很高興你能堅(jiān)持經(jīng)常過來支持筆者：許軻，今天就來說說關(guān)于二次創(chuàng)業(yè)心得體會(huì),企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)具體措施，以及其他關(guān)于二次創(chuàng)業(yè)的一些相關(guān)干貨，主要就是想給大家提供一個(gè)思路分享給大家，畢竟也是經(jīng)過一系列總結(jié)過的哈！
對于已經(jīng)初步成功、甚至引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司來說，二次創(chuàng)業(yè)已成為企業(yè)后續(xù)發(fā)展的重要命題。拓?fù)渖缇痛瞬稍L了中國營銷技術(shù)平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)愛點(diǎn)擊iClick。
這家創(chuàng)立于2009年、2014年完成D輪融資的營銷技術(shù)平臺(tái)公司，背靠住友商事亞洲資本股份、貝塔斯曼亞洲投資基金、SSG、藍(lán)色光標(biāo)四大全球戰(zhàn)略投資者，成功服務(wù)約2,000家廣告主，包括150家跨國品牌客戶。先后抓住Web互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大中國互聯(lián)網(wǎng)重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)，歷經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)營銷，今天再次發(fā)力基于人工智能和大數(shù)據(jù)的智能營銷，愛點(diǎn)擊正在經(jīng)歷怎樣的變化？
二次創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)新出發(fā)
“二次創(chuàng)業(yè)是一種戰(zhàn)略，更是一種思維方式，保持這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)對于成熟的創(chuàng)業(yè)公司來說十分重要?！?/strong> 愛點(diǎn)擊唐健，作為共同創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官及首席技術(shù)官，對拓?fù)渖缯f，“這一方面體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的不斷創(chuàng)新，另一方面則體現(xiàn)在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)對市場需求的敏感度上?！?/strong>
2015年愛點(diǎn)擊成功并購國內(nèi)領(lǐng)先移動(dòng)DSP公司智云眾，兩家公司的優(yōu)勢得到了最大化的結(jié)合，最終達(dá)成了跨渠道營銷的最佳配置。而升級(jí)后的愛點(diǎn)擊團(tuán)隊(duì)?wèi){借對互聯(lián)網(wǎng)趨勢、技術(shù)和市場需求的高度敏感，不僅鞏固了將愛點(diǎn)擊營銷技術(shù)平臺(tái)的技術(shù)和數(shù)據(jù)核心優(yōu)勢，更打造了MoTV、愛客來等創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)。
唐健表示，“我們通過公司的內(nèi)部制度來鼓勵(lì)創(chuàng)新，有了好點(diǎn)子、做成產(chǎn)品以后，利用我們平臺(tái)上已有的海量客戶資源、數(shù)據(jù)資源和媒體資源，迅速占領(lǐng)市場。”
例如，愛點(diǎn)擊在2015年推出的移動(dòng)原生視頻廣告MoTV，通過預(yù)載投放60M視頻素材、無聲播放等技術(shù)，提供了“無網(wǎng)、高清的視覺體驗(yàn)”，解決了視頻播放不流暢和用戶體驗(yàn)差等移動(dòng)視頻廣告常見的問題。
MoTV的開機(jī)大屏廣告播放超過4秒后觀眾可以自行關(guān)閉。但愛點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)，很多用戶不但不關(guān)閉廣告，反而會(huì)繼續(xù)觀看8到10秒的時(shí)間，有些用戶甚至完整看完整條廣告，他們并不覺得這是干擾，反而認(rèn)為非常有趣，愿意收看和互動(dòng)。MoTV獲得了可口可樂、卡地亞、康師傅、王老吉等國內(nèi)外大型廣告主的認(rèn)可，既給愛點(diǎn)擊贏得了口碑，市場價(jià)值也快速增長。
另一個(gè)例子是2017年初面世的愛點(diǎn)擊中小企業(yè)專屬營銷平臺(tái)愛客來。針對移動(dòng)媒體的數(shù)量繁多且門檻高低不均、用戶數(shù)據(jù)碎片化、客戶流失嚴(yán)重、品牌效果提升受限等中小企業(yè)面臨的移動(dòng)營銷挑戰(zhàn)，愛客來通過最專注的移動(dòng)營銷解決方案、最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)資源、最精準(zhǔn)的人群定向等多重組合拳，幫助中小企業(yè)獲得品牌認(rèn)知與營銷效果的雙重提升。
對市場的敏感是二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵
