大家好，今天鴻美精心為你準備了干貨直播賣鞋子銷售技巧和話術(shù),如何介紹鞋子的賣點，還有賣鞋子銷售技巧和話術(shù)等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，其實這個內(nèi)容對于新手來說還是挺重要的，因為涉及面很大。如果你認真讀了，一定會有所收獲！
判斷一名導購的能力高低，成交率和客單價這兩個指標起著重要作用。
成交率上去了，業(yè)績就一定高嗎？并非如此，如果客單價太低，成交率也只是個數(shù)字而已。因此，在提高成交率的同時，必須提高客單價。
一個能力優(yōu)秀的導購就是能不斷挖掘出顧客更深的消費潛力，銷售更多產(chǎn)品。
今天呢，侃侃就跟大家講講連單銷售的那些秘訣~
三 大 銷 售 策 略
★給顧客一個理由
●降價促銷：通過降價的方式刺激顧客的購買欲望。
●捆綁銷售：這種方式其實是降價促銷的變形，比如兩件衣服或兩雙鞋按照價格高的那一件銷售，這樣可以提高同類商品的銷量，同時提升客單價。
●買贈活動：與捆綁銷售類似的促銷方式，常見于新品的搭贈促銷和季末促銷，比如：買一雙鞋只要再加19元就可以贈送一雙促銷款的鞋子。
★巧用搭配
商品搭配可以提高銷售連帶率，促成顧客多買不同品類的商品。比如：鞋子和包包一起降價促銷/捆綁銷售，衣服和鞋子搭配購買優(yōu)惠價等等。
要多考慮商品的關(guān)聯(lián)性，利用功能互補的商品搭配刺激消費者購買。
★善于分析
不同會員選擇的商品是不一樣的，通過對門店會員銷售數(shù)據(jù)的分析，尋找關(guān)聯(lián)性比較強的品類或單品，調(diào)整陳列，并進行關(guān)聯(lián)性促銷，以此強化顧客的組合消費行為。
銷 售 話 術(shù)
★不算多買，而是提前買
?“這雙鞋您過幾天就能穿了，只是提前買而已，而且現(xiàn)在有優(yōu)惠活動，機會難得！”
?“馬上就要到秋天了，現(xiàn)在買了先準備好，等到換季也不慌！”
?“您是在最恰當?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）”
★一起買更劃算
?“我們今天的活動非常優(yōu)惠，喜歡的鞋子就一起買下來，多劃算呀！節(jié)省下來的錢還能買點別的呢！”
?“機會是不等人的，難得遇上了這么優(yōu)惠的活動，既然鞋子這么喜歡，穿著也合適，一起買下來多劃算（實惠）！”
★難得碰到自己喜歡的
?“有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！”
?“其實我們平常逛街，想買件衣服真的是很難選，碰到自己非常喜歡的就不要錯過！”
?“難得碰上自己這么喜歡的衣服，而且您是在最恰當?shù)臅r候提早買而已，能優(yōu)惠不少呢！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）”
★明天不一定有
?“ 我們每個款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定有了，所以我建議您，難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都有心無力了！”
?“您看上的這套，賣得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好！”
★周期原理
?“多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領(lǐng)帶一個道理，為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下，恢復一下，領(lǐng)帶的壽命才會長！”
?“不同的心情穿不同的衣服，不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！”
?“同樣的衣服或是同樣的風格穿久了也會膩的，多兩套替換一下，經(jīng)常換換心情！”
★節(jié)省時間和精力
?“現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時間把鞋子、衣服都買齊了多好！”
?“現(xiàn)在的人時間和精力都有限，大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！”
★VIP優(yōu)惠資格
?“女士，您剛好消費了529元，就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了，可以享受××折。剛剛您試穿的那件也非常適合您，一塊買的話可以順便辦個VIP，買衣服更優(yōu)惠！”
?“我建議您兩套一起買，一方面是有個替換（或搭配），另一方面剛好就可以幫您申請一張VIP貴賓卡，以后不管在哪個店鋪都專享xx折的優(yōu)惠，多劃算呀！ ”
?“您這次的消費差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點點，要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會員以后您不管什么過來都可以有xx折的優(yōu)惠，更劃算了！您是要看個….還是…？”
抓 住 時 機
★顧客決定購買時
“女士，您還可以給自己的家人買雙鞋子。我們的滿減活動今天是最后一天了，過了今天就很難再有這么優(yōu)惠的機會了，我?guī)侥行瑓^(qū)挑一雙吧！”
★顧客在收銀臺買單時
“女士，我們這兒的T恤是純棉的，有十幾種顏色。您可以帶上幾件給自己的家人，價格很實惠呢！”
★為顧客找零時
“女士，剛好是394元，如果您沒有零錢的話，可以帶一雙棉襪，正好湊個整數(shù)！”
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