最近有很多朋友問陳彤關(guān)于禮贈(zèng)品行業(yè)是干什么的,干貨巧妙選擇禮贈(zèng)品渠道的事情，還有禮贈(zèng)品等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，其實(shí)這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！

比如：LV與日本藝術(shù)家村上隆、美國(guó)涂鴉藝術(shù)家Stephen Sprouse、拼貼畫藝術(shù)家Richard
Prince、“波點(diǎn)女王”的Yayoi
Kusama等藝術(shù)界人士的合作；蘋果公司曾與Nike合作推出一款運(yùn)用了健康追蹤應(yīng)用程序的“Nike+”跑鞋；麥當(dāng)勞與電影公司和卡通公司合作推出系列卡通玩具產(chǎn)品；Uber也曾與一些藝術(shù)車站、移動(dòng)藝術(shù)館合作推出跨界T恤等。

事實(shí)上，化妝品禮贈(zèng)品板塊的跨界合作也在漸漸興起，成為化妝品營(yíng)銷的一種重要手段。本文融合了海牙灣國(guó)際有限公司CEO許河壽在2016國(guó)際美容與化妝品產(chǎn)業(yè)大會(huì)上的演講內(nèi)容，以及品觀網(wǎng)（hzpgc.com）對(duì)許河壽進(jìn)行的專訪內(nèi)容，希望能夠在化妝品禮贈(zèng)品運(yùn)用上給予本土品牌一些啟示。

海牙灣國(guó)際有限公司CEO許河壽

品牌間跨界合作的前提

首先得弄懂什么叫跨界。

海牙灣國(guó)際有限公司CEO許河壽認(rèn)為，跨界是指：不同行業(yè)、不同品牌之間的消費(fèi)者擁有一定的共性，把共性提煉出來，把一些相關(guān)元素進(jìn)行融合，彰顯一種新銳的生活態(tài)度、生活情趣或價(jià)值觀念，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體的好感，實(shí)現(xiàn)跨界品牌傳播效應(yīng)最大化。

比如美國(guó)彩妝品牌安娜蘇與星巴克曾經(jīng)合作推出一款安娜蘇精品雙層馬克杯，就是把兩種不同領(lǐng)域不同品牌的調(diào)性通過一定的共同點(diǎn)（具有精致的小資情調(diào)）融合在一起。

許河壽指出，兩個(gè)品牌的跨界合作有幾個(gè)重點(diǎn)：目標(biāo)群體要有一定的一致性；合作品牌要有互補(bǔ)性，同時(shí)也具有非競(jìng)爭(zhēng)性；合作品牌的實(shí)力要具有對(duì)等性；以用戶為中心，打造1+1>2的營(yíng)銷概念。

他表示，跨界真正實(shí)現(xiàn)了將過去傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)移，是以用戶為中心的營(yíng)銷理念。比如國(guó)內(nèi)化妝品品牌傳統(tǒng)的禮贈(zèng)品以贈(zèng)送產(chǎn)品中小樣為主，為了促銷而促銷，是以免費(fèi)產(chǎn)品吸引顧客，并非真正的營(yíng)銷。

而跨界禮贈(zèng)品則能夠借助相匹配的跨界產(chǎn)品，傳遞品牌調(diào)性、定位等，對(duì)目標(biāo)群體來說也更為實(shí)用，是對(duì)品牌所做的暖性廣告，不僅能夠提升品牌形象，后續(xù)營(yíng)銷作用也能得到更大發(fā)揮。

因而，許河壽指出，決不能將跨界視為商業(yè)間簡(jiǎn)單的機(jī)械相加，而應(yīng)看作一種通過商業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式，將禮贈(zèng)品中所具有的精神內(nèi)涵傳遞出來并加以擴(kuò)散的傳播手段。

跨界定制禮贈(zèng)品有啥好處

可以說，跨界合作定制禮贈(zèng)品，打破了傳統(tǒng)的禮贈(zèng)品觀念。傳統(tǒng)的禮贈(zèng)品僅僅用于優(yōu)惠活動(dòng)，而跨界合作定制禮贈(zèng)品，是不同領(lǐng)域品牌間通過合作加深彼此在消費(fèi)者心目中印象的營(yíng)銷行為，是觀念上的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，由于兩個(gè)合作的品牌通過跨界可以實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)群體的交互，能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球，也有利于合作雙方獲取新的客戶。

同時(shí)，由于合作品牌具有目標(biāo)群體上的一致性，可以此強(qiáng)化品牌自身的定位及品牌特色，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效應(yīng)。

據(jù)許河壽介紹，隨著促銷禮品的發(fā)展，越來越多的品牌開始重視禮品的跨界合作給予品牌形象及銷售帶來的提升作用，對(duì)跨界禮贈(zèng)品的需求越來越大。

很多國(guó)際品牌在這方面都會(huì)制定計(jì)劃，國(guó)內(nèi)的如佰草集等品牌在利用禮贈(zèng)品進(jìn)行促銷上也很有規(guī)律。如佰草集一年約有6次左右的大型促銷活動(dòng)，像周年慶、情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、十一、圣誕節(jié)等。新品促銷、客戶生日禮等也會(huì)涉及到禮贈(zèng)品跨界定制。

鑒于巨大的市場(chǎng)空間，許河壽認(rèn)為，跨界合作完全可以通過將現(xiàn)有市場(chǎng)和未有市場(chǎng)、現(xiàn)有客戶和未有客戶進(jìn)行組合后形成一個(gè)新興的市場(chǎng)。

