如何做好內容營銷

今天不談別的，就說說淘寶內容營銷到底怎么做，淘寶內容營銷這幾年也是必不可少的一個運營方向，目的就是提高店鋪的
UV
價值，將店鋪流量更加精準化，就是通過圖片，視頻，文字等內容，提高店鋪內容價值，提高店鋪的活躍度，對產品粘性進行一個提高。很多商家對內容營銷這塊還是不太熟悉不太會怎么去玩，下面就為大家深度剖析一下內容營銷玩法。

內容營銷都涉及到哪些？

這個大家也都知道，除了店鋪的一些活動外，還有就是短視頻，微淘，直播，以及站外的抖音，快手，小紅書，等等。內容營銷做的好，會直接影響到轉化率，轉化率高于競品，淘寶系統就會抓取到這部分信息，手淘首頁流量也會被快速的拉起來。當然這些也只是一個提升流量的輔助工具，商家也不要說盲目去做就好了，寫這篇文章是為了讓大家更多的去了解店鋪的流量入口以及做內容營銷到底怎么做。
先說下直播這個流量入口
，現在也有不少商家在做的直播，直播分自己播還有就是與達人合作播，目前淘寶直播的用戶也越來越多，增長是很快的。很多中小賣家都會覺得淘寶直播基本是一些大賣家在做，做的比較好，現在淘寶直播也沒有想象的那么難了，下面看下系統抓取數據信息，大家也應該去了解一下。內容這塊分這幾個考核可以了解下：

那么怎么去創作內容，就是達人或者商家把一些文字圖片加寶貝整合一個方便閱讀的傳播圖文，或者拍一段視頻都可以。但是內容必須圍繞產品來創作，目的就是引導買家進店瀏覽并且達到轉化的目的。優化方向，提高專業度，或者情感打動，比如說你買了這產品能怎么怎樣，能改變什么。

下面說下哪些賣家享有直播權限？

店鋪要一鉆及以上，店鋪有一定的微淘粉絲群體，并且有老客戶運營能力，還有就是店鋪有

一定主營類目所應對的產品數并且店鋪是有一定銷量基礎。

了解一下店鋪開播有哪些要求？

4 萬以上粉絲的店鋪，開通后每月至少播一次 30 分鐘以上視頻，全球購商家要求有全球購買手資質才能開通直播權限。

權限開通后需要注意哪些方面？

淘寶開通直播權限之后有一個扶持期，位置相對靠前，流量相對較多，所以這個機會要好好把握，別白白浪費這個機會。開播之前要都準備好，對應的話術以及步驟，開始直播了，把握好時間節點，引進更多的流量。
再有就是淘寶直播這塊除了播主自身的粉絲以外，其他都是淘寶千人千面系統匹配進來的，所以直播預告也很重要，直播的標簽，標題以及簡單介紹都是需要下功夫去做的。還有就是前三個月直播標簽的培養，可能會遇到一個瓶頸期，再怎么優化也很難增長，這個時候建議商家短播或者減少直播時間。直播只要做的好，標簽定位基本都是很精準的。還有前面也提到了內容這塊，怎么去做，內容盡量要新穎，因為你的直播內容很大因素上決定了系統給不給你流量，尤其是互動很關鍵，還有就是活動，利益引導。

再說下微淘內容營銷這個流量入口

很多商家說自然流量越來越少，付費流量越來越多，所以就嘗試著打開各個流量入口，微淘就是對店鋪來說不錯的營銷活動入口。通過微淘制作不同的內容，做各種創意來提高粉絲的互動與粘性，以達到提高店鋪流量和銷量的目的。

商家也都知道要去做微淘，但是還是有大部分商家說做了微淘的粉絲數量并沒有上升，微淘的升級肯定也就更難了，到了一些比較大的活動的時候，自然也搶不到淘寶給的超多的自然流量了。

那么微淘的考核標準是什么？ 內容價值是什么意思？如何優化？

說白了就是與產品符合度高了，盡量不要出現一些與產品無關的標題或者介紹，要做的就是要發布的內容符合產品，并且盡可能的讓內容豐富化，不要太單一。
首先我們可以通過生意參謀數據分析店鋪的人群特征以及興趣愛好，并確定好目標群體，看看發什么樣的話題更合適，更能吸引到粉絲。

