小伙伴們大家好，今天趙萍抽了個(gè)時(shí)間整理了一些關(guān)于唯品會(huì)正品保證是真的嗎,揭秘唯品會(huì)的衣服靠譜嗎，還有唯品會(huì)正品等各種干貨文章，成功的路上不會(huì)一帆風(fēng)順，每一個(gè)成功的背后都有一個(gè)驚人的故事。

數(shù)據(jù)顯示，1-5月份服裝鞋帽、針紡織品類(lèi)銷(xiāo)售跌幅已從29.0%改善至23.5%。

今年一季度，唯品會(huì)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)188億元，同比略微下跌，但凈利潤(rùn)達(dá)到9.86億，同比增長(zhǎng)20.8%，逆勢(shì)上揚(yáng)，這也是這家以服飾穿戴為核心品類(lèi)的電商平臺(tái)連續(xù)第30個(gè)季度盈利。

透過(guò)這家服飾特賣(mài)電商，或許可以窺見(jiàn)疫情之下，理性消費(fèi)心理的強(qiáng)化和對(duì)性價(jià)比商品的需求提升。

護(hù)城河效應(yīng)

2019年，直播帶貨大行其道，不少觀點(diǎn)認(rèn)為這將進(jìn)一步擠壓傳統(tǒng)垂直電商的生存空間。不過(guò)，唯品會(huì)副總裁馮佳路此前在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示，2019年電商零售市場(chǎng)中“折扣”、“性價(jià)比”等名詞的關(guān)注度也在不斷攀升。

風(fēng)口與長(zhǎng)期主義有所不同。在一個(gè)巨變的環(huán)境當(dāng)中，唯一可以超越變化的，其實(shí)是長(zhǎng)期主義，并不是機(jī)會(huì)主義。就電商直播而言，其本身更適用于熱門(mén)項(xiàng)目和更標(biāo)準(zhǔn)化的類(lèi)別，它對(duì)堅(jiān)持正品低價(jià)特賣(mài)模式的商業(yè)沖擊有限。

不難看出，唯品會(huì)正品低價(jià)特賣(mài)模式具有一定的護(hù)城河效應(yīng)。“在商業(yè)模式上，唯品會(huì)聚焦時(shí)尚品牌、折扣商品。而唯品會(huì)好貨策略雇傭買(mǎi)手全球采購(gòu)，在成本及質(zhì)量上可以進(jìn)行很好把控，做到物美價(jià)廉，日常銷(xiāo)售就可以做到媲美直播電商的低價(jià)。”艾德證券期貨持牌代表陳剛認(rèn)為。

實(shí)際上，唯品會(huì)正品低價(jià)品牌特賣(mài)模式，縮短了商品鏈路，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，降低渠道成本，幫助品牌提升效率的同時(shí)，也合力為消費(fèi)者提供了好商品低價(jià)格。與一味追逐風(fēng)口不同，2020年，唯品會(huì)重點(diǎn)仍在正品低價(jià)品牌特賣(mài)模式縱深上，聚焦服飾穿戴，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比。

底氣何在

受到終端市場(chǎng)需求以及消費(fèi)趨勢(shì)變化等不確定因素影響，服飾行業(yè)去庫(kù)存一直是一個(gè)難題。而隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及物流基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，不少電商領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)不斷誕生和崛起，唯品會(huì)所專(zhuān)注的服飾穿戴特賣(mài)市場(chǎng)依然前景廣闊。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019中國(guó)特賣(mài)市場(chǎng)交易規(guī)模將突破1.5萬(wàn)億元。并將在2021年超過(guò)1.6萬(wàn)億元。市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。由于在供給端鏈路良莠不齊，品控管理羸弱，不少主打特賣(mài)模式的平臺(tái)難以贏得消費(fèi)者信任，也引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

