大家好，今天吳文嵐給大家講解下關(guān)于微商加人方法和技巧,新手微商快速找客源秘籍的事情，以及其他關(guān)于微商加人方法的一些相關(guān)干貨，如果你是老司機(jī)，你可能覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。

相信看這個(gè)問(wèn)題的人，都有個(gè)共識(shí)：流量為王。

??就拿很多人總說(shuō)：賺不到錢(qián)，是流量少。

或者加了很多人，依舊賺得少，覺(jué)得是量不夠大。

以前我也這樣想，但今年的總結(jié)是：精準(zhǔn)流量+信任感+高客單價(jià)，可以破局。

雖然流量為王沒(méi)毛病，只要人夠多，總有人相信你。

但成交是基于信任感，如果客戶不相信你，?不買(mǎi)單，有再多的流量，也賺不到啥錢(qián)。??

??講兩個(gè)真實(shí)的故事，有兩個(gè)人是賣(mài)產(chǎn)品的。

小A一單賺300，天天到各種廣告群、某信群去亂加人，買(mǎi)各種爆粉和軟件加的客戶，一年能加3650個(gè)人。

而且朋友圈很low，天天刷廣告，發(fā)雞湯，看完沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)欲望，平均轉(zhuǎn)化率在4%，也就是146人成交，146×300=4.38w。

而小B一單賺??2000，??轉(zhuǎn)化率在15%以上，年賺30w保底，也只需要服務(wù)150個(gè)客戶，差距很大對(duì)不對(duì)？

它是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的，客戶都是從知乎過(guò)來(lái)的，一年能加1000精準(zhǔn)客戶。

重點(diǎn)是：朋友圈文案非常攻心和舒服，看完讓人有想買(mǎi)單的沖動(dòng)，經(jīng)常發(fā)各種生活照、行業(yè)內(nèi)干貨、分享各種知識(shí)（如果是知識(shí)類(lèi)博主的話），總之是個(gè)活生生的人。

當(dāng)然了，朋友圈有廣告有干貨有生活，各占30%比例。頻率控制得很好。

其中小A最大的錯(cuò)誤：不注重朋友圈內(nèi)容，對(duì)用戶心理把握不到位。

換句話說(shuō)，只要你有在朋友圈賣(mài)東西，不管賣(mài)什么，都是基于信任感，才會(huì)買(mǎi)。

所以你們先放棄用??數(shù)量來(lái)支撐利潤(rùn)，??不如??把客單價(jià)提高，??比如一單產(chǎn)品利潤(rùn)500~1000。??

即使每天引流20個(gè)精準(zhǔn)粉，一個(gè)月??600個(gè)，一年下來(lái)，一個(gè)某信也滿了，也很牛逼了。

如果能做到5%的轉(zhuǎn)化率，??就能月入1.5~3萬(wàn)。

而說(shuō)到引流，本質(zhì)上就像談戀愛(ài)，??要么你本身很牛逼，有魅力。

比方天生麗質(zhì)，自然能吸引到??一批愛(ài)慕者，這里統(tǒng)稱(chēng)為精準(zhǔn)流量。

??但作為普通人，往人海一站，根本不起眼，就要在內(nèi)容和形象上用心。

類(lèi)似你們做內(nèi)容，為啥要模仿同行和爆款回答？

因?yàn)?/span>高贊回答，本身具備讓人感興趣的能力，用戶才愿意花時(shí)間閱讀完，甚至加作者聯(lián)系方式。

也只是為了，在眾多回答中，有人愿意多看你一分鐘，甚至花時(shí)間認(rèn)識(shí)你。

而形象包裝，??就是別人覺(jué)得你牛逼，某某CEO，某方面比他強(qiáng)，才會(huì)關(guān)注你。

OK，把人吸引過(guò)來(lái)后，最終目的是成交。

而一切成交基于以下兩點(diǎn)，搞定其中一點(diǎn)即可。

1、長(zhǎng)期釋放價(jià)值

大部分人做不到，所以主要講后者。

2、培養(yǎng)信任感

非朋友圈莫屬，就要談到打造朋友圈。

當(dāng)流量導(dǎo)入到某信號(hào)，??90%的??用戶都會(huì)先看朋友圈。??此時(shí)就看你的營(yíng)銷(xiāo)??功底，和對(duì)??用戶心理??拿捏程度。

