小伙伴們大家好，今天朱賢雋給大家分析下關(guān)于家電批發(fā)市場進貨渠道,電器批發(fā)廠家一手貨源推薦平臺的事情，還有家電批發(fā)相關(guān)的各種內(nèi)容，先說明一下，老司機直接飄過吧，主要是講解給新手朋友們的哈！
核心內(nèi)容就是：線上直播，不再只是線上針對消費者的低價促銷，還擁有了線上直接面對所有經(jīng)銷商的”一步到位”價格分銷，成為主流家電企業(yè)”低成本、高效率”進行全國性出貨的重要平臺和紐帶。
其中最具代表性的，就是董明珠正在格力電器推動的第三次渠道變革。線上直播帶貨，已經(jīng)成為董明珠打破存在了近20年的格力”層層分銷”渠道模式的一把尖刀：
通過”超低價格一步到位”讓利商家的策略，取代過去”月返季返年返”等政策層層套牢商家的策略；通過”線上直播、小店下單”的玩法，取代過去的”成本大、投入多”的線下提貨方式。最終，憑借第三方成熟的支付體系、物流體系、服務(wù)體系，以及企業(yè)自身的數(shù)字化分銷平臺，讓格力電器直接與全國數(shù)萬家的經(jīng)銷商展開了業(yè)務(wù)合作。
從今年6月1日，董明珠首次帶領(lǐng)格力全國3萬多商家提貨，創(chuàng)造65億多的銷售額。到今年6月18日，董明珠再次開啟格力的全國直播帶貨，又創(chuàng)造102億多的銷售額。在這2場直播活動，憑借空調(diào)一個明星主業(yè)，就能創(chuàng)造如此大的銷售額。
對此多位企業(yè)人士告訴家電圈，”不管格力有沒有刷單，有一點是可以肯定的，這些貨并不是賣給消費者，而是眾多的格力商家，以及非格力的商家直接線上提貨，然后線下加價銷售，屬于線上分銷”。
據(jù)悉，董明珠線上直播的格力空調(diào)售價，遠遠低于很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家的進貨價，給了很多空調(diào)經(jīng)銷商們從中賺差價的空間。當然，這也打破了原有格力經(jīng)銷商的利益格局。當然，最終的贏家，顯然是作為直播帶貨主導者格力電器。
其實借助線上平臺，進行數(shù)字化全國分銷，線上直播帶貨模式，并非今年才出來。在中國家電行業(yè)，格力不是第一家實施的企業(yè)。最早多年前，奧克斯就通過擁抱電商、探索線上分銷的方式，此后探索全新的”互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式。
與此同時，美的空調(diào)則立于”T+3″運營模式變革，借助美云銷平臺推動傳統(tǒng)代理商向代理運營商的轉(zhuǎn)型，并且在今年春節(jié)之后就迅速借助”線上直播”的平臺，同時面向消費市場和商家客戶展開持續(xù)多輪的線上直播零售和分銷，并進行”引流蓄客”。這也為美的空調(diào)在今年4月之后線下實體店復蘇后就迅速引爆市場、搶奪訂單，打下了堅實基礎(chǔ)。
透過美的、格力等企業(yè)的線上直播帶貨玩法，可以清楚看到，對于家電企業(yè)來說，直播帶貨早已不滿足于線上直播零售，賣給眾多消費者；而是，更多成為家電企業(yè)面向所有經(jīng)銷商的線上分銷新舞臺：推動家電產(chǎn)品的快速出貨之際，還在打破家電企業(yè)過去20多年打造并建立的”代理、分銷批發(fā)體系”。
就算家電企業(yè)不通過線上直播平臺進行全網(wǎng)分銷、出貨，自己打破現(xiàn)有的分銷體系，京東、天貓、蘇寧易購等第三方的零售平臺，早就通過一些電商定制機、包銷機等方式，從線上、線下到城市、農(nóng)村全網(wǎng)的商家進行批發(fā)分銷，已經(jīng)成為家電行業(yè)名義上的”全國總分銷商”。
由此來看，眾多家電企業(yè)來說，線上直播賣貨的最大價值，并不只是面向眾多的消費者，以超低價為噱頭的零售賣貨；更多的職能，已經(jīng)變成了一個由工廠直接面向所有家電經(jīng)銷商、零售商的批發(fā)平臺，同樣以低價促銷搶奪更多非體系內(nèi)的商家，在悄然間完成了對全國一些”空白市場”的出貨。不過對于家電行業(yè)的頭部品牌來說，讓一些非授權(quán)商家也可以搶到貨源，在一線市場進行分銷。
今天就分享到這里吧，希望能對朋友有所幫助，覺得家電批發(fā)市場進貨渠道「秒懂：電器批發(fā)廠家一手貨源推薦平臺」寫的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學習下！
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