同樣是特賣(mài)，堅(jiān)持“好貨、好價(jià)、好品牌”特賣(mài)模式的唯品會(huì)為何能牢牢把握市場(chǎng)頭把交椅？

實(shí)際上，從供給端來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)為供應(yīng)商提供全鏈條的庫(kù)存解決方案，助其加速資金流轉(zhuǎn)。從需求端來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)確保在服飾穿戴品類(lèi)為用戶提供好貨好價(jià)。供給和需求兩端同時(shí)保障服務(wù)，這是唯品會(huì)在特賣(mài)市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要原因。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解，一般情況下，服裝品類(lèi)一季貨品的周期時(shí)長(zhǎng)約3個(gè)月，而在銷(xiāo)售過(guò)半時(shí)節(jié)，憑借自身的清庫(kù)存能力，唯品會(huì)可以獲得大批量品牌平滯款以較低的折扣進(jìn)行售賣(mài)，由于是當(dāng)季商品，雖然品牌在線下可能會(huì)打折，但是折扣力度較小，這也體現(xiàn)出唯品會(huì)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

此外，由于唯品會(huì)特賣(mài)模式頗具韌性的抗周期優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌商清理反季節(jié)商品，唯品會(huì)可以做到低至3折甚至更低價(jià)格。由于平臺(tái)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，憑借自身供應(yīng)鏈議價(jià)能力，唯品會(huì)對(duì)于品牌商當(dāng)季商品折扣價(jià)談判同樣可以實(shí)現(xiàn)低折扣。

在款式選擇上，唯品會(huì)更偏向于經(jīng)典款，既對(duì)品牌商回本有保證，同樣也能滿足消費(fèi)者主流消費(fèi)需求。與不少電商平臺(tái)主打的線上線下同價(jià)不同，從消費(fèi)者角度出發(fā)，與品牌商談判篩選出更有優(yōu)勢(shì)的貨品，唯品會(huì)品牌特賣(mài)能夠?qū)崿F(xiàn)“好貨、好價(jià)、好品牌”的良性循環(huán)。

在正品保障上，與品牌方合作一直是唯品會(huì)主打賣(mài)點(diǎn)之一。唯品會(huì)入駐大牌首選是與品牌方進(jìn)行合作，其次是唯品會(huì)會(huì)選擇與有品牌授權(quán)的代理合作，在供應(yīng)商資質(zhì)審核上嚴(yán)格把控。而在貨品運(yùn)營(yíng)上，唯品會(huì)會(huì)對(duì)品牌貨品定期進(jìn)行抽檢，每年對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估，依托評(píng)估結(jié)果來(lái)決定是否續(xù)簽，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，良性進(jìn)出。

不少服飾品牌都面臨庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長(zhǎng)且居高不下的困擾，庫(kù)存甚至成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草，不過(guò)傳統(tǒng)線下清庫(kù)存方式劣勢(shì)明顯，無(wú)法滿足品牌方的多種需求。

傳統(tǒng)奧萊模式、品牌折扣店雖然能夠幫助品牌清理庫(kù)存，但是各有弊端。奧萊模式在商品質(zhì)量、貨品渠道等方面良莠不齊，難以實(shí)現(xiàn)源頭規(guī)范化管理。而品牌折扣店在品類(lèi)豐富度、銷(xiāo)售能力、折扣力度上遠(yuǎn)不及線上，線下更多銷(xiāo)售的是過(guò)季、斷碼、下架的商品。此外，線下模式也會(huì)面臨房租、人力、管理等運(yùn)營(yíng)成本承壓。

就線下門(mén)店來(lái)說(shuō)，200-300平米的店一般需要配備12個(gè)店員，而實(shí)現(xiàn)線下店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)已屈指可數(shù)，唯品會(huì)同樣的運(yùn)營(yíng)人力可以撬動(dòng)億元級(jí)銷(xiāo)售。

