美好的1天即將在這里開始，下面就由筆者吳振峰來(lái)一起聊聊淘寶直播白皮書是什么意思,教你淘寶直播話題的設(shè)置，還有關(guān)于淘寶直播白皮書等一系列的內(nèi)容，希望你認(rèn)真看完這篇文章后，能充分理解我想表達(dá)的意思。相信你很快就能掌握！你離大牛越來(lái)越近了！

前兩年無(wú)論是官方還是機(jī)構(gòu)都是在摸著石頭過(guò)河，畢竟電商直播是一種新的商業(yè)形態(tài)，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都是新人。新的商業(yè)形態(tài)，需要新的公司組織架構(gòu)，新的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式，新的公司管理模式。可能會(huì)有人說(shuō)，電商直播不算新的商業(yè)形態(tài)，不就是從電視購(gòu)物演變而來(lái)的嘛，這完全是錯(cuò)誤的理解，二者雖說(shuō)都具有導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)，但是有本質(zhì)上的區(qū)別。二者的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式完全不一樣，電視購(gòu)物圍繞產(chǎn)品來(lái)售貨，電商直播圍繞紅人來(lái)售貨；電視購(gòu)物的互動(dòng)性和電商直播的互動(dòng)性完全兩碼事；電視購(gòu)物蓬勃發(fā)展期電商完全未成熟，而現(xiàn)如今電子商務(wù)早已經(jīng)是體量過(guò)萬(wàn)億的成熟產(chǎn)業(yè)，等等這些都決定了電視購(gòu)物和直播電商完全是兩種商業(yè)形態(tài)。

為什么我會(huì)在開篇說(shuō)今年淘寶直播開始真正進(jìn)入紅利期，其實(shí)行業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模掌握在阿里手里，阿里是那個(gè)控制閥門的人。官方今年推出了雙百計(jì)劃，今年要打造一百個(gè)月入過(guò)百萬(wàn)的主播，這是一個(gè)明顯的信號(hào)。根據(jù)一個(gè)阿里朋友的透露雙百計(jì)劃的決策流程最后走到了蔣凡手里，這個(gè)政策背后潛臺(tái)詞其實(shí)就是：經(jīng)過(guò)兩年的摸索，官方基本明白淘寶直播這塊業(yè)務(wù)該怎么運(yùn)作，阿里高層認(rèn)可淘寶直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)兩年來(lái)的工作成果和直播對(duì)整個(gè)淘寶業(yè)務(wù)內(nèi)容化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的貢獻(xiàn)，并鼓勵(lì)淘寶直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和社會(huì)影響力。有了官方這樣的推動(dòng)以及紅利的釋放，機(jī)構(gòu)就可以投入更多的資源在直播業(yè)務(wù)上。雖然這段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)會(huì)聽(tīng)到有些機(jī)構(gòu)逐漸放棄這塊業(yè)務(wù)，并對(duì)行業(yè)表示悲觀，我個(gè)人看法是：在直播的場(chǎng)景下引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策這絕對(duì)是電商的趨勢(shì)，前景是光明的，但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是所有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司都可以賺到錢，出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰再正常不過(guò)，況且在行業(yè)發(fā)展初期，業(yè)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)在開展這塊業(yè)務(wù)的時(shí)候純屬跟風(fēng)和投機(jī)，自身其實(shí)并不具備紅人電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)能力。現(xiàn)在這個(gè)階段進(jìn)入淘寶直播的玩家依舊很多，但是這些玩家顯然都是有備而來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

接下來(lái)我聊聊直播機(jī)構(gòu)（尤其是側(cè)重女裝的機(jī)構(gòu)）在紅利期如何抓住機(jī)會(huì)，奠定行業(yè)地位。 發(fā)展到現(xiàn)如今這個(gè)階段淘寶直播逐漸回歸到電商本源—-供應(yīng)鏈，為什么很多大主播流量下滑嚴(yán)重？為什么一些新主播成長(zhǎng)快速，上升迅猛？很關(guān)鍵的一個(gè)原因就是產(chǎn)品，淘寶直播現(xiàn)在的法則就是得供應(yīng)鏈者得天下！這導(dǎo)致機(jī)構(gòu)瘋狂尋找線下供應(yīng)鏈合作，線下供應(yīng)鏈款式多，更新快，甚至還提供直播配套服務(wù)，簡(jiǎn)直就是拎包入播。而和線上商家合作，不僅退樣寄樣麻煩，款式也偏少，更新速度也不如線下供應(yīng)鏈，完全跟不上直播吃款的速度，同時(shí)很多店鋪?zhàn)陨黹_通了直播，等等因素決定了機(jī)構(gòu)開始尋求和線下供應(yīng)鏈合作。根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的判斷，我個(gè)人認(rèn)為18年機(jī)構(gòu)（側(cè)重女裝類目的）要想在紅利期分得一杯羹，必須具備以下幾點(diǎn)：

1、機(jī)構(gòu)必須手里有大量線下供應(yīng)鏈資源來(lái)滿足旗下主播的貨品需求。供應(yīng)鏈作為一家機(jī)構(gòu)的核心資源，這是每一家機(jī)構(gòu)都需要去獲取和整合的資源，建立屬于自己機(jī)構(gòu)的線下供應(yīng)鏈庫(kù)勢(shì)在必行。在必要階段，機(jī)構(gòu)甚至需要搭建自己的直播供應(yīng)鏈基地，和商家進(jìn)行獨(dú)家合作，保證旗下主播產(chǎn)品的唯一性，這才是一家機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這是目前大部分機(jī)構(gòu)所欠缺的

