大家好，很高興又和你見(jiàn)面了，感謝你能經(jīng)常過(guò)來(lái)支持蔣糌逎，這次我們就來(lái)聊聊淘寶什么時(shí)候成立的舉例日期,簡(jiǎn)述淘寶的發(fā)展歷程，還有關(guān)于淘寶什么時(shí)候成立的這些的精品干貨文章，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！

從前的淘寶就兩個(gè)字：亂來(lái)

早在五六年前的時(shí)候，做淘寶就是三個(gè)字，干銷量！

質(zhì)疑干銷量催生出了什么，大家都知道！

以前做淘寶極端到什么程度，一個(gè)店鋪400元買來(lái)，上1元產(chǎn)品，銷售，包郵，收集到幾萬(wàn)條真實(shí)買家信息之后，不發(fā)貨，把這幾萬(wàn)條信息賣掉，一條兩、三塊錢，一轉(zhuǎn)手，直接到手賣個(gè)10萬(wàn)元。

再買個(gè)店，再來(lái)過(guò)。所以過(guò)去有段時(shí)間，淘寶上倒賣店鋪的情況很多，是一個(gè)亂象。

另外一個(gè)，很多人會(huì)打系統(tǒng)的擦邊球。有些聰明人在運(yùn)營(yíng)中識(shí)別出系統(tǒng)漏洞，把一些運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)改一下，卡住那一塊去壓強(qiáng)做。

或者改一下后臺(tái)的東西。就能拿到他想要的排名。人為把算法研究透了，去補(bǔ)上數(shù)據(jù)，就是刷單的原理。

這樣做爛一個(gè)店鋪換一個(gè)店鋪，50個(gè)店鋪同時(shí)上，100個(gè)店鋪同時(shí)上，也不開(kāi)直通車，垃圾產(chǎn)品隨便上，都是靠免費(fèi)流量來(lái)做其他生意，賺了很多錢。

對(duì)這班人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是沒(méi)那么容易了，淘寶的系統(tǒng)升級(jí)了，沒(méi)有機(jī)會(huì)了。以前諸多亂象，做垃圾貨，以前的買家購(gòu)物也盲目的，比價(jià)格，賣家就打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)品質(zhì)沒(méi)有分辨好壞。

但是這個(gè)時(shí)代結(jié)束了，現(xiàn)在是做淘寶的好時(shí)代。

淘寶的好時(shí)代

為什么說(shuō)現(xiàn)在是淘寶的好時(shí)代？

一是，現(xiàn)在識(shí)別的緯度提高，刷單成本會(huì)更高，因?yàn)樘詫氃趪?yán)打。

這就逼迫大家去做提高品質(zhì)的事情。

提高品質(zhì)，就必然會(huì)導(dǎo)致你的成本會(huì)增加，這也會(huì)逼迫你更好的去服務(wù)你的用戶，你的客戶黏性也比以前更強(qiáng)了。

目前處于消費(fèi)品質(zhì)的關(guān)鍵升級(jí)階段，真正做的好，關(guān)注品質(zhì)的那些賣家，會(huì)比以前更掙的多。原來(lái)他跟那些低價(jià)偽劣的產(chǎn)品在一起競(jìng)爭(zhēng)，他要不停的告訴別人，他的產(chǎn)品好。

要知道，2010年，2011年時(shí)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，號(hào)稱要做3米長(zhǎng)，為什么要做三米長(zhǎng)？

他先介紹完模特穿的這個(gè)衣服是什么樣子后，他要拿刀去刮，剪刀去弄，拿火去燒， 拿去跟別人對(duì)比掉不掉色，想盡一切辦法，放上來(lái)這些圖，就是告訴買家，我這個(gè)東西是真的好，請(qǐng)你們相信我。

現(xiàn)在不需要這么費(fèi)勁，誰(shuí)在你這買過(guò)一次東西，虧了，他就再也不來(lái)了。相反，如果買了一次東西滿意了，他還會(huì)持續(xù)買。