先說(shuō)下，用戶對(duì)普通人的生活完全不感興趣，它都過(guò)膩了。

如果一個(gè)微商，天天嘮叨家里那幾件破事，別人根本不想看。

還有個(gè)問(wèn)題，你營(yíng)銷(xiāo)的人群是誰(shuí)？你要以他們的思維方式去營(yíng)銷(xiāo)他們。

比如針對(duì)一二線城市20多歲的年輕女性，你就要以她們的思維方式去想事情，并展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

那么別人看你朋友圈大概幾點(diǎn)：

1、能學(xué)到東西、有用。

2、比他有錢(qián)，你有它沒(méi)有的。

3、某方面比他牛逼。

那么微商要如何發(fā)朋友圈？首先砍掉刷屏打廣告，??這種是??最low，也是最不賺錢(qián)的，屬于低段位微商。

微商也分段位的，那來(lái)談?wù)?/span>中高段位微商如何發(fā)朋友圈的？

我加了很多微商，會(huì)看它們?nèi)绾伟l(fā)朋友圈，是哪個(gè)內(nèi)容讓我突然產(chǎn)生信任，甚至想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)？

會(huì)模擬成正常用戶去購(gòu)買(mǎi)，體驗(yàn)它的服務(wù)，再套用到自己的項(xiàng)目上，這就是在不斷篩選優(yōu)秀微商的過(guò)程。

最后，能讓你產(chǎn)生信任，想購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的，添加星標(biāo)備注，而天天刷屏，換項(xiàng)目、賣(mài)的產(chǎn)品又多又亂的就刪掉。

??這里拿我比較喜歡的兩個(gè)賣(mài)服務(wù)的人，她們部分的朋友圈內(nèi)容。

這個(gè)是教大家學(xué)發(fā)聲、配音的，朋友圈主要凸顯人，給人感覺(jué)脾氣好、很真實(shí)、靠譜。

這個(gè)就牛逼了，連打廣告的配圖都做得如此賞心悅目，專(zhuān)業(yè)。

然后問(wèn)問(wèn)自己，你最開(kāi)始在某個(gè)微商買(mǎi)東西，是不是因?yàn)橄认矚g看它朋友圈，或者至少??不討厭。

??即使它每天發(fā)十條朋友圈，包含了：有趣，??有廣告，有干貨，有價(jià)值，也不影響你愛(ài)看。

再通過(guò)??這些內(nèi)容，在心里給它打上一個(gè)標(biāo)簽，比如是個(gè)積極向上，??25歲的??漂亮妹子，??你們之間并沒(méi)有聊天過(guò)，它也沒(méi)告訴過(guò)你。

但當(dāng)你?看久了，會(huì)對(duì)這個(gè)人越來(lái)越信任。

某天需要這方面的產(chǎn)品，??大概率會(huì)找它購(gòu)買(mǎi)，這就是正常用戶從觀望再到信任的轉(zhuǎn)化過(guò)程。

于是我拆分了自己的心理變化，??供大家參考??：

??1、它的朋友圈??很好看，配圖很舒服，??甚至讓我知道很多之前不懂的，??可以是某個(gè)??地方??某些知識(shí)。??我就會(huì)喜歡看。??

同時(shí)看到它在賣(mài)某某產(chǎn)品，出于好奇，就會(huì)看一下，知道了它賣(mài)這個(gè)東西。

切記要軟廣告，太直接粗暴，用戶很容易就拉黑了。

類(lèi)似上面第二位是微商，把廣告都打出境界：截圖+擋馬賽克+排版，看著都舒服。

99%的微商是做不到這點(diǎn)的，搞得都想跟她學(xué)朋友圈。

2、凸顯一個(gè)一定要像個(gè)真實(shí)的人，有脾氣的那種，不管高大上或者粗俗。

3、賣(mài)自己，別人是先認(rèn)可你這個(gè)人，再購(gòu)買(mǎi)。

4、因?yàn)榻?jīng)常看，??就會(huì)??慢慢信任它，在心里說(shuō)服自己，這里可以參考上次講的3??33機(jī)制。??

