很高興又和各位見面啦！這次尤悅嘉想和你們聊聊薇婭淘寶直播間怎么進入,簡述薇婭直播是app平臺，以及薇婭淘寶直播間等等相關的各種干貨，其他的廢話在這里我也不說了，我們直接來進入正題吧！
作為直播的元老級平臺，綜合成交額、開播場次和用戶規模三方面來看，淘寶直播無疑是現在全世界最大的直播平臺。
淘榜單發布的2020年《天貓618淘寶直播創新報告》顯示：正式開場第一天，淘寶直播單日成交支付金額超過51億元。整個618期間，開直播的商家數量同比增長160%。淘寶直播成為今年天貓618的關鍵增量。
如果把淘寶直播比作人的一生，那現在無疑是淘寶直播的40歲，正值壯年，正在風口。
No.1
淘寶直播一哥vs一姐
正值壯年的淘寶直播無疑是一口香餑餑，人人都想要分一杯羹。
可是機遇有多大，競爭就有多大。
今年的淘寶直播，可謂是百家爭鳴，除了各品牌本身的直播工作人員以外，明星、總裁、各大衛視、眾多縣長、法官等也齊上陣，形成新的淘寶直播格局。
那么面對風云詭譎的淘寶直播，怎么運營才不會被out出局呢？
我們先來分析淘寶一哥李佳琦和一姐薇婭的直播技巧。
李佳琦在演講處女秀——2019合鯨年會上提到，自己和傳統主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。
有用指的是把大家想買的商品和李佳琦覺得好的商品推薦給大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看來，有用加有趣才是最好的把商品賣出去的方法。
李佳琦對他的直播做了三點總結：
1、語言探索：不斷創造讓人印象深刻的銷售金句，精心準備直播文案，比如他的口頭禪“OMG”，而他在直播時，也不會用用戶看膩了聽膩了的語言去形容商品賣點，而是會“把它模擬成有血有肉、不同性格的女生”，讓用戶買的時候對號入座。
2、形式探索：他會不斷探索新的直播形式，以此帶給消費者更好的直播體驗。
3、欄目化：把直播當成一檔欄目來做，比如李佳琦每天會給用戶試色1-3個品牌的口紅。
而薇婭做淘寶直播的秘訣就是和粉絲間的信任關系。
薇婭的公關負責人古默曾說，“從一開始，薇婭就把粉絲當成閨蜜和朋友，這是信任關系，不是買賣關系。”
薇婭
在選品上，從初篩、試樣到談價格再到薇婭親自試用試吃，保證價格優惠的同時保障品質，是薇婭的原則，有網友曾說，在薇婭的淘寶直播間，閉著眼睛買東西也不會出錯，由此可見薇婭選品的嚴謹。
在直播中，薇婭也致力于帶給觀眾互相信任的感覺，她對自己在淘寶直播間里表現的評價是，“不做作，不假”，都是本色出演。薇婭投之以桃，粉絲報之以李，一來二去，漸漸形成了一個名為“薇婭的女人”的粉絲圈。
通常薇婭在介紹一個產品時會分成三步。第一步是真實體驗，第二步是祭出價格大殺器，第三步則是在秒殺之前再次強化價格優勢，告訴你還可以領一張優惠券，三步完成之后才開始“54321，開始！”
直播結束以后，薇婭還會召開復盤會，從選品到優惠再到贈品，把問題全部陳述出來并加以改進，事無巨細，全部都為粉絲考慮到了，試問這樣的薇婭，怎么讓粉絲拒絕得了。
No.2
直播運營tips
淘寶直播掌門人俞峰在近日的媒體溝通會上指出：直播電商的本質首先是商業；淘寶直播在做的是一個商業操作系統，流量只是其中一個要素，關鍵要看流量和商業怎么有機結合。
歸根究底，淘寶直播也是另一種形式的銷售，因此想要做好淘寶直播，我們也需要從人、貨、場三方面入手。
人
一場直播的團隊組成包括主播、主播助理、技術人員、前期的選品人員、還有做一些輔助工作的員工。主播負責控場，促進轉化；技術人員負責設備問題和直播時優惠券、鏈接等的精準發放……毫不夸張的說，直播團隊中的這些人環環相扣，缺一不可。
其中，對淘寶直播轉化率至關重要的當屬主播無疑，因此淘寶直播對主播的要求非常高
1
首先，淘寶主播需要提前對本場直播的所有產品有一個深入細致的了解，get到產品的賣點，以便在直播時更能說服消費者進行購買。
2
其次，淘寶主播需要很強的現場把控力，一定要把觀眾的注意力牢牢掌握在自己手中，一旦發生現場事故，要有能馬上反應過來并進行救場。
3
最后，淘寶主播一定要時刻關注在線人數、商品點擊量等數據，以便對現場貨品的直播進行即時調整，達到更高的轉化率。
貨
直播前，需要精心準備貨品，直播時，要確保貨品充足，當然，有貨品還不夠，我們要保證直播間的“好貨”品質，我們可以從性價比、匹配度、需求及及時性和產品獨特性幾方面著手。
一場直播間的產品，大致可以分為以下幾類：
1
印象款：
促成直播間第一次交易的產品，建議選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包等，總之，產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。
2
引流款：
引流的產品一般是產品中最具有獨特優勢和賣點的款。主播可以根據直播間的實時數據，在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3
跑量款：
引流款雖然能夠帶來大批流量和成交，但是價格普遍偏低，折扣力度偏大，因此不賺錢甚至虧本也是常有的事，這時候就需要跑量款來彌補引流款的不足。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出，但是一定要保證貨源充足。
場
直播場就和線下商店的賣場一樣，與商品轉化率有著千絲萬縷的關系，雖然直播現場和賣場有所區別，但萬變不離其宗，消費者進入淘寶直播間后，直播間必定要有吸引她的點，才會有興趣繼續觀看，因此直播間布置是不可忽略的一環。
需要注意的是，直播間的背景布置以淺色純色、簡潔大方明亮為主，不宜太過花哨。而直播間的物品擺放，則必須要確保整齊，無論是家具還是衣架衣柜等，建議直播間放置最多2個假模特。
還可以在直播間顯眼位置張貼消費者比較注重的字眼，比如折扣、品牌、風格等，建議用和背景色調一致的小黑板，還可以在直播現場進行標簽和貨品屬性的場景融入，比如古風產品，背景加入中國風元素等等。
直播結束以后，一定要記得分析數據，就像薇婭一樣，每次直播結束后，無論多晚多累都會召開復盤會，對直播進行復盤和改進，帶給觀眾更佳的直播感受和購買體驗。
以上就是我為各位整理的文章所有內容，不管如何，能幫到你我就很開心了，如果你看完了薇婭淘寶直播間怎么進入「最新簡述薇婭直播是app平臺」這篇文章還是不太懂的話，可以多看幾遍哈！
本文發布者：百事通，不代表巢座耶立場，轉載請注明出處：http://www.sdwldmy.com/p/4764.html
版權聲明：本文內容由互聯網用戶自發貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發送郵件至 jubao226688#126.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。
