最近有很多朋友問陳彤關于禮贈品行業是干什么的,干貨巧妙選擇禮贈品渠道的事情，還有禮贈品等等等各種相關干貨內容，其實這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！
比如：LV與日本藝術家村上隆、美國涂鴉藝術家Stephen Sprouse、拼貼畫藝術家Richard
Prince、“波點女王”的Yayoi
Kusama等藝術界人士的合作；蘋果公司曾與Nike合作推出一款運用了健康追蹤應用程序的“Nike+”跑鞋；麥當勞與電影公司和卡通公司合作推出系列卡通玩具產品；Uber也曾與一些藝術車站、移動藝術館合作推出跨界T恤等。
事實上，化妝品禮贈品板塊的跨界合作也在漸漸興起，成為化妝品營銷的一種重要手段。本文融合了海牙灣國際有限公司CEO許河壽在2016國際美容與化妝品產業大會上的演講內容，以及品觀網（hzpgc.com）對許河壽進行的專訪內容，希望能夠在化妝品禮贈品運用上給予本土品牌一些啟示。
海牙灣國際有限公司CEO許河壽
品牌間跨界合作的前提
首先得弄懂什么叫跨界。
海牙灣國際有限公司CEO許河壽認為，跨界是指：不同行業、不同品牌之間的消費者擁有一定的共性，把共性提煉出來，把一些相關元素進行融合，彰顯一種新銳的生活態度、生活情趣或價值觀念，從而引起目標消費群體的好感，實現跨界品牌傳播效應最大化。
比如美國彩妝品牌安娜蘇與星巴克曾經合作推出一款安娜蘇精品雙層馬克杯，就是把兩種不同領域不同品牌的調性通過一定的共同點（具有精致的小資情調）融合在一起。
許河壽指出，兩個品牌的跨界合作有幾個重點：目標群體要有一定的一致性；合作品牌要有互補性，同時也具有非競爭性；合作品牌的實力要具有對等性；以用戶為中心，打造1+1>2的營銷概念。
他表示，跨界真正實現了將過去傳統的以產品為中心向以用戶為中心轉移，是以用戶為中心的營銷理念。比如國內化妝品品牌傳統的禮贈品以贈送產品中小樣為主，為了促銷而促銷，是以免費產品吸引顧客，并非真正的營銷。
而跨界禮贈品則能夠借助相匹配的跨界產品，傳遞品牌調性、定位等，對目標群體來說也更為實用，是對品牌所做的暖性廣告，不僅能夠提升品牌形象，后續營銷作用也能得到更大發揮。
因而，許河壽指出，決不能將跨界視為商業間簡單的機械相加，而應看作一種通過商業經營的方式，將禮贈品中所具有的精神內涵傳遞出來并加以擴散的傳播手段。
跨界定制禮贈品有啥好處
可以說，跨界合作定制禮贈品，打破了傳統的禮贈品觀念。傳統的禮贈品僅僅用于優惠活動，而跨界合作定制禮贈品，是不同領域品牌間通過合作加深彼此在消費者心目中印象的營銷行為，是觀念上的轉變。
當然，由于兩個合作的品牌通過跨界可以實現各自目標群體的交互，能夠吸引更多消費者的眼球，也有利于合作雙方獲取新的客戶。
同時，由于合作品牌具有目標群體上的一致性，可以此強化品牌自身的定位及品牌特色，最終實現1+1>2的傳播效應。
據許河壽介紹，隨著促銷禮品的發展，越來越多的品牌開始重視禮品的跨界合作給予品牌形象及銷售帶來的提升作用，對跨界禮贈品的需求越來越大。
很多國際品牌在這方面都會制定計劃，國內的如佰草集等品牌在利用禮贈品進行促銷上也很有規律。如佰草集一年約有6次左右的大型促銷活動，像周年慶、情人節、三八節、母親節、十一、圣誕節等。新品促銷、客戶生日禮等也會涉及到禮贈品跨界定制。
鑒于巨大的市場空間，許河壽認為，跨界合作完全可以通過將現有市場和未有市場、現有客戶和未有客戶進行組合后形成一個新興的市場。
