顧名思義，就是專門賺在小區里面生活的人的錢，給他們提供產品，具體有零食、水果、衣服這樣的日常用品。
你可能會說，這不是京東到家也可以做的事情嗎？ 且慢，好歹也月入幾萬的人，Bella的打法肯定跟京東到家的不同。
這些產品，都是她親自挑選并且嘗試過覺得不錯的。也就是她做的事情是：先做一個精挑細選的事情，把淘回來的產品賣給小區的人。
這當中最重要的橋梁，就是“信任”。
小區里面的人覺得交給她很放心，只要是她推薦的都不錯，牌子什么的自己也不懂，就直接讓她給自己安排生活吧。 Bella的生意絕對不靠店鋪店面。
那個店面用當前最流行的話來說，只是個“流量入口”，更形象的比喻，應該是“官網”——讓別人有個地方可以找到你。
這個小區因為偏遠，租金特別便宜，她就租著，方便附近住戶拿貨。 她手上有20個500人的微信群，5個裝滿了用戶的個人微信號，每天光靠朋友圈就能開上千元的單。
我仔細算了算，一個小區大概3000戶，幾萬人，這生意還真的不愁做啊。
線下店鋪只是個誘餌，通過微信群組織起來的小區經濟，才是真正的想象力。
小區經濟
從來不是小打小鬧的玩法
跟我聊開了，Bella也止不住話匣子。她最初的時候，只是廣州CBD一棟高檔寫字樓的小白領。 和大多數人一樣一樣，領著死工資，干著每天一樣的活兒，奔波在家和公司兩點一線。
每天從廣州和佛山交界處的住所，到廣州市中心來回奔波，過程堪稱當年解放軍長征。 長久的通勤時間，每天都讓她懷疑人生。
26歲生日那天，因為堵車趕不上回家和家人吃飯，下班路上她像被雷突然擊中似的，腦海中漂浮著4個大字：我！要！辭！職！
于是，芳齡26的第二天，她遞交了辭呈，從此與職場告別。
回想起當時辭職的決定，她一點也不擔心以后的生活。 因為身邊不乏自由職業者的朋友，有的靠自己一技之長養活自己，有的就靠做二道販子買賣，一年給自己賺兩趟星馬泰。
當時還是小白領的她，看著別人有滋有味的生活羨慕得牙癢癢。 但是沒有一技之長，為了實現自由，最終還是選擇在微信賣貨這條路。
話說Bella最初做微商也不是毫無商業邏輯支撐的小白。
她知道要“賣出血路”，首先要有信任基礎的客群，然后要有競爭力的產品，最后服務一定要有口碑。
一個條件都不能少。
這小區，她住了10年，因為人美嘴甜夠熱心，在小區群里整天幫鄰居們解決疑難，人緣特別好。 因此，很多住客她都認識，群眾基礎杠杠滴，客源已經不愁了。
怎么找有競爭力的產品呢？ 在沒有頭緒的情況下，她想到開女裝工廠的舅舅，每個月都有外貿貨尾，她靈機一動，向這部分產品下了手。 由于外貿尾單的質量不錯，價格有競爭力，她倒賣這些衣服賺到了錢。
但就跟蚊子肉一樣，比在CBD上班差不了多少，一周賺個1000塊左右。 怎樣找到生意突破口呢？她幾乎每日都苦思冥想。
有一次，她去廣東的一個縣玩，恰好那個縣特產就是米粉。 她就在這個小縣城轉悠，目的是吃當地不同米粉的口味和做法。
每去一個小店，她就精心發一條朋友圈，既不雞血也不推貨，就是分享美好人生的日常，然后配一張特別誘人的美食圖。
這種朋友圈寫法特別隨性，反而讓朋友們看著直流口水，有些甚至在底下評論讓她幫忙帶。 后來還有一次，她去泰國玩，吃完當地極度正宗的冬陰功湯底，回國之后又每天在朋友圈心心念念。 念叨多了，歷史重復出現，朋友圈的人們抵不住誘惑，又讓她下次去幫忙帶。
她隱隱發現這是一個商機，立馬決定從服裝這個紅海領域，轉移到“特別而難買到”的商品，尤其是食品上。 因為自己就是個吃貨，Bella吃過的東西基本上都是年輕人喜愛的口味，她賣的米粉、冬陰功湯底、日本餅干、江西臍橙銷量都是一馬平川，直線上升，一不小心成了爆款。
