美好的1天將要從這里開(kāi)始啦！今天筆者尤楊來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊引言,了解直銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜，以及關(guān)于產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊這些一系列的精品相關(guān)干貨，希望各位能認(rèn)真閱讀。因?yàn)椋挥羞@樣才能真正理解和掌握！
網(wǎng)紅達(dá)人的優(yōu)勢(shì)讓粉絲更加信賴(lài)和具有高用戶(hù)粘性，即時(shí)的互動(dòng)和交流增加了購(gòu)物體驗(yàn)感，獲得質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)格低的商品。對(duì)企業(yè)的好處是提升銷(xiāo)售額擴(kuò)大品牌知名度，對(duì)企業(yè)不好的是企業(yè)付出更多折扣和成本影響企業(yè)盈利能力，同時(shí)直播行業(yè)繼續(xù)規(guī)范整頓。
下面我們?cè)敿?xì)分析一下直播行業(yè)的好處。
1、與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨解決了三個(gè)痛點(diǎn)
- 解決了直觀(guān)挑選商品的體驗(yàn)，所看即所得，通過(guò)視頻可以更全面地了解產(chǎn)品和服務(wù)，豐富了維度。
- 網(wǎng)紅達(dá)人的優(yōu)勢(shì)讓粉絲更加信賴(lài)和具有高用戶(hù)粘性，專(zhuān)業(yè)講解縮短了粉絲決策時(shí)間
- 即時(shí)的互動(dòng)和交流增加了購(gòu)物體驗(yàn)感
- 具有高停留、高復(fù)購(gòu)、高客單等三高特性，大大提高了轉(zhuǎn)化率
2、品牌方與平臺(tái)積極擁抱直播電商。
越來(lái)越多的企業(yè)加入直播行列，很多企業(yè)設(shè)立專(zhuān)人進(jìn)行直播，已經(jīng)成為企業(yè)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
3、技術(shù)上伴隨著5G發(fā)展助推直播。
隨著中國(guó)對(duì)5G的全覆蓋，博主通過(guò)手機(jī)直播和消費(fèi)者用手機(jī)觀(guān)看直播，用戶(hù)流量成本進(jìn)一步下降，為全民直播帶貨提供便利。
4、疫情推動(dòng)直播電商加速發(fā)展。
由于疫情原因，線(xiàn)下零售業(yè)營(yíng)業(yè)時(shí)間縮短，嚴(yán)格限流，帶動(dòng)供需雙方向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者在疫情過(guò)后已經(jīng)習(xí)慣了觀(guān)看直播。
5、直播帶貨成果顯著：
從今年6月份看，6月18日15個(gè)直播間成交過(guò)1億元，其中品牌商家的直播間占了9席；而商家直播間數(shù)量的同比增幅超過(guò)了160%。
從平臺(tái)看淘寶、京東、抖音、快手在618期間吸引了超過(guò)一千位明星和總裁入局，還有各大衛(wèi)視、眾多縣長(zhǎng)、法官等新的角色加入直播帶貨。
同時(shí)我們也要看到直播的壞處。
1、行業(yè)急速發(fā)展有待規(guī)范完善
直播代理商市場(chǎng)本身也有規(guī)范操作問(wèn)題。有些代理商利用各種操作欺騙企業(yè)，例如有的代理商沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)給真正的消費(fèi)者。不僅騙取企業(yè)的傭金，還把產(chǎn)品低價(jià)向市場(chǎng)拋售，后患無(wú)窮。
2、明星代言費(fèi)用和大力度折扣增加了企業(yè)成本
企業(yè)在獲得銷(xiāo)售額的同時(shí)也付出很大的代價(jià)，例如企業(yè)要支付巨額明星代言費(fèi)用，還要支付大力度的折扣，這兩項(xiàng)支出增加企業(yè)成本，影響企業(yè)的盈利能力。
3、經(jīng)銷(xiāo)商利益分配問(wèn)題影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
超低價(jià)格影響了企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
總之，直播帶貨作為一種新的銷(xiāo)售方式，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展前景廣闊，同時(shí)需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和完善。
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