小伙伴們大家好，這次蔣永健早帶大家來分析下關(guān)于抖音吸粉的個人簡介,短視頻什么題材比較火爆，以及關(guān)于抖音吸粉等等各種相關(guān)干貨，如果你是老司機(jī)，你可能覺得很簡單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。

今天我分享的主題是品牌自主抖音矩陣的探索之路，同時還會分享一些抖音號內(nèi)容的運(yùn)營方法。

為什么做矩陣？

首先簡單介紹一下我們團(tuán)隊的背景，我們品牌主要是做線上教育的，主要產(chǎn)品是語言學(xué)習(xí)，特別是英語學(xué)習(xí)。

接觸到抖音這個平臺是去年12月份，我發(fā)現(xiàn)我們有很多內(nèi)容是可以通過抖音進(jìn)行曝光的，于是開始嘗試做抖音號，大概做了4－5個不同的抖音號，通過這些不同號去了解抖音的用戶、機(jī)制及適用內(nèi)容。

當(dāng)時我們選擇抖音平臺，主要的原因有三點：

1、抖音比微信、微博、快手這些平臺更有優(yōu)勢，是一個低成本、高曝光，易進(jìn)行品牌推廣的一個渠道。

2、結(jié)合我們品牌本身，在抖音上可以有針對性、有資源的進(jìn)行一系列IP養(yǎng)成，加深品牌印象，通過連續(xù)的內(nèi)容去持續(xù)引導(dǎo)用戶關(guān)注我們，引發(fā)用戶的探索欲，建立和品牌之間的信任感。

3、多拓展一些分銷渠道，抖音這個短視頻平臺無疑是最適合的選擇之一。

那么為什么我們會選擇以矩陣的形式來做抖音號？

• 多元化內(nèi)容展示

主要是因為，我們以前在做微信端產(chǎn)品時，就是以矩陣的思路來做的，且取得了不小收獲，所以將這一點經(jīng)驗用于抖音號，通過矩陣進(jìn)行多元化內(nèi)容展示，吸粉、獲贊。

有些人可能不了解什么是“多元化內(nèi)容展示”，它其實就是各種各樣內(nèi)容的集合，針對品牌不同的產(chǎn)品類別、對應(yīng)的明星級產(chǎn)品，分別給出不一樣的專業(yè)表現(xiàn)。一般我們在針對品牌做一個號的時候有兩個思路，要么將所有產(chǎn)品放在一個賬號中進(jìn)行展示，突顯品牌，要么將不同產(chǎn)品放在不同的賬號中，根據(jù)用戶群體進(jìn)行細(xì)分，通過多個賬號來突顯品牌的賣點，我們選擇的是后者。

我們公司內(nèi)部有很多不同分支的品牌，為每個產(chǎn)品線設(shè)立一個IP，有助于讓賬號的定位更加明確，不會泛泛而談。

除了品類細(xì)分，我們也會根據(jù)平臺用戶導(dǎo)向選擇賬號的類型，簡單來說，就是用戶喜歡看什么，我們就結(jié)合品牌做什么，這類賬號的內(nèi)容更容易火起來。對于我們來說，雖然做平臺用戶導(dǎo)向有些脫離我們的主營業(yè)務(wù)范圍，但是這樣做的好處是能吸粉，可以擴(kuò)大品牌聲量。

• 降低成本和風(fēng)險

做抖音矩陣某種程度上來說可以減少成本，你為一個賬號制作的視頻，可以成為團(tuán)隊的資源，這個資源其他賬號都可以借鑒和使用。

另外，做矩陣在一定程度上可以降低風(fēng)險，假如其中一個賬號因為某些不可抗據(jù)的原因被判定違規(guī)（非主動違規(guī)），遭到封號或者降權(quán)，這個賬號很可能就從此一蹶不振了，這時如果你多做幾個賬號，就不會讓辛苦一朝白付出，降低風(fēng)險。

