大家好，今天孫湘楠給大家準備的干貨是淘寶網創業的關鍵是什么,新手開網店怎么聯系貨源，還有關于淘寶網創業這些的內容，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續提升的。
我沒想到，將戴在寶寶身上的羽毛翅膀，改良一下戴到狗狗身上，竟讓自己的店鋪徹底翻了身。
我有些措手不及。要知道，年初，我滿懷激情地開了這家“二爸家有二寵”，上架了一批進口狗糧，結果一天只有十幾個人瀏覽店鋪。
去年四月，我在國外的社交平臺上，看到外國網友，給自己的柯基狗穿上了一款羽毛翅膀。于是，我從河南新鄉，給維密做翅膀的商家那里，進了一批“兒童翅膀”，改良尺寸之后，上架到了自己店里。原本一天只有零星幾個訂單的店鋪，在那個晚上突然來了上百單。
過了幾個月，我店里的月銷已經漲了十多倍。
給小狗戴上翅膀
過了一個春節，我終于收到了阿里寄來的offer。
“高級產品經理”幾個字在郵件里看起來特別顯眼，比我過去在新浪微博時的崗位還升了一級，“工資也可觀。”
不過，我最后拒絕了阿里的高薪offer，選擇開一家淘寶店。“30歲了，要考慮自己創業的夢想了。”
開一家寵物用品店，是我夢想的開始，可現實很骨感，連續2個多月，每天的訂單一個巴掌都數得完，我甚至想“當初不如去阿里”。
連續幾個月，一天只有十幾個人瀏覽店鋪。
不過，陣痛期很快就過去了。轉折點出現在去年4月。
那天，我瀏覽國外的社交網站，看到有外國網友，給自己的小狗穿上了羽毛翅膀。“瞬間被驚艷到了。”黃色柯基狗穿上白色的羽毛，在草地上一蹦一跳，“太可愛了吧。”
我立馬上淘寶上搜索“寵物翅膀”，發現國內并沒有這個商品，“阿里的采購平臺1688上也沒有這個品類。”
后來，我在1688上找到一家義烏的供貨商，店鋪里銷售的都是羽毛制品，羽毛撣子、毽子、還有兒童用的翅膀。
打聽了一下，我發現這個商家的工廠在河南新鄉。當地，很多人都從事和羽毛相關的產業。黃曉明、吳亦凡、舒淇、黃渤等明星上臺表演時用過的羽毛翅膀，都來自那里。“上海維密T臺走秀時，用的翅膀也是從那里進貨的。”
我試著定了一批兒童翅膀回來，給自己的兩只柯基試穿了一下，“太大。”
翅膀是純白的，用兩根粗扁的橡皮連接著。小狗可以和小朋友一樣，像背書包一樣，把翅膀背在身后。但柯基狗身材比較小，奔跑起來翅膀容易掉。
我和廠家商量，“能不能定做一批給小型犬穿戴的翅膀？”廠家沒聽說過兒童翅膀還能用在狗身上，但偶爾也會有淘寶賣家來進貨時，提出修改尺寸的要求，他也就做了。
后來，我上架這款翅膀時，出現了成人服裝里面才有的尺碼：S、XS。
上架一周不到，原本一天只有零星幾個訂單的店鋪，在那個晚上突然來了上百單。“都是要翅膀的。”開店以來，我從沒有一次性接過這么多單子，“每天都爆單，消息都回不過來，。”
貨都發出去后，我才想著去查。有一天，他在小紅書上，看見一個視頻。有個網紅，拍了自己家小狗穿上翅膀在小區里奔跑，底下一片點贊。“這不就是我家的翅膀嘛。”
網紅的這一波自發宣傳，給店鋪帶來了近千個粉絲，不少消費者還發來了自家寵物戴翅膀的“買家秀”。開店4個月，我第一次感覺到，“忙到沒時間睡覺。”
后來，我再去1688找供應商時，發現廠家已經把產品描述中的“兒童翅膀”，改成了“寵物翅膀”。“看，一個新品類，就這樣誕生了。”
狗狗的煩惱
翅膀訂單爆發后，我明白了一個道理：“淘寶上那么多同類型賣家，我一個新店鋪，要想有銷量，不走差異化怎么行？”
在淘寶上，同樣靠產品差異化做出成績的還有95年出生的店主，去年，開了一家寵物用品店，起初，碰到了和我一樣的問題，“新店鋪，沒人關注。”