2、必須懂產(chǎn)品和服裝產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作方式。貨品運(yùn)營(yíng)是主播運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這需要機(jī)構(gòu)有相當(dāng)?shù)姆b專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，通常機(jī)構(gòu)給主播匹配產(chǎn)品是根據(jù)主播的形象氣質(zhì)或者通過(guò)數(shù)據(jù)分析，但是有些時(shí)候僅僅只依靠分析數(shù)據(jù)去做決策是并不正確的，因?yàn)閿?shù)據(jù)是有欺騙性和滯后性的。去年很多主播在直播間推雙面尼大衣，讓很多主播賺到了錢，但是大家是否想過(guò)誰(shuí)是第一個(gè)推雙面尼的主播，誰(shuí)是第一個(gè)把雙面尼推爆的主播？為什么有的主播會(huì)比絕大多數(shù)主播提前接觸到雙面尼這個(gè)爆款產(chǎn)品？據(jù)了解目前行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者鮮有服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并不熟悉整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，對(duì)服裝流行趨勢(shì)并不能做出前瞻性的預(yù)判，這是機(jī)構(gòu)需要去補(bǔ)的短板

3、有完善的直播+線下供應(yīng)鏈的主播孵化體系。好的主播+好的孵化體系=成功，主播的孵化是由運(yùn)營(yíng)來(lái)主導(dǎo)的，什么叫好的運(yùn)營(yíng)，我經(jīng)常和朋友們打這樣一個(gè)比方：運(yùn)營(yíng)就好比一個(gè)廚子，好的廚師不是說(shuō)只有好的食材才可以做出美味佳肴，而是給你普通的食材，你也可以做出像樣的美食，運(yùn)營(yíng)亦是如此。在完善的孵化體系中，主播如同流水線上的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)每一道工序，經(jīng)過(guò)千錘百煉最終都可以復(fù)制優(yōu)質(zhì)主播的成功，在淘寶主播這個(gè)崗位上取得自己應(yīng)有的成就。可能會(huì)有人質(zhì)疑我的網(wǎng)紅產(chǎn)品論，認(rèn)為網(wǎng)紅不是一款產(chǎn)品，何來(lái)復(fù)制呢，我覺(jué)得這句話既對(duì)也不對(duì)，具體我不在此展開來(lái)談，對(duì)這個(gè)話題有興趣的朋友我們可以私下交流。目前為止，外部條件已經(jīng)基本成熟，每一家機(jī)構(gòu)就是一家紅人工場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)去搭建一套自己的紅人孵化體系，機(jī)構(gòu)是否具備紅人復(fù)制能力，這是每一家機(jī)構(gòu)需要去沖破的天花板。紅人的復(fù)制能力也是風(fēng)投決定是否投資一家機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵考核指標(biāo)，前些日子和一位投資機(jī)構(gòu)的朋友聊到對(duì)紅人電商領(lǐng)域的一些看法，這位朋友談到流媒體時(shí)代的紅人電商風(fēng)投更加看重紅人機(jī)構(gòu)的紅人復(fù)制能力。

4、良好的公司管理。很多機(jī)構(gòu)做得不好不僅僅是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，還有公司管理上的問(wèn)題。公司管理是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，三言兩語(yǔ)說(shuō)不清，做的不好，公司會(huì)從內(nèi)部被瓦解，沒(méi)有上戰(zhàn)場(chǎng)就已經(jīng)輸了。在現(xiàn)如今這個(gè)階段，對(duì)于機(jī)構(gòu)管理我個(gè)人信奉這樣一句話：對(duì)待紅人和員工，機(jī)構(gòu)應(yīng)該把對(duì)方當(dāng)成事業(yè)上的合伙人，雙方以一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)進(jìn)行合作，機(jī)構(gòu)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，機(jī)構(gòu)需要做的是提供的是各種資源，工作思路和問(wèn)題解決的方法，在機(jī)構(gòu)的支持下紅人和員工都獲得了成績(jī)，讓紅人和員工對(duì)這個(gè)平臺(tái)形成信任和依賴，雙方彼此成就，這才是一種牢靠的共生關(guān)系。

寫到這里，我大膽對(duì)行業(yè)的未來(lái)做以下預(yù)測(cè)：

1、直播會(huì)在某種程度上顛覆服裝產(chǎn)業(yè)，機(jī)構(gòu)要跳出賣貨思維，通過(guò)直播來(lái)改造服裝產(chǎn)業(yè)，向C2M模式演變，做消費(fèi)者和工廠之間的橋梁，對(duì)于C端而言實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于M端而言實(shí)現(xiàn)零售升級(jí)

2、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)在今年會(huì)基本形成，哪些機(jī)構(gòu)會(huì)越走越遠(yuǎn)，成為行業(yè)巨頭，哪些機(jī)構(gòu)會(huì)入不敷出，主動(dòng)或被動(dòng)退出這個(gè)行業(yè)，今年基本見(jiàn)分曉。

3、會(huì)有新的公司以平臺(tái)方的形式進(jìn)入視頻電商這個(gè)領(lǐng)域，我目前知道的就有三家，不包括目前行業(yè)內(nèi)已有的電商平臺(tái)

4、短視頻會(huì)是絕大多數(shù)產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式，直播會(huì)是主要的帶貨形式，短視頻和直播搭配，賺錢事半功倍

最后祝愿每一位同行在今年都有所收獲！

這篇文章的所有內(nèi)容到這里就完了，希望對(duì)你有一定的幫助，看完了，覺(jué)得這篇淘寶直播白皮書是什么意思「必看：教你淘寶直播話題的設(shè)置」寫的還不錯(cuò)的話，別忘了點(diǎn)個(gè)贊哈！