HI，小伙伴們你們好，今天衛俊伊比較忙，抽個時間來說下關于直通車溢價是什么意思,三分鐘帶你了解其性質，還有關于直通車溢價是什么意思這些的內容，成功的路上不會一帆風順，每一個成功的背后都有一個驚人的故事。
上回我們講了直通車提升點擊率的技巧，今個兒咱們來講講這個直通車里邊的人群溢價。
首先咱來了解下什么是人群溢價，直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點定向或群體定向）加價，也叫人群搜索溢價。簡單地說就是：出價超出了原定的價格，計算公式是：人群出價=1*(1+溢價比例)（補充一個知識點”最終出價=基礎出價*人群溢價*時間折扣”）。例如:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。
01 為什么要做人群溢價？
因為做人群溢價能讓產品獲得在更精準人群前的展現，精準人群千人千面從而帶來更精準的流量提高我們店鋪的轉化。而且直通車本身就是精準的推廣工具，車手肯定需要重視這點。
不管什么產品都是有他自己的客戶群體，不可能所有人都能接受，所以這個時候系統就依照人們搜索購買記錄的特性進行大
數據統計后，對購買商品的人群進行分類帶上標簽。所以說在這種情況下，某樣產品的市場針對的客戶都是在市場細分后對這類商品有興趣的精準人群，系統也會根據關鍵詞進行引流，這就可以大大提高店鋪的轉化率。現在許多車手都窺探到人群溢價的玩法，所以溢價太低就容易得不到展現機會，這時候沒展現就是溢價沒做好。
02 直通車人群溢價有什么作用？
人群溢價的作用是針對店鋪的定位和標簽方向，提高精準客戶的流量，最終帶來轉化率的提高和銷售額的提升，這樣也可以減少不必要的消費，商家也省了一筆費用的。
我們再來說說人群溢價的原理，簡單一點表述，人群溢價就是在你想要的人群身上出高價，可以把你的錢花在刀刃上，使定位的人群更加精準，從而提高各項數據，走向人生巔峰。
有一點需要記住，就是人群溢價是建立在關鍵詞的基礎之上進行流量篩選的入口的，所以關鍵詞是根本。關鍵詞在上分環節可以不開人群，先開3天去養分，等關鍵詞上10分后，然后添加人群標簽進行溢價。
03 直通車人群的分類
人群分類功能主要由兩個部分組成，系統推薦人群和自定義組合人群。
不同的標簽投產也不一樣，后期根據投產去優化溢價比例。系統推薦人群雖然精準，但是推薦的都是大部分商家的共同目標客戶，基本上大家都在用，雖然有系統篩選后的精準優質人群，但同行眾多競爭過于激烈，所以會有商家不選擇系統推薦人群。
自定義組合人群包括：寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群、基礎屬性人群和達摩盤人群。在這個情況下，將商品放到不同的人群中，并利用不同功能的特點，保證到達店鋪的人群更加精確，保證在高點擊率的同時也要不斷提高轉化。
優質人群推薦：瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，通常這類人群的精準度會比較高，轉化率也會很高。
常用人群推薦：過往使用頻率高的人群。
寶貝定向人群：這類人群有2個標簽喜歡相似寶貝的訪客、喜歡店鋪新品的訪客。這類人群不是很建議去開數據不好，轉化也比較差。
店鋪定向人群：包括9個標簽，其中瀏覽未購買店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客這四個標簽都是比較不錯的標簽，轉化和ROI都很高。
行業定向人群：在行業定向人群當中，不同的類目會有不同的這個行業偏好人群，根據行業的不同，不同的這個人群給到我們。這個里面有3個標簽，一個是行業偏好人群，一個是行業優質人群，一個是跨類目拉新人群。
基礎屬性人群：包括5個標簽人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節日屬性人群。通常商家對人口屬性人群這類人群選擇的最多，但是不同類目不同行業也有不同的人群，所以還是得看具體店鋪具體分析，由于特征十分顯著，這類人群的流量也會比較大，轉化率也會高。
達摩盤人群：這類人群很多商家都沒開通，因為操作比較復雜且需要消費一定額度才能開通，所以不常用，但是這類人群也是最精準的人群，因為是經過達摩盤的大數據分析層層篩選出來的可靠性強。
04 人群溢價的操作方法
直通車先測試出最適合產品的人群，再根據這部分人群去找到最合適的溢價。操作的時候先不考慮溢價，按照原來的出價推廣，再進行人群的測試。在人群溢價的時候，不是隨意或者按照主觀意識直接填的，而是要經過反復測驗，不斷的的去添加，考慮精準人群溢價和不確定精準人群面前的實際出價后決定的。商家需要每天關注數據，根據點擊數據的進行溢價調整，平衡兩者的關系。
人群溢價容易重疊，在某位商家做了人群溢價后，就會提前先把具有人群標簽的人給收割搶占同行店鋪的訪客，而且這些人群更加精準，時刻記住設定條件最重要的是關鍵詞。
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