小伙伴們大家好，這次衛(wèi)魯娟早帶大家來(lái)分析下關(guān)于拼多多管理模式分析,簡(jiǎn)述拼多多的運(yùn)營(yíng)模式，還有關(guān)于拼多多管理等等各種相關(guān)干貨，主要就是想給大家提供一個(gè)思路分享給大家，畢竟也是經(jīng)過一系列總結(jié)過的哈！
多多的商業(yè)模式大致分為 定位 、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式角度這三個(gè)，廢話不多說(shuō)，開搞。
一、拼臺(tái)定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，即一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的來(lái)購(gòu)買某件商品。
核心理念是電商+社交
在拼多多APP的社交電商模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，動(dòng)員身邊的人購(gòu)買，這種模式下，用戶的參與感就很強(qiáng)。在這一個(gè)模式下，任何人都能發(fā)出自己的聲音，都是一個(gè)KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解決了信任 的問題、
參與的用戶
一 主動(dòng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)
希望以低價(jià)買到自己所需的商品，因而原因拼團(tuán)主動(dòng)分享給他人
二 收到邀請(qǐng)的參團(tuán)人員（家人，朋友，同事等）
三 平臺(tái)商家
對(duì)于中小賣而言，更加關(guān)注與流量和精準(zhǔn)用戶。通過拼多多可以帶來(lái)更多的流量和精準(zhǔn)客戶群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引發(fā)出更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和留存率。
四 主流電商模式盤點(diǎn)
二 運(yùn)營(yíng)模式
拼團(tuán)模式
社交家電商的傳統(tǒng)玩法是，在社交平臺(tái)上增加一個(gè)商場(chǎng)插件，或者在電商的基礎(chǔ)上增加社群通訊功能。比如，微信內(nèi)置京東的WEBAPP
但是在拼多多上卻將電商和社交真正的融為一體，為了達(dá)成交易，參與者必須參與到社交游戲中。流程如圖
2.2拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，比如百度糯米、手拉網(wǎng)，并沒有人數(shù)限制，1個(gè)人買和100人買是同樣的價(jià)格，只是一 中簡(jiǎn)單地折扣銷售。
而拼團(tuán)是，買家人數(shù)到達(dá)一定的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，賣家的價(jià)格有足夠的吸引力。雙方共同吸引，最終成交。而拼團(tuán)過程中，消費(fèi)者為了達(dá)成目標(biāo)，會(huì)形成一個(gè)自媒體。主動(dòng)幫商家推廣，真正的實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
拼團(tuán)需要兩方面的因素：一是價(jià)格吸收客戶，二是有足夠大的社交平臺(tái)提供分享。
而拼多多依靠微信社交，低入駐費(fèi)吸引上游賣家價(jià)格，恰好具備這兩點(diǎn)。
2.3拼團(tuán)劣勢(shì)
一，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，拼團(tuán)的購(gòu)物模式并不符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也增加了購(gòu)物成本
二 拼團(tuán)的商品更適用于小金額高頻次的商品，比如水果、化妝品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多為什么這么便宜？
拼多多獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)作模式成就了它的低價(jià)性。拼多多主打拼團(tuán)購(gòu)物理念，其購(gòu)物 的形式是采用和親人、朋友等一起拼團(tuán)的形式來(lái)購(gòu)買商品。
比如，一件商品，如果單賣，要100元；但是如果達(dá)到20人購(gòu)買的話，就可以便宜一點(diǎn)，比如80元。
3.2 “團(tuán)購(gòu)+微分銷”
拼多多既有團(tuán)購(gòu)的概念，也有淘寶分銷的概念。
微分銷玩法：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購(gòu)買商品，你就有返利，依此類推，一般到三級(jí)。
3.3 拼多多未來(lái)盈利模式
①抽成+賬期
美團(tuán)、餓了么、滴滴等，曾經(jīng)O2O創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的幾乎所有產(chǎn)品的盈利模式都是傭金+賬期。
②廣告（CPC、CPM等）
阿里媽媽，淘寶直通車、搜索排名、首頁(yè)廣告位展示等等都是電商的盈利模式。
③品牌曝光廣告
比如，與品牌商合作進(jìn)行“一元奪寶”類活動(dòng)，參與者需要完成拼團(tuán)才能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在這個(gè)過程中品牌得到了大量曝光。
④商家保證金
特殊類店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來(lái)盈利模式之一。
ok，本文全部結(jié)束，希望可以在一定程度上幫幫你，看完了這篇拼多多管理模式分析「推薦簡(jiǎn)述拼多多的運(yùn)營(yíng)模式」還是不太明白的話，建議多閱讀幾遍。更多相關(guān)知識(shí)，盡在巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)，每天堅(jiān)持更新！
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