你只要保證你的產(chǎn)品不差，你只要把精力放在你的產(chǎn)品體驗(yàn)與打造上面。掙錢很容易。

二是，現(xiàn)在淘寶早就引入了個(gè)性化搜索還有很完善的反作弊系統(tǒng)！

可以說(shuō)，我們?cè)谔詫毭媲埃勺龅男?dòng)作越來(lái)越少！如果你現(xiàn)在還有尋找所謂的技巧，可能面的就是一條死路！

先說(shuō)說(shuō)個(gè)性化搜索，在大部分的類目，現(xiàn)在完全根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣，展示給他們相應(yīng)的商品！

畢竟對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，讓買家買到想要的商品，這是阿里的責(zé)任和義務(wù)！所以千人千面，現(xiàn)在成了一個(gè)主流！

這個(gè)主流，還促使淘寶前兩年，出現(xiàn)一個(gè)端倪，就是在同一個(gè)標(biāo)品類目出現(xiàn)壟斷打法。

我只要賺了錢，我就不停的開(kāi)店，開(kāi)n多的店，在這個(gè)小類目中，牢牢占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，看似我把流量給稀釋了，但只要進(jìn)來(lái)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我馬上會(huì)去拿我自己其中的一個(gè)店，照著你去打，一模一樣的產(chǎn)品，拖死你。

但是全平臺(tái)流量不會(huì)只給你一個(gè)人，我其他店也會(huì)獲取到流量，就能養(yǎng)活我這家店，反正我就打到你完全沒(méi)有還手的能力。

但是，千人千面，賣家不用給推廣費(fèi)，平臺(tái)根據(jù)買家的消費(fèi)行為，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，瀏覽軌跡，關(guān)鍵詞，它能得出你最近可能想要什么東西，某類目的。

當(dāng)然這個(gè)算法會(huì)陸續(xù)的完善，它需要數(shù)據(jù)來(lái)養(yǎng)，才能明確的作出判斷。

隨著你給出越來(lái)越多的判斷，它越來(lái)越清楚你，越熟悉你，能作出精準(zhǔn)判斷。

千人千面這個(gè)系統(tǒng)有什么弊端？如果你一開(kāi)始就是被這種100、200的產(chǎn)品所吸引，那么就會(huì)一直推薦給你這些價(jià)位的產(chǎn)品。

甚至，如果你經(jīng)常買低價(jià)的產(chǎn)品，商家在直通車那邊，可以選擇，不把高端的產(chǎn)品推送給你。或者說(shuō)，你搜，但是我在第20頁(yè)，才讓你看到。

但是如果判斷你是高端消費(fèi)者，我要爭(zhēng)取在第一頁(yè)就讓你看到。

系統(tǒng)現(xiàn)在能做到這一步。這個(gè)使得現(xiàn)在好的產(chǎn)品，更容易脫穎而出。垃圾的產(chǎn)品越來(lái)越不容易暢銷了。

三，現(xiàn)在做電商最佳時(shí)候，還體現(xiàn)在，天貓店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)節(jié)節(jié)高升。

家具類目的天貓店，去年轉(zhuǎn)讓是25萬(wàn)，今年是75萬(wàn)一個(gè)，還買不到。

現(xiàn)在除了鞋，男女裝的，大概1萬(wàn)塊錢。其他都好貴，20幾萬(wàn)起。因?yàn)槿腭v需要資格，如果沒(méi)有資格的話，就是需要靠買。

一直在飚升，說(shuō)明在搶的人還不少，為什么要搶，因?yàn)橘嵉藉X了呀。

平心而論，現(xiàn)在淘寶比天貓好做，因?yàn)樽鎏熵埑龆悾翘詫氈灰阕龅暮茫阌植挥每鄱悺？梢哉f(shuō)，消費(fèi)升級(jí)的紅利，被淘寶上的人，吃的爽的很。完全吃透了。

第四點(diǎn)，現(xiàn)在是大環(huán)境，消費(fèi)升級(jí)了，使得大家的需求升級(jí)了，從原來(lái)追求垃圾貨，便宜就好，現(xiàn)在追求的是品質(zhì)。

平臺(tái)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，無(wú)論是平臺(tái)外在壓力也好，內(nèi)驅(qū)力也好，都促使淘寶必須升級(jí)。