矩陣怎么搭建？

接下來我們說說矩陣該如何搭建。

抖音這一類的短視頻平臺，有一個很大的特點在于，它是一種短視頻信息流模式，產(chǎn)品交互、本身的推薦機(jī)制都在讓用戶不斷通過瀏覽來獲取新的信息。用戶的滑動視頻頻次是很快的，所以你需要在很短的時間內(nèi)抓住用戶痛點，讓他們在刷到你視頻時能多停留幾秒鐘，這樣才有可能讓他們對你的賬號感興趣。

所以我們在做矩陣之前，一定要把我們運(yùn)營的每一個賬號，都當(dāng)做一個獨立的世界來運(yùn)營，分別構(gòu)建賬號的世界觀，讓每個賬號都有完整的系列內(nèi)容呈現(xiàn)。

• 設(shè)立真人IP

在矩陣賬號的命名上，我舉個例子。我們的抖音賬號中，有個叫“潘多拉英語by輕課”的抖音號，潘多拉英語是我們子線產(chǎn)品的品牌，輕課是我們主線產(chǎn)品的品牌。我們公司其他跟主營業(yè)務(wù)宣傳導(dǎo)向相關(guān)的賬戶，在命名方式上都做了這樣一個統(tǒng)一的后綴，這樣可以增加主品牌的曝光次數(shù)。

那么在形成品牌營銷這樣一種環(huán)境下，我們矩陣內(nèi)的每個子賬號應(yīng)該如何去做內(nèi)容？這時虛擬IP的作用就很重要了，你的品牌是一個很抽象的東西，但是一個虛擬IP形象卻能讓人在短時間里就記住。

本身教育型產(chǎn)品也是一個非常重視個屬性的產(chǎn)品，也就是說存在人與人之間的一種交際，所以如果你將IP設(shè)定為一個老師，或者一個學(xué)生，用戶在看到對應(yīng)內(nèi)容的時候就會有代入感，在短時間內(nèi)記住你。

我們早期在做“潘多拉英語by輕課”這個抖音號的時候，分了兩個團(tuán)隊去做內(nèi)容，一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)拍攝真人劇情教學(xué)視頻，講知識和干貨，另一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)做圖文動畫，具體表現(xiàn)形式跟動態(tài)PPT配上音樂差不多，同時呈現(xiàn)很多教學(xué)內(nèi)容。

將這兩個團(tuán)隊做的內(nèi)容同時通過這一個賬號發(fā)出，做數(shù)據(jù)呈現(xiàn)對比測試后我們發(fā)現(xiàn)，兩種視頻的對比非常明顯，做真人IP的數(shù)據(jù)要遠(yuǎn)高于做圖文動畫。隨后我們就把重心轉(zhuǎn)移到真人視頻，開始去想怎樣把真人跟我們的品牌IP結(jié)合得更加緊密。

整個過程其實就是在做一個系列品牌的人格化，通過各種手段多方位、更加立體地展現(xiàn)真人的魅力，于是在運(yùn)營這些矩陣賬號的同時，除了主營業(yè)務(wù)宣傳導(dǎo)向的賬戶，我們也開始做一些與平臺用戶導(dǎo)向相關(guān)的賬戶，比如現(xiàn)在我們做的一個賬號“Crystal克里斯托”。

• 子母賬號導(dǎo)流

將“Crystal克里斯托”與“潘多拉英語by輕課”對比，兩者其實有很大差異，前者是經(jīng)常會發(fā)一些才藝展示的內(nèi)容，獨立于主營業(yè)務(wù)之外，而后者是與英語口語教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，緊扣主營業(yè)務(wù)，兩者吸引的粉絲群體自然也就大不相同。

用主營業(yè)務(wù)相關(guān)的賬號完成第一波聚流之后，再將這部分流量分導(dǎo)在其他個人賬號上，從而打造出個人真人IP。

從數(shù)據(jù)的變化方面來看，這樣的模式目前在我們公司這邊還是比較行得通的。“潘多拉英語by輕課”是我們從今年三月份開始做的，如今半年的時間吸粉已近三百萬，“Crystal克里斯托”這個號是在四月份的時候設(shè)立的，雖然當(dāng)時還沒有對這個賬號的IP進(jìn)行鋪設(shè)，但由于Crystal這個小姐姐在潘多拉的賬號上有教學(xué)，所以喜歡相關(guān)內(nèi)容的粉絲們，就很想了解小姐姐平時個人狀態(tài)是怎樣的。

