美好的1天即將在這里開始，下面就由筆者吳振峰來一起聊聊淘寶直播白皮書是什么意思,教你淘寶直播話題的設置，還有關于淘寶直播白皮書等一系列的內容，希望你認真看完這篇文章后，能充分理解我想表達的意思。相信你很快就能掌握！你離大牛越來越近了！
前兩年無論是官方還是機構都是在摸著石頭過河，畢竟電商直播是一種新的商業形態，整個行業的從業者都是新人。新的商業形態，需要新的公司組織架構，新的業務運營方式，新的公司管理模式。可能會有人說，電商直播不算新的商業形態，不就是從電視購物演變而來的嘛，這完全是錯誤的理解，二者雖說都具有導購性質，但是有本質上的區別。二者的業務運營模式完全不一樣，電視購物圍繞產品來售貨，電商直播圍繞紅人來售貨；電視購物的互動性和電商直播的互動性完全兩碼事；電視購物蓬勃發展期電商完全未成熟，而現如今電子商務早已經是體量過萬億的成熟產業，等等這些都決定了電視購物和直播電商完全是兩種商業形態。
為什么我會在開篇說今年淘寶直播開始真正進入紅利期，其實行業發展的速度和規模掌握在阿里手里，阿里是那個控制閥門的人。官方今年推出了雙百計劃，今年要打造一百個月入過百萬的主播，這是一個明顯的信號。根據一個阿里朋友的透露雙百計劃的決策流程最后走到了蔣凡手里，這個政策背后潛臺詞其實就是：經過兩年的摸索，官方基本明白淘寶直播這塊業務該怎么運作，阿里高層認可淘寶直播運營團隊兩年來的工作成果和直播對整個淘寶業務內容化戰略轉型的貢獻，并鼓勵淘寶直播運營團隊繼續擴大業務規模和社會影響力。有了官方這樣的推動以及紅利的釋放，機構就可以投入更多的資源在直播業務上。雖然這段時間陸陸續續會聽到有些機構逐漸放棄這塊業務，并對行業表示悲觀，我個人看法是：在直播的場景下引導客戶做出消費決策這絕對是電商的趨勢，前景是光明的，但是商場如戰場，不是所有進入這個行業的公司都可以賺到錢，出現優勝劣汰再正常不過，況且在行業發展初期，業內很多機構在開展這塊業務的時候純屬跟風和投機，自身其實并不具備紅人電商業務的運營能力。現在這個階段進入淘寶直播的玩家依舊很多，但是這些玩家顯然都是有備而來，行業競爭會更加激烈。
接下來我聊聊直播機構（尤其是側重女裝的機構）在紅利期如何抓住機會，奠定行業地位。 發展到現如今這個階段淘寶直播逐漸回歸到電商本源—-供應鏈，為什么很多大主播流量下滑嚴重？為什么一些新主播成長快速，上升迅猛？很關鍵的一個原因就是產品，淘寶直播現在的法則就是得供應鏈者得天下！這導致機構瘋狂尋找線下供應鏈合作，線下供應鏈款式多，更新快，甚至還提供直播配套服務，簡直就是拎包入播。而和線上商家合作，不僅退樣寄樣麻煩，款式也偏少，更新速度也不如線下供應鏈，完全跟不上直播吃款的速度，同時很多店鋪自身開通了直播，等等因素決定了機構開始尋求和線下供應鏈合作。根據自己對行業的判斷，我個人認為18年機構（側重女裝類目的）要想在紅利期分得一杯羹，必須具備以下幾點：
1、機構必須手里有大量線下供應鏈資源來滿足旗下主播的貨品需求。供應鏈作為一家機構的核心資源，這是每一家機構都需要去獲取和整合的資源，建立屬于自己機構的線下供應鏈庫勢在必行。在必要階段，機構甚至需要搭建自己的直播供應鏈基地，和商家進行獨家合作，保證旗下主播產品的唯一性，這才是一家機構的核心競爭力所在，這是目前大部分機構所欠缺的
