Hi，大家好，美好的一天從這里開始，今天主要講解加盟和代理的區別在哪里,代理加盟的常見陷阱科普，還有關于加盟和代理的的一些干貨，這些其實都是一些必備知識，只是有些時候我們沒有遇到就沒有去了解而已！
但絕大創業新人在創業之初由于沒有項目、沒有經驗，都會考慮以加盟或代理的形式開店，原因無外乎品牌商能提供成熟的品牌和產品。
伴隨而來的就是”代理好還是加盟好”這個世紀難題。
要解決這個問題，我們不妨從法律、商業模式兩個維度對比。
我們先來看看代理、加盟在法律上誰更勝一籌？
從相關法律規定來看，這里的代理就是《民法典》規定的委托代理，委托代理人按照被代理人的委托行使代理權，代理人能做什么、權限有多大，關鍵看被代理人給了多大的授權。所以我們經常看到代理商會稱自己為區域代理、大區代理。
法律并未定義什么是”加盟”，通常情況下，加盟是加盟方提供資金、人員、店面，而公司方提供品牌、貨源、技術支持，雙方是一種廣義上的合作關系。
因此從法律角度來看，代理與加盟并不存在優劣之分。
接下來，我們站在商業模式角度，分析代理與加盟孰優孰劣。
品牌代理的商業模式一般是代理商從某個品牌商那里進大批的貨，期待以更低的進貨價和更大的銷售量來獲得可觀的利潤。一旦市場供需關系、競爭格局發生大的變化，代理商之前所進的大批的貨就都砸在了手里。代理商業模式的本質是品牌商將本應由其承擔的市場供需關系、競爭格局的風險轉移給了代理商，而作為交換，代理商則取得更低的進貨價。
品牌加盟的商業模式也是由品牌商或代理商提供貨源，但是這種提供貨源是加盟商根據實際銷售情況向品牌商進貨。
也就是說代理商的進貨量要遠遠大于加盟商，進貨價則也遠低于加盟商，代理商會拿到比加盟商更為優異的交易條件。不過一旦市場供需關系、競爭格局發生變化，代理商要面臨的虧損也遠大于加盟商。
面對商業模式固有的風險，我們真的就完全束手無策了嗎？
雖然無法完全規避風險，但我們至少在簽訂代理或加盟協議時可以約定：
- 因出現不可抗力（比如今年的新冠疫情）或非代理商、加盟商原因導致銷售量大幅度下降時，代理商、加盟商可以調整進貨量、進貨價或銷售價，甚至暫時中止協議（注意這里是“中止”而不是“終止”，是暫時停止履行，待事件過后 ，協議繼續履行）的履行。
- 代理商應要求品牌商明確授權代理的區域范圍、內容；加盟商應要求品牌商在一定區域范圍給予競業保護。
今天就說到這里吧，希望對你有一定程度上的幫助，看完了，如果你覺得加盟和代理的區別在哪里「推薦代理加盟的常見陷阱科普」還不錯的話記得幫忙點個贊哦，歡迎繼續瀏覽本站，學習更多的知識！
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