事實(shí)上，目前在跨界定制禮贈(zèng)品領(lǐng)域，海牙灣國(guó)際有限公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)包括佰草集、百雀羚、珀萊雅、歐詩(shī)漫、相宜本草等在內(nèi)的60%的化妝品品牌建立了合作，雅詩(shī)蘭黛、路威酩軒、雅漾、高絲、資生堂、花王、歐舒丹、嬌韻詩(shī)等國(guó)際品牌也是其合作客戶。可見國(guó)內(nèi)外化妝品行業(yè)對(duì)跨界禮贈(zèng)品的需求有多大。

跨界禮贈(zèng)品市場(chǎng)有哪些趨勢(shì)

要運(yùn)用好跨界禮贈(zèng)品，對(duì)這一市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)顯然也要把握好。對(duì)此，許河壽做了如下總結(jié)：

1.品牌化。

從一些跨界合作案例來看，多傾向于知名品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

比如歐詩(shī)漫選擇與施華洛世奇合作，除在產(chǎn)品外包裝上鑲刻了許多施華洛世奇的水晶外，還推出了配套的施華洛世奇的吊墜和手環(huán)。這次合作，是中國(guó)本土美妝品牌與國(guó)際一流時(shí)尚品牌跨界合作的首例。此后，佰草集同樣與施華洛世奇合作過，推出了鉆石化妝鏡。

百雀羚的很多贈(zèng)品，也呈現(xiàn)出品牌化的趨勢(shì)，同時(shí)也符合其消費(fèi)群體跟市場(chǎng)。比如跟美的、奔騰等的一系列合作，選擇了被市場(chǎng)所認(rèn)可的品牌進(jìn)行禮贈(zèng)品的設(shè)計(jì)定制、功能定制，而這些品牌本身優(yōu)質(zhì)的售后客服，提供了足夠的市場(chǎng)保障。

實(shí)際上，品牌間的合作有幾種模式，最簡(jiǎn)單的一種是把禮贈(zèng)品以O(shè)EM定制的方式進(jìn)行采購(gòu)，由于跨界品牌有一定的知名度和市場(chǎng)影響力，禮贈(zèng)品的品質(zhì)跟價(jià)值能夠得到更大的提升。

當(dāng)然，品牌除了聯(lián)合做定制開發(fā)外，最終也要有一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷，由此把品牌的促銷活動(dòng)進(jìn)行放大。

2.IP化。

IP化指的是動(dòng)漫、漫畫、電影、小說等知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)商品化。通俗點(diǎn)說，就是禮贈(zèng)品在跨界定制開發(fā)過程中，可以通過授權(quán)，融入動(dòng)漫、漫畫、電影、小說等存在的某些形象、元素。

Hello Kitty在化妝品行業(yè)的IP化有不少案例。比如M?A?C與絲芙蘭合作，推出黑色系列彩妝及相應(yīng)系列配件，如化妝袋、毛絨公仔、錢包鏡子、手鏈、手提袋等，其中就利用了Hello Kitty的形象。

此外，英國(guó)化妝品品牌瑰珀翠（Crabtree & Evelyn）根據(jù)不同護(hù)膚品香味和鮮花類型，將Hello Kitty和品牌結(jié)合，打造Hello Kitty??Crabtree Evelyn限量版包袋贈(zèng)品，也是典型例子。

像超能陸戰(zhàn)隊(duì)的大白、天天炫舞等游戲，也都曾被利用來做品牌的植入。

3.與明星/網(wǎng)紅合作。

歐詩(shī)漫簽約Angelababy，就利用到了Angelababy的形象以及插畫師的概念，將其反饋到禮贈(zèng)品的整體形象設(shè)計(jì)當(dāng)中。

而網(wǎng)紅是近年非常火的群體，比如韓國(guó)的Pony有幾百萬粉絲。怎樣結(jié)合網(wǎng)紅和品牌去開發(fā)相應(yīng)的禮贈(zèng)品是現(xiàn)在比較流行的趨勢(shì)。

4.與藝術(shù)家/設(shè)計(jì)師合作。

第一位受法國(guó)服裝協(xié)會(huì)邀請(qǐng)登上2013年巴黎服裝高級(jí)定制周T臺(tái)的中國(guó)設(shè)計(jì)師勞倫斯?許，曾為參加柏林國(guó)際電影節(jié)的范冰冰設(shè)計(jì)過禮服。今年，佰草集便與他有合作。此外如羽西工廠、環(huán)亞集團(tuán)等都與某些藝術(shù)家/設(shè)計(jì)師有相應(yīng)合作。

5.傳統(tǒng)文化傳承。

如嬌蘭與京繡的結(jié)合。嬌蘭帝皇蜂姿緊致修護(hù)系列的標(biāo)識(shí)是蜜蜂，其包裝紋路便是請(qǐng)了京繡的第四代傳人做刺繡。

許河壽認(rèn)為，禮品只有放在大的營(yíng)銷體系里，才能真正發(fā)揮其最大的作用。

因而，化妝品品牌的禮贈(zèng)品不能單純地被當(dāng)做免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品，將其作為一種營(yíng)銷手段，在跨界上多花花心思，或許能在品牌銷售過程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

好了，今天我們就說到這里，不管怎么樣，還是希望這篇文章能幫到大家，看完了，如果你感覺禮贈(zèng)品行業(yè)是干什么的「推薦干貨巧妙選擇禮贈(zèng)品渠道」挺不錯(cuò)的話幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧，瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁(yè)面可以學(xué)到更多知識(shí)哈！