小伙伴們大家好，這次楊偲眙早帶大家來分析下關于抖音星圖任務怎么開通,了解1000粉絲開通巨量星圖，還有關于抖音星圖這些的精品干貨文章，這些其實都是一些必備知識，只是有些時候我們沒有遇到就沒有去了解而已！
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本文適合想在抖音上投 KOL 投出效果的營銷人員和成長中的 MCN 機構看一看，閱讀全文只需要 5 分鐘，但可以節(jié)約你最少 1 個月的寶貴時間。
關鍵詞：貧富差距, KOL 低保, 報價公式, 限流威懾, 美妝行業(yè)
故事起源于一次爭執(zhí)。
公元 2019 年 4 月 3 日，我跟“跑快車的張學友”幕后黑手高老師在群里發(fā)生了一點爭執(zhí)。
爭執(zhí)的焦點在于，我說星圖上接不到單的達人有一萬多，而高老師說有一萬一千五百多。
雖然從邏輯上看，如果高老師說的對，我說的肯定也對。但由于數(shù)據(jù)工作者小心謹慎、錙銖必較的臭毛病，我覺得高老師的說法可能會比我更精確，于是我備齊了雙手雙腳，去星圖里挨個數(shù)了數(shù)。
我去的時候，星圖里有達人 12495 位（這個數(shù)字還在漲），其中包括一些不太理性的 KOL。比如粉絲少得可憐卻開了 1000 萬天價（可能是星圖平臺的技術小哥），比如開出平流層報價但接單為 0 的漫天要價者，清洗數(shù)據(jù)之后，剩下 12486 位抖音 KOL。
這些人當中，沒訂單的有 10413 人。
本著數(shù)據(jù)青年深（ba）挖（gua）到底的原則，我又有了一些新發(fā)現(xiàn)。
你看，83.4% 的 KOL 沒接過單，換句話說，星圖上 100% 的廣告訂單，由 16.6% 的 KOL 包攬。
16.6% 的 KOL 包攬了全部廣告訂單
再把 16.6% 的細節(jié)放大一些，我們還可以發(fā)現(xiàn)更大的貧富差距：
- 前 0.8% 的達人包攬了 25% 的訂單
- 前 2.5% 的達人包攬了 50% 的訂單
- 前 6.1% 的達人包攬了 75% 的訂單
- 前 16.6% 的達人包攬了 100% 的訂單
跟抖音 KOL 合作，應該花多少錢？
先看 KOL 報價與粉絲數(shù)的關系？我做了一個散點圖。
圖中的橫軸是粉絲數(shù)，縱軸是報價。不難看出，最高的報價是 80萬元（李佳琦Austin），最低價是 500 元。當然，個別極值無法代表真實水平。因此，我們通過一個線性回歸得到一個簡單的模型：
報價（萬元） = 0.013 x 粉絲數(shù)（萬） + 0.166
這個公式說明：
1. 平均一個粉絲的價格是 0.013 元
2. 如果粉絲數(shù)為 0，那么報價為 0.166 萬元（截距），也就是說，星圖上的達人即使一個粉絲也沒有，保底也得 1660 元
這個結果難證了我們的一些經(jīng)驗：第一，單粉的投放成本約 1 分錢（注意，是投廣告，不是賣號）；第二，KOL 接廣告的保底大約在 2000 元（我跟幾位中小 MCN 機構的負責人聊過，他們給出的底價是 2000 元）。
我們把 2000 元代入公式感受一下，令 報價 = 0.2 萬元，則 粉絲數(shù) = (0.2 – 0.166）÷ 0.013 = 2.6 萬。也就是說，一個兩三萬粉絲的 KOL，接廣告的合理價位，應該是 2000 元。
查表驗證一下，發(fā)現(xiàn)實際情況可能更便宜，2000 元的價格可以投到 10 萬粉絲的號（當然粉絲質(zhì)量需要好好評估）。
粉絲數(shù)單位為萬，報價單位為萬元
在此回答幾個營銷人員的常見問題：
★ 怎么找?guī)ж浤芰姡敢?CPS 合作的 KOL？
別傻了，找不到。幾乎沒有 KOL 愿意接受這種模式。你再怎么談也談不成功，如果談成功了，那么上當?shù)臋C率很高（請了解一下淘寶刷粉絲）。
★ 不走星圖私底下合作可以嗎？
理性、有能力的 KOL 不會。
找抖音的朋友咨詢了一下星圖的政策，發(fā)現(xiàn)他們對 KOL 恩威并施非常有效。
第一，抖音對 KOL 的保障非常到位。對于個人，KOL 報價是多少，合作成功后就能拿到多少，產(chǎn)生的個人所得稅是由抖音承擔的。如果個人 KOL 接單掙的多，那抖音可能在稅的事情上倒貼錢（個稅稅率會高于這 5%）。MCN 的話，需要提供專票。
第二，如果 KOL 繞過星圖私下接單，一旦被發(fā)現(xiàn)，很有可能被限流、封號、萬劫不復。在抖音運營的圈子里，大家把這個現(xiàn)象稱作限流威懾。限流威懾的效果，遠遠超過核威懾，超過引力波威懾。
站在別人的鞋子里想一想，換成你，花費了大量金錢和青春做個號， 會為了掙一點小錢，斷送自己的大好前程嗎？
★ 星圖上的報價太高，可以砍價嗎？
你可以砍砍試試。沒活兒接的
MCN 或許會派人跟你好好談，購物車和直播都是可以變通的空間（但是也得給夠錢），個人八成會懶得理你。有能力的
KOL，會接到大量的合作請求，有些 KOL
在星圖上報了個高價的目的，正是不想讓不愿意花錢的品牌來騷擾。合作，從尊重開始。孔子說過，談錢傷感情，但是不談錢會傷性命。
事實上，很多 KOL 的星圖報價嚴重滯后。星圖報價更新以月為周期，一個月期間 KOL 可能會漲很多粉絲。如果你在中下旬發(fā)現(xiàn)一個性價比高的 KOL，趕緊聯(lián)系合作，對方很有可能會不接，因為身價已經(jīng)上去了。
廣告賺錢多的抖音號有哪些特點？
簡言之：
一、報價合理
二、行業(yè)熱門，賽道正確
三、精耕內(nèi)容，有持續(xù)出爆款的能力
先看下哪些號賺錢多。
這個結果在意料之中，主要是美妝行業(yè)。美妝行業(yè)利潤高，受眾廣，品牌愿意投，顧客愿意買。
注意這里不是真實收入，只是一個簡單粗暴的推測，推測的方法是用 KOL 的 4 月短視頻報價乘以累計完成任務數(shù)。
再看看報價。報價 40 萬以上的，基本都是有價無市，而報價幾萬的會頻頻成交。
哪些號接單多呢？
你會發(fā)現(xiàn)，不管是掙得多的，還是接得多的，都是那些耳熟能詳?shù)摹?nèi)容質(zhì)量特別好的，無論是廣告內(nèi)容還是非廣告內(nèi)容，每一條都花費了很多心血。
做個賺錢的抖音號不容易，投放時也不能太小氣。還是孔子那句話：
便宜沒好貨。
老板催更，日夜趕工，諸多疏漏，歡迎補充。
這篇文章就到這里結束吧，希望在一定程度上可以幫到你，認真、仔細閱讀完抖音星圖任務怎么開通「推薦了解1000粉絲開通巨量星圖」，對自己有幫助，麻煩記得點個贊哦！
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