后來她又整理了自己一直都比較喜歡吃、喜歡用的零食、水果、日用品，嘗試用特別隨性的方式在朋友圈展示。 就這樣，她就成了那個小區的美食博主，順帶兼任了生活用品博主、美妝博主。
反正她已經是那個小區里面的KOC（關鍵意見消費者，指特別會挑產品的人）。
這么多年來，她絕不推自己沒嘗過、沒用過、沒親自把控過的產品。
哪怕價差再大也不推。 她最重視的，是自己的品位擔保。
就這樣一步步地，Bella從小區的客戶入手，從微信賣到自己開個小店，慢慢做了出來。 回顧Bella的經歷，亮點就在于，她能給到客戶新的體驗。
有別于京東到家、淘寶甚至拼多多，她賣的從來不是便宜，而是“特別”、“新鮮”、“好吃”和至關重要的——信任。 Bella的成功，源于她精準幫客戶解決了一個痛點——選擇困難。
頭條正是知道我們有信息選擇困難，不斷向你推你喜歡讀的信息；
小紅書正是知道我們買美妝毫無頭緒，不斷讓博主給你推他們的使用感受；
李佳琦正是知道你買口紅都在困惑，每天都親自試給你看。
這個時代，平臺有平臺生存的游戲，平民有平民深度挖掘的商機。
Bella所切入的“小區經濟”，做的雖然是很小的一個生活場景，但是切入點足夠精準，她就能賺到比出賣時間的小白領更增值的財富。
副業剛需的時代，存在即合理。每個痛點都很痛，就看每個人挖掘的深度。
會變通的人
怎么樣都能發現商機
那天，朋友和Bella還帶我逛了一下小區。 我注意到，除了有店鋪做買賣的店主，還有不少小區業主，也利用自家資源做商住兩用的模式，開設小兒培訓班、瑜伽班、工作室。
有些人住在一樓，有個小花園或者空出一塊地方做生意，然后自己也生活在里面。 我突然頓悟，會變通的人都能發現商機。
第一個就是，用變通的方式減輕房租壓力。 像Bella說，“現在做生意的成本這么高， 不會算賬的人，賺到的錢都在幫包租婆打工。”
創業初期，房租就是最大的成本，如果你沒有一個做首富的爸爸，不健康的現金流始終讓你很難持續發展。
像蘋果、亞馬遜、惠普和谷歌等巨頭公司，起點并沒有多高大上，產品都是在車庫中出來的，沒有什么別的原因，就是因為——省錢！
其次，你要變通自己的思維，小而美不乏是好生意。
其實，作為一個普通人，起步做生意不一定要做那種五湖四海的人都要來光顧的模式。 比如，很多人認為要在商業繁華地段才有人流量，但問題是往往為了撈人所花去的成本也不低。
那如果想要撈人，又沒有起步資金，最好的方式就鎖定一個小區域，針對精準人群做個性化的營銷。
現在的微信群這么發達，流量平臺這么多，通過一些運營手段，很低成本就能獲得流量。 然后通過朋友圈的經營，通過社群的反復人設打造，KOC形象立馬躍然紙上。
傳統的生意模式，每天思考的是“如何把人流引過來”，而新的小區經濟模式，KOC每天思考的是“如何把人的價值挖掘到最大”。
這才是小而美的真正含義——做深度價值，做口碑營銷，做復購和轉介紹，哪怕一個小魚塘也能年年養出大魚。
很多人說“創業九死一生”，其實我想說的是，九死的根本原因是思維沒有變通。 否則，為了活下去，再小的點你都能發現商機。
寫在最后
Facebook在壯大之前，就是一個很小的產品，相當于一個校園BBS。 Airbnb最開始出現，基于一個看起來很小的需求，滿足來城里參加展覽住不上酒店的人。
這些大公司，往往始于小打小鬧的需求，然后從小市場出發，循序漸進做延伸。 把這個思路用到“小區經濟”上，你就會覺得這其實是個可以拓展的矩陣。
至少作為一個普通人，面對偌大棋盤，第一步棋子你總能走出去。 別一口吃成大胖子，話雖糙，理不糙。做生意，正如是。
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