2、必須懂產品和服裝產業鏈運作方式。貨品運營是主播運營當中的一個重要環節，這需要機構有相當的服裝專業知識和經驗，通常機構給主播匹配產品是根據主播的形象氣質或者通過數據分析，但是有些時候僅僅只依靠分析數據去做決策是并不正確的，因為數據是有欺騙性和滯后性的。去年很多主播在直播間推雙面尼大衣，讓很多主播賺到了錢，但是大家是否想過誰是第一個推雙面尼的主播，誰是第一個把雙面尼推爆的主播？為什么有的主播會比絕大多數主播提前接觸到雙面尼這個爆款產品？據了解目前行業內的從業者鮮有服裝行業從業經驗，并不熟悉整個服裝產業鏈的運作，對服裝流行趨勢并不能做出前瞻性的預判，這是機構需要去補的短板
3、有完善的直播+線下供應鏈的主播孵化體系。好的主播+好的孵化體系=成功，主播的孵化是由運營來主導的，什么叫好的運營，我經常和朋友們打這樣一個比方：運營就好比一個廚子，好的廚師不是說只有好的食材才可以做出美味佳肴，而是給你普通的食材，你也可以做出像樣的美食，運營亦是如此。在完善的孵化體系中，主播如同流水線上的產品，經過每一道工序，經過千錘百煉最終都可以復制優質主播的成功，在淘寶主播這個崗位上取得自己應有的成就。可能會有人質疑我的網紅產品論，認為網紅不是一款產品，何來復制呢，我覺得這句話既對也不對，具體我不在此展開來談，對這個話題有興趣的朋友我們可以私下交流。目前為止，外部條件已經基本成熟，每一家機構就是一家紅人工場，應當去搭建一套自己的紅人孵化體系，機構是否具備紅人復制能力，這是每一家機構需要去沖破的天花板。紅人的復制能力也是風投決定是否投資一家機構的關鍵考核指標，前些日子和一位投資機構的朋友聊到對紅人電商領域的一些看法，這位朋友談到流媒體時代的紅人電商風投更加看重紅人機構的紅人復制能力。
4、良好的公司管理。很多機構做得不好不僅僅是業務運營上的問題，還有公司管理上的問題。公司管理是一個復雜的問題，三言兩語說不清，做的不好，公司會從內部被瓦解，沒有上戰場就已經輸了。在現如今這個階段，對于機構管理我個人信奉這樣一句話：對待紅人和員工，機構應該把對方當成事業上的合伙人，雙方以一種創業的心態來進行合作，機構是一個創業平臺，機構需要做的是提供的是各種資源，工作思路和問題解決的方法，在機構的支持下紅人和員工都獲得了成績，讓紅人和員工對這個平臺形成信任和依賴，雙方彼此成就，這才是一種牢靠的共生關系。
寫到這里，我大膽對行業的未來做以下預測：
1、直播會在某種程度上顛覆服裝產業，機構要跳出賣貨思維，通過直播來改造服裝產業，向C2M模式演變，做消費者和工廠之間的橋梁，對于C端而言實現消費升級，對于M端而言實現零售升級
2、行業的競爭格局會在今年會基本形成，哪些機構會越走越遠，成為行業巨頭，哪些機構會入不敷出，主動或被動退出這個行業，今年基本見分曉。
3、會有新的公司以平臺方的形式進入視頻電商這個領域，我目前知道的就有三家，不包括目前行業內已有的電商平臺
4、短視頻會是絕大多數產品的呈現形式，直播會是主要的帶貨形式，短視頻和直播搭配，賺錢事半功倍
最后祝愿每一位同行在今年都有所收獲！
這篇文章的所有內容到這里就完了，希望對你有一定的幫助，看完了，覺得這篇淘寶直播白皮書是什么意思「必看：教你淘寶直播話題的設置」寫的還不錯的話，別忘了點個贊哈！
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