大家好，今天周子嫣精心為你準(zhǔn)備了干貨云直播是什么意思,詳解云賬號注冊流程，以及關(guān)于云直播是什么的一系列相關(guān)內(nèi)容，整理總結(jié)之后，我就想著寫這篇文章和大家分享一下，因為畢竟新手朋友還是很多的！
互聯(lián)網(wǎng)專家們曾經(jīng)預(yù)測的“萬物皆可云”的全面爆發(fā)是在3年后，而在疫情的影響下，所有的線下活動被迫往線上轉(zhuǎn)移，“云”時代提前報到。
房地產(chǎn)中介行業(yè)也是一樣，疫情之下，紛紛展開自救。多家房企積極向辦法解決困境，把目光聚焦在線上，發(fā)起了強(qiáng)大的線上攻勢。
線上售樓處，VR看房，直播看房等手段層出不窮。
可當(dāng)周子嫣興致滿滿地進(jìn)入地產(chǎn)直播間。。。
不出1分鐘，我退出來了。
原因是這樣的。
直播間的主播打開了一張在手機(jī)視角幾乎看不清楚字的圖進(jìn)行直播，這已經(jīng)讓我的興致削減了大半。
再仔細(xì)聽主播講解，基本的說辭就是，我們的學(xué)區(qū)好，地段好，物業(yè)好，交通便捷。
細(xì)品之下，感覺像極了自己在地鐵出口遇到的地產(chǎn)地推人員的說辭，改變的是線下轉(zhuǎn)到線上，不變的是同樣沒有吸引力。
再一看，觀眾只有幾十人，還都是同行再互相觀摩起哄，太尷尬！
那在并不成熟的地產(chǎn)直播模式下，我們可以通過什么方式提升自己的“云”賣房水平呢？
成長來自于模仿，跟大家分享口紅一哥李佳琦的4點(diǎn)成功經(jīng)驗。
1
雙輪驅(qū)動，讓流量轉(zhuǎn)化為粉絲
直播也是互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，就是先圈粉再帶貨。網(wǎng)紅模式發(fā)展的這些年，沒有人能一開始就賣貨，哪怕是李佳琦也是養(yǎng)了近2年的流量池才有了直播帶貨能力。
而地產(chǎn)企業(yè)要做直播，也得先做流量池，粗制濫造地做直播，除了視頻平臺給的假流量，沒有一點(diǎn)兒用處。
那么怎么做流量？
答案是：流量都在短視頻里。
很多人都有這樣的感覺，明明自己的抖音號是新號，有的視頻卻有上萬次播放量，這是什么原理？
這里跟大家分享一下短視頻的推薦機(jī)制：抖音推薦機(jī)制下，每拍攝一個視頻，系統(tǒng)就會先隨機(jī)發(fā)送300-500名初始流量冷啟動。
如果冷啟動的反饋好，視頻就會被系統(tǒng)推送給更多人看。如下圖所示。
所以，地產(chǎn)企業(yè)要是也想再自媒體平臺起到四兩撥千斤的效果，取得流量，就要同時做好短視頻和直播，兩者缺一不可。
短視頻的主要功能：吸引流量，提升粉絲留存率。
直播的主要功能：轉(zhuǎn)換粉絲為客戶，促進(jìn)銷售，獲取盈利。
2
線上看房，重視體驗感
從周子嫣進(jìn)入直播間的體驗來看，不喜歡以圖看房的重要原因，是因為每個客戶都是更相信眼見為實(shí)。
在看房的時候，連廁所洗手臺的位置都會計較的他們，怎么可以忍受看房時所有的房子都只是地圖上的一點(diǎn)？
因此直播要重視體驗感，真正做到線上帶客戶看房。
從地鐵站出來，就可以開始對附近環(huán)境進(jìn)行講解，進(jìn)入室內(nèi)，開始根據(jù)自己的路徑介紹整個房源，好像客戶置身其中跟你一同看房。
3
暫別話術(shù)，注重代入感
李佳琦所有的視頻都是一個套路：拿出一套口紅-快速試色-最后為你選出最值得買的3-4支。
