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本輪融資將用于內容制作、達人孵化運營、供應鏈選品管理、直播基地等多業務板塊的持續投入，以及內部團隊的升級優化。

白兔視頻MCN是成都非凡懿揚影視有限公司旗下的MCN頻道，是國內新興原創作者扶持MCN機構，致力于互聯網視頻內容UGC與PGC。這是白兔視頻年內完成的第二輪融資。今年11月，白兔視頻就曾宣布完成數千萬人民幣A輪融資。

王傲延表示:金鼎資本是由一批專業且高效的投資團隊組成的機構，團隊分工明確，配合效率很高。金鼎在產業的投資布局很深，在每個賽道上被投企業經常能形成上下游互補，通過專業的視角、經驗、能力、資源對已投項目賦能，在我們于金鼎接觸的初期，金鼎已經介紹了多個業務合作伙伴并且達成合作，在對企業業務發展，資本路徑和股權激勵上都能提供很大協助，是創業者成長路上非常好的伙伴。

金鼎相關負責人表示：去中心化的電商模式變革如火如荼，中國最大的流量入口、優質的內容平臺抖音正式入局，新媒體和新渠道融合的趨勢已然明確，可以預判一批服務商和“抖”品牌會應運出現；服務端作為更具備先發優勢和規模效應的一環，終局相對集中，風險分散，價值凸顯。

渠道的顛覆式創新對服務商有了更高的要求，傳統提供品牌和產品宣傳的“廣告營銷”服務，與傳統提供店鋪運營的“代運營”服務正在逐步融合；以“網紅IP”為樞紐，以內容為橋梁，以強大的商務能力和供應鏈能力做支撐，白兔視頻就是這樣一家基于抖音生態的綜合服務商——2019年下半年入局賽場，趁行業東風后來者居上，成功打造頭部網紅IP駱王宇及多類目紅人矩陣，內容和電商雙輪驅動，躋身抖音戰略合作級別服務商。

本輪合作雙方一拍即合，基于電商未來的方向性預判是雙方合作的前提基礎，基于事業的長期主義決心是長期合作的保障，基于雙方業務端口的資源整合和優勢互補是雙方合作最大的契機，對于渠道端的持續布局是金鼎資本做消費品投資的一貫理念，引入品牌端研發者也為白兔視頻這個新銳渠道注入新的思考和動力。

2020年4月，丸美股份（603983）公告與金鼎資本聯合成立10億元產業基金，該基金是丸美股份（603983）的產業投資并購平臺，旨在推進上市公司完善產業布局，打造美與健康的大生態，重點投入護膚、彩妝等細分領域消費品品牌及其上下游產業鏈方向，聚焦相關領域優質企業。此次，丸美股份（603983）作為戰略出資人，亦是看中了白兔視頻在美妝賽道的前端優勢和新媒體渠道屬性；同時，丸美也可以發揮自身品牌優勢和行業縱深賦能白兔視頻，共同打造美與健康生態圈。

丸美股份董事長孫懷慶

孫懷慶表示：我們希望通過投資，能夠近距離地向這種新經濟和新商業模式學習，未來可能合資成立一個新的MCN機構，讓我們在新營銷時代的營銷能力得到極大加強。此外，丸美股份（603983）作為戰略出資人共同參與了新銳國貨護膚品牌「谷雨本新」、新銳功效性護膚品牌「菜鳥和配方師」、精品即溶咖啡品牌「永璞咖啡」、健康食品新銳品牌「Smeal」等項目的投資。

在丸美金鼎產業基金的消費品版圖中，跨品類跨行業做廣度與擊穿產業鏈做深度一直是同抓并重的，未來也將在供應鏈、品牌端持續賦能白兔視頻，攜手并進，共同打造新電商模式下的新品牌。

01 賽道拓展

美妝是白兔視頻的強勢賽道，在此之外，公司于今年新增了二奢、零食與穿搭三個類目作為拓展方向。

選擇二奢垂類，一是由于國內二奢市場的換手率較低，王傲延據此判斷其有較大的上升空間；二是看中了二奢的高客單價與高凈值人群。

選擇零食垂類，是因為其電商份額高，但品牌與流量主的供需并不平衡，垂類達人市場比較空白，有機會打造垂類頭部。

至于穿搭垂類，服裝的非標屬性使其難以誕生絕對頭部，更適合通過內容來區分用戶畫像，做網格化運營，比如圍繞不同的穿搭風格與尺碼身材鋪設賬號矩陣。

選定賽道后便是KOL矩陣的補充。考慮到自孵化達人的機構控制力強、變現效率更高，白兔視頻在今年加快了自孵化的速度，隨著內容團隊的擴充，公司內部已能夠并行孵化幾個賽道的多位達人。

