很高興你能堅(jiān)持經(jīng)常過來支持筆者：褚天宜，今天就來說說關(guān)于冬天什么最好賣利潤高,適合冬天擺地?cái)偟捻?xiàng)目有哪些，以及冬天什么最好賣這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，其實(shí)這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！
昨天，小瓜抖又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)超厲害的女裝直播間——【霜兒】，僅6.6萬的粉絲量，在這周已經(jīng)連續(xù)兩場直播帶貨超過250萬，其中一場甚至達(dá)到了銷售額304萬！
（點(diǎn)擊圖片查看更多直播數(shù)據(jù)）
為什么人人都在帶貨女裝，【霜兒】的直播間就能爆單逆襲呢？哪些直播的秘籍可以學(xué)習(xí)？小瓜抖馬上為大家進(jìn)行講解！
01 6點(diǎn)開播也有高人氣，服裝直播的黃金時(shí)段竟然是？
【霜兒】每天早晨6點(diǎn)就固定開播，11月24號(hào)銷售額304.8萬的直播，第一個(gè)人數(shù)峰值1690出現(xiàn)在6點(diǎn)33分。
為什么這么早的開播時(shí)間，還會(huì)有高人氣呢？
很多人覺得晚上20：00-0:00的直播流量會(huì)比較好，但其實(shí)我們通過【直播數(shù)據(jù)大盤】可以發(fā)現(xiàn)：在早晨6點(diǎn)-8點(diǎn)這個(gè)時(shí)段，收看男裝女裝直播的觀眾是比直播間要多的。
因此如果是帶貨服裝，選擇早一點(diǎn)開播也是能獲得不錯(cuò)的流量。從直播間的【觀眾畫像】也可以看出，41歲+的女性觀眾占比較多。
這個(gè)年齡段的女性相對(duì)也比較習(xí)慣早睡早起，因此想要搶占這部分觀眾的注意力，清晨開播的效果會(huì)比晚上直播效果更好。
02 觀眾平均停留時(shí)長高達(dá)10分鐘，怎么靠抽獎(jiǎng)福利吸引“多金”觀眾？
霜兒的兩場直播，觀眾平均停留時(shí)長都高達(dá)10分多鐘，直播間為了留住觀眾都出了什么妙招呢？
可以看到，直播間上方和右上方一直在出現(xiàn)福利活動(dòng)——消費(fèi)前5名送禮品；粉絲福利現(xiàn)場抽；每漲500粉再送抽獎(jiǎng)施華洛世奇項(xiàng)鏈。
這樣的“寵粉”玩法，會(huì)極大刺激觀眾的興趣，停留在直播間參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而且新進(jìn)直播間的觀眾目光也可以馬上被吸引而留下來觀看直播，還可以引導(dǎo)點(diǎn)贊提升直播間的熱度。
而且可以發(fā)現(xiàn)，和其他拿低價(jià)商品做福利的不同的是，霜兒直播間的福利活動(dòng)送出的都是大牌尖貨。
消費(fèi)前5名，送出的都是迪奧口紅、雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、iphone12；全場加關(guān)注點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，抽的也是蘭蔻粉水和施華洛世奇項(xiàng)鏈。
一下子就提升了直播間的檔次和品質(zhì)，給人“大牌直播間”的感覺，更能夠吸引高客單價(jià)的觀眾。
從直播間觀眾的價(jià)格偏好來看，直播間觀眾比較能接受100-300元價(jià)格的服裝，霜兒兩場爆單直播的客單價(jià)都在200元以上，銷售轉(zhuǎn)化率超過20%。
可見做好福利活動(dòng)設(shè)置，不僅能留住觀眾，更能提高直播間的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。
03 女裝專場穿插售賣床品、鞋靴與包，秋冬應(yīng)季爆品一網(wǎng)打盡
【霜兒】的直播在選品策略上也很值得學(xué)習(xí)，比如11月25號(hào)的直播，一共上架了129件商品，銷量TO5的商品中，就有毛衣、加絨女褲、打底衫、帽子。
可見雖然到了秋冬季節(jié)，不僅加厚加絨的衣服好賣，內(nèi)搭、配飾等周邊也一樣很受歡迎。