話說(shuō)回來(lái)，如果你是個(gè)微商小白，是不具備篩選優(yōu)秀同行的辨別能力的，只有當(dāng)你見(jiàn)過(guò)一定數(shù)量的優(yōu)秀同行，才會(huì)知道哪個(gè)做得最好。

但不懂也沒(méi)事，直接模仿就對(duì)了，絕對(duì)比你完全不懂，亂發(fā)朋友圈的轉(zhuǎn)化效果好多了。

還有每個(gè)人賣(mài)的產(chǎn)品、服務(wù)都不同，需要關(guān)注的同行也不同。

給個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的指標(biāo)吧，把網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的同行，做得最好的前50個(gè)挖出來(lái)，在百度、淘寶、公眾號(hào)、知乎、小紅書(shū)，這些平臺(tái)上去找同行就行。

加上它們某信，看朋友圈怎么發(fā)的，看了有想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)？OK，直接復(fù)制模仿改編，改成你的文案。

至于配圖，去小紅書(shū)去找，各種高質(zhì)量、高大上圖片一大把。

總結(jié)：根據(jù)上面內(nèi)容對(duì)標(biāo)你的朋友圈，還有發(fā)朋友圈，最好提前策劃好一個(gè)月后要發(fā)什么內(nèi)容、配什么圖，而不是想到什么就發(fā)。

做到以上幾點(diǎn)，不管你賣(mài)什么，甚至賣(mài)多種產(chǎn)品，只要?jiǎng)e人認(rèn)可你了，都會(huì)找你買(mǎi)。

再說(shuō)說(shuō)事實(shí)。

首先99.9%的微商做不到一天加1000人，連知乎10w大V都做不到。

除非付費(fèi)打廣告或者跟微商同行互推才能做到，但廣告費(fèi)每天幾千打底。

即使可以，最少要準(zhǔn)備40多個(gè)某信號(hào)來(lái)加好友，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)號(hào)，每天平均能加20-30人，所以大部分人是做不到的。

更沒(méi)有絕對(duì)精準(zhǔn)引流的說(shuō)法，所有的成交都是因?yàn)樾湃危?dāng)然加的人多了，出單的概率確實(shí)變大了，也才能干好微商。

而且傳統(tǒng)微商加粉的效果不行了，如果是在17年之前，你采用某信群爆粉、附近人，或者通過(guò)各種方式去大量加好友，??再配合朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，可能轉(zhuǎn)化率還行，因?yàn)橹按蠹覍?duì)微商的印象??還沒(méi)那么差。

但2020年了，傳統(tǒng)微商成了人人喊打的行業(yè)，再者淘寶啥都有，憑啥在你這買(mǎi)？萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，想退貨都是難題。

就說(shuō)現(xiàn)在，突然有人通過(guò)手機(jī)通訊錄或者其它方式加你，什么也不說(shuō)。

天天刷屏、給你發(fā)廣告，你都想拉黑了，更別說(shuō)成交了，完全是扯淡，不被舉報(bào)封hao都算幸運(yùn)了。

而且現(xiàn)在的用戶跟幾年前不一樣了，眼光變挑剔，更不會(huì)輕易買(mǎi)單了。

不管引流，做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，別總是急于??馬上從粉絲或者用戶那得到什么，??或者??比如這篇內(nèi)容能收獲幾個(gè)贊，漲多少粉，變現(xiàn)多少錢(qián)？

如果抱著這種想法，你會(huì)失望的。??

包括上面那兩個(gè)小姐姐，前期都是先考慮粉絲和用戶的利益，為對(duì)方輸出一定的價(jià)值，??最后才是自己。

??切記：??做好售前售后，不要亂承諾，一句話：真誠(chéng)就是最好的套路。?

以上就是今天分享的內(nèi)容了，希望能幫到大家，閱讀完微商加人方法和技巧「新手必看：新手微商快速找客源秘籍」感覺(jué)學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！也可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！