很高興又和大家見面了，今天楊粒來和大家聊一聊嬰兒游泳館如何盈利分析,新手如何開嬰兒游泳館，還有關(guān)于嬰兒游泳館如何盈利等等各種相關(guān)干貨，精心為你準(zhǔn)備的干貨，通過這篇文章相信你能有所收貨！

早教機(jī)構(gòu)雖然數(shù)目眾多，早教的內(nèi)容卻很陳舊老套。日前很多家長朋友反映嬰兒游泳館做得不錯(cuò)，紛紛帶著孩子前往游戲娛樂。下面楊粒就給大家講講嬰兒游泳館的運(yùn)營模式以及開嬰幼兒游泳館可以附帶哪些產(chǎn)品提高營業(yè)額。希望給投資者一些啟發(fā)、借鑒。

鄰家兒女嬰兒游泳館活動(dòng)主題的多樣化及清晰化，構(gòu)造了一系列豐富多樣的特色經(jīng)營項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了多元化的產(chǎn)品配套銷售，形成了一站式以兒童休閑游樂、購物消費(fèi)為一體的核心賣點(diǎn)。游泳館通過保姆式服務(wù)與一站式產(chǎn)品選購進(jìn)行有效的捆綁銷售，全面帶動(dòng)店鋪的贏利點(diǎn)，讓合作商獲得更多的經(jīng)營渠道及盈利模式。

一、市場(chǎng)定位分析

目前嬰幼兒游泳館的市場(chǎng)大多定位在中高端上，因而大中城市較為常見。目標(biāo)客戶鎖定為店鋪周圍小區(qū)中經(jīng)濟(jì)狀況良好、受教育程度較高，對(duì)孩子的教育培養(yǎng)比較重視，能接受中高端的服務(wù)消費(fèi)水平的年輕夫婦身上。店鋪的業(yè)務(wù)也不應(yīng)僅僅停留在兒童游泳這一單項(xiàng)上，還包括理發(fā)、攝影、洗浴等服務(wù)。那么嬰兒游泳館的運(yùn)營模式有哪些？可以附帶哪些產(chǎn)品？下面一一介紹。

二、嬰幼兒游泳館服務(wù)項(xiàng)目升級(jí)

嬰幼兒游泳館服務(wù)細(xì)節(jié)將需要進(jìn)一步挖掘，單一的嬰幼兒游泳項(xiàng)目難以滿足客戶需求，同時(shí)也導(dǎo)致嬰幼兒游泳館盈利能力單一。

1、向上拓展

沿客戶群向上拓展，針對(duì)家長群體，可發(fā)展出準(zhǔn)媽媽課堂、育嬰沙龍、親子游泳、親子DIY烘焙、產(chǎn)婦熏蒸、催乳等項(xiàng)目。

2、向下衍生

針對(duì)寶寶群體，可衍生出嬰幼兒水育早教、嬰幼兒專業(yè)游泳培訓(xùn)、室內(nèi)嬰幼兒水上樂園、嬰兒紀(jì)念品、嬰幼兒理發(fā)、兒童攝影等項(xiàng)目。

3、多項(xiàng)發(fā)展的特點(diǎn)

對(duì)于愛游泳的寶寶可以來游泳，愛和爸媽一起游玩的寶寶可以來親子水上樂園，愛玩淘氣堡或者太空堡或者愛去寶寶游樂場(chǎng)的孩子可以來的萌萌學(xué)園，想從小學(xué)習(xí)游泳或其他水上技能的寶寶可以來水育早教……多項(xiàng)發(fā)展，多方收益，更是讓消費(fèi)者可以一站式享受服務(wù)，也讓投資者們一站式收取多項(xiàng)盈利。

4、打造一站式購物

一站式購物是未來母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，通過嬰兒游泳相關(guān)項(xiàng)目增加店內(nèi)滯客時(shí)間，通過與客戶咨詢交流達(dá)成母嬰產(chǎn)品的銷售，豐富館內(nèi)母嬰用品種類，滿足客戶一站式購物需求，增加客戶粘度。

三、嬰幼兒游泳館產(chǎn)品連帶銷售

1、嬰兒游泳配套產(chǎn)品連帶銷售

隨著嬰兒游泳的普及，很多家長開始在家里給寶寶游泳，這就意味著嬰兒游泳相關(guān)配套設(shè)施需求大大增加，嬰幼兒游泳館可著眼于家用嬰兒游泳池、嬰兒游泳圈、護(hù)臍貼、護(hù)耳貼、水療溶質(zhì)等嬰兒游泳配套產(chǎn)品的連帶銷售。