直播間的選品也照顧到了不同年齡層的女性，覆蓋了更多的穿搭場景。像派克服、毛呢大衣、西褲等款式會(huì)比較適合成熟女性或比較正式的場合；衛(wèi)衣、牛仔褲就是比較日常的休閑穿搭。
這樣的組合選品，就可以滿足不同用戶的需求，提升直播間的銷售額，也能吸引更多的觀眾。
除此之外，雖然是女裝專場，主播還穿插帶貨了一床絨面四件套，近期秋冬的床品也是大受歡迎，可以說一場直播就把秋冬爆品一網(wǎng)打盡了。
為了體現(xiàn)床品的超高性價(jià)比，主播甚至現(xiàn)場直接下單親自購買，這樣的方式可以很好縮短觀眾的決策時(shí)間，促進(jìn)下單。
總結(jié)一下，在直播間選品的時(shí)候，除了要選擇應(yīng)季的爆品進(jìn)行帶貨，也可以從觀眾的需求出發(fā)考慮一下有沒有可以搭配的產(chǎn)品一起銷售，這樣在同一個(gè)直播間里就實(shí)現(xiàn)了需求閉環(huán)，可以很好提升直播間銷售額。
04 彈幕歷史發(fā)言人數(shù)高達(dá)82%，如何引爆超高復(fù)購率？
從【霜兒】直播間的互動(dòng)情況中可以看到，彈幕中的歷史發(fā)言人數(shù)高達(dá)82.96%，可見直播間里有很多鐵桿老粉一次又一次地復(fù)購。
直播帶貨拉新不易，留存更難，要怎么才能留住老顧客，做好復(fù)購呢？
1 親身試穿展現(xiàn)效果
服裝類的帶貨，一定要主播親身試穿效果才好。
像霜兒在直播中帶貨一件美背內(nèi)搭，主打的是它顯瘦的效果，主播就會(huì)親自試穿給觀眾看，前后對(duì)比的一個(gè)效果，而且還會(huì)特別突出細(xì)節(jié)的展示。
觀眾就會(huì)相信主播“說的”和“穿的”效果是一樣的，才能夠打造一個(gè)“主播推薦閉眼入“的種草力度。
2 品質(zhì)細(xì)節(jié)放大展示
主播還會(huì)經(jīng)常把服裝放在離鏡頭最近的地方，高清放大展示做工的細(xì)節(jié)，甚至直接用拉扯、卷揉的方式，來展示面料的優(yōu)質(zhì)不易變形，給觀眾最直觀的感受。
3 商品情況如實(shí)相告
在售賣服裝的時(shí)候，很多觀眾會(huì)提問關(guān)于尺碼的問題，主播在回答這些問題的時(shí)候，不會(huì)為了吹捧商品而盲目回答，而是非常真誠地告訴觀眾——
“身高低于xx的不建議拍了”、“體重多于xx的不建議拍了”、“卡碼推薦大/x小一碼”，這樣就可以給觀眾提供更多的專業(yè)感和信任感。
以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來劃個(gè)重點(diǎn)：
總結(jié)
1.服裝類的帶貨，選擇早晨開播，也能收獲不錯(cuò)的流量和效果。
2.近期秋冬的服飾、鞋靴、床品都是直播間的爆品，可以進(jìn)行選品的組合搭配銷售。
3.直播間的引流促活福利，不僅可以選擇一些低價(jià)款，也可以嘗試用一些頂尖大牌來吸引高客單價(jià)的用戶，打造直播間的高端質(zhì)感。
4.商品的品質(zhì)和主播的專業(yè)度是提高復(fù)購的關(guān)鍵 ，所以在講解的時(shí)候一定要對(duì)商品的優(yōu)缺點(diǎn)非常熟悉，用直觀的方式給觀眾展現(xiàn)。
以上就是我給各位今天分享的內(nèi)容，不管如何，能幫到你我就很開心了，閱讀完冬天什么最好賣利潤高「附：適合冬天擺地?cái)偟捻?xiàng)目有哪些」感覺學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！也可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！
本文發(fā)布者：百事通，不代表巢座耶立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.sdwldmy.com/p/11423.html
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 jubao226688#126.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