1 .可以發布一些產品的東西，比如一款晚霜的介紹，經測試連續使用 XX 天，膚色明顯提升，

圖就是產品圖。

2 .也可以單純的介紹產品賣點功能內容越專業，樹立的形象越專業，對產品的轉化率也有一定幫助

3 .可以發一些貼合明星實事作為熱點，下面結合自己的產品圖或者視頻，比如：XXX 明星西裝裙的穿搭很火，下面配好自己的產品，獲得粉絲關注度。

4 .也可以發布活動，比如：評論點贊獲得抽獎送同款。

下面是粉絲價值如何去體現？

這個粉絲價值是不能夠靠內容去做運營手段來實現的，是需要店鋪多方面的配合，畢竟想要店鋪漲粉絲只靠微淘肯定是遠遠不夠的，其實只要是能給買家帶來需求的就會判定是有價值的內容。過多就不贅述了。

第一種形勢就是引導進店收藏加購

對于關注店鋪的粉絲，一種是對店鋪產品感興趣，一種就是引導，也就是通過做活動等各種方式引導買家成為粉絲，并且留住粉絲就要進行微淘操作進一步引導維護。

再有就是文案上的互動，風格盡量去統一，視覺上最起來保持一致感，還有就是不要做色差太大的內容，還有一點就是評論留言要去做回復，這樣也顯得你去重視粉絲。
賬戶價值這塊就不多說了，很簡單也就是只要你發滿內容營銷 10
條，不到一個月就可得到滿分，相當于是白給的分數了。大家一定要去認真對待，不能不去重視。在這說下需要注意的點，微淘發布時間尤其是晚上 7-9
點之后訪客會上升，需要特別注意下時間段，基本七點之后很多買家有足夠的時間來瀏覽淘寶，瀏覽也比較隨意所以這也是為什么內容營銷流量轉化偏低的原因。看下面我正在操作的這個，發布時間可以做下參考：

現在很多店鋪也都在重視主圖小視頻這塊，也都在找專門的人來拍攝或者是自己規劃好自己

進行手機拍攝，主圖小視頻對有的類目來說還是幫助很大的，也能給消費者直觀的一個感受，所以拍的時候光線夠好讓產品生動起來，重點突出產品的賣點，可以多些創意。短視頻營銷現在很多消費者是去關注的，對銷量也是有很大刺進作用的。

再有就是評價部分的小視頻，與靜態的圖片想比，評價中的小視頻會讓看評論區的客戶更加直觀的了解到產品的優劣，增加信任感，所以評價小視頻也是需要抓的。

還有就是微淘的短視頻，這種主要針對于產品拍攝的小視頻，通過這種形勢來提高粉絲的活躍度，以及提升店鋪流量。因此這部分也是需要花費時間和精力去做的，店鋪各個方面都做好，才能帶動整個店鋪的權重。

內容的分發其他入口有哪些？（手淘首頁流量入口）

除了上面說的直播，還有下面一個案例：

淘寶頭條：淘寶頭條在手淘首頁的位置很靠前，流量相對來說也是比較大的，主要以產品評測為主，轉化率還是可以的。這塊要求還是很高的，對產品的要求以及大人的要求，具體可以去后臺查看下具體要求是什么。

有好貨：這個主要是小二推薦還有就是達人投稿，對商品品質要求是比較高的，對商品銷量也是有一定要求的，一般超過兩千的就不要想了，這個要的是好貨，要有個性，不會是滿大街都是的產品。如果你的產品是有個性，品質好的小眾產品，這個位置是可以去挖掘一下的，并且一旦入池了展現周期也比較長，入店率基本也可達到
30%以上。

每日好店：這個版塊是根據買家的瀏覽和消費習慣來推送，主要是來自小二的推薦，主要是扶持中小店鋪為主，只要自己的店鋪有自己的風格有個性，并且做好自己的人群標簽，標簽精準達到小二的標準，會給你推送入池。

玩內容營銷不要想著很快就有效果，這個周期比較長，至少兩三個月，必須堅持去更新內容因為投放足夠多的內容到淘寶內容池里面，加上你的店鋪的人群標簽夠明確，才能真正體驗到內容營銷的效果出來。對于效果監控，打開生意參謀業務專區，里面的數據都可以找到。

時間有限，今天的分享就到這里吧，在這里還是要說一下，個人認為內容營銷這塊可以做，但是也不要盲目去做，這篇文章只是帶大家去認識去理解內容營銷，說以后是內容營銷的時代對嗎，也對，說只有做好自然流量店鋪才能做好，對嗎，也沒有問題，做店鋪，產品肯定是核心，其次就是方法，多方面去做，去維護，店鋪才能真正的做大。