2、母嬰用品的連帶銷售

現(xiàn)在對(duì)嬰幼兒游泳館店員的要求也越來越高，不僅要熟練操作嬰兒游泳技術(shù)，還需要熟練掌握育嬰及護(hù)理知識(shí)，通過與家長咨詢與交流，贏得家長的信任，從而實(shí)現(xiàn)洗護(hù)喂養(yǎng)、服裝鞋帽、奶粉輔食等相關(guān)母嬰產(chǎn)品的銷售。

3、兒童玩具的連帶銷售

寶寶通過水育早教、水上樂園及淘氣堡等項(xiàng)目的參與后，會(huì)對(duì)五顏六色、造型多樣的玩具產(chǎn)生濃厚興趣，加上店員的引導(dǎo)，可以很輕松達(dá)成銷售。

四、嬰兒游泳行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

嬰幼兒游泳的兩個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場(chǎng)，將嬰幼兒游泳納入早育范疇，配合早教服務(wù)進(jìn)一步提升嬰幼兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使之完成嬰兒SPA加盟泳療、嬰兒運(yùn)動(dòng)概念的轉(zhuǎn)變;一類是三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，將嬰兒游泳作為母嬰產(chǎn)品銷售場(chǎng)所的一項(xiàng)重要服務(wù)項(xiàng)目，使之帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，形成一站式母嬰服務(wù)中心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

當(dāng)下市場(chǎng)上的嬰幼兒游泳館大多產(chǎn)品及服務(wù)比較單一，主要圍繞嬰兒游泳、洗浴、撫觸按摩、兒童游泳等，隨著市場(chǎng)發(fā)展，客戶需求多元化，這就要求嬰幼兒游泳館產(chǎn)品及服務(wù)需要趨于豐富，增加?jì)雰河斡攫^利潤盈利點(diǎn)。

五、優(yōu)勢(shì)

嬰幼兒游泳館的優(yōu)勢(shì)在于屬于新興行業(yè)，并且市場(chǎng)容量巨大。現(xiàn)在還存在大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入門檻低，收益大。家長的早教觀念比較重，樂于在孩子身上花費(fèi)物力財(cái)力，相比于醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)各類齊全，從早期胎教到嬰幼兒護(hù)理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務(wù)，為家長解除后顧之憂，容易被消費(fèi)者接受。

六、會(huì)員制經(jīng)營策略

1、會(huì)員制營銷：深度精耕，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群體

一般的嬰幼兒游泳館都會(huì)采用會(huì)員制的模式，會(huì)員制營銷不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì)員庫，發(fā)一張會(huì)員卡消費(fèi)積分或者享受會(huì)員折扣那么簡(jiǎn)單，很多企業(yè)并沒有真正地把握會(huì)員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費(fèi)”的層面。會(huì)員制營銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，進(jìn)而提高顧客忠誠度。

2、把會(huì)員作為媒介

嬰幼兒游泳館一般資金運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)模不大，對(duì)廣告的投入也比較小心翼翼。事實(shí)上，營銷無處不在，廣告無處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只針對(duì)目標(biāo)人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點(diǎn)傳播。

每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來一單生意。通過會(huì)員的介紹，口碑慢慢就會(huì)形成。在服務(wù)過程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長上，從客戶的角度考慮問題，真正做會(huì)員的朋友，才會(huì)有比較不錯(cuò)的成效。

鄰家兒女嬰兒游泳館提醒：商鋪生意經(jīng)營的好與不好不只是受店鋪位置因素的影響，更與嬰幼兒游泳館經(jīng)營項(xiàng)目，運(yùn)營方式，品牌形象，服務(wù)方法等等都有密不可分的因素。開一家嬰兒游泳館或水育早教館絕對(duì)不是感性的跟著感覺走就萬事大吉，還要通過理性的市場(chǎng)調(diào)研，選址評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)分析，才能穩(wěn)妥的成功創(chuàng)業(yè)！

這篇文章就到這里了，希望更多的新手朋友可以得到幫助，看完了，覺得這篇嬰兒游泳館如何盈利分析「推薦新手如何開嬰兒游泳館」寫的還不錯(cuò)的話，別忘了點(diǎn)個(gè)贊哈！