他能夠針對每一個類型的女生，做出明確的推薦，讓你對號入座，覺得就是為你量身定做，不買不行。
多少女生都標(biāo)榜自己拒絕銷售套路，卻栽在李佳琦的直播間出不來。。。
而同樣的，一個樓盤往往有幾十個價值點(diǎn)，有經(jīng)驗的銷售，不會面面俱到介紹。
他們首先會判斷客戶的類型和需求，找到最適合他的價值點(diǎn)，反復(fù)灌輸進(jìn)行放大，讓客戶有強(qiáng)烈的需求代入感。
比如客戶對園林很感興趣，普通的銷售會說我們的社區(qū)園林，專門設(shè)計了中式的三進(jìn)歸家禮序，非常有儀式感。
在直播間的觀眾會覺得枯燥且五味，更有甚者，根本不懂“三進(jìn)歸家禮序”是什么東西。
而李佳琦模式應(yīng)該說：大家先來看這個示范區(qū)，這個園林是按照過去大戶人家、名門望族的宅院來設(shè)計的，在外面看你就會感覺特大氣。住在這里，普通的朋友來拜訪，都進(jìn)不到最里面，在二進(jìn)的地方就有會客廳，OMG，我進(jìn)到這里，都很想成為這個房子的主人，整個的排面和氣場，別的小區(qū)根本比不了。
哪個更能打動客戶，高下立見。逮住客戶感興趣的，再用最生動形象的語言在客戶心里種上一根刺，這才是一個優(yōu)秀銷售應(yīng)該干的。
4
做好宣傳，做到黃金開局
在直播初期，粉絲基數(shù)少。需要進(jìn)行前期宣傳。前期宣傳可以在直播前一天進(jìn)行預(yù)告，預(yù)告直播內(nèi)容和福利。
在開播前10分鐘通過福利帶動粉絲們把直播間鏈接分享出去，讓更多關(guān)注房源信息的人前來參與。
開播前切忌宣傳性質(zhì)過強(qiáng)，一直逼購，會直接引起粉絲的反感而退出直播間，更應(yīng)該學(xué)習(xí)李佳琦，在經(jīng)典語“買它!”說出之前，他一定會讓客戶充分了解產(chǎn)品，當(dāng)他直擊到客戶的痛點(diǎn)時，買賣自成定局。
最后，周子嫣嘮幾句肺腑之言。
在地產(chǎn)直播出現(xiàn)之后，很多人都在質(zhì)疑，包括地產(chǎn)從事人員。
疫情下的房地產(chǎn)直播模式，到底行不行得通？
答案：未知。
20年前，在淘寶上買衣服讓人覺得無法想象。直到所有質(zhì)疑被解決：
衣服不試怎么行？有商品詳情。
衣服怎么在網(wǎng)上買完送到手里？有快遞。
衣服質(zhì)量不好怎么辦？有7天無條件退貨
這些問題解決完之后，網(wǎng)購成席卷之勢在中國發(fā)展。
這樣的大好局面未來能不能在云購房上實(shí)現(xiàn)，沒有人能給一個準(zhǔn)確的答案，就算現(xiàn)在讓李佳琦來直播賣房，他們也不一定有十足的把握可以立馬成交。
而現(xiàn)在能看見的，是直播不一定能給你帶來成交，但是它一定可以給你增加客戶粘性，是一件值得你去堅持的事情。
對于云購房的質(zhì)疑，有一天全部解決了的時候，這件事就離成功不遠(yuǎn)了，而在此之前做了準(zhǔn)備的你，就可以享受成果了。
那一天有多遠(yuǎn)？
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，讓我們可以選擇相信一切不可能都將在不遠(yuǎn)的將來成為可能。
以上就是這篇文章的全部內(nèi)容了，希望在一定程度上可以幫到你，看完了云直播是什么意思「必看：詳解云賬號注冊流程」，收獲很多，歡迎幫忙分享一下。我在這邊先謝謝各位了哈！
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