去年4月，他看到自己養了幾個月的泰迪，突然滿地打滾，在墻邊和地上蹭來蹭去，發出的叫聲異常急躁，神不守舍，兩三天都吃不下狗糧。也不會像以前那樣，喜歡跳到他身上，跟他親近了。
“本以為是生病了，后來才反應過來，狗狗的發情季到了。”
在養泰迪前，他也養過一只哈士奇，了解過一些狗狗的習性，“據說狗發情時，如果得不到滿足，對狗的身體傷害挺大的。不僅影響情緒，還會影響生殖系統。”
每天待在家里運營店鋪的周翔，并沒有太多時間帶泰迪出門遛彎，小區里也沒有合適的狗狗可以和它交配。他靈機一動，能不能上一款專門給狗狗的“安撫”產品？
然而，市面上并沒有專門針對狗狗而研發的安撫玩具。周翔逛寵物貼吧，看見上面有人說，可以給狗狗用成人玩具。“這我接受不了，狗狗也不會喜歡吧。”去1688上找了一圈后，他決定用狗玩偶，代替那種成人玩具。
狗玩偶的外貌，有蠢萌的哈士奇，狡黠的秋田犬，也有可愛的泰迪；身型從50厘米、70厘米到一米多的哈士奇不等，內部填充了柔軟的海綿和羽毛。
外型上，供應商還特地做了改良。“原本這種玩偶，是用來當做女生床上的抱枕，或者枕頭，肚子部位相對扁平和柔軟。”為了符合狗狗發情時的需要，供應商還特地把臀部位置加寬、面積加大，方便狗狗趴著或抱著。
第一批玩偶進回來，他養的泰迪也愛不釋手。
狗狗的“充氣娃娃”
產品上架沒多久，店里50CM的狗狗安撫玩具就賣爆了。和他有著同樣煩惱的買家慕名找了上來。
一位賣家養了2只哈士奇，4年前，她第一次帶“老大”去做絕育手術，在手術室門口排隊時，“老大”好像知道什么，四處亂竄，“很焦慮，最后我也跟著緊張起來。”
雖然打了麻醉，手術時，她還是聽到了“老大”的慘叫。
那天把“老大”抱回家，它躺在防潮墊上時，好幾次想掙扎著爬起來，但因為麻醉藥效沒過，最后都摔倒在地上。
“據說，給狗狗做手術，要打開它的腹腔，摘掉生殖系統。”手術之后，也可能會因為摘掉了生殖系統，造成狗狗內分泌紊亂，影響新陳代謝。”
后來，當了解到絕育的危險后，沒有給“老二”做過絕育手術。“別人提倡給狗狗做絕育，很大一部分原因是因為，擔心狗狗被遺棄后，成為流浪狗，最后無節制地繁殖。”
這幾年和幾個養了狗的朋友，每年在發情期固定為它們交配，“為了減少懷孕率，還給它們服用避孕藥。”
除此之外，還在淘寶上買了幾只專為發情期狗狗定制的“安撫玩具”。她特地挑選了和自家狗狗外形相似的哈士奇。不外出時，“老二”喜歡躺著，兩手抱著身長1.3米的“充氣娃娃”。
“用以前那招，不行了”
“這兩年，淘寶上可以玩的花樣太多了。” 2014年，當我還在微博任職時，曾短暫地開過一家淘寶店，分銷朋友工廠里的空氣凈化器。“那兩年，正是北京霧霾嚴重的時候。當時沒有差異化的產品，也不懂文案，不會視頻，空氣凈化器照樣賣得很好。”
對比著第一次開淘寶店時的情景，我不由感慨。“如今再不會運營，就落后了。”他認為，雖然現在淘寶上的競爭更為激烈，但平臺提供的商業工具也更豐富。
我也會開淘寶直播，短短3個月就積累了超過5000粉絲。經常在直播里跟粉絲們互動，教粉絲怎么訓練狗狗“不挑食”，怎么給狗狗搭配營養餐等。每當我抱著兩只柯基出鏡，介紹店里的產品，當天的銷量總會比平時高出十幾單。
這幾年，許許多多像我一樣的年輕人，選擇來淘寶創業的有很多。據了解，最近三年加入淘寶的新商家中，年成交總體量已經接近5000億元。特別是在寵物行業里，頭部商家中，有近一半都是這三年成長起來的。他們沒有上過一天班，卻已經體會到了事業的成功。
我想說，我們會在淘寶好好做下去，畢竟淘寶是當下創業最好的地方。
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