小伙伴們大家好，這次蔣永健早帶大家來分析下關于抖音吸粉的個人簡介,短視頻什么題材比較火爆，以及關于抖音吸粉等等各種相關干貨，如果你是老司機，你可能覺得很簡單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。

今天我分享的主題是品牌自主抖音矩陣的探索之路，同時還會分享一些抖音號內容的運營方法。

為什么做矩陣？

首先簡單介紹一下我們團隊的背景，我們品牌主要是做線上教育的，主要產品是語言學習，特別是英語學習。

接觸到抖音這個平臺是去年12月份，我發現我們有很多內容是可以通過抖音進行曝光的，于是開始嘗試做抖音號，大概做了4－5個不同的抖音號，通過這些不同號去了解抖音的用戶、機制及適用內容。

當時我們選擇抖音平臺，主要的原因有三點：

1、抖音比微信、微博、快手這些平臺更有優勢，是一個低成本、高曝光，易進行品牌推廣的一個渠道。

2、結合我們品牌本身，在抖音上可以有針對性、有資源的進行一系列IP養成，加深品牌印象，通過連續的內容去持續引導用戶關注我們，引發用戶的探索欲，建立和品牌之間的信任感。

3、多拓展一些分銷渠道，抖音這個短視頻平臺無疑是最適合的選擇之一。

那么為什么我們會選擇以矩陣的形式來做抖音號？

• 多元化內容展示

主要是因為，我們以前在做微信端產品時，就是以矩陣的思路來做的，且取得了不小收獲，所以將這一點經驗用于抖音號，通過矩陣進行多元化內容展示，吸粉、獲贊。

有些人可能不了解什么是“多元化內容展示”，它其實就是各種各樣內容的集合，針對品牌不同的產品類別、對應的明星級產品，分別給出不一樣的專業表現。一般我們在針對品牌做一個號的時候有兩個思路，要么將所有產品放在一個賬號中進行展示，突顯品牌，要么將不同產品放在不同的賬號中，根據用戶群體進行細分，通過多個賬號來突顯品牌的賣點，我們選擇的是后者。

我們公司內部有很多不同分支的品牌，為每個產品線設立一個IP，有助于讓賬號的定位更加明確，不會泛泛而談。

除了品類細分，我們也會根據平臺用戶導向選擇賬號的類型，簡單來說，就是用戶喜歡看什么，我們就結合品牌做什么，這類賬號的內容更容易火起來。對于我們來說，雖然做平臺用戶導向有些脫離我們的主營業務范圍，但是這樣做的好處是能吸粉，可以擴大品牌聲量。

• 降低成本和風險

做抖音矩陣某種程度上來說可以減少成本，你為一個賬號制作的視頻，可以成為團隊的資源，這個資源其他賬號都可以借鑒和使用。

另外，做矩陣在一定程度上可以降低風險，假如其中一個賬號因為某些不可抗據的原因被判定違規（非主動違規），遭到封號或者降權，這個賬號很可能就從此一蹶不振了，這時如果你多做幾個賬號，就不會讓辛苦一朝白付出，降低風險。

矩陣怎么搭建？

接下來我們說說矩陣該如何搭建。

抖音這一類的短視頻平臺，有一個很大的特點在于，它是一種短視頻信息流模式，產品交互、本身的推薦機制都在讓用戶不斷通過瀏覽來獲取新的信息。用戶的滑動視頻頻次是很快的，所以你需要在很短的時間內抓住用戶痛點，讓他們在刷到你視頻時能多停留幾秒鐘，這樣才有可能讓他們對你的賬號感興趣。

所以我們在做矩陣之前，一定要把我們運營的每一個賬號，都當做一個獨立的世界來運營，分別構建賬號的世界觀，讓每個賬號都有完整的系列內容呈現。

• 設立真人IP

在矩陣賬號的命名上，我舉個例子。我們的抖音賬號中，有個叫“潘多拉英語by輕課”的抖音號，潘多拉英語是我們子線產品的品牌，輕課是我們主線產品的品牌。我們公司其他跟主營業務宣傳導向相關的賬戶，在命名方式上都做了這樣一個統一的后綴，這樣可以增加主品牌的曝光次數。

那么在形成品牌營銷這樣一種環境下，我們矩陣內的每個子賬號應該如何去做內容？這時虛擬IP的作用就很重要了，你的品牌是一個很抽象的東西，但是一個虛擬IP形象卻能讓人在短時間里就記住。

本身教育型產品也是一個非常重視個屬性的產品，也就是說存在人與人之間的一種交際，所以如果你將IP設定為一個老師，或者一個學生，用戶在看到對應內容的時候就會有代入感，在短時間內記住你。