王傲延表示，盡管帶貨主播在抖音的轉化率低于一些外部平臺，但抖音流量池更大，且直播間獲客渠道更多元，很多主播轉向抖音后的單場GMV因此實現翻倍增長。

02 重注直播電商

在流量變現環節，王傲延此前已意識到廣告收入的天花板，抖音電商則為短視頻MCN提供了新的商業化出口——短視頻與直播電商。

其中，直播電商是白兔視頻去年下半年的重點布局業務。王傲延將帶貨主播分為流量型與高轉化型兩類，前者通過投放將公域流量灌入直播間做購買轉化，后者則以存量粉絲為基礎主打高黏性與高復購。

在王傲延看來，直播就是“給陌生人賣貨”的過程，而短視頻能夠前置性地解決產品種草、主播信任等問題。這也是“短視頻+直播”玩法在抖音得以成立的原因。

同樣是用短視頻積累粉絲，抖音的泛娛樂主播卻容易在轉型直播帶貨時遇到高流量、低轉化的困境。針對旗下“情緒唱片”、“戴較瘦”等泛娛樂賬號，白兔視頻會從幾個方面進行賦能：一是上文提到的帶貨主播擔任助播、提供銷售能力的輔助，二是在流量端通過內容與投放進行補充，三是在貨端進行優化。

其中，“貨”是泛娛樂主播轉型直播帶貨的關鍵。白兔視頻的貨端議價能力建立在自有流量+頭部主播帶貨能力的基礎上，據王傲延介紹，公司自建商品庫SKU數量已達300+品牌，可滿足每場直播選品50%的需求。

為了提高直播效率，白兔視頻于11月在杭州落地了一座占地1000平米的直播基地，集中服務于旗下達人，以及為外部中小主播提供與行業頭部主播同等的完善供應鏈支持。

03 輕模式“補貨”

在跑通短視頻、直播電商等C端變現業務的同時，白兔視頻也借助流量優勢拓展著B端生意。

品牌營銷（KA）便是其中之一。白兔視頻目前服務于眾多國內外品牌，其角色類似4A公司，為品牌提供抖音平臺的整合營銷服務。相較于傳統4A公司，掌控流量的白兔視頻在服務費用與數據保障方面都更有優勢。

今年6月，白兔視頻組建了一支專業團隊，開啟抖音DP業務，簡單來說，就是幫品牌做抖音代運營。至今，白兔視頻獨家服務了多個國際品牌，王傲延表示，考慮到品牌合作的穩定性，白兔視頻現階段只服務大品牌的代運營。

DP業務被王傲延視為公司下一階段的一大增長點。“抖音電商不僅包含短視頻和直播帶貨，電商平臺發展過程中，一定會出現‘抖品牌’，以及為抖音做電商服務的代運營公司。”參考電商生態最為成熟的淘系，跑出了多家做電商服務的上市TP公司。

王傲延表示，抖音電商的DP還處于早期階段，，抖音的DP公司會以什么形態出現？王傲延的答案是不僅要有傳統電商運營能力，還要有多元化流量獲取能力，內容制作能力以及具有流媒體屬性的供應鏈支撐。

但對白兔視頻而言，KA與DP業務的價值不僅在于拓展盈利空間。長遠來看，公司能據此與品牌達成長期合作關系，為電商業務做供應鏈儲備。這一過程稱被王傲延稱為“鎖貨”。

“下一個階段是‘貨帶人’。從前端的流量競爭到后端的支撐競爭，野生達人或者背后沒有綜合能力較強的公司做支持的達人面臨沒有貨可賣，只有能夠深耕供應鏈的公司和旗下達人才有后端支撐的優勢。”王傲延告訴《新商業情報NBT》，“早期的DP不是燒錢的布局，更多在于流量獲取和轉化效率的提高。只有通過DP，才有機會把供應鏈做得不那么重”

接下來，白兔視頻計劃通過DP和KA業務，進一步提高對于高頻次帶貨品牌的掌控能力，同時完善自有商品庫的搭建，以機構的名義，整合旗下達人矩陣與流量優勢向供應鏈談判，“品牌不在意哪個主播給它帶貨，品牌更愿意ToB合作。”

04 業績爆發式增長

2020年，白兔視頻的總營收超出預期50%。

除了深耕國內市場，瞄準Tik Tok海外商業化機會的白兔視頻也在持續為出海做準備。今年Tik Tok在歐美等地區的海外業務受阻，王傲延選擇了影響較小的東南亞市場作為首站

目前，白兔視頻已完成基礎團隊的搭建，國內新品牌的出海需求，以及海外銷售渠道的鋪設，都是白兔視頻發力海外的機會點。

在平臺布局上，白兔視頻仍將以商業化投產比最高的抖音為主陣地，站外平臺充當分發渠道。王傲延表示：“抖音電商的生態還需要快速完善，但它的優勢是流量分發和精準觸達，1000萬流量迅速匹配給1000萬精準商家，平臺流量走向通過算法完全可控,這是所有互聯網平臺級的產品夢寐以求的目標。”白兔視頻也將伴隨著抖音完善商業化生態的過程中一起成長

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