通過“潘多拉英語by輕課”的導(dǎo)流，“Crystal克里斯托”在短時間內(nèi)聚集了2.4萬粉絲，之后在五六月份的時候，“Crystal克里斯托”爆了一首英文歌，收獲了上百萬的點贊，隨后粉絲迎來了一波爆發(fā)式的增長，目前這個號的粉絲數(shù)是72萬。

在后期的運(yùn)營中我發(fā)現(xiàn)，雖然在初期，Crystal的粉絲是通過潘多拉導(dǎo)來的，但實際上通過不同真人IP的鋪設(shè)，兩者的粉絲群體并沒有完全重疊，也就是說，我們做了件“1+1>2”的事情。

這套模式后來我們在內(nèi)部進(jìn)行了復(fù)用，打造了一個新的小姐姐IP形象“英語鬼才雪梨”，這個賬號是九月份下旬開始做的，雖然一開始經(jīng)歷了一波掉粉，但穩(wěn)住后，用戶逐漸開始接受這個IP，粉絲便固定了下來，目前是58萬。

• 人員合理調(diào)配

我們的矩陣大約有八到九個這樣對應(yīng)的賬號。你可能會說，運(yùn)作一個兩個這樣的自主品牌賬號我有精力，如果運(yùn)作八、九個，精力和成本投入增多，能顧過來么？

按我實際的運(yùn)作經(jīng)驗來看，其實投入的成本并沒有想象中那么高，目前我們整個公司做短視頻這塊業(yè)務(wù)相關(guān)的同事總共就有三個人，視頻這塊分一個腳本策劃、一個前期、一個后期。然后各個項目組將他們組內(nèi)的成員，推薦給我們，比如英語在線教師，然后我們這邊策劃就會跟這位老師進(jìn)行對接，組建一個臨時的內(nèi)容組。

也就是說臨時內(nèi)容組的成員也只有兩個人，一個是演員，另一個是我們這邊的腳本策劃，形成這樣的內(nèi)容組織后，這個組主要日常的工作內(nèi)容就是觀察、學(xué)習(xí)各類大號的內(nèi)容，組織內(nèi)部腳本討論會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。頻率大概兩天一次，每次碰撞完差不多都有六個到七個腳本誕生，這些腳本基本可以滿足一個賬號一周的內(nèi)容產(chǎn)出了。

隨后制作組負(fù)責(zé)前期和后期的同事，工作內(nèi)容也變得清晰明了，只要將排期排好了，他們就可以按照排期執(zhí)行。

運(yùn)營這塊也是同理，短視頻小組與各個項目組進(jìn)行合作的同時，確定視頻發(fā)布的標(biāo)題等細(xì)節(jié)，另外在視頻發(fā)布的時候，項目組自己的成員也會進(jìn)行首輪評論回復(fù)，刺激用戶前來評論。

最后我再談一下我個人對腳本的看法，腳本的靈感還是需要大量的觀察，不僅僅是看別人的號，還需要多看生活中的一切東西，比如當(dāng)下熱門的影視劇，比如當(dāng)下熱門的時事熱點。這個過程不光是為了寫腳本，也在于你去為不同IP搜羅分別適用于他們的音樂素材、故事素材等，只有進(jìn)行大量的輸入，才能有輸出，這樣腳本的產(chǎn)能可以大大提高。

上面就是本文分享的全部內(nèi)容，希望能幫助到你，看了這篇抖音吸粉的個人簡介「必看：短視頻什么題材比較火爆」沒有看懂的話，建議在閱讀一遍。請繼續(xù)查看巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)其它相關(guān)內(nèi)容哦！