我們早期在做“潘多拉英語by輕課”這個抖音號的時候，分了兩個團隊去做內容，一個團隊負責拍攝真人劇情教學視頻，講知識和干貨，另一個團隊負責做圖文動畫，具體表現形式跟動態PPT配上音樂差不多，同時呈現很多教學內容。

將這兩個團隊做的內容同時通過這一個賬號發出，做數據呈現對比測試后我們發現，兩種視頻的對比非常明顯，做真人IP的數據要遠高于做圖文動畫。隨后我們就把重心轉移到真人視頻，開始去想怎樣把真人跟我們的品牌IP結合得更加緊密。

整個過程其實就是在做一個系列品牌的人格化，通過各種手段多方位、更加立體地展現真人的魅力，于是在運營這些矩陣賬號的同時，除了主營業務宣傳導向的賬戶，我們也開始做一些與平臺用戶導向相關的賬戶，比如現在我們做的一個賬號“Crystal克里斯托”。

• 子母賬號導流

將“Crystal克里斯托”與“潘多拉英語by輕課”對比，兩者其實有很大差異，前者是經常會發一些才藝展示的內容，獨立于主營業務之外，而后者是與英語口語教學相關的內容，緊扣主營業務，兩者吸引的粉絲群體自然也就大不相同。

用主營業務相關的賬號完成第一波聚流之后，再將這部分流量分導在其他個人賬號上，從而打造出個人真人IP。

從數據的變化方面來看，這樣的模式目前在我們公司這邊還是比較行得通的。“潘多拉英語by輕課”是我們從今年三月份開始做的，如今半年的時間吸粉已近三百萬，“Crystal克里斯托”這個號是在四月份的時候設立的，雖然當時還沒有對這個賬號的IP進行鋪設，但由于Crystal這個小姐姐在潘多拉的賬號上有教學，所以喜歡相關內容的粉絲們，就很想了解小姐姐平時個人狀態是怎樣的。

通過“潘多拉英語by輕課”的導流，“Crystal克里斯托”在短時間內聚集了2.4萬粉絲，之后在五六月份的時候，“Crystal克里斯托”爆了一首英文歌，收獲了上百萬的點贊，隨后粉絲迎來了一波爆發式的增長，目前這個號的粉絲數是72萬。

在后期的運營中我發現，雖然在初期，Crystal的粉絲是通過潘多拉導來的，但實際上通過不同真人IP的鋪設，兩者的粉絲群體并沒有完全重疊，也就是說，我們做了件“1+1>2”的事情。

這套模式后來我們在內部進行了復用，打造了一個新的小姐姐IP形象“英語鬼才雪梨”，這個賬號是九月份下旬開始做的，雖然一開始經歷了一波掉粉，但穩住后，用戶逐漸開始接受這個IP，粉絲便固定了下來，目前是58萬。

• 人員合理調配

我們的矩陣大約有八到九個這樣對應的賬號。你可能會說，運作一個兩個這樣的自主品牌賬號我有精力，如果運作八、九個，精力和成本投入增多，能顧過來么？

按我實際的運作經驗來看，其實投入的成本并沒有想象中那么高，目前我們整個公司做短視頻這塊業務相關的同事總共就有三個人，視頻這塊分一個腳本策劃、一個前期、一個后期。然后各個項目組將他們組內的成員，推薦給我們，比如英語在線教師，然后我們這邊策劃就會跟這位老師進行對接，組建一個臨時的內容組。

也就是說臨時內容組的成員也只有兩個人，一個是演員，另一個是我們這邊的腳本策劃，形成這樣的內容組織后，這個組主要日常的工作內容就是觀察、學習各類大號的內容，組織內部腳本討論會，進行頭腦風暴。頻率大概兩天一次，每次碰撞完差不多都有六個到七個腳本誕生，這些腳本基本可以滿足一個賬號一周的內容產出了。

隨后制作組負責前期和后期的同事，工作內容也變得清晰明了，只要將排期排好了，他們就可以按照排期執行。

運營這塊也是同理，短視頻小組與各個項目組進行合作的同時，確定視頻發布的標題等細節，另外在視頻發布的時候，項目組自己的成員也會進行首輪評論回復，刺激用戶前來評論。

最后我再談一下我個人對腳本的看法，腳本的靈感還是需要大量的觀察，不僅僅是看別人的號，還需要多看生活中的一切東西，比如當下熱門的影視劇，比如當下熱門的時事熱點。這個過程不光是為了寫腳本，也在于你去為不同IP搜羅分別適用于他們的音樂素材、故事素材等，只有進行大量的輸入，才能有輸出，這樣腳本的產能可以大大提高。

上面就是本文分享的全部內容，希望能幫助到你，看了這篇抖音吸粉的個人簡介「必看：短視頻什么題材比較火爆」沒有看懂的話，建議在閱讀一遍。請繼續查看巢座耶學習網其它相關內容哦！