事實上，目前在跨界定制禮贈品領域，海牙灣國際有限公司已經與國內包括佰草集、百雀羚、珀萊雅、歐詩漫、相宜本草等在內的60%的化妝品品牌建立了合作，雅詩蘭黛、路威酩軒、雅漾、高絲、資生堂、花王、歐舒丹、嬌韻詩等國際品牌也是其合作客戶。可見國內外化妝品行業對跨界禮贈品的需求有多大。
跨界禮贈品市場有哪些趨勢
要運用好跨界禮贈品，對這一市場的發展趨勢顯然也要把握好。對此，許河壽做了如下總結：
1.品牌化。
從一些跨界合作案例來看，多傾向于知名品牌間的強強聯合。
比如歐詩漫選擇與施華洛世奇合作，除在產品外包裝上鑲刻了許多施華洛世奇的水晶外，還推出了配套的施華洛世奇的吊墜和手環。這次合作，是中國本土美妝品牌與國際一流時尚品牌跨界合作的首例。此后，佰草集同樣與施華洛世奇合作過，推出了鉆石化妝鏡。
百雀羚的很多贈品，也呈現出品牌化的趨勢，同時也符合其消費群體跟市場。比如跟美的、奔騰等的一系列合作，選擇了被市場所認可的品牌進行禮贈品的設計定制、功能定制，而這些品牌本身優質的售后客服，提供了足夠的市場保障。
實際上，品牌間的合作有幾種模式，最簡單的一種是把禮贈品以OEM定制的方式進行采購，由于跨界品牌有一定的知名度和市場影響力，禮贈品的品質跟價值能夠得到更大的提升。
當然，品牌除了聯合做定制開發外，最終也要有一個聯合營銷，由此把品牌的促銷活動進行放大。
2.IP化。
IP化指的是動漫、漫畫、電影、小說等知識產權授權商品化。通俗點說，就是禮贈品在跨界定制開發過程中，可以通過授權，融入動漫、漫畫、電影、小說等存在的某些形象、元素。
Hello Kitty在化妝品行業的IP化有不少案例。比如M?A?C與絲芙蘭合作，推出黑色系列彩妝及相應系列配件，如化妝袋、毛絨公仔、錢包鏡子、手鏈、手提袋等，其中就利用了Hello Kitty的形象。
此外，英國化妝品品牌瑰珀翠（Crabtree & Evelyn）根據不同護膚品香味和鮮花類型，將Hello Kitty和品牌結合，打造Hello Kitty??Crabtree Evelyn限量版包袋贈品，也是典型例子。
像超能陸戰隊的大白、天天炫舞等游戲，也都曾被利用來做品牌的植入。
3.與明星/網紅合作。
歐詩漫簽約Angelababy，就利用到了Angelababy的形象以及插畫師的概念，將其反饋到禮贈品的整體形象設計當中。
而網紅是近年非常火的群體，比如韓國的Pony有幾百萬粉絲。怎樣結合網紅和品牌去開發相應的禮贈品是現在比較流行的趨勢。
4.與藝術家/設計師合作。
第一位受法國服裝協會邀請登上2013年巴黎服裝高級定制周T臺的中國設計師勞倫斯?許，曾為參加柏林國際電影節的范冰冰設計過禮服。今年，佰草集便與他有合作。此外如羽西工廠、環亞集團等都與某些藝術家/設計師有相應合作。
5.傳統文化傳承。
如嬌蘭與京繡的結合。嬌蘭帝皇蜂姿緊致修護系列的標識是蜜蜂，其包裝紋路便是請了京繡的第四代傳人做刺繡。
許河壽認為，禮品只有放在大的營銷體系里，才能真正發揮其最大的作用。
因而，化妝品品牌的禮贈品不能單純地被當做免費贈送的小禮品，將其作為一種營銷手段，在跨界上多花花心思，或許能在品牌銷售過程中發揮至關重要的作用。
好了，今天我們就說到這里，不管怎么樣，還是希望這篇文章能幫到大家，看完了，如果你感覺禮贈品行業是干什么的「推薦干貨巧妙選擇禮贈品渠道」挺不錯的話幫忙點個贊吧，瀏覽巢座耶學習網更多頁面可以學到更多知識哈！
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