由于自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，部分品牌方會(huì)根據(jù)以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)單品類(lèi)爆款專(zhuān)供唯品會(huì)線上平臺(tái)售賣(mài)。它不受唯品會(huì)貨品生命周期價(jià)格限制，在長(zhǎng)期保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同事，能夠吸引更多唯品會(huì)用戶購(gòu)買(mǎi)，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

加速滲透

隨著疫情好轉(zhuǎn)和服飾零售市場(chǎng)回暖，主打正品低價(jià)特賣(mài)模式的唯品會(huì)，優(yōu)勢(shì)正不斷被放大。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)正品低價(jià)特賣(mài)模式更加青睞，他們更樂(lè)意為深度折扣的品牌買(mǎi)單，這從唯品會(huì)616年中特賣(mài)節(jié)中可見(jiàn)一斑。

主打“3折封頂”的唯品會(huì)616年中特賣(mài)節(jié)首日數(shù)據(jù)顯示，訂單量TOP5的服飾品牌分別為耐克Nike、斐樂(lè)FILA、安踏ANTA、太平鳥(niǎo)和拉夏貝爾。活動(dòng)期間，這些品牌都以超低折扣進(jìn)行特賣(mài)，再加上備貨充分，訂單量最高的品牌實(shí)現(xiàn)接近4倍的同比增長(zhǎng)。

疫情之下，健康成為了民眾生活中的關(guān)鍵詞。大促首日數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)瘦身的需求旺盛，瑜伽服訂單量同比增長(zhǎng)約367%，運(yùn)動(dòng)防曬服訂單量同比增長(zhǎng)250.87%，運(yùn)動(dòng)T恤訂單量同比增長(zhǎng)近200%。從地域維度上看，湖北省的戶外運(yùn)動(dòng)熱情高漲，運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤、跑步鞋的訂單量同比增長(zhǎng)均超過(guò)250%。

此外，幼兒服裝的消費(fèi)訴求也不斷增加。大促首日數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)嬰幼T恤訂單量同比增長(zhǎng)332.79%，嬰幼套裝訂單量同比增長(zhǎng)近300%。其中，巴拉巴拉首日訂單量位居母嬰類(lèi)目榜首。

有業(yè)內(nèi)人士分析，疫情之后，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)可度不斷加深，唯品會(huì)將會(huì)籍此推動(dòng)自身業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。而基于正品低價(jià)特賣(mài)模式情景之下，隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比商品更加青睞，唯品會(huì)也將進(jìn)一步消化庫(kù)存，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

同樣，隨著消費(fèi)者性價(jià)比需求加強(qiáng)，以及下沉城市居民消費(fèi)能力提升，更下沉的縣城等地區(qū)的消費(fèi)人群有望被激發(fā)特賣(mài)消費(fèi)意愿，加上現(xiàn)階段電商物流發(fā)展更加成熟，未來(lái)唯品會(huì)特賣(mài)模式或?qū)U(kuò)大發(fā)展覆蓋范圍，滲透至更廣的用戶群體。

來(lái)自艾媒咨詢分析師的觀點(diǎn)認(rèn)為，以唯品會(huì)為代表的特賣(mài)模式，對(duì)于二三線城市消費(fèi)者有較大吸引力，這也是特賣(mài)平臺(tái)們的主要發(fā)展點(diǎn)與深入滲透的區(qū)域。

對(duì)于線下，依托于杉杉奧萊以及線下店模式，唯品會(huì)正在線下試水。作為正品低價(jià)特賣(mài)戰(zhàn)略的創(chuàng)新項(xiàng)目，這些線下門(mén)店通過(guò)不斷試驗(yàn)探索，也會(huì)為唯品會(huì)找到線下布局的最優(yōu)解。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需政策導(dǎo)向下，唯品會(huì)所聚焦的市場(chǎng)賽道將不斷擴(kuò)大。而隨著消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)更加理性，優(yōu)先選擇高性價(jià)比的商品，唯品會(huì)正品低價(jià)特賣(mài)策略也將迎來(lái)利好。

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