唐健認(rèn)為，今天客戶需求的不斷變化，并非來自于客戶業(yè)務(wù)的變化，而是來源于這個(gè)時(shí)代。“之前主要的廣告投放渠道是PC，幾年時(shí)間過去，移動(dòng)已經(jīng)超越PC，成為絕對主流的分發(fā)渠道?！?/strong> 客戶在移動(dòng)投放的需求越來越多，愛點(diǎn)擊是不是要去順應(yīng)這個(gè)市場的發(fā)展？
“不是順應(yīng)，而是預(yù)判。數(shù)字營銷行業(yè)近幾年內(nèi)發(fā)生了很多劇變，移動(dòng)已經(jīng)勢不可擋，大數(shù)據(jù)早已得到廣泛應(yīng)用，而人工智能也正滾滾而來。預(yù)判客戶的需求，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，把平臺(tái)變得越來越全面，是我們一直在進(jìn)行的工作?！?/strong>唐健解釋，此處的“全面”有兩個(gè)概念，一是PC、移動(dòng)等各種投放渠道更全面，二是來自各個(gè)渠道的跨屏數(shù)據(jù)要磨合打通。
愛點(diǎn)擊的一組數(shù)據(jù)進(jìn)一步闡釋了“全面”：對接72,000個(gè)移動(dòng)app和230萬家網(wǎng)站；覆蓋逾6.5億中國網(wǎng)民的受眾畫像數(shù)據(jù)庫
擁有搜索、瀏覽、社交、電商及廣告五大數(shù)據(jù)維度，并與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊及領(lǐng)先運(yùn)營商等多個(gè)合作伙伴展開深度數(shù)據(jù)合作。
這些數(shù)字背后是愛點(diǎn)擊營銷技術(shù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)核心驅(qū)動(dòng)力，使他能夠幫助廣告主對消費(fèi)者展開個(gè)性化洞察。唐健舉例說，以出境游為例，當(dāng)東南亞、歐美等旅游目的地的廣告主以中國出境旅游者為廣告營銷的目標(biāo)人群時(shí)，愛點(diǎn)擊通過購買意圖、關(guān)注興趣、線上交易、線下購買、社交行為、人口特征、廣告互動(dòng)等多個(gè)維度的消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累將能夠幫助廣告主定位目標(biāo)人群，進(jìn)行高質(zhì)高效的廣告投放。
基于對市場的敏感和獨(dú)特的優(yōu)勢，愛點(diǎn)擊已成功完成了轉(zhuǎn)型，成為以移動(dòng)為中心的跨渠道營銷技術(shù)平臺(tái)。不過唐健也坦承，二次創(chuàng)業(yè)一定會(huì)帶來階段性的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型必然會(huì)帶來組織、人員的一些變化。“這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一定會(huì)需要在組織里面做一些調(diào)整，來適應(yīng)整體戰(zhàn)略的變化。”
雖然必然經(jīng)歷陣痛，但二次創(chuàng)業(yè)勢不可擋。
創(chuàng)業(yè)無套路，成功有規(guī)律
目前，愛點(diǎn)擊營銷技術(shù)平臺(tái)已圍繞國內(nèi)大品牌、海外品牌入華、中小企業(yè)等形成了完整的數(shù)字營銷服務(wù)鏈條，那么，愛點(diǎn)擊如何看待數(shù)字營銷行業(yè)的未來呢？
唐健認(rèn)為，好的賽道、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和出色的產(chǎn)品及營運(yùn)思路是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，而對于其中的賽道，他這樣預(yù)測：
l 第一是投放必然智能化、自動(dòng)化，人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)將被廣泛應(yīng)用，而且大客戶與中小客戶有不同需求，產(chǎn)品形態(tài)上也會(huì)出現(xiàn)差異；
l 第二點(diǎn)是平臺(tái)化、一體化，客戶需要的是一站式解決方案，這就意味著營銷服務(wù)商要整合后方的渠道、以建立生態(tài)圈的形式構(gòu)建壁壘；
l 第三是與垂直行業(yè)的結(jié)合，面對不同行業(yè)的不同需求，推出更具有針對性的解決方案。
然而，唐健并不認(rèn)為依照單個(gè)預(yù)測打造產(chǎn)品會(huì)有效，他表示，這三點(diǎn)并不是孤立的，數(shù)字營銷發(fā)展到今天，單一形式的機(jī)會(huì)點(diǎn)幾乎不存在，下一些機(jī)會(huì)點(diǎn)可能在兩兩結(jié)合中，比如利用人工智能的方式幫助垂直行業(yè)客戶更有效地篩選出潛在顧客等。唐健表示，目前愛點(diǎn)擊也正在朝這些方向努力。“我們基本的定位不會(huì)變，但隨著整個(gè)市場的發(fā)展，定位的內(nèi)涵需要不斷更新，而我們也必須把’二次創(chuàng)業(yè)’這件事做好?！?/strong>唐健說。
好了，今天我就為大家說到這里，希望可以幫助到大家，二次創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)「新手必看：企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)具體措施」這篇文章讓你學(xué)習(xí)到一些知識(shí)的話，那就幫忙分享給你朋友吧！
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