外部的壓力來(lái)自于世界上，以及國(guó)內(nèi)幾大電商擠壓，如果你不提高品質(zhì)的話，你的消費(fèi)者是留不住的。

比如說(shuō)個(gè)性化購(gòu)物的導(dǎo)航類的網(wǎng)站，比如說(shuō)蘑菇街，美麗說(shuō)。

原來(lái)你在淘寶上購(gòu)物的時(shí)候，你還不知道你要買什么，需要有個(gè)導(dǎo)購(gòu)型的買手給他推薦。蘑菇街上有購(gòu)物達(dá)人給出購(gòu)物清單，你跟著去學(xué)去買，蘑菇街把流量就給吸走了。

有消費(fèi)者認(rèn)品牌，那唯品會(huì)上，基本都是新品帶舊品，賣家就在那里做清倉(cāng)，也能解決部分這樣的需求。

還有大家電，京東的服務(wù)確實(shí)比天貓的體驗(yàn)好很多。真貨，而且退貨比起天貓就是少扯皮。

這樣的壓力，迫使天貓?zhí)詫毐仨毴ヌ岣咦约旱钠焚|(zhì)。垃圾產(chǎn)品，體驗(yàn)差的店鋪減少之后，消費(fèi)習(xí)慣也就自然形成。

第二個(gè)改變，來(lái)自于淘寶內(nèi)部的內(nèi)驅(qū)力，淘寶要一個(gè)生態(tài)，一旦留不住用戶，平臺(tái)上真正能為用戶提供附加值的賣家用戶也會(huì)減少。所以說(shuō)，從這個(gè)角度上，淘寶也一定要干掉那些賣垃圾和產(chǎn)品的。

2012年，2013年，不包郵，賣不了。現(xiàn)在不包郵的商家比比皆是。以前包郵之后，消費(fèi)者的購(gòu)買隨機(jī)性更強(qiáng)。隨便下單買，之后不滿意，你不給退是吧，那我就拿個(gè)剪刀剪一把，給你退回去。

這不僅僅是虧了幾塊錢的郵費(fèi)，賣家還要承擔(dān)整件產(chǎn)品被毀壞的損失。

現(xiàn)在不包郵了，消費(fèi)者也慢慢形成一個(gè)概念，損人不利己的事不干，愿意多花點(diǎn)錢，愿意承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的損失，就是要找到好的產(chǎn)品。

從當(dāng)初PC端時(shí)代，變到現(xiàn)在的手機(jī)端，移動(dòng)端屏幕更聚焦，好的商家更容易出來(lái)，利潤(rùn)也確實(shí)比以前還要增加了。

現(xiàn)在，新銳品牌才能做的好，淘品牌做不下去。

以前淘品牌怎么起來(lái)的？以前主要是靠活動(dòng)，低價(jià)，或靠一些推廣軟件，在這樣的情況下打爆的，并不是大家真心覺(jué)得你的東西好。

以前你只要找人日刷千單，你就可以做到這個(gè)類目的top，但是錢燒完之后呢？沒(méi)有誰(shuí)撐下來(lái)的，現(xiàn)在這些人，都不知道哪去了。

現(xiàn)在行業(yè)變了，從2016年年初開(kāi)始，很多人不賣垃圾貨，開(kāi)始做高客單產(chǎn)品，做高附加值的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品，才真正能掙到錢。而消費(fèi)者愿意為此買單。

這是個(gè)正向循環(huán)，好產(chǎn)品留住顧客，顧客給你帶來(lái)了增值，留住客戶你就減少了推廣費(fèi)用，推廣費(fèi)用是為了來(lái)獲取新客戶的，現(xiàn)在老客戶持續(xù)購(gòu)買，還給你轉(zhuǎn)介紹。

加上淘寶的千人千面的推薦，為好賣家聚集鐵桿粉絲更容易。價(jià)值巨大。

所有的不正當(dāng)?shù)木範(fàn)幨址裏o(wú)效了！而我們大部分的賣家真正比拼的是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解，比拼的是對(duì)客戶的理角，比拼的是對(duì)產(chǎn)品的理解！而那些真正用心做生意的人，成了他們最好的時(shí)代！

所以，你說(shuō)低價(jià)做銷量，現(xiàn)在還有用嗎？

真的一點(diǎn)用都沒(méi)有！

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